石婧琳過來，做了一番關於mp3的匯報。
她做了市場調查，在清華、北科、北理、民大、北師等十所大學裏，隨即選取了1000名學生，做了問卷調查。
其中，有32.6%的學生表示自己擁有mp3。有82.8%的學生表示，自己需要一款mp3。
主要作用就是學英語。
去互聯網上下載英語原聲，然後用mp3反複的聽。
這個年代，大部分學校如果過不了英語4級，是拿不到畢業證的。而考英語4、6級，很關鍵的一點就是聽力。
“我讓人拿樣品去給大學生們看了，他們說這款mp3內存夠大，是滿足需求的。很多同學的mp3中，下載了英語原聲文件後，就存儲不了太多的歌曲了。就很難做到勞逸結合。”
“他們的估價是多少？”
“超過800元。”
“挺有眼光嘛！”
“不過聽說是校內網團購的調研團隊後，很多人就笑著表態，說是相信咱們能把價格打下來，壓低到500元起以下，普惠全國的大學。”
“500元？”
周不器不以為然，搖了搖頭。
石婧琳看出了他的意思，“你覺得500元高了？”
周不器道：“賺多賺少不重要，重要的是要人為的製造一場搶購風暴，讓校內網團購再次成為大學校園，乃至全社會的焦點。就像去年的幾場手機團購一樣，很多社會人士，都要通過大學生來參與團購活動。這才是我們想要的營銷效果。一定要讓非大學生產生饑渴感，從而促進大學生的優越感。”
石婧琳撇撇嘴，“沒覺得大學生有什麽優越的。”
周不器氣道：“這種話，以後不許說。有也得有，沒有也得有！你這不是否決了校內網的存在意義嗎？你這種觀念傳遞下去，校內網就變成了行屍走肉。”
石婧琳更生氣，“我是拿你當自己人，才隨便嘟囔兩句，你兇什麽兇？在公司裏，我哪次不是以你的思路為主？哪次不是把你那套上綱上線的理論闡述到極致？”
周不器擺了擺手，歎了口氣，“這是校內網的價值觀，是促進良性發展的動力。而且，這不僅僅是功利的宣傳口號，也是咱們應該存有的一份社會心態。咱們國人，現在最缺的就是信心。你看美國的小孩，一個個都自信的不行，好像對一切都充滿了鬥誌。國內的年輕人，做什麽都患得患失，過低的社會容錯率，也大大降低了國人的自信。連大學生都沒有自信了，這個國家向前的動力又從何而來？把希望都放在海歸身上嗎？”
石婧琳眼神狐疑。
判斷不準他這番話是真心實意，還是在彪炳自己的大格局。不過這不重要，哪怕是假的，他真的做了，而且做成功了，那就是真的，放個屁都是香的。
“價格嘛……”周不器沉吟，問道：“你關注行情了吧，我聽說紐曼有一款mp3，價格低到199元？”
“對。”
“怎麽迴事？”
“那是兩年前的淘汰機型，內存才128m，中學生用來聽聽歌還行。對大學生來說，空間有點小了，用著不方便。”
周不器又問：“200元檔位的一般都是什麽機型？”
石婧琳道：“一般都是過去一兩年的舊款，都是256m的。紐曼有一款售價299元，其他品牌基本都在200-400元之間。”
“300元檔位的也是256m？”
“差不多吧，主流大品牌一般都是這樣。其餘的就是一些翻新機或者是雜牌機了，性能很差、質量沒保證，也能做到512m的存儲空間。”
“很多嗎？”
“不多，正常情況下，主流品牌512m的機型，市場售價一般都要超過500元，個別國外品牌甚至會超過1000元。大部分的雜牌沒質量保障的機型，可能會主打性價比，價格壓低到500元以下。”
周不器皺起眉頭，“花500多塊錢，讓大學生買一款mp3，太奢侈了吧？”
石婧琳想了一下，“我覺得應該是攀比心。”
“哦？”
“我不是要做mp3的市場調研嘛，就迴了一趟宿舍，問了室友。我有個室友叫王彩繪，家庭條件挺好的，買了個最新款的索尼nw-a608，2gb閃存，花了2000多塊錢。另一個室友黃莉莉家境不太好，本打算花200來塊錢買一個雜牌的，受了刺激，就花600多塊錢，買了一台愛國者。”
周不器點點頭，歎了口氣。
不由得想到了前世的種種。
男生還好，臉皮通常比較厚。尤其是女生，攀比性格外強。大一時還好，到了大二大三……那就瘋了。攀比包包，攀比衣服，攀比手機，攀比化妝品，攀比男朋友……接著就誕生了裸條和有償開房兩個灰色大產業。
“風氣不正啊！”
“大環境就這樣，你去過日本嗎？”
“沒有。”
“你去看看你知道了，那邊的年輕女孩子，不化個精致的妝、不背個名牌包，都不好意思出門。”
“哪來的錢？”
石婧琳鄙視的瞥他一眼，“你說呢？”
周不器氣惱道：“你這什麽眼神？我又沒給她們花錢。”
石婧琳臉蛋微微一紅，冷冷的道：“你不是喜歡讓我叫你爸爸嗎？就你這惡心樣，去日本正好。”
“別瞎說！”
“本來就是，那邊有一種交易叫找爸爸活，就是年輕女孩子給有錢人當女兒，陪爸爸聊天、出席酒會又或者……什麽的，然後定期領取零花錢。你去了，說不定就女兒成群了。”
“你別胡說八道！”
周不器氣的一拍桌子，在辦公室外的人看他們，還以為在吵架，“我那是……咳，我那是疼愛你，咱們是正兒八經的情侶，跟他們不一樣，你別劃等號。我對養成遊戲沒興趣。你再汙蔑我清白，小心我揍你！”
石婧琳鄙夷的說：“說不過了，就要揍人？家暴狂！”
周不器沒好氣的道：“行了，少跟我扯這些有的沒的。趕緊說正事！呃……你剛才說的索尼最新款的mp3，都什麽價位？”
“硬盤版的更貴，閃存版的便宜點。2gb的2199元，1gb的1999元，512m的1599元，這是a係列，主打中高端。”
“大學生不需要中高端，團購還是要主打物美價廉。”
“那你決定了嗎？咱們的mp3怎麽定價？”
“要足夠低！足夠有誠意！要引爆市場！”
“399？”
“高了，要300塊以下。”
“299？”
石婧琳睜大眼眸有些不可思議。
2g的閃存空間的mp3，才賣這麽點錢？
周不器堅定的道：“就這麽定了，299元！設備還在生產，估計4月末或者5月初就能開展團購了。校內網這邊先炒作起來，把樣品的圖片、配置，以及視聽感受都在論壇裏發起來，先預熱，讓大學生們感受到校內網的誠意。”
石婧琳道：“每件mp3的成本就得150塊，再算上折損呢？廠家能同意嗎？”
“老顏會同意的。”
“這賺不了多少錢，依我看……不如就定價399元好了，這樣的定價，也足夠引爆市場了，也一定能短時間內搶購一空。”
周不器搖頭拒絕，“你別老想著賺錢，我在做個試驗，看能不能通過mp3這個小產品，打造一個新模式。做成了，就是一筆超級大生意。”
“什麽意思？”
石婧琳眉梢一挑，一臉驚奇。
周不器擺擺手，一臉淡然：“這不是你該關心的事情，先去把營銷做好。我可告訴你，賀陽對你最近的工作表現有點不滿，都提議讓陳東當團購總監了，你得給我加把勁。尤其是化妝品團購，趕緊做起來。”
石婧琳不耐煩的說：“還用你說？以前是天氣太冷，化妝品沒法運輸。現在天氣變好了，當然得做化妝品了。趙姐都在南方找好貨源了，正在質檢。下個月，我連開三場化妝品團購，讓你們這些臭男人看看！”
……
晚上八點多，周不器還沒走。
跟賀陽、張一明等幾個朋友網的負責人，開了一個業務會，確定了朋友網廣告業務的執行策略。
以張一明的建議為主。
不過，和廣告商的談判，以及廣告的擇取工作，則由賀陽直接負責。他在聯想就負責過市場業務，關係多而廣，談判能力也強。
具體的運作細節，周不器沒參與，他接到了一個電話。
不接都不行。
是柳老總。
周不器心頭猛地一跳，心虛又害怕。
兩人隻見過一麵，交情不算深。這樣突然的打來電話，略顯冒昧，一定是有比較重要的事。
“柳老總……”周不器盡量讓自己的聲音放平。
柳老總質問道：“你見過柳晴了？”
“嗯，在美國見過。”
“她跟高盛遞交辭職報告了。”
“我知道。”
周不器心髒“砰砰砰”的亂跳。
感覺真是拿人的手短，吃人的嘴短，玩人的……命短。
應該不會露餡吧？
柳老總道：“她剛跟我通過電話，我是剛知道，她上周就把辭職報告遞上去了。”
周不器深吸一口氣，正色道：“柳老總，柳晴小姐讀的是計算機專業，讓她從事金融領域，著實有些屈才了。現在紫微星發展的很快，急需各種各樣的人才。”
“你別緊張，我沒批評你的意思。”
“那你是？”
“柳晴跟我說，你想招一個副總裁，請她幫忙？”
“對。”周不器大大方方的承認，他年輕，不丟人，“我剛創業沒多久，主要經營的也是首都互聯網的圈子，人脈關係很有限，想招人都很難。”
柳老總那邊沉默了好一會兒，才緩緩開口：“下周五，我和幾個老男人會有一場私人聚會。你要是有時間，可以過來一起喝喝茶、聊聊天。”
她做了市場調查，在清華、北科、北理、民大、北師等十所大學裏，隨即選取了1000名學生，做了問卷調查。
其中，有32.6%的學生表示自己擁有mp3。有82.8%的學生表示，自己需要一款mp3。
主要作用就是學英語。
去互聯網上下載英語原聲，然後用mp3反複的聽。
這個年代，大部分學校如果過不了英語4級，是拿不到畢業證的。而考英語4、6級，很關鍵的一點就是聽力。
“我讓人拿樣品去給大學生們看了，他們說這款mp3內存夠大，是滿足需求的。很多同學的mp3中，下載了英語原聲文件後，就存儲不了太多的歌曲了。就很難做到勞逸結合。”
“他們的估價是多少？”
“超過800元。”
“挺有眼光嘛！”
“不過聽說是校內網團購的調研團隊後，很多人就笑著表態，說是相信咱們能把價格打下來，壓低到500元起以下，普惠全國的大學。”
“500元？”
周不器不以為然，搖了搖頭。
石婧琳看出了他的意思，“你覺得500元高了？”
周不器道：“賺多賺少不重要，重要的是要人為的製造一場搶購風暴，讓校內網團購再次成為大學校園，乃至全社會的焦點。就像去年的幾場手機團購一樣，很多社會人士，都要通過大學生來參與團購活動。這才是我們想要的營銷效果。一定要讓非大學生產生饑渴感，從而促進大學生的優越感。”
石婧琳撇撇嘴，“沒覺得大學生有什麽優越的。”
周不器氣道：“這種話，以後不許說。有也得有，沒有也得有！你這不是否決了校內網的存在意義嗎？你這種觀念傳遞下去，校內網就變成了行屍走肉。”
石婧琳更生氣，“我是拿你當自己人，才隨便嘟囔兩句，你兇什麽兇？在公司裏，我哪次不是以你的思路為主？哪次不是把你那套上綱上線的理論闡述到極致？”
周不器擺了擺手，歎了口氣，“這是校內網的價值觀，是促進良性發展的動力。而且，這不僅僅是功利的宣傳口號，也是咱們應該存有的一份社會心態。咱們國人，現在最缺的就是信心。你看美國的小孩，一個個都自信的不行，好像對一切都充滿了鬥誌。國內的年輕人，做什麽都患得患失，過低的社會容錯率，也大大降低了國人的自信。連大學生都沒有自信了，這個國家向前的動力又從何而來？把希望都放在海歸身上嗎？”
石婧琳眼神狐疑。
判斷不準他這番話是真心實意，還是在彪炳自己的大格局。不過這不重要，哪怕是假的，他真的做了，而且做成功了，那就是真的，放個屁都是香的。
“價格嘛……”周不器沉吟，問道：“你關注行情了吧，我聽說紐曼有一款mp3，價格低到199元？”
“對。”
“怎麽迴事？”
“那是兩年前的淘汰機型，內存才128m，中學生用來聽聽歌還行。對大學生來說，空間有點小了，用著不方便。”
周不器又問：“200元檔位的一般都是什麽機型？”
石婧琳道：“一般都是過去一兩年的舊款，都是256m的。紐曼有一款售價299元，其他品牌基本都在200-400元之間。”
“300元檔位的也是256m？”
“差不多吧，主流大品牌一般都是這樣。其餘的就是一些翻新機或者是雜牌機了，性能很差、質量沒保證，也能做到512m的存儲空間。”
“很多嗎？”
“不多，正常情況下，主流品牌512m的機型，市場售價一般都要超過500元，個別國外品牌甚至會超過1000元。大部分的雜牌沒質量保障的機型，可能會主打性價比，價格壓低到500元以下。”
周不器皺起眉頭，“花500多塊錢，讓大學生買一款mp3，太奢侈了吧？”
石婧琳想了一下，“我覺得應該是攀比心。”
“哦？”
“我不是要做mp3的市場調研嘛，就迴了一趟宿舍，問了室友。我有個室友叫王彩繪，家庭條件挺好的，買了個最新款的索尼nw-a608，2gb閃存，花了2000多塊錢。另一個室友黃莉莉家境不太好，本打算花200來塊錢買一個雜牌的，受了刺激，就花600多塊錢，買了一台愛國者。”
周不器點點頭，歎了口氣。
不由得想到了前世的種種。
男生還好，臉皮通常比較厚。尤其是女生，攀比性格外強。大一時還好，到了大二大三……那就瘋了。攀比包包，攀比衣服，攀比手機，攀比化妝品，攀比男朋友……接著就誕生了裸條和有償開房兩個灰色大產業。
“風氣不正啊！”
“大環境就這樣，你去過日本嗎？”
“沒有。”
“你去看看你知道了，那邊的年輕女孩子，不化個精致的妝、不背個名牌包，都不好意思出門。”
“哪來的錢？”
石婧琳鄙視的瞥他一眼，“你說呢？”
周不器氣惱道：“你這什麽眼神？我又沒給她們花錢。”
石婧琳臉蛋微微一紅，冷冷的道：“你不是喜歡讓我叫你爸爸嗎？就你這惡心樣，去日本正好。”
“別瞎說！”
“本來就是，那邊有一種交易叫找爸爸活，就是年輕女孩子給有錢人當女兒，陪爸爸聊天、出席酒會又或者……什麽的，然後定期領取零花錢。你去了，說不定就女兒成群了。”
“你別胡說八道！”
周不器氣的一拍桌子，在辦公室外的人看他們，還以為在吵架，“我那是……咳，我那是疼愛你，咱們是正兒八經的情侶，跟他們不一樣，你別劃等號。我對養成遊戲沒興趣。你再汙蔑我清白，小心我揍你！”
石婧琳鄙夷的說：“說不過了，就要揍人？家暴狂！”
周不器沒好氣的道：“行了，少跟我扯這些有的沒的。趕緊說正事！呃……你剛才說的索尼最新款的mp3，都什麽價位？”
“硬盤版的更貴，閃存版的便宜點。2gb的2199元，1gb的1999元，512m的1599元，這是a係列，主打中高端。”
“大學生不需要中高端，團購還是要主打物美價廉。”
“那你決定了嗎？咱們的mp3怎麽定價？”
“要足夠低！足夠有誠意！要引爆市場！”
“399？”
“高了，要300塊以下。”
“299？”
石婧琳睜大眼眸有些不可思議。
2g的閃存空間的mp3，才賣這麽點錢？
周不器堅定的道：“就這麽定了，299元！設備還在生產，估計4月末或者5月初就能開展團購了。校內網這邊先炒作起來，把樣品的圖片、配置，以及視聽感受都在論壇裏發起來，先預熱，讓大學生們感受到校內網的誠意。”
石婧琳道：“每件mp3的成本就得150塊，再算上折損呢？廠家能同意嗎？”
“老顏會同意的。”
“這賺不了多少錢，依我看……不如就定價399元好了，這樣的定價，也足夠引爆市場了，也一定能短時間內搶購一空。”
周不器搖頭拒絕，“你別老想著賺錢，我在做個試驗，看能不能通過mp3這個小產品，打造一個新模式。做成了，就是一筆超級大生意。”
“什麽意思？”
石婧琳眉梢一挑，一臉驚奇。
周不器擺擺手，一臉淡然：“這不是你該關心的事情，先去把營銷做好。我可告訴你，賀陽對你最近的工作表現有點不滿，都提議讓陳東當團購總監了，你得給我加把勁。尤其是化妝品團購，趕緊做起來。”
石婧琳不耐煩的說：“還用你說？以前是天氣太冷，化妝品沒法運輸。現在天氣變好了，當然得做化妝品了。趙姐都在南方找好貨源了，正在質檢。下個月，我連開三場化妝品團購，讓你們這些臭男人看看！”
……
晚上八點多，周不器還沒走。
跟賀陽、張一明等幾個朋友網的負責人，開了一個業務會，確定了朋友網廣告業務的執行策略。
以張一明的建議為主。
不過，和廣告商的談判，以及廣告的擇取工作，則由賀陽直接負責。他在聯想就負責過市場業務，關係多而廣，談判能力也強。
具體的運作細節，周不器沒參與，他接到了一個電話。
不接都不行。
是柳老總。
周不器心頭猛地一跳，心虛又害怕。
兩人隻見過一麵，交情不算深。這樣突然的打來電話，略顯冒昧，一定是有比較重要的事。
“柳老總……”周不器盡量讓自己的聲音放平。
柳老總質問道：“你見過柳晴了？”
“嗯，在美國見過。”
“她跟高盛遞交辭職報告了。”
“我知道。”
周不器心髒“砰砰砰”的亂跳。
感覺真是拿人的手短，吃人的嘴短，玩人的……命短。
應該不會露餡吧？
柳老總道：“她剛跟我通過電話，我是剛知道，她上周就把辭職報告遞上去了。”
周不器深吸一口氣，正色道：“柳老總，柳晴小姐讀的是計算機專業，讓她從事金融領域，著實有些屈才了。現在紫微星發展的很快，急需各種各樣的人才。”
“你別緊張，我沒批評你的意思。”
“那你是？”
“柳晴跟我說，你想招一個副總裁，請她幫忙？”
“對。”周不器大大方方的承認，他年輕，不丟人，“我剛創業沒多久，主要經營的也是首都互聯網的圈子，人脈關係很有限，想招人都很難。”
柳老總那邊沉默了好一會兒，才緩緩開口：“下周五，我和幾個老男人會有一場私人聚會。你要是有時間，可以過來一起喝喝茶、聊聊天。”