這在銷售圈裏，不散什麽稀罕事。
簽下一個單，能抽成5000元，有些貪財的銷售，是真的可能會為此寬衣解帶。
否則，她一個初中畢業的普通銷售，憑什麽業績比寶妹妹好那麽多？
徐百卉臉一沉，冷冷的道：“我看你才是財色交易呢！”
“你們查過？”
“廢話！”
“嗯？”
“那姑娘……胖乎乎的，不算太好看。”
“呃，好吧。”周不器攤了攤手，這是最致命的一點，“那就是給迴扣了。5000塊錢的提成足夠高了，給客戶返2000塊錢的迴扣，也能極大的提升簽單率。”
徐百卉輕輕搖搖頭，“我們想過，不太可能。無人直升機的售價是30萬，付貨期是一個月。加急售價則是35萬，可以三天內到貨。這是天價啊，不管是國企還是研究機構，都要由高級領導審批。對於這種級別的領導，兩三千塊錢很難打動他們，隨隨便便就能從公款裏擠出來了，沒必要冒風險。”
“那也未必。”
“就算存在，幾千塊錢的迴扣，就能搞定那種級別的領導，也夠厲害的了。”
“這倒是。”
“而且，我們為了預防給迴扣而造成不良影響，還給每個銷售配了錄音筆，要求在銷售的過程中全程錄音，公司會檢查。”
周不器點點頭，“寶妹妹呢？她在做什麽？”
徐百卉道：“應該在聽錄音吧，公司有要求，禁止給迴扣。”
“嗯，我去看看她。”
“哎，你等下……你不是要跟談求職類綜藝節目嗎？”
“一會兒再說。”
“哼！重色輕友！”
周不器有些好笑，“你也是色。”
徐百卉俏臉一喜，歪著頭，滿是挑逗，“你要嗎？”
“色即是空。”
“靠！滾！”
周不器哈哈一笑，去了會議室，輕輕的推門而去。
薛寶珊坐在椅子上，桌上放著兩個語音機，果然在檢查錄音呢。哪怕是一個人獨處，她的坐姿也很端莊。輕輕抬頭，然後有些驚喜，“周同學？你怎麽來了？”
周不器笑道：“聽說有人欺負你，就過來看看。”
薛寶珊抿抿嘴唇，“可沒人欺負我。”
“那我怎麽聽說有人簽下的單子比你還多？”
“我……我……”
薛寶珊俏臉通紅，羞愧自慚。
周不器搬了張椅子來到她身邊坐下，笑著說：“來，今天我就給你上一堂銷售課。”
“你還懂銷售？”薛寶珊美眸睜大，一副吃驚又好奇的模樣。
周不器哼道：“我最擅長的就是銷售！”
這是實話。
前世，他就是靠著銷售起家的。這一世，他也是靠著銷售ip卡，有了第一桶金。
薛寶珊抿著嘴唇，輕笑道：“好呀，怎麽上？”
周不器道：“放錄音吧，呃……你自己的錄音，有嗎？”
“嗯。”
“那就行，先把她的錄音……就是那個簽了8個單子的銷售，把她的錄音放一遍，然後再放你的。”
“這就行了嗎？”
“當然，錄音分析可是銷售領域的一大絕技，一般人我都不告訴他。”
“行吧。”
薛寶珊嘴角流露著淺淺的笑意，然後找出來了一個帶子，放了出來。
開始比較吵雜，後來才漸漸清晰。
幾乎沒什麽銷售話術可言。
通篇十幾分鍾，可以很不客氣的講，就是前言不搭後語，沒有一丁點的邏輯性。不管客戶說什麽，她的說法都一樣——“老板，你買一個吧！老板，你要一個吧！”
哪怕客戶詢問無人直升機的用途時，她也說不出什麽來，連公司早就準備好、要求銷售們背下來的說明書都說不全，來來迴迴就那麽一句話：“老板，買一個吧！”
放了一遍錄音，周不器默不作聲。
薛寶珊輕歎了口氣，有些苦惱，“我實在想不明白，這種銷售服務，怎麽就能簽下8個單子？所有人的錄音我都聽過了，她的銷售語言是最差的。最開始的時候，因為她學曆太低，我還沒想收她呢。當時甄妤師姐還在，是她同意招進來的。沒想到……周同學，你教教我，我真的想不明白了。”
周不器笑了笑，“別著急，再放一遍你的錄音。”
接下來，薛寶珊又換了一個帶子。
可以這麽說，寶妹妹的業務水平，比剛才那個人強太多了。
說話條理性很好，對產品的介紹也很周全詳實，麵麵俱到，甚至還能對一些技術問題予以解答。整個銷售話語，前後鋪墊，循序漸進，聽著很舒服。
唯獨有一點，就是特別矜持。
從頭到尾，唯一的一個帶有賣東西性質的字眼，就是“推薦”，推薦老板去買，然後就費心費力的介紹自己的產品。
有點拉不下臉麵去求著對方買產品。
說來也是，以寶妹妹的性格，讓她放下去臉麵求人，也很難辦到。
周不器對銷售深有理解，一下就抓到了關鍵點，笑著說：“你在電視上看見咱們的奶茶廣告了嗎？”
“談戀愛，就喝緣味奶茶。”
“對，你知道最開始是什麽廣告語嗎？”
“喝緣味奶茶，品緣分人生。”
“對，你覺得這兩個廣告，哪個更好？”
“嗯……”薛寶珊挽了挽耳邊的秀發，輕咬了一下嘴唇，“我覺得最開始的廣告語更好。談戀愛，就喝緣味奶茶……有點太粗放了，缺乏美感。”
周不器哈哈大笑起來。
“你笑什麽？”
薛寶珊有些羞惱，知道可能說錯了話。
周不器道：“剛開始的時候，緣味奶茶一共銷售了20來萬箱，銷售額400多萬……春節期間，我要求他們更換了廣告語，然後趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，銷售額將近2000萬！前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。”
“這麽多？”
薛寶珊掩口輕唿。
周不器道：“這固然有春節前後，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個正確的營銷思維。”
薛寶珊眨眨眼，輕聲說：“周同學，你教我。”
周不器笑道：“寶妹妹，你什麽都好，就是……就是太矜持了。咱們來分析一下你的錄音，說的很好，有條理、有邏輯，產品的介紹也很豐富。唯獨就是缺少了讓客戶花錢下單的請求性語言。你那架勢，就好像你的產品是全國最好的，客戶不買就是他們的損失，有點自命清高。”
薛寶珊紅了臉，嘴巴噘了噘，“咱們的無人機，本來就是全國最好的。”
“那也不能自命清高啊，尤其是麵向國企。在銷售環節，一定要展現企圖心，要讓對方買單，要展現出來。不斷的重複，就是不斷的洗腦。就像你那個同事，說話毫無邏輯，可低三下四的不停的求著人家買買買，又是個小姑娘，鐵石心腸也融化了。越是高級的領導，就越是平易近人。”
“是這樣嗎？”
“還記得當初我帶你們銷售ip卡時的套路嗎？銷售，不應該是你賣他買。而是你要通過你的話語，讓他想買，你來賣。歸根結底，是讓他動心。這份動心，可能是對產品的喜好，但更多的還是對他自身銷售員的態度，可能是誌同道合的認可，可能是被某一種無形品牌的影響，也可能是某一方麵的同情。高級的銷售，不應是商業行為，而是心理行為。”
“這樣啊……”
薛寶珊靜思良久。
周不器笑而不語，就很平靜的看著她，唇紅齒白，妍姿豔質。
然後，薛寶珊就很無力的捂起發紅的麵頰，情緒低落的說：“周同學，我是不是很笨？”
“怎麽會？”周不器笑笑，伸手撫了撫她的頭發，“隻不過我們寶妹妹是大家閨秀，幹不了這種求人的活。要是真讓你拉下臉麵去做，保準比任何人做的都好。”
“那我怎麽辦？”薛寶珊眼波盈盈的望著他。
周不器道：“你是總經理啊，掌總就好了，根本不需要下一線。你就在公司裏辦一個培訓班，把這套銷售模式教給大家，讓她們掌握賣點，在銷售環節充分的展示企圖心。這樣，整個公司的業績就會大大提高了。”
“哦，我明白了。”
“作為總經理，你需要的不是銷售方麵的專業技能，而是開放的心態和管理的技能。你可以設置一個集體獎，然後多召開一些銷售心得分享會，讓她們彼此間多幫助，一起努力拿到這個集體獎，就能增強團隊凝聚力了。”
薛寶珊歪著頭又問：“什麽樣的管理技能才是好的呢？”
周不器笑著說：“當一名好老師。”
“老師？”
“對，優秀的管理者其實都是教育家。婕妤傳媒的員工都是二十多歲的女孩子，她們離開父母，跟在你身邊三年五年，她到底是進步了還是退步了，她的人生是增值了還是降低了，這些都需要你去負責。所以，作為公司的總經理，你的任務不是做任務，而是要像個老師一樣，把她們都培養好。讓她們即便哪一天離開了公司，自身技能也得到了很大的提升，也會對你充滿感激。”
薛寶珊抿起嘴唇，嫣然一笑，“周同學，你就是教育家，我……我們跟在你身邊，都學到了很多，也都很感激你。別看徐百卉天天挖苦你，其實我們私下裏聊天，都很崇拜你呢。”
“你呢？也崇拜我？”
“嗯。”
“我聽說女孩子對男人的崇拜，往往會轉化成……”
“周同學！”
薛寶珊一跺腳，雙靨緋紅，羞惱的嗔了一聲。
簽下一個單，能抽成5000元，有些貪財的銷售，是真的可能會為此寬衣解帶。
否則，她一個初中畢業的普通銷售，憑什麽業績比寶妹妹好那麽多？
徐百卉臉一沉，冷冷的道：“我看你才是財色交易呢！”
“你們查過？”
“廢話！”
“嗯？”
“那姑娘……胖乎乎的，不算太好看。”
“呃，好吧。”周不器攤了攤手，這是最致命的一點，“那就是給迴扣了。5000塊錢的提成足夠高了，給客戶返2000塊錢的迴扣，也能極大的提升簽單率。”
徐百卉輕輕搖搖頭，“我們想過，不太可能。無人直升機的售價是30萬，付貨期是一個月。加急售價則是35萬，可以三天內到貨。這是天價啊，不管是國企還是研究機構，都要由高級領導審批。對於這種級別的領導，兩三千塊錢很難打動他們，隨隨便便就能從公款裏擠出來了，沒必要冒風險。”
“那也未必。”
“就算存在，幾千塊錢的迴扣，就能搞定那種級別的領導，也夠厲害的了。”
“這倒是。”
“而且，我們為了預防給迴扣而造成不良影響，還給每個銷售配了錄音筆，要求在銷售的過程中全程錄音，公司會檢查。”
周不器點點頭，“寶妹妹呢？她在做什麽？”
徐百卉道：“應該在聽錄音吧，公司有要求，禁止給迴扣。”
“嗯，我去看看她。”
“哎，你等下……你不是要跟談求職類綜藝節目嗎？”
“一會兒再說。”
“哼！重色輕友！”
周不器有些好笑，“你也是色。”
徐百卉俏臉一喜，歪著頭，滿是挑逗，“你要嗎？”
“色即是空。”
“靠！滾！”
周不器哈哈一笑，去了會議室，輕輕的推門而去。
薛寶珊坐在椅子上，桌上放著兩個語音機，果然在檢查錄音呢。哪怕是一個人獨處，她的坐姿也很端莊。輕輕抬頭，然後有些驚喜，“周同學？你怎麽來了？”
周不器笑道：“聽說有人欺負你，就過來看看。”
薛寶珊抿抿嘴唇，“可沒人欺負我。”
“那我怎麽聽說有人簽下的單子比你還多？”
“我……我……”
薛寶珊俏臉通紅，羞愧自慚。
周不器搬了張椅子來到她身邊坐下，笑著說：“來，今天我就給你上一堂銷售課。”
“你還懂銷售？”薛寶珊美眸睜大，一副吃驚又好奇的模樣。
周不器哼道：“我最擅長的就是銷售！”
這是實話。
前世，他就是靠著銷售起家的。這一世，他也是靠著銷售ip卡，有了第一桶金。
薛寶珊抿著嘴唇，輕笑道：“好呀，怎麽上？”
周不器道：“放錄音吧，呃……你自己的錄音，有嗎？”
“嗯。”
“那就行，先把她的錄音……就是那個簽了8個單子的銷售，把她的錄音放一遍，然後再放你的。”
“這就行了嗎？”
“當然，錄音分析可是銷售領域的一大絕技，一般人我都不告訴他。”
“行吧。”
薛寶珊嘴角流露著淺淺的笑意，然後找出來了一個帶子，放了出來。
開始比較吵雜，後來才漸漸清晰。
幾乎沒什麽銷售話術可言。
通篇十幾分鍾，可以很不客氣的講，就是前言不搭後語，沒有一丁點的邏輯性。不管客戶說什麽，她的說法都一樣——“老板，你買一個吧！老板，你要一個吧！”
哪怕客戶詢問無人直升機的用途時，她也說不出什麽來，連公司早就準備好、要求銷售們背下來的說明書都說不全，來來迴迴就那麽一句話：“老板，買一個吧！”
放了一遍錄音，周不器默不作聲。
薛寶珊輕歎了口氣，有些苦惱，“我實在想不明白，這種銷售服務，怎麽就能簽下8個單子？所有人的錄音我都聽過了，她的銷售語言是最差的。最開始的時候，因為她學曆太低，我還沒想收她呢。當時甄妤師姐還在，是她同意招進來的。沒想到……周同學，你教教我，我真的想不明白了。”
周不器笑了笑，“別著急，再放一遍你的錄音。”
接下來，薛寶珊又換了一個帶子。
可以這麽說，寶妹妹的業務水平，比剛才那個人強太多了。
說話條理性很好，對產品的介紹也很周全詳實，麵麵俱到，甚至還能對一些技術問題予以解答。整個銷售話語，前後鋪墊，循序漸進，聽著很舒服。
唯獨有一點，就是特別矜持。
從頭到尾，唯一的一個帶有賣東西性質的字眼，就是“推薦”，推薦老板去買，然後就費心費力的介紹自己的產品。
有點拉不下臉麵去求著對方買產品。
說來也是，以寶妹妹的性格，讓她放下去臉麵求人，也很難辦到。
周不器對銷售深有理解，一下就抓到了關鍵點，笑著說：“你在電視上看見咱們的奶茶廣告了嗎？”
“談戀愛，就喝緣味奶茶。”
“對，你知道最開始是什麽廣告語嗎？”
“喝緣味奶茶，品緣分人生。”
“對，你覺得這兩個廣告，哪個更好？”
“嗯……”薛寶珊挽了挽耳邊的秀發，輕咬了一下嘴唇，“我覺得最開始的廣告語更好。談戀愛，就喝緣味奶茶……有點太粗放了，缺乏美感。”
周不器哈哈大笑起來。
“你笑什麽？”
薛寶珊有些羞惱，知道可能說錯了話。
周不器道：“剛開始的時候，緣味奶茶一共銷售了20來萬箱，銷售額400多萬……春節期間，我要求他們更換了廣告語，然後趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，銷售額將近2000萬！前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。”
“這麽多？”
薛寶珊掩口輕唿。
周不器道：“這固然有春節前後，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個正確的營銷思維。”
薛寶珊眨眨眼，輕聲說：“周同學，你教我。”
周不器笑道：“寶妹妹，你什麽都好，就是……就是太矜持了。咱們來分析一下你的錄音，說的很好，有條理、有邏輯，產品的介紹也很豐富。唯獨就是缺少了讓客戶花錢下單的請求性語言。你那架勢，就好像你的產品是全國最好的，客戶不買就是他們的損失，有點自命清高。”
薛寶珊紅了臉，嘴巴噘了噘，“咱們的無人機，本來就是全國最好的。”
“那也不能自命清高啊，尤其是麵向國企。在銷售環節，一定要展現企圖心，要讓對方買單，要展現出來。不斷的重複，就是不斷的洗腦。就像你那個同事，說話毫無邏輯，可低三下四的不停的求著人家買買買，又是個小姑娘，鐵石心腸也融化了。越是高級的領導，就越是平易近人。”
“是這樣嗎？”
“還記得當初我帶你們銷售ip卡時的套路嗎？銷售，不應該是你賣他買。而是你要通過你的話語，讓他想買，你來賣。歸根結底，是讓他動心。這份動心，可能是對產品的喜好，但更多的還是對他自身銷售員的態度，可能是誌同道合的認可，可能是被某一種無形品牌的影響，也可能是某一方麵的同情。高級的銷售，不應是商業行為，而是心理行為。”
“這樣啊……”
薛寶珊靜思良久。
周不器笑而不語，就很平靜的看著她，唇紅齒白，妍姿豔質。
然後，薛寶珊就很無力的捂起發紅的麵頰，情緒低落的說：“周同學，我是不是很笨？”
“怎麽會？”周不器笑笑，伸手撫了撫她的頭發，“隻不過我們寶妹妹是大家閨秀，幹不了這種求人的活。要是真讓你拉下臉麵去做，保準比任何人做的都好。”
“那我怎麽辦？”薛寶珊眼波盈盈的望著他。
周不器道：“你是總經理啊，掌總就好了，根本不需要下一線。你就在公司裏辦一個培訓班，把這套銷售模式教給大家，讓她們掌握賣點，在銷售環節充分的展示企圖心。這樣，整個公司的業績就會大大提高了。”
“哦，我明白了。”
“作為總經理，你需要的不是銷售方麵的專業技能，而是開放的心態和管理的技能。你可以設置一個集體獎，然後多召開一些銷售心得分享會，讓她們彼此間多幫助，一起努力拿到這個集體獎，就能增強團隊凝聚力了。”
薛寶珊歪著頭又問：“什麽樣的管理技能才是好的呢？”
周不器笑著說：“當一名好老師。”
“老師？”
“對，優秀的管理者其實都是教育家。婕妤傳媒的員工都是二十多歲的女孩子，她們離開父母，跟在你身邊三年五年，她到底是進步了還是退步了，她的人生是增值了還是降低了，這些都需要你去負責。所以，作為公司的總經理，你的任務不是做任務，而是要像個老師一樣，把她們都培養好。讓她們即便哪一天離開了公司，自身技能也得到了很大的提升，也會對你充滿感激。”
薛寶珊抿起嘴唇，嫣然一笑，“周同學，你就是教育家，我……我們跟在你身邊，都學到了很多，也都很感激你。別看徐百卉天天挖苦你，其實我們私下裏聊天，都很崇拜你呢。”
“你呢？也崇拜我？”
“嗯。”
“我聽說女孩子對男人的崇拜，往往會轉化成……”
“周同學！”
薛寶珊一跺腳，雙靨緋紅，羞惱的嗔了一聲。