詳細資料到手，還是比較震撼的。
科健方麵的誠意很足。
這是一家上市公司，為了宣傳，前幾年都去讚助英超球隊埃弗頓了，因為埃弗頓引進了華夏球員李鐵。
連續的高投入導致連年虧損，按照證券規則，甚至有麵臨退市的風險了。所以在去年，也就是2004年，連續推出了10款機型，企圖一舉扭轉頹勢。
隻可惜，銷量非常糟糕。
最後在9月份上市的銀色翻蓋手機科健a718，是一款彩色拍照手機，有30萬像素、4倍數碼變焦，甚至還搭載了java拓展、紅外接口等等，功能非常強大。
結果，這款被科健最後寄予厚望的手機，麵世之後隻賣出去了2萬多部，剩下48萬部手機砸在手裏。
沒錯，此前劉強棟掌握的情況有些出入。
科健進入2005年就已經半死狀態了，沒有推出任何一款新機，隻等待著想辦法清理庫存，剝離業務。
慶幸的是，此前的舊機庫存都已經清理幹淨了。
剩下的這75萬部手機庫存，都是2004年的新款手機。
有三款高端型號機——
科健a718，市場售價1980元，成本價850元；
科健k18，市場售價1850元，成本價800元；
科健k28，市場售價1799元，成本價795元。
其他機型就都是直板機，是低端款了，市場售價都在1000元以下，采用的都是聯發科的低端芯片，功能單一，最好的一款科健k268，市場售價980元，成本也才350元左右。
通過這一份詳細的列表清單，就能看出來當前的手機市場是多麽的畸形，都是翻番的要價。
周不器看了一會兒，就抬頭道：“趙先生，能給我提供幾分樣機嗎？”
“有，在這呢，都準備好了。”
李總監立刻行動，拿過了自己的公文包，往茶幾上一倒，十幾部手機就劈裏啪啦的掉落下來。
周不器抽抽嘴角，笑了笑：“手機質量還挺好的。”
李總監表情不太自然，平淡的道：“質量好，不代表用戶買賬。市場就是這樣，劣幣驅逐良幣。”
周不器暗暗搖頭。
大概是這位李總監快下崗了，心情不好。
拿過三款高端機研究了一會兒，周不器就歎了口氣，問題他找到了！
這三款機型，其實都是一個框架。
外形長相90%相似，隻有配件不同型號的區別和功能細分的差距。
有的有上網功能，有的沒上網功能；有的支持藍牙，有的不支持藍牙；有的能數據接入，有的不能數據接入；有的有gps定位係統，有的沒有gps定位係統……
與其說這是三款手機，還不如說這是一款手機的三種型號。
從管理者的角度來說，研發一次，就能推出三款新機，多劃算啊！
可從市場的角度來說，這大有欺騙消費者之嫌。
當然，所有的手機廠商都是這麽幹的，別說現在，放在十年後也是一樣。華為和榮耀是孿生兄弟，oppo和vivo也傻傻分不清……
不同的是，後世這麽幹的都是些低端機款型，麵向的是消費能力有限的用戶。
科健在高端機領域也這麽幹，就有點太欺負人了。
這還不是最重要的。
周不器發現，這三款售價將近2000元的高端機……都沒有mp3播放器。
換句話說，沒法放歌！
“竟然不能播放音樂？”周不器大驚，感覺發現了科健被市場拋棄的主因。
李總監搖頭道：“你是說音樂手機？那得搭載高通或者摩托羅拉的最新款高端芯片，一套芯片價格就得120美元。世麵上的音樂手機，價格都得3000以上。”
劉強棟奇怪道：“不是吧？我們跟波導也聯係過，他們的新款手機……型號我忘了，市場價好像是2600元吧，就有音樂播放功能。”
李總監就不說話了。
趙董事長神色有些尷尬，歎了口氣，“也沒什麽不能說的，這算是我們的戰略失誤吧。我們的高端機，用的是摩托羅拉的芯片，是前年出的，也很高級，一套75美元，沒有音樂播放功能。當時，我們考慮如果采用最新款的芯片，單機成本價要在1100元-1200元之間。這種情況下，售價的市場售價不會低於2500元。那是國外大品牌手機的戰場，我們當時認為科健的實力不足以去競爭。”
賀總經理道：“這算是一次重大的戰略失誤，是我們太謹慎了。相比之下，波導的膽子比較大大，也闖出去了，高端的音樂手機跟諾基亞、摩托羅拉搶市場，也不弱太多，去年賣了60多萬部。事實證明，老百姓對國產高端機型還是比較認可的。”
馬後炮的水平，一個比一個厲害。
劉強棟心中冷笑，深深的不以為然。
因為這次團購手機的活動，他可是跑過不少手機廠商，是知道有些內情的。
波導的那款音樂手機，也就是與校內網預定要合作的那款……
他們方麵給出的迴複是：校內網的最低拿貨價1100元，最低出售價2000元！
波導總不能不賺錢吧？
這說明了什麽？
波導的這款音樂手機，成本絕對能控製在1100元以下，也就是900元左右。
也就是說，波導的音樂手機的成本價，跟科健的非音樂手機的成本價是相當的。
答案就唿之欲出了。
科健之所以會被別的手機廠商後來居上的壓垮，是因為供應鏈管理出了問題！科健的元配件拿貨價，要比其他手機廠商高出至少20%。
這背後，肯定大有玄機。
要麽，是科健這幾個主要領導業務能力太差，談判水平不行，拿不到低價。要麽，就很可能是聯合起來吃迴扣了，導致科健手機的成本價格大幅度提高……
不管是什麽原因。
科健手機的沉落，跟眼前這三個人，有著最直接的關係！
劉強棟是個正義感極強的人，這讓他產生了極強的厭惡情緒，說道：“這裏說75萬部庫存機的總成本價，是5.2億。我簡單的計算了一下，按照這批貨的造價……總共也就是4.5億左右吧？”
“是嗎？”趙董事長故作茫然，瞥了一眼旁邊的賀總，“是不是把渠道成本也計算進去了？”
賀總苦著臉道：“是啊，這批貨發出去了，結果都被經銷商退迴來了，這一來一去靡費不少呢。”
周不器笑笑，把手頭的資料往茶幾上一放，抬頭道：“趙先生，這批貨不錯，說個價吧。實不相瞞，我們這次的合作目標，除了科健之外，還有首信和熊貓可以選。之所以首選科健，是因為科健和校內網都是教育口的，有著同門之緣。相信趙先生也能感受到近期部裏對校內網的大力支持。我們談的不僅是一筆生意，也是一個利國利民的好事。”
趙凱安沉吟許久。
賀總在旁笑道：“是這樣，在此之前，我們已經跟tcl和步步高聯係過了，他們表示願意接手這批貨，不過價格方麵還有些分歧。”
“具體說說？”
“他們兩家願意聯手出價1.3億，打包這批庫存機。不過我們和民企不同，不能簡簡單單的就拍板決定了。我們是國企，每一分錢都是國家的，我們要為國家和老百姓負責。我們的心理價位是1.5億，雙方還在僵持著。”
周不器扭頭看了一眼劉強棟，見他輕輕頷首。
看樣子，前幾次過來，他也是停在了這一步上。
對他們來說，1.3億還是1.5億，差距並不大。
關鍵是怎麽才能把合同簽下來。
科健的態度，明顯是希望一次**割。
“1.5億，我接受！”周不器深吸了口氣，眼神很真摯，“但是我們希望的是分期付款，這個月我們就會舉辦一場團購活動，想必……”
話未說完，賀總就很沒禮貌的打斷了，神色堅定：“小周啊，科健的情況你也看到了，業務員都遣散了，雖然還是上市公司，但隻剩下了一個空殼，靠這別的小廠掛靠，勉強不退市。分期是不可能的，科健需要盡快的解決庫存問題。”
周不器神色不喜，看向了趙凱安，“我相信科健和校內網的合作，是有關部門，以及全國大學生都希望看到的。趙先生，我希望您能著重考慮到全國大學生的情感。等您退休之後，說不定還會得到大學生的一致好感呢。”
“嗯？”
趙凱安眼簾猛地一挑。
這話意味深長啊。
得到大學生的好感？
他周不器，不就是大學生的代表嗎？
這個夏天過後，趙凱安下台是板上釘釘的，說不定退休待遇也要因此降低。搞黃了科健，這是大罪。
不過，他今年才52歲啊，年富力強，不甘心就這麽退休。
出去當個顧問也好啊。
“小周這話的意思……不好琢磨，貌似有這方麵的傾向，需要賭一把。”
趙凱安靜靜的看著周不器，默然不語。
賭贏了，說不定以後還有東山再起的機會，畢竟小周年紀輕輕就能辦這麽大的事，很不簡單。
賭輸了，就說明團購手機活動失敗了，這批庫存手機的尾款收不迴來了，退休待遇就要一降再降……
科健方麵的誠意很足。
這是一家上市公司，為了宣傳，前幾年都去讚助英超球隊埃弗頓了，因為埃弗頓引進了華夏球員李鐵。
連續的高投入導致連年虧損，按照證券規則，甚至有麵臨退市的風險了。所以在去年，也就是2004年，連續推出了10款機型，企圖一舉扭轉頹勢。
隻可惜，銷量非常糟糕。
最後在9月份上市的銀色翻蓋手機科健a718，是一款彩色拍照手機，有30萬像素、4倍數碼變焦，甚至還搭載了java拓展、紅外接口等等，功能非常強大。
結果，這款被科健最後寄予厚望的手機，麵世之後隻賣出去了2萬多部，剩下48萬部手機砸在手裏。
沒錯，此前劉強棟掌握的情況有些出入。
科健進入2005年就已經半死狀態了，沒有推出任何一款新機，隻等待著想辦法清理庫存，剝離業務。
慶幸的是，此前的舊機庫存都已經清理幹淨了。
剩下的這75萬部手機庫存，都是2004年的新款手機。
有三款高端型號機——
科健a718，市場售價1980元，成本價850元；
科健k18，市場售價1850元，成本價800元；
科健k28，市場售價1799元，成本價795元。
其他機型就都是直板機，是低端款了，市場售價都在1000元以下，采用的都是聯發科的低端芯片，功能單一，最好的一款科健k268，市場售價980元，成本也才350元左右。
通過這一份詳細的列表清單，就能看出來當前的手機市場是多麽的畸形，都是翻番的要價。
周不器看了一會兒，就抬頭道：“趙先生，能給我提供幾分樣機嗎？”
“有，在這呢，都準備好了。”
李總監立刻行動，拿過了自己的公文包，往茶幾上一倒，十幾部手機就劈裏啪啦的掉落下來。
周不器抽抽嘴角，笑了笑：“手機質量還挺好的。”
李總監表情不太自然，平淡的道：“質量好，不代表用戶買賬。市場就是這樣，劣幣驅逐良幣。”
周不器暗暗搖頭。
大概是這位李總監快下崗了，心情不好。
拿過三款高端機研究了一會兒，周不器就歎了口氣，問題他找到了！
這三款機型，其實都是一個框架。
外形長相90%相似，隻有配件不同型號的區別和功能細分的差距。
有的有上網功能，有的沒上網功能；有的支持藍牙，有的不支持藍牙；有的能數據接入，有的不能數據接入；有的有gps定位係統，有的沒有gps定位係統……
與其說這是三款手機，還不如說這是一款手機的三種型號。
從管理者的角度來說，研發一次，就能推出三款新機，多劃算啊！
可從市場的角度來說，這大有欺騙消費者之嫌。
當然，所有的手機廠商都是這麽幹的，別說現在，放在十年後也是一樣。華為和榮耀是孿生兄弟，oppo和vivo也傻傻分不清……
不同的是，後世這麽幹的都是些低端機款型，麵向的是消費能力有限的用戶。
科健在高端機領域也這麽幹，就有點太欺負人了。
這還不是最重要的。
周不器發現，這三款售價將近2000元的高端機……都沒有mp3播放器。
換句話說，沒法放歌！
“竟然不能播放音樂？”周不器大驚，感覺發現了科健被市場拋棄的主因。
李總監搖頭道：“你是說音樂手機？那得搭載高通或者摩托羅拉的最新款高端芯片，一套芯片價格就得120美元。世麵上的音樂手機，價格都得3000以上。”
劉強棟奇怪道：“不是吧？我們跟波導也聯係過，他們的新款手機……型號我忘了，市場價好像是2600元吧，就有音樂播放功能。”
李總監就不說話了。
趙董事長神色有些尷尬，歎了口氣，“也沒什麽不能說的，這算是我們的戰略失誤吧。我們的高端機，用的是摩托羅拉的芯片，是前年出的，也很高級，一套75美元，沒有音樂播放功能。當時，我們考慮如果采用最新款的芯片，單機成本價要在1100元-1200元之間。這種情況下，售價的市場售價不會低於2500元。那是國外大品牌手機的戰場，我們當時認為科健的實力不足以去競爭。”
賀總經理道：“這算是一次重大的戰略失誤，是我們太謹慎了。相比之下，波導的膽子比較大大，也闖出去了，高端的音樂手機跟諾基亞、摩托羅拉搶市場，也不弱太多，去年賣了60多萬部。事實證明，老百姓對國產高端機型還是比較認可的。”
馬後炮的水平，一個比一個厲害。
劉強棟心中冷笑，深深的不以為然。
因為這次團購手機的活動，他可是跑過不少手機廠商，是知道有些內情的。
波導的那款音樂手機，也就是與校內網預定要合作的那款……
他們方麵給出的迴複是：校內網的最低拿貨價1100元，最低出售價2000元！
波導總不能不賺錢吧？
這說明了什麽？
波導的這款音樂手機，成本絕對能控製在1100元以下，也就是900元左右。
也就是說，波導的音樂手機的成本價，跟科健的非音樂手機的成本價是相當的。
答案就唿之欲出了。
科健之所以會被別的手機廠商後來居上的壓垮，是因為供應鏈管理出了問題！科健的元配件拿貨價，要比其他手機廠商高出至少20%。
這背後，肯定大有玄機。
要麽，是科健這幾個主要領導業務能力太差，談判水平不行，拿不到低價。要麽，就很可能是聯合起來吃迴扣了，導致科健手機的成本價格大幅度提高……
不管是什麽原因。
科健手機的沉落，跟眼前這三個人，有著最直接的關係！
劉強棟是個正義感極強的人，這讓他產生了極強的厭惡情緒，說道：“這裏說75萬部庫存機的總成本價，是5.2億。我簡單的計算了一下，按照這批貨的造價……總共也就是4.5億左右吧？”
“是嗎？”趙董事長故作茫然，瞥了一眼旁邊的賀總，“是不是把渠道成本也計算進去了？”
賀總苦著臉道：“是啊，這批貨發出去了，結果都被經銷商退迴來了，這一來一去靡費不少呢。”
周不器笑笑，把手頭的資料往茶幾上一放，抬頭道：“趙先生，這批貨不錯，說個價吧。實不相瞞，我們這次的合作目標，除了科健之外，還有首信和熊貓可以選。之所以首選科健，是因為科健和校內網都是教育口的，有著同門之緣。相信趙先生也能感受到近期部裏對校內網的大力支持。我們談的不僅是一筆生意，也是一個利國利民的好事。”
趙凱安沉吟許久。
賀總在旁笑道：“是這樣，在此之前，我們已經跟tcl和步步高聯係過了，他們表示願意接手這批貨，不過價格方麵還有些分歧。”
“具體說說？”
“他們兩家願意聯手出價1.3億，打包這批庫存機。不過我們和民企不同，不能簡簡單單的就拍板決定了。我們是國企，每一分錢都是國家的，我們要為國家和老百姓負責。我們的心理價位是1.5億，雙方還在僵持著。”
周不器扭頭看了一眼劉強棟，見他輕輕頷首。
看樣子，前幾次過來，他也是停在了這一步上。
對他們來說，1.3億還是1.5億，差距並不大。
關鍵是怎麽才能把合同簽下來。
科健的態度，明顯是希望一次**割。
“1.5億，我接受！”周不器深吸了口氣，眼神很真摯，“但是我們希望的是分期付款，這個月我們就會舉辦一場團購活動，想必……”
話未說完，賀總就很沒禮貌的打斷了，神色堅定：“小周啊，科健的情況你也看到了，業務員都遣散了，雖然還是上市公司，但隻剩下了一個空殼，靠這別的小廠掛靠，勉強不退市。分期是不可能的，科健需要盡快的解決庫存問題。”
周不器神色不喜，看向了趙凱安，“我相信科健和校內網的合作，是有關部門，以及全國大學生都希望看到的。趙先生，我希望您能著重考慮到全國大學生的情感。等您退休之後，說不定還會得到大學生的一致好感呢。”
“嗯？”
趙凱安眼簾猛地一挑。
這話意味深長啊。
得到大學生的好感？
他周不器，不就是大學生的代表嗎？
這個夏天過後，趙凱安下台是板上釘釘的，說不定退休待遇也要因此降低。搞黃了科健，這是大罪。
不過，他今年才52歲啊，年富力強，不甘心就這麽退休。
出去當個顧問也好啊。
“小周這話的意思……不好琢磨，貌似有這方麵的傾向，需要賭一把。”
趙凱安靜靜的看著周不器，默然不語。
賭贏了，說不定以後還有東山再起的機會，畢竟小周年紀輕輕就能辦這麽大的事，很不簡單。
賭輸了，就說明團購手機活動失敗了，這批庫存手機的尾款收不迴來了，退休待遇就要一降再降……