這個問題有點太深了。
不是孟厚坤、郭鵬飛這種大學生能答出來的。
要是十年以後還行，移動互聯網的時代，各種各樣的信息鋪天蓋地，大學生的思維也更有創新性。
現在是2004年，大學生的普遍思維還比較保守。
沒辦法，周不器隻能自問自答。
“假如緣味奶茶出現了競爭對手，咱們就可以從引流源頭下手。源頭在哪？當然就是宿舍樓，而宿舍小賣部就能發揮最大的作用。”
“舉個例子吧，作為小賣部的供貨商，咱們要求壟斷小賣部的廣告，這不過分吧？就可以掛起緣味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以發代金券，怎麽發呢？可以跟小賣部那裏合作。在小賣部一次性消費滿20元，獎勵一張奶茶店2元錢的代金券。既增加了小賣部的銷量，提升了供貨量，同時也為奶茶店拉動客流，打擊了競爭對手。”
“借用這個思路，小賣部的引流效應，就不止是奶茶店了，咱們以後主推其他產業，也都可以用小賣部來引流。大學裏，宿舍樓才是流量的源頭，把握好了這一點，就可以立於不敗之地。”
孟厚坤和郭鵬飛二人對視了一眼，全部驚呆。
我勒個去！
商業還可以這麽玩？
漲見識了！
老大果然是老大，商業思維很敏銳啊，落子布局很深遠啊。
孟厚坤受此激發，拓展思維，摸著下巴緩緩的說：“這麽說來，小賣部的作用就太大了，其他六個副業項目，都離不開學生群體，都可以用小賣部來引流啊。”
周不器笑著看他，“終於反應過來了？”
孟厚坤深吸了一口氣，覺得鬥誌很旺盛。
的確，跟他的小賣部項目相比，他女朋友的那個打折卡項目就太不值一提了。
……
“哎，我可真佩服你。”
看著孟厚坤離開的背影，郭鵬飛發自肺腑的感慨了一聲。
周不器很是好笑，“又怎麽了？”
郭鵬飛很認真的說：“說實話，當初組建十校創業聯盟的時候，我心裏挺顧慮的。那時的班底，大都是季子安找來的，而季子安又是劉文博找來的。結果這才一個多月，你就一個個收心，快成鐵板一塊了。”
周不器神色平靜，淡淡的道：“如果連這點都做不到，我何至於費心費力招攬一群大學生？現在的緩步發展，歸根結底是為了一個強大的核心團隊。”
“嗯，我知道。”郭鵬飛重重的點頭，“我覺得你做到了。”
周不器笑笑，“還沒有呢，那三個女生的心事，我還什麽都不知道呢。”
“你當我傻？”
郭鵬飛翻了個白眼，連連撇嘴，“徐百卉一副倒貼的樣，你以為我看不出來？薛寶珊恬靜平和的樣子，肯定也對你大有好感。甄妤師姐就更不用說了，別告訴我剛才你沒看出來。”
“看出來什麽？”
“她是裝的！”
“哦？”周不器似笑非笑的看他。
郭鵬飛冷哼道：“餐桌廣告這麽簡單的項目，我不信甄妤師姐她做不到。依我看，她是在尋找話題接近你呢，還故意柔柔弱弱的樣子，勾起你的同情心。”
周不器有些得意，哈哈大笑道：“別你亂說，人家甄妤師姐一看就是情感泥潭中沒走出來。”
“告別一段情感的最好方式，就是開啟另一段新的情感。”郭鵬飛沒談過戀愛，卻說的頭頭是道，理論功底很強。
周不器伸了個懶腰，“哎！沒辦法，個人魅力太大。不過她不適合我，她太……怎麽說呢，她個性挺強，肯定沒法接受我有其他女朋友，趁早離遠點，免得互相傷害。”
“臥槽！你個人渣！”
郭鵬飛差點氣吐血，破口大罵。
他這邊連個女朋友都找不到，一天天苦逼的要命。周不器倒好，已經幻想著左擁右抱了，絕對的渣男！
太渣了！
“謝謝誇獎。”周不器不以為意的撇撇嘴，“行了，找個地方，我跟你說點正事。嗯，絕對的大事。”
“那去食堂吧。”
去食堂的路上，周不器給伍雨打了電話：“喂？在哪呢？”
“跟室友在外麵逛街呢。”伍雨的聲音裏洋溢著歡快，旁邊還有陣陣嘻嘻哈哈的女生笑聲。
“嗯。”周不器語氣輕鬆，“晚上去哪？”
“隨……隨便啊。”伍雨壓低了聲音，盡顯羞澀。
“繼續開房不？”
“都行。”
“你說呢？”
“我聽你的。”
“你就不能有點主見？笨死得了！”周不器又沒好氣的罵了幾句，“行了，一會兒迴來你在校外直接開個房吧，不去漢庭了，床太難受，去個好點的酒店。”
掛斷了電話，郭鵬飛就一臉幽怨的看他。
“幹啥？”周不器很奇怪。
“你怎麽能這麽說話？”郭鵬飛很不滿。
周不器氣笑道：“我怎麽說話了？跟你有關係？”
郭鵬飛一臉正氣道：“人家女孩子都把自己交給你了，你得好好對人家，關心她、疼愛她，你怎麽有事沒事就罵一頓？”
“罵她？我都沒揍她呢！不打不罵，怎麽管教？”周不器振振有詞的說。
郭鵬飛真是氣吐血，伸手指著他，“你你你……周不器，我真是從來都沒見過你這麽渣的人，太渣了！太可惡了！”
“你懂個屁，舔狗一個，注孤生。”周不器翻了個白眼，很沒好氣。
“注什麽？”
郭鵬飛沒聽懂。
周不器一揮手，“行了，少說廢話，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有錢了，就有無數女人倒貼你，你現在羨慕嫉妒恨也沒用。”
來到了食堂，買了兩瓶可樂，二人找個角落坐下，開始盤道。
周不器講，郭鵬飛聽。
這一次，周不器開誠布公，把他暑假時候規劃的商業思路說了一遍。
互聯網是大勢。
他要開辦一家巨擘似的網絡科技公司。
哪個方向呢？
現在是2004年，bat已經起航，開始瓜分國內的互聯網市場，三分天下。
周不器想要在互聯網領域成為舉足輕重的大佬，一定要搶占這三家的地盤。然而，bat三家都有極其強大的護城河。
三家之中，百度的護城河最結實，誰碰誰死。阿裏同樣壁壘堅硬，國外的電商巨頭斥資無數也要甘拜下風。
相比較之下，還是企鵝較弱一點。
qq的風評很差，行業精英們都首推使用msn，各大公司更是禁用qq，隻能用msn辦公。高端市場進不去，qq隻能在低端市場吸引用戶。
說到這一點，郭鵬飛深有體會：“的確，相比於msn，qq不像是個聊天工具，更像是個遊戲工具，娛樂屬性太強了。”
周不器瞥他一眼，“那你覺得，msn和qq，誰會笑到最後？”
“啊？”郭鵬飛愣了一下，覺得這個問題很可笑，“肯定是msn啊，這是微軟的產品，別說你不知道。”
周不器就翻了一個白眼，“用戶，用戶才是王道！誰的用戶多，誰就強，懂嗎？不是精英用戶多，生存空間就越大。國內的互聯網市場推崇免費服務，你覺得msn能活幾年？”
郭鵬飛覺得有必要爭論一番，不以為然的道：“是，你說的意思我懂，qq更有趣，更吸引人，用戶數量更龐大。那又怎樣呢？別忘了，msn是微軟的產品，隻要微軟狠下心，讓windows係統跟qq不兼容，你覺得企鵝還能活嗎？”
周不器抽了抽嘴角，“放心吧，這種惡性競爭的行為，老美那邊不讓搞。當年微軟這樣封殺過網景瀏覽器，結果被告賠了一大筆錢。這種方法要是行，微軟早就把金山wps給搞死了。”
“呃……這樣啊。”
郭鵬飛撓了撓頭。
其實比爾·蓋茨還真動過這樣的念頭，用windows係統封殺qq，反正國內缺乏反壟斷機製，後來被微軟亞太區的唐總裁給拒絕了。
周不器擺擺手，低聲道：“你隻需要知道，msn不是qq的對手就行了。至於為什麽，就是qq更低俗。”
“哦，你說這個幹什麽？”
“別急，你慢慢聽。”
周不器頓了一下，繼續道：“我之前說了，商業運營的第一要務，就是引流。也就是說，別看現在企鵝很卑微很弱小，隻要qq如期發展成了第一大網絡引流工具，那企鵝就會如日中天。所以，我規劃的網絡第一站，就是網絡社交。有了社交平台的引流，就有了挖掘更大的互聯網市場的基礎保證。qq不是走低俗路線嘛，基本就是以異性聊天為主。我就想搞一個更貼近異性交友本質的平台和聊天工具，主打男女配對，搶奪社交市場。”
“哦。”郭鵬飛似懂非懂。
“可是，咱沒經驗啊，這種婚戀性質的交友平台到底要怎麽搞？怎麽個尺度都不好把握，所以我就想先開一家婚戀相親公司，總結經驗，並且完成線下到線上的引流。”
“原來你要搭建相親平台，是這個目的！”
“對。”
周不器點點頭，“為了給相親公司引流，我才籌備搞了連鎖奶茶店。這就是整件事的前因後果，本質邏輯就是引流。”
郭鵬飛激動的搓了搓手，“這思路挺好啊。”
“不過，現在不行了。”
周不器歎了口氣，搖了搖頭。
不是孟厚坤、郭鵬飛這種大學生能答出來的。
要是十年以後還行，移動互聯網的時代，各種各樣的信息鋪天蓋地，大學生的思維也更有創新性。
現在是2004年，大學生的普遍思維還比較保守。
沒辦法，周不器隻能自問自答。
“假如緣味奶茶出現了競爭對手，咱們就可以從引流源頭下手。源頭在哪？當然就是宿舍樓，而宿舍小賣部就能發揮最大的作用。”
“舉個例子吧，作為小賣部的供貨商，咱們要求壟斷小賣部的廣告，這不過分吧？就可以掛起緣味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以發代金券，怎麽發呢？可以跟小賣部那裏合作。在小賣部一次性消費滿20元，獎勵一張奶茶店2元錢的代金券。既增加了小賣部的銷量，提升了供貨量，同時也為奶茶店拉動客流，打擊了競爭對手。”
“借用這個思路，小賣部的引流效應，就不止是奶茶店了，咱們以後主推其他產業，也都可以用小賣部來引流。大學裏，宿舍樓才是流量的源頭，把握好了這一點，就可以立於不敗之地。”
孟厚坤和郭鵬飛二人對視了一眼，全部驚呆。
我勒個去！
商業還可以這麽玩？
漲見識了！
老大果然是老大，商業思維很敏銳啊，落子布局很深遠啊。
孟厚坤受此激發，拓展思維，摸著下巴緩緩的說：“這麽說來，小賣部的作用就太大了，其他六個副業項目，都離不開學生群體，都可以用小賣部來引流啊。”
周不器笑著看他，“終於反應過來了？”
孟厚坤深吸了一口氣，覺得鬥誌很旺盛。
的確，跟他的小賣部項目相比，他女朋友的那個打折卡項目就太不值一提了。
……
“哎，我可真佩服你。”
看著孟厚坤離開的背影，郭鵬飛發自肺腑的感慨了一聲。
周不器很是好笑，“又怎麽了？”
郭鵬飛很認真的說：“說實話，當初組建十校創業聯盟的時候，我心裏挺顧慮的。那時的班底，大都是季子安找來的，而季子安又是劉文博找來的。結果這才一個多月，你就一個個收心，快成鐵板一塊了。”
周不器神色平靜，淡淡的道：“如果連這點都做不到，我何至於費心費力招攬一群大學生？現在的緩步發展，歸根結底是為了一個強大的核心團隊。”
“嗯，我知道。”郭鵬飛重重的點頭，“我覺得你做到了。”
周不器笑笑，“還沒有呢，那三個女生的心事，我還什麽都不知道呢。”
“你當我傻？”
郭鵬飛翻了個白眼，連連撇嘴，“徐百卉一副倒貼的樣，你以為我看不出來？薛寶珊恬靜平和的樣子，肯定也對你大有好感。甄妤師姐就更不用說了，別告訴我剛才你沒看出來。”
“看出來什麽？”
“她是裝的！”
“哦？”周不器似笑非笑的看他。
郭鵬飛冷哼道：“餐桌廣告這麽簡單的項目，我不信甄妤師姐她做不到。依我看，她是在尋找話題接近你呢，還故意柔柔弱弱的樣子，勾起你的同情心。”
周不器有些得意，哈哈大笑道：“別你亂說，人家甄妤師姐一看就是情感泥潭中沒走出來。”
“告別一段情感的最好方式，就是開啟另一段新的情感。”郭鵬飛沒談過戀愛，卻說的頭頭是道，理論功底很強。
周不器伸了個懶腰，“哎！沒辦法，個人魅力太大。不過她不適合我，她太……怎麽說呢，她個性挺強，肯定沒法接受我有其他女朋友，趁早離遠點，免得互相傷害。”
“臥槽！你個人渣！”
郭鵬飛差點氣吐血，破口大罵。
他這邊連個女朋友都找不到，一天天苦逼的要命。周不器倒好，已經幻想著左擁右抱了，絕對的渣男！
太渣了！
“謝謝誇獎。”周不器不以為意的撇撇嘴，“行了，找個地方，我跟你說點正事。嗯，絕對的大事。”
“那去食堂吧。”
去食堂的路上，周不器給伍雨打了電話：“喂？在哪呢？”
“跟室友在外麵逛街呢。”伍雨的聲音裏洋溢著歡快，旁邊還有陣陣嘻嘻哈哈的女生笑聲。
“嗯。”周不器語氣輕鬆，“晚上去哪？”
“隨……隨便啊。”伍雨壓低了聲音，盡顯羞澀。
“繼續開房不？”
“都行。”
“你說呢？”
“我聽你的。”
“你就不能有點主見？笨死得了！”周不器又沒好氣的罵了幾句，“行了，一會兒迴來你在校外直接開個房吧，不去漢庭了，床太難受，去個好點的酒店。”
掛斷了電話，郭鵬飛就一臉幽怨的看他。
“幹啥？”周不器很奇怪。
“你怎麽能這麽說話？”郭鵬飛很不滿。
周不器氣笑道：“我怎麽說話了？跟你有關係？”
郭鵬飛一臉正氣道：“人家女孩子都把自己交給你了，你得好好對人家，關心她、疼愛她，你怎麽有事沒事就罵一頓？”
“罵她？我都沒揍她呢！不打不罵，怎麽管教？”周不器振振有詞的說。
郭鵬飛真是氣吐血，伸手指著他，“你你你……周不器，我真是從來都沒見過你這麽渣的人，太渣了！太可惡了！”
“你懂個屁，舔狗一個，注孤生。”周不器翻了個白眼，很沒好氣。
“注什麽？”
郭鵬飛沒聽懂。
周不器一揮手，“行了，少說廢話，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有錢了，就有無數女人倒貼你，你現在羨慕嫉妒恨也沒用。”
來到了食堂，買了兩瓶可樂，二人找個角落坐下，開始盤道。
周不器講，郭鵬飛聽。
這一次，周不器開誠布公，把他暑假時候規劃的商業思路說了一遍。
互聯網是大勢。
他要開辦一家巨擘似的網絡科技公司。
哪個方向呢？
現在是2004年，bat已經起航，開始瓜分國內的互聯網市場，三分天下。
周不器想要在互聯網領域成為舉足輕重的大佬，一定要搶占這三家的地盤。然而，bat三家都有極其強大的護城河。
三家之中，百度的護城河最結實，誰碰誰死。阿裏同樣壁壘堅硬，國外的電商巨頭斥資無數也要甘拜下風。
相比較之下，還是企鵝較弱一點。
qq的風評很差，行業精英們都首推使用msn，各大公司更是禁用qq，隻能用msn辦公。高端市場進不去，qq隻能在低端市場吸引用戶。
說到這一點，郭鵬飛深有體會：“的確，相比於msn，qq不像是個聊天工具，更像是個遊戲工具，娛樂屬性太強了。”
周不器瞥他一眼，“那你覺得，msn和qq，誰會笑到最後？”
“啊？”郭鵬飛愣了一下，覺得這個問題很可笑，“肯定是msn啊，這是微軟的產品，別說你不知道。”
周不器就翻了一個白眼，“用戶，用戶才是王道！誰的用戶多，誰就強，懂嗎？不是精英用戶多，生存空間就越大。國內的互聯網市場推崇免費服務，你覺得msn能活幾年？”
郭鵬飛覺得有必要爭論一番，不以為然的道：“是，你說的意思我懂，qq更有趣，更吸引人，用戶數量更龐大。那又怎樣呢？別忘了，msn是微軟的產品，隻要微軟狠下心，讓windows係統跟qq不兼容，你覺得企鵝還能活嗎？”
周不器抽了抽嘴角，“放心吧，這種惡性競爭的行為，老美那邊不讓搞。當年微軟這樣封殺過網景瀏覽器，結果被告賠了一大筆錢。這種方法要是行，微軟早就把金山wps給搞死了。”
“呃……這樣啊。”
郭鵬飛撓了撓頭。
其實比爾·蓋茨還真動過這樣的念頭，用windows係統封殺qq，反正國內缺乏反壟斷機製，後來被微軟亞太區的唐總裁給拒絕了。
周不器擺擺手，低聲道：“你隻需要知道，msn不是qq的對手就行了。至於為什麽，就是qq更低俗。”
“哦，你說這個幹什麽？”
“別急，你慢慢聽。”
周不器頓了一下，繼續道：“我之前說了，商業運營的第一要務，就是引流。也就是說，別看現在企鵝很卑微很弱小，隻要qq如期發展成了第一大網絡引流工具，那企鵝就會如日中天。所以，我規劃的網絡第一站，就是網絡社交。有了社交平台的引流，就有了挖掘更大的互聯網市場的基礎保證。qq不是走低俗路線嘛，基本就是以異性聊天為主。我就想搞一個更貼近異性交友本質的平台和聊天工具，主打男女配對，搶奪社交市場。”
“哦。”郭鵬飛似懂非懂。
“可是，咱沒經驗啊，這種婚戀性質的交友平台到底要怎麽搞？怎麽個尺度都不好把握，所以我就想先開一家婚戀相親公司，總結經驗，並且完成線下到線上的引流。”
“原來你要搭建相親平台，是這個目的！”
“對。”
周不器點點頭，“為了給相親公司引流，我才籌備搞了連鎖奶茶店。這就是整件事的前因後果，本質邏輯就是引流。”
郭鵬飛激動的搓了搓手，“這思路挺好啊。”
“不過，現在不行了。”
周不器歎了口氣，搖了搖頭。