周不器見差不多了，就輕聲道：“這配方還得是您這樣的專業研究所來研製，不說別的，就說茶葉吧，到底要怎麽泡？用多少度的水溫泡？泡多久？泡好之後又該怎麽儲存，這些都是學問啊，我們這些做學生的也不懂。”
2004年的奶茶還都比較低端，基本沒有生鮮水果，更沒有奶。
最常見的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮製而成，美其名曰：“珍珠奶茶”。
成本極低，口感平平，毛利極高。
要想脫穎而出，味道方麵必須要有所突破。
鄭主任一一檢閱過了女孩子們的學生證，就頷首道：“看看你們是想做大啊，研究所這邊自然要予以支持。不過，這配方研發並不簡單，也不是一天兩天的事，費用可不低啊。”
徐百卉可憐兮兮的道：“鄭主任，我們還是學生呢，沒有那麽多錢。”
周不器笑道：“也不是沒有，幾百塊還是能拿的出的。”
鄭主任氣的瞪眼。
你小子來搗亂的吧？
就冷冷的道：“研究所現在是公司製，跟以前不一樣了，一切都講個收支平衡。即便你們是大學生，要是沒有足夠的費用，我們這邊也是沒法工作的。”
周不器也看出來了，這個鄭主任不是個好東西，眼神很不正經。他想要配方不假，可他更不想讓這頭肥豬的魔爪伸到這些女學生身上。
“主任，我們是大學生，真的沒那麽多錢，開店的錢還是從生活費裏一點點扣出來的呢，您再通融通融吧？”也沒待對方開口，周不器就一揮手，對這十個姑娘說道，“大家辛苦一下，幫忙給主任的辦公室打掃一下吧。”
“好嘞！”
姑娘們齊聲應答。
這都是預先說好的，行動起來特別快，在鄭主任反應過來之前，她們就已經忙碌起來了，有的掃地，有的去打水，有的拿起拖布，有的則找到抹布和紙巾，擦拭著辦公室裏的桌椅書櫃。
嘰嘰喳喳的聲音不小，馬上就傳遍了整個安靜的走廊。
這一下，鄭主任就有點慌神兒，連忙道：“停手！都停手！誰讓你們亂動的？”
周不器笑道：“這都是她們自願的，主任，您就給她們一個機會吧。”
鄭主任氣道：“我說了，公司有公司的章程，就算你們在這裏幹活，也不能壞了規矩！”
周不器朗然道：“這是自然，一碼是一碼，這點道理我們還是懂的。主任，您別激動，我們就是彰顯一下新生代大學生的活力，對於這個奶茶店，我們是一定要開起來的。”
鄭主任有點上頭。
讓一群大學生給自己打掃衛生，這傳出去了，自己的名聲可就臭了。當下有些惱火道：“滿大街的奶茶店，也沒聽說誰是來找研究所專門研製的配方，怎麽？你們就非得要獨門秘方？”
周不器沉聲道：“主任，您有所不知，這奶茶是從寶島那邊傳進來的，配方、口味都是按照寶島那邊的習慣設計的。這怎麽行？這不是西風壓到東風嗎？”
大帽子一扣，鄭主任不由得一愣。
研究所是有級別的，鄭主任就是個正科級幹部，有一定的政治思想。
周不器又道：“主任，現在我國每天至少銷售3000萬杯奶茶，用的都是寶島的配方。時間長了，這不就被腐蝕了嗎？我們為什麽不能研製出自己的配方，喝自己的奶茶？在我看來，我們的研究所水平，要遠遠高過寶島。”
“你說的有點道理。”
鄭主任的情緒平靜下來，忽略了那些打掃衛生的女大學生，慢慢琢磨起來。
他在這個位置上已經幹了近二十年，一直升不上去，很大原因就是沒立功。這個大學生提出的角度，很有政治意義啊。用好了，說不定能再進一步。
這時，在門外用抹布擦門的徐百卉匆匆進來了，給周不器遞了一個眼神，隱隱激動，有些著急的說道：“主任，我是舞蹈學院的，我給你跳一支舞吧，探戈獨舞。”
“啊？什麽？”
鄭主任還在沉思，沒聽清。
另一邊，徐百卉已經靈動熱辣的扭動起來，正是拉丁舞探戈，交叉步、踢腿、旋轉，熱情奔放，舞姿曼妙。
鄭主任就生生咽了下口水，尋思著怎麽要到這個女大學生的電話號碼。
藝術生嘛，很容易的。
沒想到，門口忽然傳來了一聲嚴厲的聲音：“老鄭！你在幹什麽？！”
鄭主任連忙站起來，肥肉肉的大臉唰的一白，“老劉，經理，這……”
周不器心下好笑，這個徐百卉，真是鬼機靈，就給她遞了一個眼神，讓她趕緊下去，自己起身笑著說：“您是劉經理？我們是大學生，想開一家奶茶店，過來找鄭主任幫幫忙。”
鄭主任好似抓住了救命稻草，連忙道：“對，老劉，就是這樣，他們想要打造本土的奶茶連鎖店，而不是沿用寶島奶茶的配方和口感，我覺得這個想法很好，很有政治性。”
他也心虛啊，很害怕。
讓一群女大學生給他打掃辦公室，還有一個女大學生在跳舞，這就更罪不可赦了。
影響太惡劣。
劉經理臉色鐵青，狠狠的瞪了鄭主任一眼，哼了一聲，然後臉上露出笑容，主動上前跟周不器握手，“你們都是大學生？要開奶茶店？想法很不錯嘛。”
周不器謙虛的道：“對，我叫周不器，是北科的，她是北大的，她是人大的，她是北外的……”
一一介紹過後，劉經理愈發意識到了這群大學生不簡單。
這是涉及到了十所頂級高校！
不管奶茶店能不能開起來，這影響力就足夠了，尤其有一個偌大的名義，研究所哪能往外推？還讓她們打掃衛生跳舞取樂？
這個老鄭，這是成事不足，敗事有餘！
劉經理又恨恨的瞪了鄭主任一眼，一臉歉意，“周同學是吧？先前的怠慢，是我們工作的疏忽，這樣吧，你們來我辦公室，我們細談。”
“沒問題。”
周不器心滿意足的一笑。
這事成了！
鄭主任臉色發白，好似虛脫，出了一腦門汗，狼狽的向下一坐，久久失神。
忽然，他重重的在辦公桌上一拍。
憤怒異常，咬牙切齒。
“劉偉國，你個王八蛋！那是我的功勞！我的！！！”
……
談生意就是這樣。
如果隻是單方麵的索取，就算姿態擺的再低，說出再多的好話，想談成也是千難萬年。如果換個思路，找準對方的需求，以此為切入點提供幫助，那這場談判的主客方就能顛倒。
不是自己求別人，而是別人求自己了。
現在國內的奶茶店很多，大多數都是源自寶島的配方，甚至品牌也是舶來品。少部分個體的“土方”，也上不得台麵，難以形成品牌。
隨著世貿的加入，無數的民族品牌都倒下了，國家也認識到了這一點，在不遺餘力的支持民族品牌的複興和崛起。
這就是個機會。
是有政治意義的，是符合當前國策的。
研究所雖然改革了，但也是國企，是有官銜的。
劉經理是處級幹部，要想再升一步，變成副總經理，就必須要有拿得出手的業績。
大學生的本土奶茶店，讓他看到了機會。
而且，這還是一家位於首都的奶茶連鎖店，是本土中的本土，就更不能錯過了。
周不器和他談了一個多小時，把自身需求全部說了一遍，一共提出了27個不同口味的奶茶配方需求。
劉經理二話不說，全部接受。
甚至都沒提錢。
對方不提，周不器也樂得自在。
創業階段，少花一分是一分。
下午三點多，周不器就帶著姑娘們離開了研究所。
徐百卉臉色紅潤，很是激動，過來抓著周不器的胳膊，“老大，這就成了？這麽順利？”
周不器笑道：“還不是你？”
“我怎麽了？”
徐百卉“噗嗤”一笑，得意的揚起下巴。
周不器道：“要不是你害了鄭主任，咱們也沒機會能直接跟劉經理溝通。見到了職位更高的領導，處理起來自然就更簡單了。”
徐百卉哼了一聲，一臉不屑，冷冷的道：“那頭肥豬，眼睛色眯眯的，一看就不是好東西！這都算便宜他了！”
周不器深以為然，點頭道：“所以啊，這次能談成，你的功勞占一半！要是沒有劉經理接手，鄭主任那邊還真不好搞，時間長了，保不齊他會提出什麽過分要求呢。”
徐百卉燦爛一笑，“這麽說，我是立功了？”
“對。”
“有獎勵嗎？”
“想要什麽？”
“我請求組織給我分配個男朋友，就像周老大你這樣的。”
“別開玩笑。”
周不器神色一凜，趕忙拒絕。
這輩子他還守身如玉，可上輩子絕對是身經百戰，一眼就能看出來這個舞蹈學院的軟妹子不是善茬，招惹不起。
徐百卉撇撇嘴，“你怕什麽？”
周不器輕咳一聲，“不是怕，是規矩。”
薛寶珊這時笑吟吟的湊近了，輕聲道：“我覺得一個創業團隊之間，最好是不要戀愛。若是因為愛情影響了創業，那就得不償失了。”
周不器深感認同，“對，有道理。”
徐百卉眼睛在這二人臉上盯了一會兒，嘴角撇起，很是輕蔑。
就你倆？
騙鬼去吧！
2004年的奶茶還都比較低端，基本沒有生鮮水果，更沒有奶。
最常見的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮製而成，美其名曰：“珍珠奶茶”。
成本極低，口感平平，毛利極高。
要想脫穎而出，味道方麵必須要有所突破。
鄭主任一一檢閱過了女孩子們的學生證，就頷首道：“看看你們是想做大啊，研究所這邊自然要予以支持。不過，這配方研發並不簡單，也不是一天兩天的事，費用可不低啊。”
徐百卉可憐兮兮的道：“鄭主任，我們還是學生呢，沒有那麽多錢。”
周不器笑道：“也不是沒有，幾百塊還是能拿的出的。”
鄭主任氣的瞪眼。
你小子來搗亂的吧？
就冷冷的道：“研究所現在是公司製，跟以前不一樣了，一切都講個收支平衡。即便你們是大學生，要是沒有足夠的費用，我們這邊也是沒法工作的。”
周不器也看出來了，這個鄭主任不是個好東西，眼神很不正經。他想要配方不假，可他更不想讓這頭肥豬的魔爪伸到這些女學生身上。
“主任，我們是大學生，真的沒那麽多錢，開店的錢還是從生活費裏一點點扣出來的呢，您再通融通融吧？”也沒待對方開口，周不器就一揮手，對這十個姑娘說道，“大家辛苦一下，幫忙給主任的辦公室打掃一下吧。”
“好嘞！”
姑娘們齊聲應答。
這都是預先說好的，行動起來特別快，在鄭主任反應過來之前，她們就已經忙碌起來了，有的掃地，有的去打水，有的拿起拖布，有的則找到抹布和紙巾，擦拭著辦公室裏的桌椅書櫃。
嘰嘰喳喳的聲音不小，馬上就傳遍了整個安靜的走廊。
這一下，鄭主任就有點慌神兒，連忙道：“停手！都停手！誰讓你們亂動的？”
周不器笑道：“這都是她們自願的，主任，您就給她們一個機會吧。”
鄭主任氣道：“我說了，公司有公司的章程，就算你們在這裏幹活，也不能壞了規矩！”
周不器朗然道：“這是自然，一碼是一碼，這點道理我們還是懂的。主任，您別激動，我們就是彰顯一下新生代大學生的活力，對於這個奶茶店，我們是一定要開起來的。”
鄭主任有點上頭。
讓一群大學生給自己打掃衛生，這傳出去了，自己的名聲可就臭了。當下有些惱火道：“滿大街的奶茶店，也沒聽說誰是來找研究所專門研製的配方，怎麽？你們就非得要獨門秘方？”
周不器沉聲道：“主任，您有所不知，這奶茶是從寶島那邊傳進來的，配方、口味都是按照寶島那邊的習慣設計的。這怎麽行？這不是西風壓到東風嗎？”
大帽子一扣，鄭主任不由得一愣。
研究所是有級別的，鄭主任就是個正科級幹部，有一定的政治思想。
周不器又道：“主任，現在我國每天至少銷售3000萬杯奶茶，用的都是寶島的配方。時間長了，這不就被腐蝕了嗎？我們為什麽不能研製出自己的配方，喝自己的奶茶？在我看來，我們的研究所水平，要遠遠高過寶島。”
“你說的有點道理。”
鄭主任的情緒平靜下來，忽略了那些打掃衛生的女大學生，慢慢琢磨起來。
他在這個位置上已經幹了近二十年，一直升不上去，很大原因就是沒立功。這個大學生提出的角度，很有政治意義啊。用好了，說不定能再進一步。
這時，在門外用抹布擦門的徐百卉匆匆進來了，給周不器遞了一個眼神，隱隱激動，有些著急的說道：“主任，我是舞蹈學院的，我給你跳一支舞吧，探戈獨舞。”
“啊？什麽？”
鄭主任還在沉思，沒聽清。
另一邊，徐百卉已經靈動熱辣的扭動起來，正是拉丁舞探戈，交叉步、踢腿、旋轉，熱情奔放，舞姿曼妙。
鄭主任就生生咽了下口水，尋思著怎麽要到這個女大學生的電話號碼。
藝術生嘛，很容易的。
沒想到，門口忽然傳來了一聲嚴厲的聲音：“老鄭！你在幹什麽？！”
鄭主任連忙站起來，肥肉肉的大臉唰的一白，“老劉，經理，這……”
周不器心下好笑，這個徐百卉，真是鬼機靈，就給她遞了一個眼神，讓她趕緊下去，自己起身笑著說：“您是劉經理？我們是大學生，想開一家奶茶店，過來找鄭主任幫幫忙。”
鄭主任好似抓住了救命稻草，連忙道：“對，老劉，就是這樣，他們想要打造本土的奶茶連鎖店，而不是沿用寶島奶茶的配方和口感，我覺得這個想法很好，很有政治性。”
他也心虛啊，很害怕。
讓一群女大學生給他打掃辦公室，還有一個女大學生在跳舞，這就更罪不可赦了。
影響太惡劣。
劉經理臉色鐵青，狠狠的瞪了鄭主任一眼，哼了一聲，然後臉上露出笑容，主動上前跟周不器握手，“你們都是大學生？要開奶茶店？想法很不錯嘛。”
周不器謙虛的道：“對，我叫周不器，是北科的，她是北大的，她是人大的，她是北外的……”
一一介紹過後，劉經理愈發意識到了這群大學生不簡單。
這是涉及到了十所頂級高校！
不管奶茶店能不能開起來，這影響力就足夠了，尤其有一個偌大的名義，研究所哪能往外推？還讓她們打掃衛生跳舞取樂？
這個老鄭，這是成事不足，敗事有餘！
劉經理又恨恨的瞪了鄭主任一眼，一臉歉意，“周同學是吧？先前的怠慢，是我們工作的疏忽，這樣吧，你們來我辦公室，我們細談。”
“沒問題。”
周不器心滿意足的一笑。
這事成了！
鄭主任臉色發白，好似虛脫，出了一腦門汗，狼狽的向下一坐，久久失神。
忽然，他重重的在辦公桌上一拍。
憤怒異常，咬牙切齒。
“劉偉國，你個王八蛋！那是我的功勞！我的！！！”
……
談生意就是這樣。
如果隻是單方麵的索取，就算姿態擺的再低，說出再多的好話，想談成也是千難萬年。如果換個思路，找準對方的需求，以此為切入點提供幫助，那這場談判的主客方就能顛倒。
不是自己求別人，而是別人求自己了。
現在國內的奶茶店很多，大多數都是源自寶島的配方，甚至品牌也是舶來品。少部分個體的“土方”，也上不得台麵，難以形成品牌。
隨著世貿的加入，無數的民族品牌都倒下了，國家也認識到了這一點，在不遺餘力的支持民族品牌的複興和崛起。
這就是個機會。
是有政治意義的，是符合當前國策的。
研究所雖然改革了，但也是國企，是有官銜的。
劉經理是處級幹部，要想再升一步，變成副總經理，就必須要有拿得出手的業績。
大學生的本土奶茶店，讓他看到了機會。
而且，這還是一家位於首都的奶茶連鎖店，是本土中的本土，就更不能錯過了。
周不器和他談了一個多小時，把自身需求全部說了一遍，一共提出了27個不同口味的奶茶配方需求。
劉經理二話不說，全部接受。
甚至都沒提錢。
對方不提，周不器也樂得自在。
創業階段，少花一分是一分。
下午三點多，周不器就帶著姑娘們離開了研究所。
徐百卉臉色紅潤，很是激動，過來抓著周不器的胳膊，“老大，這就成了？這麽順利？”
周不器笑道：“還不是你？”
“我怎麽了？”
徐百卉“噗嗤”一笑，得意的揚起下巴。
周不器道：“要不是你害了鄭主任，咱們也沒機會能直接跟劉經理溝通。見到了職位更高的領導，處理起來自然就更簡單了。”
徐百卉哼了一聲，一臉不屑，冷冷的道：“那頭肥豬，眼睛色眯眯的，一看就不是好東西！這都算便宜他了！”
周不器深以為然，點頭道：“所以啊，這次能談成，你的功勞占一半！要是沒有劉經理接手，鄭主任那邊還真不好搞，時間長了，保不齊他會提出什麽過分要求呢。”
徐百卉燦爛一笑，“這麽說，我是立功了？”
“對。”
“有獎勵嗎？”
“想要什麽？”
“我請求組織給我分配個男朋友，就像周老大你這樣的。”
“別開玩笑。”
周不器神色一凜，趕忙拒絕。
這輩子他還守身如玉，可上輩子絕對是身經百戰，一眼就能看出來這個舞蹈學院的軟妹子不是善茬，招惹不起。
徐百卉撇撇嘴，“你怕什麽？”
周不器輕咳一聲，“不是怕，是規矩。”
薛寶珊這時笑吟吟的湊近了，輕聲道：“我覺得一個創業團隊之間，最好是不要戀愛。若是因為愛情影響了創業，那就得不償失了。”
周不器深感認同，“對，有道理。”
徐百卉眼睛在這二人臉上盯了一會兒，嘴角撇起，很是輕蔑。
就你倆？
騙鬼去吧！