周紹寧沉聲道：“所以我們現在麵臨的情況，要遠比三星更為複雜。三星有很強的動力要快速的跟愛立信和解，可是我們不行，我的團隊這幾天經過了反複的評估，我們認為暫緩聯發科和自研芯片在印度的使用比較合適。”
周不器睜大眼睛，“啥意思？真投降了？”
“投降才能利益最大化。”
周紹寧一點都不像開玩笑的樣子。
周不器皺起眉頭，“短期內，接受新德裏法院的禁令，拒不接受愛立信的方案，拉開架勢跟他們打拉鋸戰？”
周紹寧笑道：“對，就是這個意思！”
“那可得好好說說理由。”
周不器這邊禮都收了，都答應收下李在容的油畫了。馬上他就來華了，他屁顛屁顛的過來請求聯盟對抗愛立信，可愛斯達這邊卻選擇了投降主義，這讓周大老板臉麵上有點掛不住。
周紹寧道：“第一，就是高通。高通希望我們能縮小聯發科和自研芯片的份額，去擴大高通芯片的采購。過去這一年，我們在很多方麵跟高通發生了摩擦，我覺得這一次……應該要有所退讓，來緩和雙方的關係。他們選擇在這個時間點上對我們發難，其實也是卡準了上市的時機，也算是陽謀了。”
“嗯，不管發生什麽了什麽，都不用幹擾到上市的計劃。”
周不器一聽到關係到了上市，就慎重起來了。
愛斯達背後的股東許許多多，上市滿足所有人的利益，要是出現了什麽事影響了正常的ipo進程，對很多投資機構來說，他們年初設定的任務指標就完不成了。
而一旦指標沒法完成，很多投資人就要丟掉工作。
這就是“資本力量”的原因，其實是製度的力量，不是錢有威懾力，而是錢背後的人可能會發瘋。
砸人飯碗，搞不好人家會跟你拚命！
愛斯達要是沒啟動上市流程還好，可現在已經開始執行了，資方也都在新一年的募資、投資和分紅策略裏都已經把這一條放進來了。一旦ipo擱淺，就會對資本市場產生巨大影響，很多大資本機構都會陷入麻煩。
這就像一個女人，要麽高冷點，對追求者愛答不理。可你跟吃完飯、看完電影，還一起去酒店開房了，人家褲子都脫了……這個時候你說你很傳統守身如玉，人家發瘋之下做出一些違法的行徑真是一點都不奇怪。
周紹寧道：“三星跟愛斯達不一樣。韓國的市場很小，三星的自研芯片，主要是麵向海外市場。愛立信在印度拿捏住了三星，在歐美那些發達國家一樣可以。三星是不得不接受。我們就不一樣了。”
周不器瞬間明白了他的意思，“在國內市場，愛立信的知識產權控訴未必奏效！”
“不是未必，是一定。”周紹寧對此有很大的信心，“綜合來看，全球智能手機的專利費，一般會在手機售價的8%-10%之間。我說的是歐美、韓日、澳大利亞這些發達國家。很多發展中國家就不一樣了，手機的專利費，一般隻占售價的3%-5%。國內普遍也就是4%左右。”
周不器點了點頭，“經濟越發達的地區，越重視知識產權的保護。”
周紹寧解釋道：“這是必然的，他們有先發優勢嘛，那些行業裏的標準專利，基本都掌控在發達國家手裏，他們的保護力度肯定最強。同樣，知識產權越弱的國家，對知識產權的保護往往就會越弱，弱了才符合他們的利益。”
“印度？”
“印度這次是例外，印度對知識產權的保護一向很差勁，是全球出了名的差勁。這次表現的這麽強勢，一定是背後的高通和愛立信給出了更大的承諾。而且印度在推‘印度製造’，他們也希望限製外國的手機廠商，來為本土的手機廠商爭取市場空間。”
“嗯。”周不器聽明白了他的意思，這還真是一番大道理，“所以愛斯達在國內的手機，其實可以支付比海外版手機更低的專利費。”周紹寧笑道：“的確是這個邏輯，不過在專利談判裏，並不切割地區，談的是全部業務。”
“嗯？”
周不器睜大眼睛。
周紹寧道：“搭載著聯發科和自研芯片的手機，不能去印度銷售了，可想而知也不可能去歐美韓日那些發達的市場去銷售。可是，這些手機可以在國內銷售，在拉美、非洲、中東的市場也會有銷售的機會。”
周不器就欣喜起來，“所以說即便我們拒不跟愛立信談判，我們還是可以大規模的生產搭載著聯發科和自研芯片的中低端手機。隻不過這些手機不能滿世界去銷售，要找那些對知識產權保護力度不夠的國家銷售，愛立信卻拿我們沒辦法！”
周紹寧緩緩的說：“如果現在就跟愛立信談判，幾乎不可能有結果。因為一旦談判，愛立信要求的就是全球市場，要對愛斯達旗下生產的所有搭載著聯發科和自研芯片的手機收取專利費。這就意味著原本很多不需要支付專利費的地方，也要被迫綁定支付專利了，就跟采用了高通的芯片一樣了。”
周不器這才算是認識到了高通芯片貴在哪裏了。
這是全球性的專利綁定啊！
要是采用別人家的方案，就沒有全球綁定專利這一說了，就存在了巨大的偷逃專利費的空間。不滿意了，可以慢慢談、慢慢爭取，你有張良計、我有過牆梯。
采購高通芯片，要向愛立信支付大約2.5美元的專利費。不使用高通的芯片，要支付5美元的專利費。乍一看，似乎差距不大。
可實際上，這裏不是2.5美元到5美元的差別，而是0美元到5美元的差別。
在很多市場，是不需要向愛立信支付專利費的。
愛立信現在要的不僅是5美元的專利費，而且是全球所有市場的手機都要向他們支付5美元的專利費，這要求就有點太高了，嚴重不符合手機廠商的利益。
不僅是愛斯達。
可以說國內所有的手機廠商都會遇到這樣的麻煩。
解決的方案也簡單。
就像周紹寧說的，大不了不去那些受限的國家銷售了唄，隻對那些國家銷售搭載著高通芯片的手機。
周紹寧道：“采用聯發科和自研芯片的手機，往往都是低端機。這類的手機在那些發達國家和地區，本來就沒什麽市場。有市場的地方，知識產權保護力度都不夠。這就給我們提供了可選方案。”
周不器緩緩的說：“中高端機的領域，還得是依靠高通芯片。可是中低端機的市場，發行幾款聯發科和自研芯片的手機也不是不行，就像你說的，分片管理。”
“對，分片管理。”周紹寧笑了笑，“沒有禁令的，就可以去銷售聯發科和自研芯片的手機，逃避愛立信以及其他專利方的專利費，每部手機基本可以逃掉10美元。像印度這種有禁令的地方，就一律采用高通芯片。跟愛立信投降了，不去跟他們硬碰硬。”
“這樣一來，每年可以節省不少成本。所以著急的應該是愛立信，拖的越久，愛立信受損就越嚴重。”
周不器覺得他的思路挺好，很完整，也很符合國內it行業的做派。
周不器睜大眼睛，“啥意思？真投降了？”
“投降才能利益最大化。”
周紹寧一點都不像開玩笑的樣子。
周不器皺起眉頭，“短期內，接受新德裏法院的禁令，拒不接受愛立信的方案，拉開架勢跟他們打拉鋸戰？”
周紹寧笑道：“對，就是這個意思！”
“那可得好好說說理由。”
周不器這邊禮都收了，都答應收下李在容的油畫了。馬上他就來華了，他屁顛屁顛的過來請求聯盟對抗愛立信，可愛斯達這邊卻選擇了投降主義，這讓周大老板臉麵上有點掛不住。
周紹寧道：“第一，就是高通。高通希望我們能縮小聯發科和自研芯片的份額，去擴大高通芯片的采購。過去這一年，我們在很多方麵跟高通發生了摩擦，我覺得這一次……應該要有所退讓，來緩和雙方的關係。他們選擇在這個時間點上對我們發難，其實也是卡準了上市的時機，也算是陽謀了。”
“嗯，不管發生什麽了什麽，都不用幹擾到上市的計劃。”
周不器一聽到關係到了上市，就慎重起來了。
愛斯達背後的股東許許多多，上市滿足所有人的利益，要是出現了什麽事影響了正常的ipo進程，對很多投資機構來說，他們年初設定的任務指標就完不成了。
而一旦指標沒法完成，很多投資人就要丟掉工作。
這就是“資本力量”的原因，其實是製度的力量，不是錢有威懾力，而是錢背後的人可能會發瘋。
砸人飯碗，搞不好人家會跟你拚命！
愛斯達要是沒啟動上市流程還好，可現在已經開始執行了，資方也都在新一年的募資、投資和分紅策略裏都已經把這一條放進來了。一旦ipo擱淺，就會對資本市場產生巨大影響，很多大資本機構都會陷入麻煩。
這就像一個女人，要麽高冷點，對追求者愛答不理。可你跟吃完飯、看完電影，還一起去酒店開房了，人家褲子都脫了……這個時候你說你很傳統守身如玉，人家發瘋之下做出一些違法的行徑真是一點都不奇怪。
周紹寧道：“三星跟愛斯達不一樣。韓國的市場很小，三星的自研芯片，主要是麵向海外市場。愛立信在印度拿捏住了三星，在歐美那些發達國家一樣可以。三星是不得不接受。我們就不一樣了。”
周不器瞬間明白了他的意思，“在國內市場，愛立信的知識產權控訴未必奏效！”
“不是未必，是一定。”周紹寧對此有很大的信心，“綜合來看，全球智能手機的專利費，一般會在手機售價的8%-10%之間。我說的是歐美、韓日、澳大利亞這些發達國家。很多發展中國家就不一樣了，手機的專利費，一般隻占售價的3%-5%。國內普遍也就是4%左右。”
周不器點了點頭，“經濟越發達的地區，越重視知識產權的保護。”
周紹寧解釋道：“這是必然的，他們有先發優勢嘛，那些行業裏的標準專利，基本都掌控在發達國家手裏，他們的保護力度肯定最強。同樣，知識產權越弱的國家，對知識產權的保護往往就會越弱，弱了才符合他們的利益。”
“印度？”
“印度這次是例外，印度對知識產權的保護一向很差勁，是全球出了名的差勁。這次表現的這麽強勢，一定是背後的高通和愛立信給出了更大的承諾。而且印度在推‘印度製造’，他們也希望限製外國的手機廠商，來為本土的手機廠商爭取市場空間。”
“嗯。”周不器聽明白了他的意思，這還真是一番大道理，“所以愛斯達在國內的手機，其實可以支付比海外版手機更低的專利費。”周紹寧笑道：“的確是這個邏輯，不過在專利談判裏，並不切割地區，談的是全部業務。”
“嗯？”
周不器睜大眼睛。
周紹寧道：“搭載著聯發科和自研芯片的手機，不能去印度銷售了，可想而知也不可能去歐美韓日那些發達的市場去銷售。可是，這些手機可以在國內銷售，在拉美、非洲、中東的市場也會有銷售的機會。”
周不器就欣喜起來，“所以說即便我們拒不跟愛立信談判，我們還是可以大規模的生產搭載著聯發科和自研芯片的中低端手機。隻不過這些手機不能滿世界去銷售，要找那些對知識產權保護力度不夠的國家銷售，愛立信卻拿我們沒辦法！”
周紹寧緩緩的說：“如果現在就跟愛立信談判，幾乎不可能有結果。因為一旦談判，愛立信要求的就是全球市場，要對愛斯達旗下生產的所有搭載著聯發科和自研芯片的手機收取專利費。這就意味著原本很多不需要支付專利費的地方，也要被迫綁定支付專利了，就跟采用了高通的芯片一樣了。”
周不器這才算是認識到了高通芯片貴在哪裏了。
這是全球性的專利綁定啊！
要是采用別人家的方案，就沒有全球綁定專利這一說了，就存在了巨大的偷逃專利費的空間。不滿意了，可以慢慢談、慢慢爭取，你有張良計、我有過牆梯。
采購高通芯片，要向愛立信支付大約2.5美元的專利費。不使用高通的芯片，要支付5美元的專利費。乍一看，似乎差距不大。
可實際上，這裏不是2.5美元到5美元的差別，而是0美元到5美元的差別。
在很多市場，是不需要向愛立信支付專利費的。
愛立信現在要的不僅是5美元的專利費，而且是全球所有市場的手機都要向他們支付5美元的專利費，這要求就有點太高了，嚴重不符合手機廠商的利益。
不僅是愛斯達。
可以說國內所有的手機廠商都會遇到這樣的麻煩。
解決的方案也簡單。
就像周紹寧說的，大不了不去那些受限的國家銷售了唄，隻對那些國家銷售搭載著高通芯片的手機。
周紹寧道：“采用聯發科和自研芯片的手機，往往都是低端機。這類的手機在那些發達國家和地區，本來就沒什麽市場。有市場的地方，知識產權保護力度都不夠。這就給我們提供了可選方案。”
周不器緩緩的說：“中高端機的領域，還得是依靠高通芯片。可是中低端機的市場，發行幾款聯發科和自研芯片的手機也不是不行，就像你說的，分片管理。”
“對，分片管理。”周紹寧笑了笑，“沒有禁令的，就可以去銷售聯發科和自研芯片的手機，逃避愛立信以及其他專利方的專利費，每部手機基本可以逃掉10美元。像印度這種有禁令的地方，就一律采用高通芯片。跟愛立信投降了，不去跟他們硬碰硬。”
“這樣一來，每年可以節省不少成本。所以著急的應該是愛立信，拖的越久，愛立信受損就越嚴重。”
周不器覺得他的思路挺好，很完整，也很符合國內it行業的做派。