周不器道:“最好的生意,應該像收稅一樣。你賺錢了,你就給我交錢;你不賺錢,你至少也應該交消費稅。這是電商廣告的邏輯。社交廣告可就不一樣了,這是一種展台型的流量模式,有很大的不穩定性。”


    “我就說吧,你早就懂這個道理!”


    馬老板笑哈哈。


    周不器很誠實的說:“也不是我想到的,是我的一個高管。我在收購snapchat的時候,跟這款產品的創始人斯皮格爾聊過不少,他的確對社交產品的商業模式提出過許多的疑慮。”


    馬老板道:“現在是移動互聯網的爆發階段,創業者一批又一批的前仆後繼,還有許許多多的國內外大資本都在進場支持。這種形勢下,搜索廣告、社交廣告這種都可以賺很多錢。其實你們賺的大部分錢,都是那些創業公司、中小企業推廣app的營銷費。”


    周不器“嗯”了一聲,不置可否。


    在這一點上,國內外都差不多。


    社交產品的利潤,主要就是來自流量廣告。而這些流量廣告,大部分都是要為其他的那些app做推廣,去做推廣費,費用在越來越高,甚至為一款app推廣出來了一位新用戶,可以收費10美元、20美元。


    越來越貴的流量費,主要就是來自這些app的推廣。


    其實,賺的就是投資人的錢,是那些創業公司、中小公司不斷從投資人那裏募集到的資金。


    一旦投資人不投資了。


    不僅是這些創業公司、中小公司會清盤式的減少了,哪怕是行業巨頭也會受到極大的打擊。


    馬老板接著說:“現在是移動互聯網的成長階段,還遠沒到高峰期。可是,如果過了波峰,開始下行了,行業投資在縮小,社交廣告的危機也就來了。”


    “嗯。”


    周不器點了點頭。


    馬老板看他平靜,就有些奇怪,“你一點都不擔心?”


    周不器道:“車到山前必有路。”


    馬老板哼道:“我看你是早就有了應對的辦法吧?!”


    “什麽意思?”


    周不器不解的看他。


    馬老板語氣不善的說:“相比於社交廣告的不穩定性,電商廣告才能創造更穩定的現金流。晴天的時候才蓋房子。現在就是社交行業的晴天,就是你蓋房子的時候!”


    周不器哈哈一笑,“我蓋啥房子了?”


    “還用我說?”


    “你指的是國內業務還是海外業務?”


    “靠!”


    馬老板感覺他在埋汰自己。


    阿裏其實就是靠著海外業務起家的,不過那是tob的業務。真正的c端業務的海外拓展,其實大力發展也就是這兩年,阿裏國際的發展實在平平,根本就不值得探討。


    周不器道:“國內業務我都不怎麽管,明年這個時候,我就辭掉紫微星的ceo了。”


    馬老板很驚訝,“你要辭職?”


    周不器好笑道:“你不是也製定了退休計劃嗎?”


    馬老板道:“我多大,你多大?”


    周不器道:“我要去學習。”


    “少來這一套!”馬老板一擺手,直奔重點,“微商的勢頭挺猛啊,這是你搞的吧?”


    “啊?”


    周不器微微一怔。


    他當然知道“微商”這個概念,是依托著微信朋友圈進行的電商活動,不過那是來自前世的概念。


    這一世,他還沒聽說過呢。


    聽馬老板這意思,微信在國內,把微商的生意給做起來了?甚至都引來了馬老板的警覺?


    馬老板跟這小子相識多年,多少次的體會過了他的裝傻本來,才不信他不知道呢。


    這種從社交廣告向電商廣告轉化的底層邏輯,必然得有更高層更宏觀的推動。


    馬老板覺得他在演,懶得陪他演,直言道:“你要依靠著微信轉型做電商,這當然沒人可以攔著。而且我也認為,微信從社交廣告逐步的向電商廣告轉,有可能是一條長治久安的策略。不過,我也要提醒你,想做電商可不容易!這種社會化的電商,可不是你在校內網裏麵向大學生賣貨那麽容易!”


    周不器笑道:“我對這事還真不太清楚,依托著微信做電商,還挺有創意。”


    “不是微信,是朋友網!從五六年前就有了!”


    馬老板甚至比他更了解微商的來曆。


    周不器一聽。


    恍然大悟。


    前世的微商是怎麽誕生的,他不清楚,可這一世的微商,聽馬老板這話,大概就有眉目了。


    校內團購很火爆。


    可是,校內團購隻麵向在校大學生。


    很多校外的需求怎麽辦?


    所以在很多年前,就有人發現了這個需求,利用朋友網和校內網的“兄弟關係”和朋友網的公眾化屬性,在朋友網裏發布一些商品信息,通過朋友網進行一些簡單的商品銷售。


    不過規模很小。


    後來,朋友網推出了移動版本的朋友app,整合了秘密圈、興趣圈和朋友圈,而朋友圈又整合進了微信裏,產品之間的關係就打通了……恰好微信又是國內用戶量最大、普及度最高的一款app。


    靠著微信的交流和朋友圈的推廣,終於把這套模式給跑起來了。


    微商也就出現了。


    這還真不是周不器或者紫微星的那位高管策劃出來的,而是土壤裏自己長出來的。現在紫微星的產品生態已經搭建起來了,這就像是一個國家的營商環境,把製度、結構、環境什麽的都搭建好了,自然而然就會有許許多多的投資人、企業家在其中成長起來了,種子發芽、開花結果。


    周不器道:“這應該是紫微星的產品體係內,自發生長出來的。”


    “我不管是自發生長,還是你的授意,我可提醒你了。”馬老板神色嚴肅的看他,“這事你得重視起來,我倒不是怕這什麽微商能跟淘寶來競爭,這是扯淡。我這是善意的提醒!”


    周不器問:“提醒什麽?”


    馬老板道:“有人跟我匯報過,說今年的前三個季度,微商的交易額可能將近500億了。”


    “這麽多?”


    周不器大吃一驚。


    這名不見經傳的微商,銷售額能跟校內團購相比了?


    馬老板哼道:“你以為這是好事?他們跟我匯報的意思,是擔心微商做起來後,會形成淘寶的最大競爭對手,所以想去遏製。你知道遏製的策略是什麽嗎?”


    “猜不到。”


    “舉報!”


    “啥?”


    周不器有些驚愕。


    馬老板道:“你要是真不了解情況,那迴頭就去了解一下,這事可不一般。微商上麵,主要就是以假冒偽劣的商品為主,那些被淘寶打擊了,沒法在淘寶上銷售的假冒偽劣,都跑到了朋友圈裏去賣。”


    周不器沉聲道:“這的確需要謹慎處理。”


    馬老板道:“據我所知,微商交易裏,最受歡迎的商品是麵膜。有一些是國產麵膜,還有一些是韓日那邊代購迴來的。不過,基本上都是假冒偽劣。成本幾毛錢一片,能賣出幾塊錢、幾十塊錢。好像有的明星都參與進來了,就靠著賣廉價麵膜,已經賺了一個多億。”


    周不器很為難的說:“這種事情,還真是不好處理。微信隻是平台,還是個社交平台。怎麽去辨別人家商品的真假?朋友圈隻是提供了一個展示的窗口,實際上這是買賣雙方的交易。”


    馬老板笑道:“這你就知道淘寶的運營難度了吧?過去這些年,淘寶被貼了假冒偽劣的標簽,我們都是平台模式,想管理起來可不容易。”


    周不器道:“有需求才有市場,這說明了假冒偽劣存在的必要性。”


    “啊?”


    馬老板有些驚訝,倒不是因為他的言論,而是他的心態。


    這小子的生意理念從來都是堂堂正正的,這也要玩假冒偽劣的勾當了?

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