周不器和馬老板都有著天馬行空的思維,坐在一起了,就好像永遠有著說不完的話。


    阿裏要來美股上市了。


    為了能讓美國的投資人更了解阿裏,馬老板已經正式開啟了一係列的“美國戰略”,連續出手,收購了好幾家美國的電商網站,想要在美國市場裏跟亞馬遜較量較量。


    周不器一點都不看好。


    石婧琳在做跨境電商,要把國內的商品拿到美國市場上來賣,都搞了快兩年了,還是悶聲不響的。亞馬遜已經牢牢的占領了美國人的心智,想要改變現狀很難。


    就好像在國內市場,想要推出一款社交產品打敗微信似的。


    這可太難了!


    根本不是做出一款跟微信差不多的產品,就能顛覆掉微信。用戶已經習慣了使用微信,如果另一款產品隻是跟微信差不多,用戶憑什麽花費那麽多的遷移成本轉移過去?


    哪怕是這款產品比微信各方麵稍好一些,那也不行。


    動力衝破不了阻力。


    想要碾壓微信,必須得有一款比微信優秀十倍、百倍的產品才行,這才能讓用戶有足夠的改變的動力。習慣的力量太大了,除非是一款劃時代的驚豔的產品出現,否則很難打破現有的由習慣而產生的使用慣性。


    想在美國市場跟亞馬遜對抗,這可太難了。


    必須得是劃時代的產品才行。


    石婧琳做出了一些成績,可距離亞馬遜還太遠了,甚至連全美前十都進不去。阿裏要來美國做電商,效果也不會好到哪去!


    馬老板可能是受到了阿裏必將出現的超級ipo的刺激,有點飄了,整個人充滿了自信,“不試試怎麽知道?阿裏的模式跟亞馬遜不一樣,我們有著更成熟的商業模式,亞馬遜搞了這麽多年,賺了多少錢?空有美國市場這麽多的高消費、高淨值用戶,賺錢的能力太差,淨利潤連阿裏的一半都不到!”


    周不器好笑道:“那是因為你沒在美國這邊開展業務,不知道那些底層黑人在消費的時候讓人多無奈。亞馬遜上都是免費無理由退貨的,很多人都是買了東西用幾天就退迴去了。甚至會謊稱沒收到,就申請退款了。這種事情,你在國內可以處理,講道理、講法治就行了。來了美國,你跟黑人兄弟去講道理?你講得清楚?”


    馬老板道:“嗯,蔡從信也說了,這方麵是挺麻煩。好在規模不算大,把這部分列入固定的損失就好。”


    周不器接著說:“還有一點,就是現在時機還是不夠成熟。美國還是都習慣在電腦上下單購物,向移動互聯網的轉型不像國內那麽快。要是還是在電腦端購物,就很難繞開亞馬遜。想要有什麽突破,就一定得移動互聯網深入推廣才行。這就跟國內差不多。”


    “國內?”


    馬老板請客,請周不器吃灣區這邊著名的海鮮大餐,卻被他的“國內”判斷給震到了。


    要是別人說,他還不覺得什麽。


    潛在的競爭對手,其實就是周不器這小子。


    周不器笑道:“道理都差不多,現在國內的網購不也都是電腦端為主嘛。手機端的電商也發展起來了,比美國要快,可還是沒有改變依靠電商來網購的主流,也就動搖不了淘寶的基本盤。隻有移動互聯網發展起來了,形成了新的環境下的新格局,才有可能打破淘寶在電商產業裏一家獨大的格局。”


    “不會是你吧?”馬老板很擔心的看著他,“校內團購要走出校園了?”


    周不器道:“不會,校內團購裏都是特惠特價,想放開也沒法放,品牌方都不願意。”


    大品牌的商家,在零售價上都有著一整套的標準。


    要做到各個渠道的售價統一。


    不能破價。


    這不僅會砸了品牌,也會違背各個渠道的銷售協議。


    但是,校內團購不同。


    這不是一個公開平台,隻麵向大學生。


    而學生有一個比較特殊的群體,往往都有著教育優惠的待遇。麵向學生破價,往往就不在品牌方和各個渠道的銷售協議裏。一旦校內團購開放了,那破價機製就不存在了,就會導致校內團購跟其他的電商平台都一樣了,就沒什麽太大的競爭力了。


    隨著校內團購這些年的耕耘、發展,紫微星內部已經越來越認識到了電商的運作模式,內部已經徹底放棄了把校內網和校內團購開放的計劃,就老老實實的把校園市場做好就行了。


    聽他這麽一說,馬老板的自信馬上就恢複了,“從品牌性上來看,隻有校內團購能跟淘寶相比。”


    周不器笑笑,“這隻是pc時代,移動互聯網才剛開始,以後什麽樣還不好說呢!”


    “淘寶現在是拿著望遠鏡也找不到競爭對手,你別跟我說是京東。”馬老板就頗有些不屑,“京東的模式肯定不行,不說別的,京東現在的員工總數都十幾萬了,這怎麽管?等電商規模再漲十倍,京東就得需要100萬的快遞員,這能行?”


    周不器笑哈哈的說:“管好你自己吧!”


    馬老板道:“阿裏在國內沒什麽對手,上市之後,主要就是要把美國市場給做起來。不僅是電商業務,還有雲業務。”


    “雲業務?”


    周不器扯了扯嘴角。


    馬老板笑著說:“紫微雲做的挺好啊,我聽說今年的世界杯,官方的合作方就是紫微雲?”


    周不器是資深球迷,跟國際足聯也多有合作,當然會抓住世界杯的機會,“嗯,世界杯的轉播信號,主要就是兩種方式來傳輸,一種是衛星信號,是在電視裏直播;另一種就是跟紫微雲合作了,麵向的是全球的互聯網流媒體直播。”


    馬老板問:“怎麽樣?靠譜嗎?”


    “靠譜啊!非常靠譜!”這可是周不器打敗了亞馬遜雲和微軟雲爭取來的資源,“在流媒體領域,紫微雲就是全球第一,現在全球很多知名的流媒體平台,背後都是紫微雲的技術支持。而且相比於傳統的衛星信號,現在的雲計算也有更好的實時性。”


    “比衛星傳輸還快?”


    “快!就算是低軌道衛星,全球的延遲也要5秒左右。如果是加上轉播商的信號處理,比如增加字幕、電視台logo和賽場突發事件的延遲,總延遲可能要達到10秒鍾。紫微雲提供的直播服務就不一樣了,基本就是3-4秒左右,有序的信號處理都是人工智能來完成,更迅速更高效。”


    “這進一步的證明了互聯網才是大勢所趨,阿裏雲也要參與進來。”


    馬老板多少有些不太甘心。


    放眼國內的企業家裏,他實在找不到一位能跟自己相提並論的人物。除了眼前的周不器,這小子實在強大的過分,把海外生意做的跟吃飯喝水似的簡單容易。


    周不器不以為意的說:“隨便,你願意來就來。不過我可提醒你啊,現在國際上的雲計算市場可有點白熱化,現在是紫微雲和亞馬遜雲厲害,接下來微軟雲和穀歌雲也會強勢進場。”


    “有競爭是好事。”馬老板的狀態跟前幾年真不太一樣,顯得躊躇滿誌,渾身上下流淌著澎湃的自信,“你把生意做的這麽成功,以後有什麽打算?就一直做生意?”


    周不器坦言道:“明年會和一些朋友一起,迴學校裏讀書。”


    “讀書?”


    馬老板愕然一愣。


    周不器笑道:“沒文化啊,我這本科都沒怎麽好好讀,就忙著創業開公司了。等明年生意都成熟了,就先放空一陣,先拿出一兩年去遊學,就跟劉強棟似的。他遊學兩年,京東發展的不也挺好嘛。”


    “遊學有什麽意思?”馬老板對這樣的決定就很不以為然,“明年……你這水平,當博士生導師都綽綽有餘了,還不如跟我一起,幹點大事情呢!”


    “什麽事情?”


    “給別人上課啊!”


    “我?”周不器可沒這樣的自負,“我給誰上課?我跟你可不一樣,你是正兒八經的大學老師,我除了有過幾次公司內部的講話,根本就沒講過課。”


    馬老板笑道:“本來也不是一般意義的上課,我想搞一個企業家培訓班,把一批優秀的有潛力的青年企業家招在一起,給他們傳授一些我們這些年做企業的經驗,幫助他們把企業做的更好。”


    周不器微微一愣,“範圍呢?國內還是國際?”


    “國內唄!”馬老板就有點莫名其妙,“幹啥,你還想在國際上開班啊?呃……也不是不行,你有這個實力和國際知名度,你要是想搞,肯定也能搞起來,甚至可以在美國申請一個正式的私立大學。不過就怕麻煩,你在美國搞這件事,去為國外培養企業家了,你讓國內怎麽看?國內優秀的年輕企業家也並不少,你為什麽不給他們開班授課?”


    周不器冷笑道:“你以為在國內辦,就行了?”


    “嗯?”


    馬老板現在隻是有一個初步的計劃,還沒考慮太多。


    周不器哼道:“在國際上辦,是幫國外培養企業家了,這的確有詬病。你在國內辦,培養的都是國內的企業家……到時候好了,國內的那些年輕一代的企業家都是你的徒子徒孫,都是‘馬家幫’,整個商界都在你的威望籠罩下,有些人就該有不安全感了,你覺得這意味著什麽?”


    “呃……”馬老板沉默良久,許久才緩緩的說,“別來陰謀論,有些事情,該做還是得做。勇敢,是企業家最寶貴的品質。”


    周不器笑笑,“也是。”


    馬老板神色欣喜,“你同意了?”


    周不器直言不諱的說:“我可不跟你一起搞,你先在國內搞吧。等你在國內受到了禁令之後,我再在海外搞。到時候國內也就說不出什麽來了,就沒什麽輿論上的詬病了。在國內不讓搞,在國外搞就順理成章。踩著你的屍體,為我保駕護航,挺好!”

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