翌日。
林逸和李向前來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述黃石第二服裝廠的曆史，各種成績，全年銷量，甚至出口創匯多少雲雲。
對這些，其實林逸根本不關心。
接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫，倉庫內堆積著成箱的童裝，這才是林逸此行的目的。
呂廠長拿著衣服介紹道：
“這些長袖t恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。”
“這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。”
“這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，麵料是亞麻的，穿著特別舒服。”
林逸對所謂的布料，並沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。
看完庫存童裝，眾人迴到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著林逸道：“我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎麽樣？”
林逸猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。
“銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發出去兩千多個。”林逸並沒有誇張。
不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而林逸隻是漢正街上一個小小的批發攤位。
“小林，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？”呂廠長更關心這個問題。
林逸想了想，
“賣完不好說，但我琢磨著，春節前賣出10萬件應該問題不大。”林逸道。
“十萬件，真的？”呂廠長聽到這個數字很是動心。
十萬件，
哪怕平均價三塊錢，他也能迴籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼忘的等著過年廠裏給多發點福利。
第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產的服裝後，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。
為什麽銷量下降，
說白了也是他們自身的原因。
南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。
而他們呢？
設計老舊，
多年沒有創新，
一套藍格子t恤，生產了十幾年沒有變樣。
呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產量也要跟著下來，產量小了代表利潤就少，以後第二服裝廠的效益會越來越差，日子隻會越來越不好過。
他也想求新求變，
可一時半會兒肯定不行。
要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。
思想禁錮，
包袱重，
是集體工廠最大的問題之一。
元旦距離過年，隻有二十多天，二十天銷售10萬，林逸覺得問題不大，關鍵還是價格。
“十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。”林逸道。
現在農村的條件還很差，掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易，隻有實惠老百姓才會認。
呂廠長沉思起來。
林逸的想法，是讓他在原本批發的價格上，再下調40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。
可不賣，
積壓在手裏，資金無法迴籠，甚至連過年的錢都沒有。
“我們廠班子開會研究過，最低隻能下降25%。”呂廠長道。
林逸笑笑，“你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低40%，是為了盡快銷售出去，如果好賣，誰願意降價您說是吧。”
這話讓呂廠長沒法接了。
為什麽積壓，
還不是因為不好賣，
降價就是為了促銷，
價格不到位，依舊賣不出去，你咬著不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。
呂廠長又考慮好一會兒，最後道：“小林，中午在食堂吃，我安排了飯，下午我們廠領導班子再開個會。”
“成，嚐嚐服裝廠大師傅的手藝。”林逸笑著道。
中午林逸和李向前在服裝廠小食堂吃了頓飯，有辦公室的人作陪，吃完飯兩人迴招待所等消息，一直等到晚上，原先負責接待他們的那個人才過來。
“林老板，我們廠長邀請你明天再去廠裏談一談。”
“商量的怎麽樣？”林逸打聽道。
對方搖搖頭，“我也不知道結果，隻知道領導們開了一下午會，傍晚才結束。”
工作人員離開，
李向前看向林逸，“逸哥，你說這個生意有戲嗎？”
林逸想了想，“我覺得能成。”
......
第二天林逸帶著李向前再次來到服裝廠，呂廠長見到林逸，直接開門見山道：
“30%，成就成，不成我們就采用其他方法。”
林逸也很幹脆，
“可以。”
“我們還有個要求？”
“什麽要求？”林逸看著呂廠長問道。
“那就是年前必須賣出10萬件，否則結算還是按照之前商議的價格。”呂廠長道。
林逸略一沉思。
“我同意了。”
呂廠長笑著伸出手，“那合作愉快。”
“合作愉快。”
其實百分之二十林逸也賺錢，不過能多一點自然要爭取，這可是百萬級的生意，多一個點就是上萬資金。
至於年底前十萬件的銷量，他還是有些把握的。
就算差一些，其實他也有辦法，大不了他自己把剩下的包下來，拿到多出來的百分之十提成再說，剩下的慢慢賣。
下午，
一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝，林逸和李向前跟車一起返迴漢正街。
一箱箱的衣服搬進庫房。
還好林逸提前又買了一套門麵，要不然這麽多貨都沒地方放。
李向前薑武他們，連夜整理種類型號，樣品衣服上牆，一直忙到半夜，一麵牆壁上掛滿各種童裝。
林逸看了看，
“就看明天的效果了。”
......
第二天，
太陽升起，
漢正街又是熱鬧的一天。
還有不到一個月就過年了，來漢正街批發小商品，準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。
街道上人流摩肩接踵。
人們扛著大包小包進貨。
林逸的店鋪，
今天又多了一個攤位，而且這個攤位比所有攤位占的麵積都大，一個寬大的鐵架子上，掛滿各種童裝。
門口樹立一個大牌子。
“最低價批發童裝~！！！”
鬆子、二奎幾個站在門口賣力吆喝，“新上貨的童裝，樣式齊全，春夏秋冬全都有，各種布料結實又漂亮，保證漢正街最低價。”
如果是別人，
喊出‘漢正街最低價’這句話，
估計會有其他同行跑來找麻煩，
你們什麽意思，
我們都不便宜是吧，我們還做不做生意了。
可林逸他們，
在漢正街已經闖出名頭，
真沒人敢過來惹。
林逸的店鋪，本來批發商就多，這一吆喝更是吸引來更多人，批發商湧進店鋪不停問東問西。
“這個格子褂什麽價？”
“批發價三塊五。”
“這種小綿衫呢？”
“那個二塊二。”
“t恤多少？”
“t恤不拆包，十件一包，一包十八。”
“這種小棉襖呢，小棉襖多少錢？”
“棉襖六塊五。”
便宜，
所有問過價的客商都有一個感覺，那就是真便宜。
比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右，可千萬別小看這五毛一塊，他們批發迴去到縣城鄉鎮賣，一件有些也隻賺這五毛一塊。
這邊的批發價，讓他們可以多賺一倍了。
林逸的想法很簡單，
不追求單價利潤，賺20%就行，
瘋狂走量，
這筆一百萬的生意，百分之二十那也能賺到20萬。
問清價格後，
批發商戶們激動了，開始紛紛進貨，
林逸讓他們進屋自己挑，每人送一個超大蛇皮袋，看中什麽就往袋子裏塞，出門時再結賬計算。
和林逸去廣州進貨如出一轍。
有人看中的衣服，生怕被別人搶去，玩命往袋子裏裝，有人不幹了，“你給別人留點啊。”
“手快有手慢無，全看本事了。”這人說著又去搶其他看中的衣服。
其他人一看，也瘋狂搶起來。
整個門臉後院庫房，到處是搶貨的人，有人的蛇皮袋裝滿，就讓同夥看著，提著新蛇皮袋繼續裝。
衣食住行。
衣服是人類生存的必需品，尤其現在是過年期間，買新衣過新年，可以說是中國人的傳統，就連楊白勞，過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。
林逸這邊的價格，
確實比其他地方都要便宜不少，
他們拿迴去，
價格便宜下來絕對好賣，
不搶才是傻子。
隻一天，
庫房裏的貨就被搶了一半。
這還是很多人不知道林逸這邊批發衣服的情況下，他相信明天來的人會更多。
林逸拿起電話，給呂廠長打過去。
“呂廠長，明天再運一車過來，今天賣出去七八千件，剩下的恐怕明天不夠賣。”
呂廠長很是驚訝，
“什麽，一天賣出去七八千件？”
“估計明天會更多。”
“好好，我這就安排，連夜給你們送過去。”
林逸和李向前來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述黃石第二服裝廠的曆史，各種成績，全年銷量，甚至出口創匯多少雲雲。
對這些，其實林逸根本不關心。
接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫，倉庫內堆積著成箱的童裝，這才是林逸此行的目的。
呂廠長拿著衣服介紹道：
“這些長袖t恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。”
“這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。”
“這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，麵料是亞麻的，穿著特別舒服。”
林逸對所謂的布料，並沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。
看完庫存童裝，眾人迴到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著林逸道：“我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎麽樣？”
林逸猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。
“銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發出去兩千多個。”林逸並沒有誇張。
不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而林逸隻是漢正街上一個小小的批發攤位。
“小林，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？”呂廠長更關心這個問題。
林逸想了想，
“賣完不好說，但我琢磨著，春節前賣出10萬件應該問題不大。”林逸道。
“十萬件，真的？”呂廠長聽到這個數字很是動心。
十萬件，
哪怕平均價三塊錢，他也能迴籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼忘的等著過年廠裏給多發點福利。
第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產的服裝後，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。
為什麽銷量下降，
說白了也是他們自身的原因。
南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。
而他們呢？
設計老舊，
多年沒有創新，
一套藍格子t恤，生產了十幾年沒有變樣。
呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產量也要跟著下來，產量小了代表利潤就少，以後第二服裝廠的效益會越來越差，日子隻會越來越不好過。
他也想求新求變，
可一時半會兒肯定不行。
要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。
思想禁錮，
包袱重，
是集體工廠最大的問題之一。
元旦距離過年，隻有二十多天，二十天銷售10萬，林逸覺得問題不大，關鍵還是價格。
“十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。”林逸道。
現在農村的條件還很差，掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易，隻有實惠老百姓才會認。
呂廠長沉思起來。
林逸的想法，是讓他在原本批發的價格上，再下調40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。
可不賣，
積壓在手裏，資金無法迴籠，甚至連過年的錢都沒有。
“我們廠班子開會研究過，最低隻能下降25%。”呂廠長道。
林逸笑笑，“你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低40%，是為了盡快銷售出去，如果好賣，誰願意降價您說是吧。”
這話讓呂廠長沒法接了。
為什麽積壓，
還不是因為不好賣，
降價就是為了促銷，
價格不到位，依舊賣不出去，你咬著不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。
呂廠長又考慮好一會兒，最後道：“小林，中午在食堂吃，我安排了飯，下午我們廠領導班子再開個會。”
“成，嚐嚐服裝廠大師傅的手藝。”林逸笑著道。
中午林逸和李向前在服裝廠小食堂吃了頓飯，有辦公室的人作陪，吃完飯兩人迴招待所等消息，一直等到晚上，原先負責接待他們的那個人才過來。
“林老板，我們廠長邀請你明天再去廠裏談一談。”
“商量的怎麽樣？”林逸打聽道。
對方搖搖頭，“我也不知道結果，隻知道領導們開了一下午會，傍晚才結束。”
工作人員離開，
李向前看向林逸，“逸哥，你說這個生意有戲嗎？”
林逸想了想，“我覺得能成。”
......
第二天林逸帶著李向前再次來到服裝廠，呂廠長見到林逸，直接開門見山道：
“30%，成就成，不成我們就采用其他方法。”
林逸也很幹脆，
“可以。”
“我們還有個要求？”
“什麽要求？”林逸看著呂廠長問道。
“那就是年前必須賣出10萬件，否則結算還是按照之前商議的價格。”呂廠長道。
林逸略一沉思。
“我同意了。”
呂廠長笑著伸出手，“那合作愉快。”
“合作愉快。”
其實百分之二十林逸也賺錢，不過能多一點自然要爭取，這可是百萬級的生意，多一個點就是上萬資金。
至於年底前十萬件的銷量，他還是有些把握的。
就算差一些，其實他也有辦法，大不了他自己把剩下的包下來，拿到多出來的百分之十提成再說，剩下的慢慢賣。
下午，
一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝，林逸和李向前跟車一起返迴漢正街。
一箱箱的衣服搬進庫房。
還好林逸提前又買了一套門麵，要不然這麽多貨都沒地方放。
李向前薑武他們，連夜整理種類型號，樣品衣服上牆，一直忙到半夜，一麵牆壁上掛滿各種童裝。
林逸看了看，
“就看明天的效果了。”
......
第二天，
太陽升起，
漢正街又是熱鬧的一天。
還有不到一個月就過年了，來漢正街批發小商品，準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。
街道上人流摩肩接踵。
人們扛著大包小包進貨。
林逸的店鋪，
今天又多了一個攤位，而且這個攤位比所有攤位占的麵積都大，一個寬大的鐵架子上，掛滿各種童裝。
門口樹立一個大牌子。
“最低價批發童裝~！！！”
鬆子、二奎幾個站在門口賣力吆喝，“新上貨的童裝，樣式齊全，春夏秋冬全都有，各種布料結實又漂亮，保證漢正街最低價。”
如果是別人，
喊出‘漢正街最低價’這句話，
估計會有其他同行跑來找麻煩，
你們什麽意思，
我們都不便宜是吧，我們還做不做生意了。
可林逸他們，
在漢正街已經闖出名頭，
真沒人敢過來惹。
林逸的店鋪，本來批發商就多，這一吆喝更是吸引來更多人，批發商湧進店鋪不停問東問西。
“這個格子褂什麽價？”
“批發價三塊五。”
“這種小綿衫呢？”
“那個二塊二。”
“t恤多少？”
“t恤不拆包，十件一包，一包十八。”
“這種小棉襖呢，小棉襖多少錢？”
“棉襖六塊五。”
便宜，
所有問過價的客商都有一個感覺，那就是真便宜。
比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右，可千萬別小看這五毛一塊，他們批發迴去到縣城鄉鎮賣，一件有些也隻賺這五毛一塊。
這邊的批發價，讓他們可以多賺一倍了。
林逸的想法很簡單，
不追求單價利潤，賺20%就行，
瘋狂走量，
這筆一百萬的生意，百分之二十那也能賺到20萬。
問清價格後，
批發商戶們激動了，開始紛紛進貨，
林逸讓他們進屋自己挑，每人送一個超大蛇皮袋，看中什麽就往袋子裏塞，出門時再結賬計算。
和林逸去廣州進貨如出一轍。
有人看中的衣服，生怕被別人搶去，玩命往袋子裏裝，有人不幹了，“你給別人留點啊。”
“手快有手慢無，全看本事了。”這人說著又去搶其他看中的衣服。
其他人一看，也瘋狂搶起來。
整個門臉後院庫房，到處是搶貨的人，有人的蛇皮袋裝滿，就讓同夥看著，提著新蛇皮袋繼續裝。
衣食住行。
衣服是人類生存的必需品，尤其現在是過年期間，買新衣過新年，可以說是中國人的傳統，就連楊白勞，過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。
林逸這邊的價格，
確實比其他地方都要便宜不少，
他們拿迴去，
價格便宜下來絕對好賣，
不搶才是傻子。
隻一天，
庫房裏的貨就被搶了一半。
這還是很多人不知道林逸這邊批發衣服的情況下，他相信明天來的人會更多。
林逸拿起電話，給呂廠長打過去。
“呂廠長，明天再運一車過來，今天賣出去七八千件，剩下的恐怕明天不夠賣。”
呂廠長很是驚訝，
“什麽，一天賣出去七八千件？”
“估計明天會更多。”
“好好，我這就安排，連夜給你們送過去。”