市場環境說不上好，但也說不上太差，主要還是各種飼料混合在一起散發出來的味道確實難聞。
榮靜緊緊皺眉，一邊走，一邊道：“早知道出門前就先帶個口罩，怎麽這裏的飼料那麽難聞啊？看看咱們致富飼料，吳玉震吃了多說好，來到這裏，我突然發現信心更足了，因為這裏的飼料跟咱們家的完全就不是一個檔次。”
“那是！”張大彪呲呲牙，不免有些得意。
如果單論品牌影響力，致富飼料在全國成千上萬家飼料廠裏絕對排不上號，但若比拚質量，張大彪還真沒怵過哪家。
二人一路前行，也順便走進了幾家還算忙碌的店鋪，對這邊的飼料行情有了一個大致的了解。
“咱們要是想提升品牌形象，提高飼料銷量，像是這樣是市場起碼要也要有一個屬於咱們的專賣店才行。”轉了一圈下來，榮靜情不自禁的感慨道：“不來不知道，一來嚇一跳，原來這裏的市場那麽大，品牌那麽多。”
張大彪苦笑連連，“咱們的眼界還是太短了，要我是說，等有錢了，全國但凡像樣的市場，都必須要有一家致富飼料，隻可惜以咱們現在的財力，尚不足以支撐如此龐大的布局。”
聞言，榮靜眼前頓時一亮，“沒有錢好辦啊，咱們可以用代理加盟的方式，尋求當地大經銷商代理咱們的品牌，這樣一來，咱們減少了投資，減少了風險，同時還增加了銷量。”
“而且客戶習慣一旦養成，就很難再更改，除非有比咱們家更好的飼料，當然，咱們也並非一直不前，隻要保證質量，價格，到時候客戶願意賣咱們的飼料，使用戶同樣也願意使用咱們的飼料。”
“嗯，有道理。”張大彪頓時又高看了榮靜兩眼。
雖然這裏麵也有很多棘手問題，但操作性很強，可以先尋求幾個養殖戶多的城市作為試點，畢竟致富飼料現在的產能還無法做到供應全國，即便有了渠道，到時候也會處於長期缺貨狀態。
這對任何一個品牌來說都是致命短板。
深耕渤北，拓展津南，隻要拿下這兩個陣地，然後再徐徐圖之，致富飼料未必不能從全國飼料行業裏嶄露頭角。
越琢磨，張大彪就越感覺自己撿到了寶。
而且加盟代理方式還有一個好處，那就是員工不用培訓，房租不用承擔，甚至其他一些亂七八糟的手續都不需要，隻需要給加盟商供貨，收錢即可。
至於找下遊使用客戶，那就是加盟商自己的事情了。
“永輝飼料銷售中心，嗯，就是這家，我在網上查詢到，他們家在這市場裏批發做的很大。”說話間，二人就來到了一家賣飼料的店鋪門口。
張大彪整整衣服，先一步笑吟吟的走了進去，四下掃了一眼，這家店麵很大，足有兩百多平，除了一個櫃台能夠寫寫算算外，其餘但凡能插下腳的地方都堆滿了飼料。
老板是個四十來歲的地中海中年人，帶著眼睛，但一開腔，那份骨子裏自帶生意人精明直接就展露出來。
一看來人，老板立刻熱情的迎了出來，“二位看起來是個新麵孔，一定是剛開始搞養殖吧？別的我不敢吹，但在東興橋市場裏，我們永輝飼料絕對是這個！”
說著，老板情不自禁的豎起了大拇指。
張大彪麵皮一抽，心說這老板還真是自戀啊？
但做生意的哪有不自誇的？王婆賣瓜還自賣自誇呢，何況人家的飼料生意做的那麽大。
“老板，我看你這裏賣的都是豐收牌啊？價格如何？”張大彪笑吟吟的搭話道。
“老弟啊，一看你們就是才接觸養殖吧？你可以出去打聽打聽，我給的價格絕對是市場最低價，而且這個價，你就是直接去豐收飼料廠拉，你都拉不來。”老板得意的笑道。
聞言，張大彪猛的一愣，“假貨？”
老板哈哈一笑，抬起手就在張大彪的肩膀上拍了兩下，“老弟，我那麽大一家店麵，在東興橋開了十幾年，要賣假貨市場監督部門早就給我掀攤子了。”
“額……”張大彪尷尬了，好像很有道理啊？
而榮靜也是一臉懵，正所謂知己知彼百戰不殆，來之前她自然是做足了功課，當時便忍不住問了一句，“可據我所知，豐收牌出廠的飼料都是明碼標價，而且也沒聽說銷量達標後會有返點一說啊？你低於市價賣，難道不會賠錢？”
其實不光飼料廠，但凡上了規模的廠子，都會給經銷商銷售返點。
但也有例外，比如在本行業內一騎絕塵的龍頭企業。
像是豐收牌這樣成立幾十年的老品牌，老馳名，人家的飼料本就不愁賣，所以出廠的產品全部明碼標價。
因為人家有這底氣，愛買不買。
當然了，也有人會問，那經銷商不賺錢會樂意？
經銷商肯定要賺錢啊，不賺錢白吆喝？天底下哪有那麽好的事兒，所以經銷商大量拿貨以後便加價賣。
畢竟小客戶一次買不了十幾二十袋，人家廠子那邊也不伺候你，你想用，就隻能去找經銷商買，雖然明知道經銷商加了價。
這也變相證明了豐收牌在飼料行業裏的地位。
“咱們這裏的豐收飼料全部保真，而且我也不會虧錢，至於為什麽，我也不瞞二位，其實我這裏的貨都是水貨。”老板嘿嘿一笑，因為見他二人氣度不凡，說不定就能給自己帶來大訂單，所以話也就多說了幾句。
當然了，這在市場裏並非秘密，事實上不僅是他，市場上能拿到水貨的人也不在少數。
如此顯擺，也隻不過是想把這倆客戶徹底鎖死在自己店裏。
“水貨？”張大彪簡直驚呆了，飼料還有水貨？
他這還是頭一次聽說。
榮靜狐疑的看著老板，“您就別賣關子了，何為水貨？跟正常銷售的又有什麽區別？”
話音一頓，似乎是怕老板產生猜疑，榮靜趕忙又解釋了一下，“實不相瞞，我們是外地來的，在渤北有一個很大的養殖場，聽朋友介紹說津南這邊飼料便宜，就過來轉轉，頭一個就來了你們家。”
“哈哈哈哈……你們算是來對地方了。”老板聞言，瞬間變的比剛才還要熱情，“既然你們投奔我這來了，那我就跟你簡單的解釋一下，其實水貨和正常出廠的貨一樣，都是豐收廠生產的。”
這話一出，二人更是丈二和尚摸不著頭腦。
榮靜緊緊皺眉，一邊走，一邊道：“早知道出門前就先帶個口罩，怎麽這裏的飼料那麽難聞啊？看看咱們致富飼料，吳玉震吃了多說好，來到這裏，我突然發現信心更足了，因為這裏的飼料跟咱們家的完全就不是一個檔次。”
“那是！”張大彪呲呲牙，不免有些得意。
如果單論品牌影響力，致富飼料在全國成千上萬家飼料廠裏絕對排不上號，但若比拚質量，張大彪還真沒怵過哪家。
二人一路前行，也順便走進了幾家還算忙碌的店鋪，對這邊的飼料行情有了一個大致的了解。
“咱們要是想提升品牌形象，提高飼料銷量，像是這樣是市場起碼要也要有一個屬於咱們的專賣店才行。”轉了一圈下來，榮靜情不自禁的感慨道：“不來不知道，一來嚇一跳，原來這裏的市場那麽大，品牌那麽多。”
張大彪苦笑連連，“咱們的眼界還是太短了，要我是說，等有錢了，全國但凡像樣的市場，都必須要有一家致富飼料，隻可惜以咱們現在的財力，尚不足以支撐如此龐大的布局。”
聞言，榮靜眼前頓時一亮，“沒有錢好辦啊，咱們可以用代理加盟的方式，尋求當地大經銷商代理咱們的品牌，這樣一來，咱們減少了投資，減少了風險，同時還增加了銷量。”
“而且客戶習慣一旦養成，就很難再更改，除非有比咱們家更好的飼料，當然，咱們也並非一直不前，隻要保證質量，價格，到時候客戶願意賣咱們的飼料，使用戶同樣也願意使用咱們的飼料。”
“嗯，有道理。”張大彪頓時又高看了榮靜兩眼。
雖然這裏麵也有很多棘手問題，但操作性很強，可以先尋求幾個養殖戶多的城市作為試點，畢竟致富飼料現在的產能還無法做到供應全國，即便有了渠道，到時候也會處於長期缺貨狀態。
這對任何一個品牌來說都是致命短板。
深耕渤北，拓展津南，隻要拿下這兩個陣地，然後再徐徐圖之，致富飼料未必不能從全國飼料行業裏嶄露頭角。
越琢磨，張大彪就越感覺自己撿到了寶。
而且加盟代理方式還有一個好處，那就是員工不用培訓，房租不用承擔，甚至其他一些亂七八糟的手續都不需要，隻需要給加盟商供貨，收錢即可。
至於找下遊使用客戶，那就是加盟商自己的事情了。
“永輝飼料銷售中心，嗯，就是這家，我在網上查詢到，他們家在這市場裏批發做的很大。”說話間，二人就來到了一家賣飼料的店鋪門口。
張大彪整整衣服，先一步笑吟吟的走了進去，四下掃了一眼，這家店麵很大，足有兩百多平，除了一個櫃台能夠寫寫算算外，其餘但凡能插下腳的地方都堆滿了飼料。
老板是個四十來歲的地中海中年人，帶著眼睛，但一開腔，那份骨子裏自帶生意人精明直接就展露出來。
一看來人，老板立刻熱情的迎了出來，“二位看起來是個新麵孔，一定是剛開始搞養殖吧？別的我不敢吹，但在東興橋市場裏，我們永輝飼料絕對是這個！”
說著，老板情不自禁的豎起了大拇指。
張大彪麵皮一抽，心說這老板還真是自戀啊？
但做生意的哪有不自誇的？王婆賣瓜還自賣自誇呢，何況人家的飼料生意做的那麽大。
“老板，我看你這裏賣的都是豐收牌啊？價格如何？”張大彪笑吟吟的搭話道。
“老弟啊，一看你們就是才接觸養殖吧？你可以出去打聽打聽，我給的價格絕對是市場最低價，而且這個價，你就是直接去豐收飼料廠拉，你都拉不來。”老板得意的笑道。
聞言，張大彪猛的一愣，“假貨？”
老板哈哈一笑，抬起手就在張大彪的肩膀上拍了兩下，“老弟，我那麽大一家店麵，在東興橋開了十幾年，要賣假貨市場監督部門早就給我掀攤子了。”
“額……”張大彪尷尬了，好像很有道理啊？
而榮靜也是一臉懵，正所謂知己知彼百戰不殆，來之前她自然是做足了功課，當時便忍不住問了一句，“可據我所知，豐收牌出廠的飼料都是明碼標價，而且也沒聽說銷量達標後會有返點一說啊？你低於市價賣，難道不會賠錢？”
其實不光飼料廠，但凡上了規模的廠子，都會給經銷商銷售返點。
但也有例外，比如在本行業內一騎絕塵的龍頭企業。
像是豐收牌這樣成立幾十年的老品牌，老馳名，人家的飼料本就不愁賣，所以出廠的產品全部明碼標價。
因為人家有這底氣，愛買不買。
當然了，也有人會問，那經銷商不賺錢會樂意？
經銷商肯定要賺錢啊，不賺錢白吆喝？天底下哪有那麽好的事兒，所以經銷商大量拿貨以後便加價賣。
畢竟小客戶一次買不了十幾二十袋，人家廠子那邊也不伺候你，你想用，就隻能去找經銷商買，雖然明知道經銷商加了價。
這也變相證明了豐收牌在飼料行業裏的地位。
“咱們這裏的豐收飼料全部保真，而且我也不會虧錢，至於為什麽，我也不瞞二位，其實我這裏的貨都是水貨。”老板嘿嘿一笑，因為見他二人氣度不凡，說不定就能給自己帶來大訂單，所以話也就多說了幾句。
當然了，這在市場裏並非秘密，事實上不僅是他，市場上能拿到水貨的人也不在少數。
如此顯擺，也隻不過是想把這倆客戶徹底鎖死在自己店裏。
“水貨？”張大彪簡直驚呆了，飼料還有水貨？
他這還是頭一次聽說。
榮靜狐疑的看著老板，“您就別賣關子了，何為水貨？跟正常銷售的又有什麽區別？”
話音一頓，似乎是怕老板產生猜疑，榮靜趕忙又解釋了一下，“實不相瞞，我們是外地來的，在渤北有一個很大的養殖場，聽朋友介紹說津南這邊飼料便宜，就過來轉轉，頭一個就來了你們家。”
“哈哈哈哈……你們算是來對地方了。”老板聞言，瞬間變的比剛才還要熱情，“既然你們投奔我這來了，那我就跟你簡單的解釋一下，其實水貨和正常出廠的貨一樣，都是豐收廠生產的。”
這話一出，二人更是丈二和尚摸不著頭腦。