hugelive的北美總部有兩個地點。


    一個在矽穀的聖何塞,姚遠從雅虎手裏買了一棟大樓,能容納1000人辦公,主要作為技術人員的工作場所。


    另一個在好萊塢附近,兩棟樓和一座攝影棚,作為日常運營和拍攝的地方。


    姚遠和於佳佳先去聖何塞轉了一圈,次日來到了好萊塢。


    “吉拉爾!”


    “姚!”


    在大樓的門口處,姚遠和一個白人胡子男親切握手,此人叫賈森·吉拉爾,視頻網站hulu的前ceo。


    hulu是nbc環球公司和默多克的新聞集團在2007年創建的視頻網站,早期不太順利,去年一度想出售。


    但這不代表吉拉爾的能力不行,而是創始人們的思維尚未轉變過來,生怕網站壯大,搶走自己傳統影視的利潤,不肯提供資源。


    在這種情況下,吉拉爾在去年也讓網站增加了100萬付費用戶,能力出色。


    於是在美國股東的幫襯下,於佳佳把吉拉爾挖了過來,做hugelive北美區的ceo,承諾就是要人給人,要錢給錢,要資源給資源。


    “佳佳!”


    跟姚遠問候完,吉拉爾又準確的吐出於佳佳的名字,發音還算純正。於佳佳嫌棄的握了下手,對方的手背上全是汗毛。


    這感覺就像有一次與某個明星在地毯上打滾一樣……哪個明星來著?


    於佳佳忽然走神了。


    “金球獎的時候以為你能來,可惜沒有見到,我看過你的麥粒,運營模式簡直獨樹一幟!”


    “當時正是我們的春節,我需要陪伴家人。”


    “哦,當然,我知道中國有句話叫‘不孝有三,無後為大’!”


    啥玩意?


    吉拉爾可能想誇姚遠有孝心,引用的不太對,姚遠嗬嗬兩聲,一塊上了樓。


    一路上,吉拉爾積極又親切,不斷與其套近乎,於佳佳看的很神奇:誰特麽說美國人不講人情世故啊?誰說美國不是人情社會啊?你以為那些富豪都是白手起家啊?


    到了樓上,先參觀了一圈,目前員工不太多,顯得有些空曠。


    最後到了一間小會議室。


    “當今美國最大的付費流媒體是網飛,2200萬會員;第二是亞馬遜,200萬;第三是hulu,150萬!”


    “差距這麽大?”姚遠奇道。


    “網飛從dvd租賃起家,用戶基礎非常好,轉化也最容易。付費的價格平台統一,基礎費用都是每月美元,此外有套餐之類的,我就不詳細說了。”


    “網飛也是我們最大的對手,他們去年進軍了南美市場,在巴西提供葡萄牙語服務,為阿根廷、烏拉圭、巴拉圭提供西班牙語視頻等等。但伱知道,南美的網絡建設很差,網飛還在拓荒中。”


    吉拉爾介紹道:“hugelive去年12月才上線,尚無付費服務,憑借龐大的片庫和宣傳,我們已經有600萬的月活用戶。


    根據前期調查,我們有希望在《黑袍糾察隊》身上發展60萬付費會員——這是比較理想的情況。”


    “60萬這麽少?”於佳佳問。


    “少麽?”


    吉拉爾很詫異,道:“我們基礎很薄,片庫的老影視劇代表不了什麽,用戶想看新片,而這隻是一部劇,誰也不能保證後續還有自己想看的作品,花錢看8集電視劇,很多人會覺得虧。”


    “如果價格優惠呢?”姚遠問。


    “這已經是我把優惠活動算在內的結果了。”吉拉爾道。


    “……”


    姚遠陷入思索。


    曆史上,網飛會在2013年推出投資1億美元的原創劇集《紙牌屋》,導演大衛芬奇,主演凱文史派西。


    大獲成功,開啟了網飛的輝煌故事。


    為什麽是這兩個人呢?


    因為網飛的大數據算出,同時喜歡大衛芬奇和凱文史派西的有幾百萬人,也就是說,將他們弄到一部作品裏,這幾百萬人就是保底。


    姚遠現在也弄這種大數據,但hugelive上線時間太短了,用戶太少,采集的數據不足以令人信服。


    他理解一切原因,但60萬顯然不能讓自己滿意,怎麽能增加呢……哎?


    姚遠眨了眨眼,身子前傾,問:“你算香港地區的用戶了麽?”


    “???”


    吉拉爾被問的一愣,莫名其妙道:“姚,我是北美的負責人!”


    “哦,不過無所謂……我想說的是,香港350萬網民,全是hugelive的用戶。如果《黑袍糾察隊》實施付費,至少有50萬人願意掏錢。”


    “轉化率這麽大?”


    吉拉爾嚇了一跳。


    “哇,香港觀眾最喜歡看(tian)西片了!”


    於佳佳讚道。


    “網飛在美國基礎深厚,如今又進軍南美,我們不跟它搶南美,我們有自己的優勢區域,亞洲!尤其是億人口的東亞、6億人口的東南亞……”


    “東亞怎麽可能才億人口,僅僅中國就……”


    “大陸進不去,不要想了!”


    姚遠打斷吉拉爾,繼續道:“無論網飛還是亞馬遜,必先發展歐美用戶,我們要做的就是在他們進入亞洲市場之前,先行搶占份額。


    美國與亞洲齊頭並進,歐洲次之!”


    他明確了hugelive的發展方向。


    緊跟著,就《黑袍糾察隊》的宣傳策略,又進行了一番研究,到了下午,姚遠一行才離開。


    …………


    夜晚,酒店。


    姚遠和茵茵通完電話,抱著筆記本電腦癱在床上,開始快進追劇,配了中文字幕的《黑袍糾察隊》。


    傳統的超級英雄都是拯救世界的,這部劇恰恰相反。


    納粹德國在二戰時研發了一種叫“五號化合物”的藥物,嗯,納粹是老反派了。到了現代社會,一家公司通過給普通人注射藥物,來批量生產超級英雄。


    他們像偶像明星一樣被打造,實則道貌岸然,禍害世界。而其中的幾個受害者家屬,組成了黑袍糾察隊,與這些超級英雄對抗……


    在北美照常宣傳就行了,網站剛上線,還是原創劇集,主打的是口碑。等第二季的時候,情況會好很多。


    不能拿美國和中國比。


    中國用戶增長跟坐火箭似的,美國才多少人啊?


    網飛、迪士尼、亞馬遜布局全球,最巔峰也不過2億付費會員,其中美國才3、4千萬,而騰訊、愛奇藝光做國內,付費會員都能分別過億。


    錢好賺啊!


    姚遠的預期目標,今年hugelive付費會員200萬,大概一分為二,北美一半,香港一半。


    香港的關鍵是,不能光宣傳劇,得宣傳網站,把網站與本土影視產業連接起來,讓他們在互聯網時代,還能夠繼續看(tian)西片……


    (冇了!!


    迴家必相親……)


    (本章完)

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