若說與聯通的關係,賈會計顯然最好。


    但賈會計已經沒了,不讓多寫……


    “先生裏麵請!”


    在漂亮的服務員小姐姐指引下,姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳,人不多,放著輕音樂,看裝潢擺設屬於有些檔次但比較低調的那種。


    “姚總!”


    “白總!”


    聯通方麵的對接人是個40多歲的男子,非常熱情,主動起身主動握手。


    “坐坐,請坐!”


    “哎呀,看了你們的發布會激動難耐,毫不誇張的說我現在還一直迴味,國產機現在勢衰啊,好久沒出現領頭羊了。”


    “不敢當不敢當,波導、tcl都在呢。”“嗨,算了吧!”


    聯通負責人哂道:“波導07年虧損,08年虧損,今年上半年還是虧損,股市都要退市了,聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。


    tcl更別提了,在06年國內市場份額就掉到了1.8%,他們已經是過去式了,魅族才是緊跟時代的新銳。”


    波導和tcl一度是國產機的領頭羊,他們的崛起,源自2000年初的“野蠻時代”,但那一頁翻篇了,現在已經是“新野蠻時代”。


    新世紀的十餘年間,手機產業經過了“功能機――功能機向智能機過渡――智能機”三個階段,更迭極快,大浪淘沙剩下的都是小強。


    聯通負責人說了一堆恭維話,話音一轉,笑道:“今天聚在此處,心知肚明,我就不多說廢話了,咱們聊聊合約機?”


    “您先請!”


    姚遠也笑道。“老實說,合約機我們剛開始做,尚在摸索階段。關於蘋果3gs,你們肯定聽到消息了,我也不瞞你們,聯通已經拿下了,是大陸獨家運營商。


    三家3g牌照,我們最好,電信其次,移動最垃圾。如果你們想讓用戶擁有最完美的3g體驗,聯通是最佳選擇。”


    “這個我們自然清楚,具體模式呢?”


    姚遠抿了一口紅酒,不鹹不淡的問了一句。


    “我們可以商議一煙價格,聯通批量采購,這樣你們起碼有了一份保底,等於薄利多銷。”


    “沒有後續補貼?”


    “暫時沒有,合約機畢竟很複雜,我們也在研究。”


    “時間呢?”


    “最好能與你們上市同步。”“…”


    姚遠笑了笑,道:“批量采購可以,沒有後續補貼也可以,我們理解貴方的工作,初步試水,不能強求有多麽完善,但我也有一點要求。”


    “您講!”


    “價們要包銷至少200萬台!”


    聽到200萬台,負責人眼角一抽,忙道:“太多了!”


    “聯通1.4億用戶,200萬還多?”


    “可我們3g用戶少啊!”


    “你們不正想借手機開發3g用戶麽?蘋果好歸好,在國內不大眾,還那麽貴,有幾個人買?魅族方方麵麵都適合大眾市場,200萬多麽?不多!”


    雖然雙方是各取所需的關係,但僅就聯通與魅族而言,聯通更急切一些。


    負責人最終也未爭論這個,而是問:“那你什麽時候能供貨?”


    “這可不好說……”姚遠想了想,道:“看預購和銷售情況,我們首批備貨量不多不少,如果賣的太好,你們就得等了。”“你們8月份上市?”


    “對!”


    “年內能不能供應第一批手機?”“盡力而為。”


    “我們需要考慮一下。”“當然可以!”


    到此為止,雙方對話結束,仁人吃吃喝喝,搞到深夜酒終人散。


    次日,又見了移動方麵的代表,也是同樣的條件,移動也表示要考慮考慮。姚遠下意識忽略了電信,自己也說不清原因,可能電信的存在感太弱?


    電信eo~


    ……


    眨眼到了7月8號。


    全行業都在關注麥窩商城。


    從8號零時開始,魅族1的預購數就開始倍兒吧亂蹦,直線上升。如今敢網購手機的不多,但網購群體已經很大了,基數大,部分人再少也是很可觀的。


    “不枉我熬夜蹲點,第一時間入手,你們快點發貨啊!”


    “看完發布會就等著呢,快點發貨!”


    “1999還是有點小貴,再便宜5百就好了。”


    “樓上的,白送你算了?占便宜沒夠是吧?你去看看現在同等配置的手機價格,魅族還有什麽可挑的?”


    “垃圾忽悠人的,打個國內首款智能機的名頭,其實全是抄襲!”“哪來的犬亂吠?”


    說什麽的都有,最多的還是求快些發貨,也阻擋不了那攀升的數據。短短2日,預購來到了30萬!


    劉強東果斷關閉了預購,首批備貨量才50萬,都預購出去了,正常銷售沒法賣了後世雷軍化身耍猴大師,小米饑餓營銷“臭名昭著”,有些人討厭,有些人無所謂,性能和價格擺在那裏,想買的自然會買。


    即便如此,30萬這個數字也驚到了業界。


    適逢國產機一片頹唐,舊王死去,新王未出,絕大多數廠商還在功能機和智能機之間搖擺,而魅族這個由mp3轉型的家夥,頗有一舉殺出,直奔王座的氣勢。


    這裏說一下,國產機不是沒銷量,而是低端機和山寨機泛濫,缺乏一款能拿得出手的與國外品牌鬥一鬥的產品。


    而且有些廠商主業務不在國內,在海外,像華為今年出貨3000萬台手機,幾乎全在海外,並且是貼牌機。


    所以魅族才這麽驚到同行。


    劉強東則是大樂,僅此一波,又刷了6億多的銷售額。


    見此狀,聯通也是魄力十足,直接抬高了采購價,並且同意200萬台包銷條件,要求第一批手機要在年內供貨。


    移動卻猶猶豫豫,沒能拍板。


    不得不說在3g時代,聯通真是拚命燒錢,大有趕超之勢。可惜4g又被移動碾壓。


    電信繼續eo~


    ……


    在此期間,姚遠還與雷軍見了一麵。


    曆史上,雷軍與黃章的分歧在於他想引入資本,而黃章不願意。現在姚遠自己就資本雄厚,也用不著雷軍的人脈,雷軍更不可能過來空降高管。


    所以他沒有理由來摻合,但還是提出想參觀一下魅族總部。


    姚遠果斷拒絕!


    開玩笑,參觀完了你好借鑒是吧?


    他當初還猶豫要不要拉雷軍入夥,如今看來沒那個必要了,倒是很好奇雷軍還會不會走上做手機的道路。

章節目錄

閱讀記錄

重生之我要衝浪所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者睡覺會變白的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持睡覺會變白並收藏重生之我要衝浪最新章節