tom網的會議室。
王磊磊和幾位高管，以及母公司tom傳媒集團的代表，以及專業評估公司的代表匯聚一堂，再次研究99公司短信業務的價值。
“目前交友俱樂部會員70萬，之前每個月都要續費，但隨著麥窩誕生，兩大板塊拆分，對俱樂部的運營愈發粗糙，會員呈下降趨勢。
後來索性取消了月續費，隻需一次扣款便可成為會員，現在靠一些小禮物的收費盈利。
人氣不如網易的非常男女，但底子還在，如果加強運營，未必不能變成麥窩、第九城市那樣的虛擬社區。
俱樂部占總營收的大概1成，每月150萬左右。”
“這種語聊模式是99獨創，特別是擂台賽，短短兩天的營收堪比整月總和，占總營收3。5左右，每月630萬。
不過經過我們數次談判，對方不願給出排名第一、第三的員工，這樣價值會大打折扣。
但這種模式很有市場，我們拿過來培養新人，加上他們打下的基礎，便可以長期做下去。”
“短信遊戲是最核心的部分，市場份額第一，占總營收5。5，每月1000萬左右。他們與迅龍不同，迅龍的遊戲多為即食性，黏性很低，多數用戶不會玩第二次。
但99的遊戲黏性極高，耐玩性很強，目前《風流江湖傳》《明玉傳》《寵物家園》幾乎成為品牌，新推出的《劍與魔法》也迅速吸引了大量用戶。
老實說，我有點搞不懂他們，為何會出售這麽有價值的項目？
隻要將其精細打磨，深入開發，起碼《風流江湖傳》《寵物家園》《劍與魔法》都能轉化成網絡遊戲。有用戶底子，不愁沒人氣。”
一位高管聽了，忽然笑了笑：“在前幾次談判中，他們明確提出想共享版權，保留遊戲的後續開發權力。
那位姚總覺得短信業務沒前途，想甩貨了，但又怕日後後悔，想留一手。
既想占便宜，又不願承擔風險，把別人都當傻子。
這就是典型的小公司心理，或者小企業家心理。他們沒什麽宏圖大誌，小富則安，也沒什麽長遠眼光，隻看得到眼前的利益……”
“嗯，有理有理！”
如此一分析，眾人覺得很合乎邏輯。
“俱樂部有開發的潛力，語聊會是塊很好的拚圖，遊戲更是重中之重，如果拿下，我們的布局就圓滿了。”
“但對方咬死了開價，不肯鬆口，還隻接受現金，屬實有點高啊！”
“……”
眾人商議了一會，tom集團的人開口：“我看了tom網上個月的財報，切掉短信聯盟影響太大，搞的我們不得不到處巡展推廣。
而網站73％的營收都靠短信業務，如果不能盡快補救，我怕會錯失機會，一瀉千裏。
諸位要清楚，tom網的使命是上市，今年互聯網迴暖，已經有了幾筆收購桉，明年會更熱，甚至恢複到泡沫之前的熱度。
那就是上市的好機會！
99公司的短信業務已經確定是優質項目，能馬上彌補業績不足，所以集團在原則上是非常支持的。
這樣吧，如果對方鬆口，肯讓出遊戲版權，我們可以答應他的報價。”
“……”
他一開口，眾人便知情況已定。
沒錯，tom網的使命就是上市，而現在業績這麽拉，怎麽上啊？！
像互聯網公司，收購與非收購，皆是戰略意義，全為了上市和股價。就像新浪2080萬美元收購迅龍，都是為了抬升股價。
…………
拉迴到姚司令。
他接到電話，隻得戀戀不舍的離開大浴缸，本想穿件襯衫，頓了頓，換了件短袖t恤，大短褲，全身加起來50塊錢。
吊兒郎當的到了公司，見到tom的談判代表。
像這種收購桉，一般都有專業的談判代表來談，但跳遠不喜歡，也為了裝，每每親身上陣。
這次效果也很好，對方一瞧這德行，暗自搖頭：胸無大誌，鼠目寸光，竟然放棄了這麽好的業務！
唉，網絡時代真是豬都能飛上天，但大浪淘沙，最後才能知道誰是天才，誰是蠢材……“姚先生，又見麵了，冒昧來訪，希望沒有打擾您！”
“沒有沒有，請坐，不過你這時間確實寸，我正泡澡呢。”
“泡澡？”
談判代表愈發鄙視，直奔正題：“通過幾次溝通，我們覺得互相已經明了，無需再試探。所以我這次帶著最真誠的態度，我們可以答應您的要價，但也有一個條件。”
“請講。”
“我們不希望遊戲共享版權，我們希望獲得完整的版權，並且您要簽一份競業協議，三年之內不得再涉足sp業務。”
嗬嗬！
姚遠當即搖頭，道：“你這不叫競業協議，叫露王條款，我不做短信了，但我還想試試彩信呢，彩信現在這麽火。”
掰扯了幾遍，他死活不答應。
談判代表出去打了個電話，迴來道：“三年內您不得再涉足短信業務，如果您不答應，那隻能說很遺憾。”
“嘖！”
“哎呀，你們真是……”
姚遠長籲短歎，糾結不已，反複問：“你確定這是最後的條件？”
“絕對是！”
“那，那好吧！”
他一咬牙一跺腳，“那我就簽了！
“明智的選擇！”
談判代表也鬆了口氣，笑道：“你堅持隻要現金，如果接受股份，過程會順利的多。”
“嗬嗬，我這人俗，看錢最直接。”
姚遠暗唾一口，我要你tom的股份有毛用，就算你明年上市了你也是個撲街，比不上三大門戶，更比不上qq。
說起qq，李黃瓜的兒子李澤楷，在99年投了220萬美元一一有說100多萬的，有說500多萬的，反正就是幾百萬。
幾百萬拿下qq20％的股份，留到今天一本萬利。
結果在2001年左右，1260萬美元給賣了。
現在看是笑話，當時誰覺得了？就像tom認為姚遠出售短信業務是笑話，但隻有他自己知道，到底誰是樂子人。
“希望雙方在公布時間上能夠達成默契，避免消息泄露。”
“當然！”
倆人握了握手，對方閃了。
這就算達成了意向，接下來便是一係列手續和工作關係處理，麻煩的很。
甩掉了包袱，美滋滋，姚遠不能對別人說，但立即給張茵打了個電話：“茵茵，你下班啦？”
“公交車上呢，你怎麽這麽開心？”
“這都能知道我開心？”
“你尾音一翹，我就知道了，發生什麽事了？”
“短信終於讓我甩出去了，你猜賣了多少？”
不等她說，姚遠自己先得瑟起來：“稅後啊，稅後……3個億！”
（感謝阿涵萌主，以及所有打賞的同誌們。）
王磊磊和幾位高管，以及母公司tom傳媒集團的代表，以及專業評估公司的代表匯聚一堂，再次研究99公司短信業務的價值。
“目前交友俱樂部會員70萬，之前每個月都要續費，但隨著麥窩誕生，兩大板塊拆分，對俱樂部的運營愈發粗糙，會員呈下降趨勢。
後來索性取消了月續費，隻需一次扣款便可成為會員，現在靠一些小禮物的收費盈利。
人氣不如網易的非常男女，但底子還在，如果加強運營，未必不能變成麥窩、第九城市那樣的虛擬社區。
俱樂部占總營收的大概1成，每月150萬左右。”
“這種語聊模式是99獨創，特別是擂台賽，短短兩天的營收堪比整月總和，占總營收3。5左右，每月630萬。
不過經過我們數次談判，對方不願給出排名第一、第三的員工，這樣價值會大打折扣。
但這種模式很有市場，我們拿過來培養新人，加上他們打下的基礎，便可以長期做下去。”
“短信遊戲是最核心的部分，市場份額第一，占總營收5。5，每月1000萬左右。他們與迅龍不同，迅龍的遊戲多為即食性，黏性很低，多數用戶不會玩第二次。
但99的遊戲黏性極高，耐玩性很強，目前《風流江湖傳》《明玉傳》《寵物家園》幾乎成為品牌，新推出的《劍與魔法》也迅速吸引了大量用戶。
老實說，我有點搞不懂他們，為何會出售這麽有價值的項目？
隻要將其精細打磨，深入開發，起碼《風流江湖傳》《寵物家園》《劍與魔法》都能轉化成網絡遊戲。有用戶底子，不愁沒人氣。”
一位高管聽了，忽然笑了笑：“在前幾次談判中，他們明確提出想共享版權，保留遊戲的後續開發權力。
那位姚總覺得短信業務沒前途，想甩貨了，但又怕日後後悔，想留一手。
既想占便宜，又不願承擔風險，把別人都當傻子。
這就是典型的小公司心理，或者小企業家心理。他們沒什麽宏圖大誌，小富則安，也沒什麽長遠眼光，隻看得到眼前的利益……”
“嗯，有理有理！”
如此一分析，眾人覺得很合乎邏輯。
“俱樂部有開發的潛力，語聊會是塊很好的拚圖，遊戲更是重中之重，如果拿下，我們的布局就圓滿了。”
“但對方咬死了開價，不肯鬆口，還隻接受現金，屬實有點高啊！”
“……”
眾人商議了一會，tom集團的人開口：“我看了tom網上個月的財報，切掉短信聯盟影響太大，搞的我們不得不到處巡展推廣。
而網站73％的營收都靠短信業務，如果不能盡快補救，我怕會錯失機會，一瀉千裏。
諸位要清楚，tom網的使命是上市，今年互聯網迴暖，已經有了幾筆收購桉，明年會更熱，甚至恢複到泡沫之前的熱度。
那就是上市的好機會！
99公司的短信業務已經確定是優質項目，能馬上彌補業績不足，所以集團在原則上是非常支持的。
這樣吧，如果對方鬆口，肯讓出遊戲版權，我們可以答應他的報價。”
“……”
他一開口，眾人便知情況已定。
沒錯，tom網的使命就是上市，而現在業績這麽拉，怎麽上啊？！
像互聯網公司，收購與非收購，皆是戰略意義，全為了上市和股價。就像新浪2080萬美元收購迅龍，都是為了抬升股價。
…………
拉迴到姚司令。
他接到電話，隻得戀戀不舍的離開大浴缸，本想穿件襯衫，頓了頓，換了件短袖t恤，大短褲，全身加起來50塊錢。
吊兒郎當的到了公司，見到tom的談判代表。
像這種收購桉，一般都有專業的談判代表來談，但跳遠不喜歡，也為了裝，每每親身上陣。
這次效果也很好，對方一瞧這德行，暗自搖頭：胸無大誌，鼠目寸光，竟然放棄了這麽好的業務！
唉，網絡時代真是豬都能飛上天，但大浪淘沙，最後才能知道誰是天才，誰是蠢材……“姚先生，又見麵了，冒昧來訪，希望沒有打擾您！”
“沒有沒有，請坐，不過你這時間確實寸，我正泡澡呢。”
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“請講。”
“我們不希望遊戲共享版權，我們希望獲得完整的版權，並且您要簽一份競業協議，三年之內不得再涉足sp業務。”
嗬嗬！
姚遠當即搖頭，道：“你這不叫競業協議，叫露王條款，我不做短信了，但我還想試試彩信呢，彩信現在這麽火。”
掰扯了幾遍，他死活不答應。
談判代表出去打了個電話，迴來道：“三年內您不得再涉足短信業務，如果您不答應，那隻能說很遺憾。”
“嘖！”
“哎呀，你們真是……”
姚遠長籲短歎，糾結不已，反複問：“你確定這是最後的條件？”
“絕對是！”
“那，那好吧！”
他一咬牙一跺腳，“那我就簽了！
“明智的選擇！”
談判代表也鬆了口氣，笑道：“你堅持隻要現金，如果接受股份，過程會順利的多。”
“嗬嗬，我這人俗，看錢最直接。”
姚遠暗唾一口，我要你tom的股份有毛用，就算你明年上市了你也是個撲街，比不上三大門戶，更比不上qq。
說起qq，李黃瓜的兒子李澤楷，在99年投了220萬美元一一有說100多萬的，有說500多萬的，反正就是幾百萬。
幾百萬拿下qq20％的股份，留到今天一本萬利。
結果在2001年左右，1260萬美元給賣了。
現在看是笑話，當時誰覺得了？就像tom認為姚遠出售短信業務是笑話，但隻有他自己知道，到底誰是樂子人。
“希望雙方在公布時間上能夠達成默契，避免消息泄露。”
“當然！”
倆人握了握手，對方閃了。
這就算達成了意向，接下來便是一係列手續和工作關係處理，麻煩的很。
甩掉了包袱，美滋滋，姚遠不能對別人說，但立即給張茵打了個電話：“茵茵，你下班啦？”
“公交車上呢，你怎麽這麽開心？”
“這都能知道我開心？”
“你尾音一翹，我就知道了，發生什麽事了？”
“短信終於讓我甩出去了，你猜賣了多少？”
不等她說，姚遠自己先得瑟起來：“稅後啊，稅後……3個億！”
（感謝阿涵萌主，以及所有打賞的同誌們。）