“我在外麵吃飯呢!”


    “哦,那你們在總部等我吧。”


    “拜拜!”


    夜幕降臨,姚遠坐在西城的一家飯館裏,掛斷了韓濤的電話。


    這一天跑下來,腳底板都生疼,腿肚子僵硬,明兒肯定又酸又痛。好在有點成果,經過不懈努力,終於談下來一家,就是地質禮堂影院。


    這問題的核心在於,第一要讓對方相信自己有宣傳能力,第二要讓對方認可“短信”是有價票證。


    說起來簡單,卻涉及觀念,觀念不是那麽好轉變的。


    也就是姚遠這樣優秀的地推人員,才能精準詳盡的表達出來。


    “娘的,小本經營就是廢老板!”


    桌上的菜一掃而空,他揉著小腿肚發牢騷,順便叫過服務員,服務員過來道:“先生買單麽?”


    “不是,你們老板在麽?”


    服務員瞬間緊張,忙道:“先生,是菜有什麽問題麽?”


    “菜很好吃,我有點事想跟你們老板聊聊。”


    服務員忐忑去了,不多時,過來一位大姐,大波浪卷發,紅嘴唇,一看就很社會,見麵先笑三分:“老弟吃的不可口啊?”


    “沒有沒有,這是我名片。”


    姚遠遞過名片,重複著第38次的講解詞,大姐臉上充滿疑惑,不耐道:“你就別扯虛的了,我聽不懂。”


    “好,那我冒昧問一下,眼看這聖誕、新年快到了,您就沒搞點什麽活動?”


    “搞啥啊,我這地段不太好,人流一般,以前也搞過,沒啥用!”


    “您看這樣,我可以幫您拉人,然後您弄一個優惠價,比如來個聖誕情侶套餐,原價198,現價68。”


    “沒你這麽打折的,沒掙頭!”


    “咱們說原價198就是198了?成本多少您心裏沒數麽?”


    “哦哦!”


    大姐眼睛一亮,這事她懂。


    “再來個情侶跨年套餐,闔家團圓跨年套餐,反正就這意思,一直持續到元旦。我給您拉一個人,您給我一定比例的傭金。”


    跟電影院不同,那行慘淡,而且票價比較固定。餐飲不一樣,利潤空間大,他不能白拉客。


    “”


    大姐腦筋轉動,說白了就是薄利多銷嘛,幹得過!


    “套餐多少錢,咱們過後再說。但有兩點,一個是菜不能太差,你說原價198,結果客人一看,好嘛,頂多值38,那您口碑就毀了。”


    “這個我懂,我以前幹包席的,知道怎麽搭配。”


    “那就好,第二個”


    姚遠又摸出手機給她看,道:“顧客拿著短信過來消費,您得承認。”


    “這”


    大姐皺眉,盯著那條短信看了又看,問:“這東西靠譜麽?不會有假,萬一別人冒充怎麽辦?”


    “絕對靠譜,飯菜是您的口碑,這個就是我們的口碑,肯定不能自砸招牌。”


    “反正我不太放心”


    大姐就屬於那種觀念難改的人,想了想,自覺想出一個好主意:“哎,顧客過來,我給你打電話問是不是這個人,那不就行了?”


    “那多麻煩啊,我萬一不在呢,您還得等?人家吃飯來了,結果站倆鍾頭沒吃上。”


    姚遠也琢磨琢磨,道:“這樣吧,我在短信裏加個認證碼,就是四個數字。然後我提前把認證碼發給你,如果顧客來消費,你一對照就行了。”


    大姐還在猶豫。


    “這還不行,那我也沒招了,隻能說有緣再見。”


    “那,那就試試?”


    “哎喲,姐啊,你開創曆史了你都不知道啊!”


    姚遠趕緊握了握手,就叫個心累。


    這不是票務,也不是團購,隻能說是票務和團購的雛形。他利用短信扣款的便捷性,利用特殊節日,搞的一個短線營銷套路。


    夜晚,91總部。


    幽暗的燈光下,韓濤和劉薇薇正趕著割韭菜的大業。


    姚遠讓他們10天之內,把營收衝到50萬,既是壓力也是動力。這會於佳佳也不在,倆人更是放飛,劉薇薇劈裏啪啦的打字,打完又改,忽地興奮道:


    “這句肯定好!你聽著:‘你幹嘛呢?怎麽不迴我電話?’”


    “嗯嗯!”


    韓濤品了品,點頭道:“比單純的朋友問候好,更能讓人忍不住迴短信。”


    “那就發了?”


    “發!”


    “發多少啊?”


    “100個吧,之前沒發過朋友問候的,先看看效果。”


    “好!”


    韓濤利用移動給的接口,立即群發了100條,不一會,後台顯示迴複。


    “多少多少?”


    “不錯啊!迴複率32%!”


    “耶!掙錢了掙錢了!”


    劉薇薇手舞足蹈。


    像這種誘導性群發,用戶迴複之後,良心點的sp還給你發個內容,比如“你想知道自己與哪個星座最配麽?”


    用戶迴複了。


    sp就從網上抄一段,雙魚配雙子啊,射手配處女啊,發給你,算是內容。


    沒錯,這東西都是網上抄的。


    而沒良心的sp,壓根就沒有內容,割韭菜還要什麽內容?


    91公司目前有兩塊陣地,一塊是群發,一塊是交友俱樂部。前者無所謂內容,屬於割韭菜;後者得做內容,屬於可持續性的割韭菜。


    倆人正忙著,咣的一聲,於佳佳先迴來了。


    進來咕嘟咕嘟喝水,噴出一口酒氣:“媽的,渴死我了!”


    “您幹嘛去了?”


    “買手機號啊!京城娛樂信報的,發行量30萬,一頓飯掰扯半天,買來嗝!”


    於佳佳打了個嗝,豎起四根手指。


    “四萬?”


    “哇!”


    “別哇,裏麵有不少重複的,篩一篩能剩3萬吧。”


    “那也很牛啊!”


    事態的連續大好讓韓濤和劉薇薇愈發充滿了動力,正此時,門又開,姚遠托著疲憊的身子迴來了。


    “姚司令,你怎麽樣?”


    “談成了兩個。”


    “才兩個,人家於主任3萬呢!”


    “你懂個屁!”


    姚遠摘下大包,扔鉛球似的發出砰的一聲,打開,往外一倒,嘩!


    全是各種商家的促銷傳單和小冊子,瞬間堆了一桌,裏麵還夾著一部相機,看來也沒少拍照。


    “韓濤你別管這個了,跟姚小波溝通一下,一定在24號之前給我弄出來!”


    “劉薇薇,你歸納信息,挑出性價比最高的幾個活動。”


    “來吧於大主任,又得幹通宵了!”

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