這是一個激動人心的時刻。
姚遠在三名員工的注視下，刷的揭開了牌匾上的紅布，上寫幾個大字：“九一網絡科技公司！”
“啪啪啪！”
劉薇薇率先拍起了手，興奮道：“以後這就是我們的地盤了！”
“是啊是啊，我們的地盤！”
韓濤點頭附和，但又疑惑：“姚司令，為啥叫九一呢？”
“91，音譯為‘就要’，玫瑰花語是就要和你在一起，符合咱們交友俱樂部的宗旨，也符合網絡流行數字代號的習慣。
而且9最大，1最小，二者合一等於10，又是10個數字的極限，寓意我們前程似錦，興旺發達。”
“原來如此，懂了懂了！”
韓濤一臉佩服。
你不懂我也沒辦法，我編不下去。
姚遠拍拍巴掌，道：“雖然於主任說倉庫可以白嫖，但為了避免麻煩，我還是簽了正式的租用合同，公司雖小，手續也是一應俱全，所以盡可放心。
唯一注意的就是你們協調好工作時間，不要讓同事發現，咱們現在還屬於潛伏階段。”
“懂懂，我之所以來，就是為了這份刺激！”韓濤道。
“……”
姚遠看了眼於佳佳，真是近墨者黑。
於佳佳也瞄了他一眼，故意拆台：“姚司令，你好像已經砸下去3萬塊錢了，夠一個月工資麽？”
“庸俗！創業時期談錢太庸俗，我們可是一個團隊，要的是激情無限，不悔青春！要的是我們做出好產品，收獲的讚揚和成就感！”
他照例忽悠了一番，道：“再者說，這前期投入都是我一個人拿的，大家又沒損失。如果真失敗了，我肯定補償你們的勞務費用。”
這倒是實話。
但凡創業，肯定是一個或幾個核心人物掏錢，一起艱苦奮鬥，目的是開發產品。如果開發出來了，掙著錢了，那再提分錢的事兒。
反之，就是創業失敗了，該散夥散夥。
這會是下班時間，給公司掛完牌子，劉薇薇和韓濤各迴各家，姚遠和於佳佳則出了大樓，上了一輛出租車。
就在前幾天，也就是12月7日，京城下了一場大雪，全市擁堵。這場雪頗為有名，被稱作“京城堵車的開端”。
馬路兩側全是尚未消融的雪堆，偶爾能看見等活兒的個體黑車，80年代留存的俱樂部，包著頭巾的老太太亦步亦趨，隻穿著保暖褲的年輕女郎昂首挺胸，頭頂是三星和弦手機的大廣告牌……
京城的這種差異感遠勝其他地方。
出租車來到了東長安街，停在了東方君悅大酒店的門口，今年剛開業，地理位置絕佳，距天安門就幾分鍾路程。
於佳佳是見過世麵的，但私下來五星級酒店的次數不多，忍不住問：“你錢夠麽？”
“還剩幾千塊錢。”
“啊？”
“啊什麽，五星級酒店吃飯還可以吧，承受的了。”
“那你下筆收入要等到1月份了。”
“嘖，保守了不是？隻要能把合同簽下來，我們幹的就是搶錢的活兒。”
倆人進了大廳，找到餐飲部，進入一間訂好的小包房。約莫等了一會，又進來一人，三十多歲，略胖，總是笑嗬嗬。
“於經理！”
“不敢不敢，叫我老於就行。”
“快請坐請坐！”
此人叫於海，京城市移動公司的，級別其實沒到經理，但權限很大，專門負責sp資質審查，他說通過了才能簽合同。
移動為了開發市場，對sp的審查非常寬鬆，但人情社會向來如此，在人不在事。你如果真因為政策而放鬆了與人的交際，那趁早歇菜吧。
寒暄幾句，開始點菜。
姚遠和於佳佳一人抱個菜單裝模作樣，看價格就肉痛。於海沒客氣，哢哢點了幾道，要了瓶洋酒。
姚遠粗略估算，得一千多塊錢吧。
2001年，花一千多塊錢吃頓飯，奢侈上天了。
“姚總年輕有為啊，看你資料還是大學生？”
“對，明年畢業。”
“前途不可限量，我像你這麽大的時候還在寫詩談戀愛呢，哪知道什麽創業。”
放屁！
你那會包分配！
姚遠笑嗬嗬的在心裏罵了一句，又客套半響，於海道：“你的申請資料我都看了，能以這種成本做出這樣的成績，確實不容易。我們現在鼓勵越來越多的sp加入移動夢網，所以原則上沒問題……”
姚遠沒等他繼續，就連忙倒酒：“但我畢竟是個新人，還有很多地方不懂，您多提點。”
這特娘是大學生麽！
怎麽比我還油？
於海道：“提點不敢當，隻是有些注意事項。首先sp分省網和全國網，省網隻能給本省移動的用戶發短信。
目前我們全國網sp還不到10個，都是新浪、搜狐那樣的大網站，以你公司的規模，隻能申請省網。”
“嗯嗯！”
姚遠連連點頭，於佳佳目光炯炯，氣氛組十分到位。
“但你也別小瞧省網，京城移動用戶已經突破500萬了，明年還會增長，你們算聰明的，下場早能吃肉，明年競爭肯定激烈。”
移動夢網可以一網接通，就是與任意省的移動公司簽約，都可以接通全國網。但結算是獨立的，sp得到各省移動去要賬。
姚遠知道自己隻能簽省網，這也是他再找個技術員的原因，因為公司在京城，接口就得在京城，姚小波處理不了。
“短信服務分兩種，單條訂製和包月。單條的費用2元封頂，包月30元封頂，具體你們自己定。
這屬於信息費，我們15：85分成。另有額外的通訊費，發短信一條一毛錢，這個歸移動。
另外要注意，就是壞賬。
我們分成這麽低，很大原因就是要承擔壞賬。比如用戶找我們投訴，堅持要退訂你們的短信服務，我們隻能給退，但你們那邊已經記賬了，就會產生偏差。
這種情況就叫壞賬。”
“……”
姚遠和於佳佳對視一眼，這純粹是內部規則了，不入行根本不知道。
啥意思呢？
明麵上分成是15：85，實際結算卻不一定，移動可以用壞賬當理由扣迴一些錢。
“別的就沒什麽了，不能涉黃、反動、搞邪教……這些眾所周知。另外要注意投訴量，如果你們的投訴太多，我們也不好姑息，隻能處罰。”
“一定一定！”
“你看就得是於經理，聽君一席話勝讀十年書！”
“簡直茅塞頓開，醍醐灌頂！”
“哎喲！”
在臥龍鳳雛的一唱一和中，於海很快迷失了自我，合同拿下！
（還有……）
姚遠在三名員工的注視下，刷的揭開了牌匾上的紅布，上寫幾個大字：“九一網絡科技公司！”
“啪啪啪！”
劉薇薇率先拍起了手，興奮道：“以後這就是我們的地盤了！”
“是啊是啊，我們的地盤！”
韓濤點頭附和，但又疑惑：“姚司令，為啥叫九一呢？”
“91，音譯為‘就要’，玫瑰花語是就要和你在一起，符合咱們交友俱樂部的宗旨，也符合網絡流行數字代號的習慣。
而且9最大，1最小，二者合一等於10，又是10個數字的極限，寓意我們前程似錦，興旺發達。”
“原來如此，懂了懂了！”
韓濤一臉佩服。
你不懂我也沒辦法，我編不下去。
姚遠拍拍巴掌，道：“雖然於主任說倉庫可以白嫖，但為了避免麻煩，我還是簽了正式的租用合同，公司雖小，手續也是一應俱全，所以盡可放心。
唯一注意的就是你們協調好工作時間，不要讓同事發現，咱們現在還屬於潛伏階段。”
“懂懂，我之所以來，就是為了這份刺激！”韓濤道。
“……”
姚遠看了眼於佳佳，真是近墨者黑。
於佳佳也瞄了他一眼，故意拆台：“姚司令，你好像已經砸下去3萬塊錢了，夠一個月工資麽？”
“庸俗！創業時期談錢太庸俗，我們可是一個團隊，要的是激情無限，不悔青春！要的是我們做出好產品，收獲的讚揚和成就感！”
他照例忽悠了一番，道：“再者說，這前期投入都是我一個人拿的，大家又沒損失。如果真失敗了，我肯定補償你們的勞務費用。”
這倒是實話。
但凡創業，肯定是一個或幾個核心人物掏錢，一起艱苦奮鬥，目的是開發產品。如果開發出來了，掙著錢了，那再提分錢的事兒。
反之，就是創業失敗了，該散夥散夥。
這會是下班時間，給公司掛完牌子，劉薇薇和韓濤各迴各家，姚遠和於佳佳則出了大樓，上了一輛出租車。
就在前幾天，也就是12月7日，京城下了一場大雪，全市擁堵。這場雪頗為有名，被稱作“京城堵車的開端”。
馬路兩側全是尚未消融的雪堆，偶爾能看見等活兒的個體黑車，80年代留存的俱樂部，包著頭巾的老太太亦步亦趨，隻穿著保暖褲的年輕女郎昂首挺胸，頭頂是三星和弦手機的大廣告牌……
京城的這種差異感遠勝其他地方。
出租車來到了東長安街，停在了東方君悅大酒店的門口，今年剛開業，地理位置絕佳，距天安門就幾分鍾路程。
於佳佳是見過世麵的，但私下來五星級酒店的次數不多，忍不住問：“你錢夠麽？”
“還剩幾千塊錢。”
“啊？”
“啊什麽，五星級酒店吃飯還可以吧，承受的了。”
“那你下筆收入要等到1月份了。”
“嘖，保守了不是？隻要能把合同簽下來，我們幹的就是搶錢的活兒。”
倆人進了大廳，找到餐飲部，進入一間訂好的小包房。約莫等了一會，又進來一人，三十多歲，略胖，總是笑嗬嗬。
“於經理！”
“不敢不敢，叫我老於就行。”
“快請坐請坐！”
此人叫於海，京城市移動公司的，級別其實沒到經理，但權限很大，專門負責sp資質審查，他說通過了才能簽合同。
移動為了開發市場，對sp的審查非常寬鬆，但人情社會向來如此，在人不在事。你如果真因為政策而放鬆了與人的交際，那趁早歇菜吧。
寒暄幾句，開始點菜。
姚遠和於佳佳一人抱個菜單裝模作樣，看價格就肉痛。於海沒客氣，哢哢點了幾道，要了瓶洋酒。
姚遠粗略估算，得一千多塊錢吧。
2001年，花一千多塊錢吃頓飯，奢侈上天了。
“姚總年輕有為啊，看你資料還是大學生？”
“對，明年畢業。”
“前途不可限量，我像你這麽大的時候還在寫詩談戀愛呢，哪知道什麽創業。”
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姚遠笑嗬嗬的在心裏罵了一句，又客套半響，於海道：“你的申請資料我都看了，能以這種成本做出這樣的成績，確實不容易。我們現在鼓勵越來越多的sp加入移動夢網，所以原則上沒問題……”
姚遠沒等他繼續，就連忙倒酒：“但我畢竟是個新人，還有很多地方不懂，您多提點。”
這特娘是大學生麽！
怎麽比我還油？
於海道：“提點不敢當，隻是有些注意事項。首先sp分省網和全國網，省網隻能給本省移動的用戶發短信。
目前我們全國網sp還不到10個，都是新浪、搜狐那樣的大網站，以你公司的規模，隻能申請省網。”
“嗯嗯！”
姚遠連連點頭，於佳佳目光炯炯，氣氛組十分到位。
“但你也別小瞧省網，京城移動用戶已經突破500萬了，明年還會增長，你們算聰明的，下場早能吃肉，明年競爭肯定激烈。”
移動夢網可以一網接通，就是與任意省的移動公司簽約，都可以接通全國網。但結算是獨立的，sp得到各省移動去要賬。
姚遠知道自己隻能簽省網，這也是他再找個技術員的原因，因為公司在京城，接口就得在京城，姚小波處理不了。
“短信服務分兩種，單條訂製和包月。單條的費用2元封頂，包月30元封頂，具體你們自己定。
這屬於信息費，我們15：85分成。另有額外的通訊費，發短信一條一毛錢，這個歸移動。
另外要注意，就是壞賬。
我們分成這麽低，很大原因就是要承擔壞賬。比如用戶找我們投訴，堅持要退訂你們的短信服務，我們隻能給退，但你們那邊已經記賬了，就會產生偏差。
這種情況就叫壞賬。”
“……”
姚遠和於佳佳對視一眼，這純粹是內部規則了，不入行根本不知道。
啥意思呢？
明麵上分成是15：85，實際結算卻不一定，移動可以用壞賬當理由扣迴一些錢。
“別的就沒什麽了，不能涉黃、反動、搞邪教……這些眾所周知。另外要注意投訴量，如果你們的投訴太多，我們也不好姑息，隻能處罰。”
“一定一定！”
“你看就得是於經理，聽君一席話勝讀十年書！”
“簡直茅塞頓開，醍醐灌頂！”
“哎喲！”
在臥龍鳳雛的一唱一和中，於海很快迷失了自我，合同拿下！
（還有……）