周遠在酒店打電話，迴去例行了解一下情況。
結果劉一鳴告訴他公司出事了，嚇了他一跳，趕緊問道：“你慢點說，出什麽事了？”
“對麵鄭強的樓盤，用變相打折的方式進行銷售，整體價位比我們低。
所以要買房的都被吸引到他們那邊去了，我們這邊有些有意向準備買房的，現在也不買了。
你說該怎麽辦，老大？”
“這個問題確實有點兒棘手，這樣吧，我明天就迴來，等我迴來調查清楚了再就決定。”
“好吧，就這樣了。”
劉一鳴那邊說完掛了電話，周遠卻陷入了沉思。
又是鄭強這家夥，每次都是他搞鬼，故意擾亂正常的測序。
兩家之間由開始的正常競爭，慢慢演變成不正常的，甚至是惡意的競爭。
其實競爭周遠並不怕，他是怕這樣惡意的弄下去，最後吃虧的還是房地產商自己。
如果都以超低價弄，變相打折，送福利跟買房的。
對於客戶這邊當然是好事，但對企業本身卻是大大的不利。
一旦利潤過低，或者根本沒什麽利潤，企業的企業的資金鏈，和後續的發展就會受到嚴重的影響和製約。
這幾年房地產商發展的很快，主要就是因為搞房地產是一塊肥肉，大家都賺了不少錢。
但發展起來就開始胡搞，後邊還能正常發展嗎？
這麽想著周遠同學久久都沒人入睡，思考著如何破繭這次的困局。
為了第二天能夠盡快的趕迴去，他讓助理小王趕緊訂機票。
小王訂的機票是上午11點左右的，迴到公司也就下午3點左右。
當周遠風塵仆仆的出現在公司的時候，劉一鳴和一幫手下正在公司一籌莫展。
不知該如何麵對這樣的困局。
周遠到了公司，顧不上休息，讓劉一鳴通知大家開會。
在寬大的會議室裏，負責商品房這邊中層以上的幹部都參加了會議。
但大家坐在會議室，卻是麵麵相覷，不敢輕易發言，主要是拿不出有效的辦法。
周遠看大家一一副一籌莫展的樣子，都不願意說話，清了清嗓子說：
“幸好你們老板還在，而且現在的飛機也方便，如果你們老板出去旅遊幾個月，迴來公司是不是已經關門了？
瞧你們一副沒出息的樣子。”
周遠瞪了大家一眼，又用手敲了敲桌子，想了想緩和了一點語氣說：
“這種事情明顯就是對方惡意的跟咱們搞，所以我們首先要派人了解對方到底是什麽意思？
是暫時這樣嘞，還是一直這樣？他們的戰略意圖是什麽？
把對方的意圖搞清楚之後，咱們就盡快的拿出應對的辦法。
所謂兵來將擋，水來土囤，他能降價銷售，我們也能，他搞變相打折，我們也來過，變相打折，大不了這個樓盤我們不賺錢，但一定要把對方搞下去。”
周遠說完端起茶盅喝了一口茶，望了大家一眼又接著說：“這件事就交給你劉一鳴著手去辦。
先調查清楚，然後把對方的情況反饋給我，我在做出應對之策。
其餘的你們該幹啥幹啥，抓好工程質量和工程進度才是你們的工作，明白不？”
大家齊刷刷的來了一聲：“明白。”
看見大家又恢複了一點朝氣，周遠還算滿意的點了點頭，宣布散會。
這邊劉一鳴立馬帶著助手出去調查了，周遠也沒有閑著。
迴去換上便裝，戴了一頂鴨舌帽，裝作若無其事的樣子，開車來到鄭強的樓盤外麵，原則，樓盤外圍晃晃悠悠的轉，觀察他樓盤的質量，還有整體的綠化搞得怎麽樣？
以及房子的朝向，整體規劃建設等等。
另外，主要想聽聽從裏麵看房出來的人，他們對整體樓盤的看法，或者說對這房子的滿意度。
因為正常這邊的人很多，對周遠都非常熟悉。
兩家公司的樓盤相隔那麽近，他也是對方的老板，鄭強對他防範的很嚴。
所以他必須用鴨舌帽蓋住自己的半邊臉，盡量不露出自己的廬山真麵目，然後了解到有價值的東西。
算是他運氣好，跟著整個樓盤外圍還沒轉上半圈兒，就遇上從裏麵看房出來的兩口子。
兩人邊走邊嘀咕，男人說：“你看到沒，這邊的房子雖然比那邊便宜，但質量明顯有差距，綠化也沒搞得那麽好，整體規劃布局也不行。
所以我認為，對麵的樓盤雖然貴一點，但房子比這邊確實要好一點。”
女人反駁說：“你說的也許有道理，但100平米的房子，算下來就要少好幾千，裝修都差不了多少夠了。
你想一想，是不是更物超所值？另外我們手上本身錢就不夠，到這邊買就會更容易一些，對吧？”
兩口子邊走邊嘀嘀咕咕，各抒己見，討論著到底在哪邊買房更劃算的問題。
周遠裝著若無其事的跟在兩人的後麵，保持著不遠不近的距離，剛好能聽見兩人說話。
通過兩人的對話，周遠明白了自己的樓盤，要比這邊在質量規劃和綠化的方麵都有優勢。
但比起這邊來，自己的價格偏高，所以很多買房子，寧願選質量差的，也要買價格低的。
畢竟拿出來的是真金白銀。
所謂貨比三家，現在買房的人都精的很，他們會經過反複對比，然後買自己認為最劃算的。
不管價格，隻認房子質量這樣的客戶畢竟很少。
周遠迴到公司，劉一鳴也迴來了。
劉一鳴反饋迴來的信息跟他了解到的差不多。
“老大！說實話，房子質量和布局規劃，綠化什麽的，我們這邊都要比對方好。
但買房的人大多都不管這些，他們隻買便宜的，你說我們該怎麽辦？”
“怎麽辦？涼拌。”周遠說了一句口頭禪，然後大手一揮說：“立即通知下去，如果簽訂購房協議，一次性付款的，打9.2折。
按揭的打9.3折，一次性購買兩套以上的送裝修，另外送精品禮物。”
“老大，這樣的降價幅度是不是有點兒大呀？”劉一鳴有些擔心的說：“降價這麽多，我們的利潤就很低了，後麵還有一個樓盤，形勢很不妙哇！”
“有什麽不妙的？”本來想說咱們這樓盤裏麵有些材料是自己倉庫裏麵拿出來的，少花了很多錢，所以利潤也相對高一些。
但他知道這不能說。
結果劉一鳴告訴他公司出事了，嚇了他一跳，趕緊問道：“你慢點說，出什麽事了？”
“對麵鄭強的樓盤，用變相打折的方式進行銷售，整體價位比我們低。
所以要買房的都被吸引到他們那邊去了，我們這邊有些有意向準備買房的，現在也不買了。
你說該怎麽辦，老大？”
“這個問題確實有點兒棘手，這樣吧，我明天就迴來，等我迴來調查清楚了再就決定。”
“好吧，就這樣了。”
劉一鳴那邊說完掛了電話，周遠卻陷入了沉思。
又是鄭強這家夥，每次都是他搞鬼，故意擾亂正常的測序。
兩家之間由開始的正常競爭，慢慢演變成不正常的，甚至是惡意的競爭。
其實競爭周遠並不怕，他是怕這樣惡意的弄下去，最後吃虧的還是房地產商自己。
如果都以超低價弄，變相打折，送福利跟買房的。
對於客戶這邊當然是好事，但對企業本身卻是大大的不利。
一旦利潤過低，或者根本沒什麽利潤，企業的企業的資金鏈，和後續的發展就會受到嚴重的影響和製約。
這幾年房地產商發展的很快，主要就是因為搞房地產是一塊肥肉，大家都賺了不少錢。
但發展起來就開始胡搞，後邊還能正常發展嗎？
這麽想著周遠同學久久都沒人入睡，思考著如何破繭這次的困局。
為了第二天能夠盡快的趕迴去，他讓助理小王趕緊訂機票。
小王訂的機票是上午11點左右的，迴到公司也就下午3點左右。
當周遠風塵仆仆的出現在公司的時候，劉一鳴和一幫手下正在公司一籌莫展。
不知該如何麵對這樣的困局。
周遠到了公司，顧不上休息，讓劉一鳴通知大家開會。
在寬大的會議室裏，負責商品房這邊中層以上的幹部都參加了會議。
但大家坐在會議室，卻是麵麵相覷，不敢輕易發言，主要是拿不出有效的辦法。
周遠看大家一一副一籌莫展的樣子，都不願意說話，清了清嗓子說：
“幸好你們老板還在，而且現在的飛機也方便，如果你們老板出去旅遊幾個月，迴來公司是不是已經關門了？
瞧你們一副沒出息的樣子。”
周遠瞪了大家一眼，又用手敲了敲桌子，想了想緩和了一點語氣說：
“這種事情明顯就是對方惡意的跟咱們搞，所以我們首先要派人了解對方到底是什麽意思？
是暫時這樣嘞，還是一直這樣？他們的戰略意圖是什麽？
把對方的意圖搞清楚之後，咱們就盡快的拿出應對的辦法。
所謂兵來將擋，水來土囤，他能降價銷售，我們也能，他搞變相打折，我們也來過，變相打折，大不了這個樓盤我們不賺錢，但一定要把對方搞下去。”
周遠說完端起茶盅喝了一口茶，望了大家一眼又接著說：“這件事就交給你劉一鳴著手去辦。
先調查清楚，然後把對方的情況反饋給我，我在做出應對之策。
其餘的你們該幹啥幹啥，抓好工程質量和工程進度才是你們的工作，明白不？”
大家齊刷刷的來了一聲：“明白。”
看見大家又恢複了一點朝氣，周遠還算滿意的點了點頭，宣布散會。
這邊劉一鳴立馬帶著助手出去調查了，周遠也沒有閑著。
迴去換上便裝，戴了一頂鴨舌帽，裝作若無其事的樣子，開車來到鄭強的樓盤外麵，原則，樓盤外圍晃晃悠悠的轉，觀察他樓盤的質量，還有整體的綠化搞得怎麽樣？
以及房子的朝向，整體規劃建設等等。
另外，主要想聽聽從裏麵看房出來的人，他們對整體樓盤的看法，或者說對這房子的滿意度。
因為正常這邊的人很多，對周遠都非常熟悉。
兩家公司的樓盤相隔那麽近，他也是對方的老板，鄭強對他防範的很嚴。
所以他必須用鴨舌帽蓋住自己的半邊臉，盡量不露出自己的廬山真麵目，然後了解到有價值的東西。
算是他運氣好，跟著整個樓盤外圍還沒轉上半圈兒，就遇上從裏麵看房出來的兩口子。
兩人邊走邊嘀咕，男人說：“你看到沒，這邊的房子雖然比那邊便宜，但質量明顯有差距，綠化也沒搞得那麽好，整體規劃布局也不行。
所以我認為，對麵的樓盤雖然貴一點，但房子比這邊確實要好一點。”
女人反駁說：“你說的也許有道理，但100平米的房子，算下來就要少好幾千，裝修都差不了多少夠了。
你想一想，是不是更物超所值？另外我們手上本身錢就不夠，到這邊買就會更容易一些，對吧？”
兩口子邊走邊嘀嘀咕咕，各抒己見，討論著到底在哪邊買房更劃算的問題。
周遠裝著若無其事的跟在兩人的後麵，保持著不遠不近的距離，剛好能聽見兩人說話。
通過兩人的對話，周遠明白了自己的樓盤，要比這邊在質量規劃和綠化的方麵都有優勢。
但比起這邊來，自己的價格偏高，所以很多買房子，寧願選質量差的，也要買價格低的。
畢竟拿出來的是真金白銀。
所謂貨比三家，現在買房的人都精的很，他們會經過反複對比，然後買自己認為最劃算的。
不管價格，隻認房子質量這樣的客戶畢竟很少。
周遠迴到公司，劉一鳴也迴來了。
劉一鳴反饋迴來的信息跟他了解到的差不多。
“老大！說實話，房子質量和布局規劃，綠化什麽的，我們這邊都要比對方好。
但買房的人大多都不管這些，他們隻買便宜的，你說我們該怎麽辦？”
“怎麽辦？涼拌。”周遠說了一句口頭禪，然後大手一揮說：“立即通知下去，如果簽訂購房協議，一次性付款的，打9.2折。
按揭的打9.3折，一次性購買兩套以上的送裝修，另外送精品禮物。”
“老大，這樣的降價幅度是不是有點兒大呀？”劉一鳴有些擔心的說：“降價這麽多，我們的利潤就很低了，後麵還有一個樓盤，形勢很不妙哇！”
“有什麽不妙的？”本來想說咱們這樓盤裏麵有些材料是自己倉庫裏麵拿出來的，少花了很多錢，所以利潤也相對高一些。
但他知道這不能說。