專門做處理貨生意的老板，通常都會給這個賣不好的款稱唿為“尾貨”“處理款”，顧名思義，就是低價賣，價格低到一般人想象不出來的那種。
一件正常可以賣400或者500，充絨量在200克以上的羽絨服羊毛含量在八十以上的大衣，可能80元90元收過來，再以180元或者200元的價格賣出去。
所以，賣不出去的衣服，很多時候在於價格合不合適。
賣不出去是銷路問題。
不好賣是產品問題。
將衣服處理到下級城市或者次重點店鋪，收倉等到明年應季性較好時處理到專門的折扣店鋪，或是集中過季產品定期舉行大型特賣會。
服裝行業早已是是買方市場，顧客需求主宰一切，但也有一定規律可循。
比如說：超市裏售賣的衣服質量一般，價格適中；淘寶上賣的衣服質量什麽樣都有，價格也是光怪陸離；夜市中的衣服便宜、款式多樣……乃至大街小巷角落旮旯賣的衣服都有自己的特點。
做生意最重要的，就是要認清方向，從而去開拓渠道，以達到互惠互利。包含了商品從原材料采購到消費者手裏整個流程，貨品的生產，生產有多少流程，以及銷售，銷售有多少手段，行業人應該明白。
現在不是獨自作戰的時代。服裝行業已經開始從工業量產的批發型向更注重銷售終端的市場零售型轉變。
唐檸去吃了個飯，然後走迴來。
她聽到了熟悉又嘈雜的聲音，緊接著是一個女人的聲音，她嗓門更大，直接蓋過了那片紛亂，有點粗，不知道在跟誰吵架。
“誰知道那孫子來不來，就沒有個準信兒。這一堆貨，清不掉，頭都要炸了。”檔口老板娘紅姐罵罵咧咧，一張臉紅透了，“這些貨砸手裏，老娘能氣個半死。”
“老板娘再便宜點。”一個穿著花衣裳的大媽，一邊說話，一邊亂翻，把原本擺放得整整齊齊的衣服，翻得亂七八糟。
還一直小嘴叭叭，“這件衣服線沒縫好。這件衣服就有線頭。這件衣服好像顏色比上一件要淺。這好像沒有我能穿的碼子。”
“老板娘，反正你這鋪子都要關了，倒不如便宜賣了，不然砸手裏多心疼啊！”她扒拉了四件衣服出來。
“你會不會說話啊！”紅姐橫眉怒目，氣死了，嘴裏吞雲吐霧，煙往中年老女人頭上噴。
“100，這五件我都要了。這是錢。”那人也不氣，自顧自往下說，“你這衣服質量會不會有問題，有問題，我要到哪裏找你？”
“毛衣55，闊腿褲58，上衣48，風衣98，打底褲25，總共286。愛買不買，不買別在這杵著！”紅姐怒吼一聲。
“你這不是存心訛人嗎？前兩天我路過這兒的時候，這條打底褲才賣15塊，這件毛衣才賣25，闊腿褲35，上衣20，風衣78。”
衝她擺擺手，將連手指縫裏夾著的煙都毫不猶豫地掐滅了，隨手往地上摁，掐完煙，斜視著女人，“看什麽看，坑的就是你這種王八犢子，不買拉倒，幹嘛把我這翻得亂七八糟的。”說著說著嗓門又大起來，衝那不依不饒說坑人的女顧客吼道。
“你這樣，難怪生意做不下去。”
紅姐等人走了以後碎碎念，“太他媽吵了，改明兒我去買個大喇叭，我還不信鎮不住這種傻子。對這種不識相的傻帽，不用講道理，罵就對了。道理是說給人聽的，不是說給傻子的。”
“你怎麽又來了，我不是已經把錢結給你了嗎？”紅姐給自己倒了杯水，她拿的是一個其貌不揚、土味幾乎能從杯子裏衝出來糊在她臉上的搪瓷茶水杯。
上世紀八十年代經典款，藍綠紅經典複古配色，杯身六個大字‘老媽，您辛苦了’。
“你看上了什麽。”紅姐終於抬起頭正眼看她了，她看起來就是一個麵相和平和的中年婦女，一點都看不出剛剛的兇神惡煞。
“來買件大衣。”唐檸笑得很無害。她的目標不是紅姐賣不出去的羽絨服，而是四色大衣。
她之前拍照的時候穿過，從版型和手感來說，不比一千多的大衣差。就是款式太年輕了，不適合紅姐這邊的顧客。
“280，愛要不要。”
“150，愛賣不賣。”唐檸要了件紅色的。
她對大衣有那麽些見解，這裏麵好的和差的差別可大了。
有些無良商販會假標羊毛含量。
要知道，大衣本身優劣等就價差很大，同樣款式的大衣，羊毛含量不同，價格相差會很大。
從質檢中心出來，她還有點心疼。
質檢報告花了兩千塊軟妹幣，現在想起來都覺得肉痛，可她堅信這筆投入是相當有必要的。
她打開質檢報告瞄了一眼。
什麽！
四色大衣用的是95%羊毛＋5%羊絨！
羊絨是生長在山羊外表皮層的，掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨。
入冬寒冷時長出抵禦風寒開春轉暖後脫落，自然適應氣候屬於稀有的特種動物纖維。
一件好的羊絨大衣，不便宜，也正是因為有羊絨成分在裏頭，所以這件大衣摸起來手感很好，不紮手反而有點柔軟。
這批貨，是紅姐從別人那裏收過來的，因此，她自己也不知道這批大衣究竟是什麽品質。
她一下子就興奮了。
這是個機會，她這樣告訴自己。
“品質有保證！有問題你盡管找我！小店坐不改名行不改姓！小紅服裝鋪！走過路過不要錯過。”紅姐放聲大吼。
“這件毛衣怎麽賣？”有個年輕的顧客怯生生地問。
“這是全羊毛的，就這一件了，300買到就是賺到。”紅姐放下了大喇叭。
“180，賣不賣。”
“220，不二價，要的話你拿走，不要就算了，不能再便宜了。你摸摸，這手感多軟啊！一件好的羊毛衣服，能穿三四年，就按三年算，一年70，貴嗎？”
“那我要了。”女顧客掏出了三張紅紅的軟妹幣。
“這條闊腿褲，你要不要，特別適合你，顯腿瘦。”紅姐收了錢卻沒找錢。
“現在天太熱了。”女顧客遲疑著沒接過去。
“反季買才便宜，因為我兒子出國了，要接我過去，所以這些個衣服才便宜賣了，每賣一件就要虧一點錢，真是心痛啊！但兒子的那份孝心，我不能忽視啊！”紅姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不會猜到她的窘迫。
“這怎麽賣？”
“120，不能再便宜了。”
“要不湊個整，70賣給我了，兩件加起來三百。”女顧客猶豫著砍價道。
“那不成，我虧了。”紅姐看女顧客很堅持的樣子，歎了口氣，“算了，今天第一次開張，你拿走吧。”
商家拉著人使勁推銷，顧客就撇著嘴一副猶豫或者不大想要的模樣隨便還個低價，兩廂嘴巴上叨叨一番，反正打的是心理戰。
出去買衣服，最常見的一個畫麵就是顧客拎著包頭也不迴的走出去老遠。
老板一看對方沒有迴來服軟的意思，再加上那價錢賣出去也有點賺頭，那老板鐵定會扯著嗓子的把顧客給叫迴來。
做出一副虧本的不高興樣兒給顧客把貨物往袋子裏一裝，掙了錢還要念叨自己這是成本價，一定讓顧客以後多多來照顧生意。
軟磨硬泡半天，女顧客滿足地走了。
女顧客可能會賺，但紅姐永遠不會賠錢。
像女顧客這樣猶豫一下還了七八折的，那可就是商家們眼中的大肥羊了。
因為他們喊價一般都是翻了好幾倍的那種，價格便宜比如五六塊錢本錢的，他們能喊出三四十塊錢。
那件毛衣，進價不超過一百，不是羊毛，而是仿羊毛，手感和真羊毛差不多，保暖性卻差很多，夏天摸，根本就摸不出來。
所以說無奸不商，無商不奸。
“怎麽又是你？”紅姐不耐煩地喝了口水。
“聽說你不做買賣了，我有個朋友委托我，從你這進點貨。”唐檸很自然地接了話茬。
“大衣。上次賣的大衣。”唐檸目的性很強，“100賣不賣？”
“那是80毛的大衣。135，你可以接受，我就全給你了。”紅姐眼睛一瞪，顯得尤為不高興。
“我要先看看貨。”
紅姐把卷簾一拉，領著唐檸去了倉庫，比起檔口門店，她這倉庫要大得多。
就是看起來很亂。
鋼製貨架倒在地上，沒能扶起來，許多衣服被壓在下麵，還有些衣服滾落在各個角落，混成一團。
紅姐的脾氣，唐檸聽人說過。
她舍不得把自己的東西賤賣了，以至於倉庫裏堆的都是陳年老款，一些白色衣服已經發黃了，沒用了。
做服裝這行，最怕的就是積庫存。
容易過遲的時裝款，是不能留的，不好保存的，如繡花釘珠款，膠印款，印花質量不好的，白色棉料容易發黃的，洗水不好麵料容易變質的……這深色棉服、羽絨服能賣幾年，但是壓資金，庫存占地。
基本款、打底款，如保暖內衣幾年都可以賣，不怎麽占地方；男裝、童裝相對於女裝不容易過遲，不少款式第二年還能賣，有的還能原價賣；秋款可當春款賣，春款可當秋款賣，庫存時間短……
這道理大家都懂，紅姐舍不得虧，結果就是這堆東西過了幾年之後，越發不值錢了。
唐檸摸了一下，大衣料子很好，但是碼很小。最小的是xs碼，她身高168，體重98，穿l號剛剛好，大碼少，小碼多。
紅姐的顧客主營中老年服飾，這款大衣l號，對很多發了福的中老年人來說，都有些施展不開手腳，而且這款大衣顏色過於靚麗。
她心裏有了底，說話就硬氣了，“一般來說大衣含毛量越高，摸起來越硬。這件大衣摸起來卻很軟。這款大衣，進價不過170，你要我那麽貴，我是不可能同意的。你確定這有80毛。”
“100一件是不可能的，125一件，你要就拿走吧。”紅姐掃了唐檸好幾眼，咬牙說。
“110一件。”
大衣總共600多件，加起來六萬多塊，唐檸算了一下，加上開網店找宣傳，她的錢不夠。
“我先要300件，你看行不行。”
“怕了你了，成，你拿走吧。”紅姐重重地歎了口氣。
幹了三年，雖然沒多少朋友，但總歸認識些人。
她注冊一家tb小店，很新的店鋪，流量肯定是不夠的，時間緊任務重，必須要用權宜之計。
她認識一個良心的團購博主，當年和她一起拍服裝的，長得瘦、白、矮會ps、會攝影，後來改行做了博主，團的貨，質量有保障，粉絲還挺多的，開團很用心。
團購要做起來，靠粉絲迴購的，所以服務會比較好，而且對團品迴答也比較真實，衣服掉色都會如實迴答。
當然這樣的團購，十個裏有九個，不是義務的，大部分都是收費團吧應該，有的過審嚴格，有的可能沒那麽嚴格，大家需要，感覺好賣，才會開團。
團長本人要買包買衣服買鞋，出搭配日常，本來就是一件比較燒錢的事情。基本流程店家給團長貨，團不團，看不看質量，多少money，全靠團長和店長周旋。
流量變現，是一種能力。
就好比發券博，每天會發券，很多粉絲會買，通過券碼領券買了，博主會有返利，是一樣的道理。
她把衣服寄了過去。
旺旺依舊無人問津。
她從點擊量能看到，還是有人瀏覽自己的商品，隻可惜，別說成交了，連一個來問的都沒有。
作為新店，無法讓顧客產生足夠的信任。
“叮咚！”
【沒生意嗎？想衝皇冠嗎？本店提供刷單服務，助你一飛衝天！有意者請加扣扣：xxxxxxxx，不要猶豫，不要等待，機不可失，失不再來，時間即使金錢。】
唐檸：有一句【嗶——】不知當講不當講。
她差點忘了，旺旺上還有不少垃圾廣告。
經曆了好幾個刷單，推銷店鋪裝修，賣店鋪經營經驗的垃圾廣告以後，當唐檸聽見旺旺提示音的時候，幾乎已經免疫了。
“叮鈴鈴。”
手機鈴聲響了，唐檸接了起來，“你知道嗎？齊雨晴和宋哲凱掰了。”
一件正常可以賣400或者500，充絨量在200克以上的羽絨服羊毛含量在八十以上的大衣，可能80元90元收過來，再以180元或者200元的價格賣出去。
所以，賣不出去的衣服，很多時候在於價格合不合適。
賣不出去是銷路問題。
不好賣是產品問題。
將衣服處理到下級城市或者次重點店鋪，收倉等到明年應季性較好時處理到專門的折扣店鋪，或是集中過季產品定期舉行大型特賣會。
服裝行業早已是是買方市場，顧客需求主宰一切，但也有一定規律可循。
比如說：超市裏售賣的衣服質量一般，價格適中；淘寶上賣的衣服質量什麽樣都有，價格也是光怪陸離；夜市中的衣服便宜、款式多樣……乃至大街小巷角落旮旯賣的衣服都有自己的特點。
做生意最重要的，就是要認清方向，從而去開拓渠道，以達到互惠互利。包含了商品從原材料采購到消費者手裏整個流程，貨品的生產，生產有多少流程，以及銷售，銷售有多少手段，行業人應該明白。
現在不是獨自作戰的時代。服裝行業已經開始從工業量產的批發型向更注重銷售終端的市場零售型轉變。
唐檸去吃了個飯，然後走迴來。
她聽到了熟悉又嘈雜的聲音，緊接著是一個女人的聲音，她嗓門更大，直接蓋過了那片紛亂，有點粗，不知道在跟誰吵架。
“誰知道那孫子來不來，就沒有個準信兒。這一堆貨，清不掉，頭都要炸了。”檔口老板娘紅姐罵罵咧咧，一張臉紅透了，“這些貨砸手裏，老娘能氣個半死。”
“老板娘再便宜點。”一個穿著花衣裳的大媽，一邊說話，一邊亂翻，把原本擺放得整整齊齊的衣服，翻得亂七八糟。
還一直小嘴叭叭，“這件衣服線沒縫好。這件衣服就有線頭。這件衣服好像顏色比上一件要淺。這好像沒有我能穿的碼子。”
“老板娘，反正你這鋪子都要關了，倒不如便宜賣了，不然砸手裏多心疼啊！”她扒拉了四件衣服出來。
“你會不會說話啊！”紅姐橫眉怒目，氣死了，嘴裏吞雲吐霧，煙往中年老女人頭上噴。
“100，這五件我都要了。這是錢。”那人也不氣，自顧自往下說，“你這衣服質量會不會有問題，有問題，我要到哪裏找你？”
“毛衣55，闊腿褲58，上衣48，風衣98，打底褲25，總共286。愛買不買，不買別在這杵著！”紅姐怒吼一聲。
“你這不是存心訛人嗎？前兩天我路過這兒的時候，這條打底褲才賣15塊，這件毛衣才賣25，闊腿褲35，上衣20，風衣78。”
衝她擺擺手，將連手指縫裏夾著的煙都毫不猶豫地掐滅了，隨手往地上摁，掐完煙，斜視著女人，“看什麽看，坑的就是你這種王八犢子，不買拉倒，幹嘛把我這翻得亂七八糟的。”說著說著嗓門又大起來，衝那不依不饒說坑人的女顧客吼道。
“你這樣，難怪生意做不下去。”
紅姐等人走了以後碎碎念，“太他媽吵了，改明兒我去買個大喇叭，我還不信鎮不住這種傻子。對這種不識相的傻帽，不用講道理，罵就對了。道理是說給人聽的，不是說給傻子的。”
“你怎麽又來了，我不是已經把錢結給你了嗎？”紅姐給自己倒了杯水，她拿的是一個其貌不揚、土味幾乎能從杯子裏衝出來糊在她臉上的搪瓷茶水杯。
上世紀八十年代經典款，藍綠紅經典複古配色，杯身六個大字‘老媽，您辛苦了’。
“你看上了什麽。”紅姐終於抬起頭正眼看她了，她看起來就是一個麵相和平和的中年婦女，一點都看不出剛剛的兇神惡煞。
“來買件大衣。”唐檸笑得很無害。她的目標不是紅姐賣不出去的羽絨服，而是四色大衣。
她之前拍照的時候穿過，從版型和手感來說，不比一千多的大衣差。就是款式太年輕了，不適合紅姐這邊的顧客。
“280，愛要不要。”
“150，愛賣不賣。”唐檸要了件紅色的。
她對大衣有那麽些見解，這裏麵好的和差的差別可大了。
有些無良商販會假標羊毛含量。
要知道，大衣本身優劣等就價差很大，同樣款式的大衣，羊毛含量不同，價格相差會很大。
從質檢中心出來，她還有點心疼。
質檢報告花了兩千塊軟妹幣，現在想起來都覺得肉痛，可她堅信這筆投入是相當有必要的。
她打開質檢報告瞄了一眼。
什麽！
四色大衣用的是95%羊毛＋5%羊絨！
羊絨是生長在山羊外表皮層的，掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨。
入冬寒冷時長出抵禦風寒開春轉暖後脫落，自然適應氣候屬於稀有的特種動物纖維。
一件好的羊絨大衣，不便宜，也正是因為有羊絨成分在裏頭，所以這件大衣摸起來手感很好，不紮手反而有點柔軟。
這批貨，是紅姐從別人那裏收過來的，因此，她自己也不知道這批大衣究竟是什麽品質。
她一下子就興奮了。
這是個機會，她這樣告訴自己。
“品質有保證！有問題你盡管找我！小店坐不改名行不改姓！小紅服裝鋪！走過路過不要錯過。”紅姐放聲大吼。
“這件毛衣怎麽賣？”有個年輕的顧客怯生生地問。
“這是全羊毛的，就這一件了，300買到就是賺到。”紅姐放下了大喇叭。
“180，賣不賣。”
“220，不二價，要的話你拿走，不要就算了，不能再便宜了。你摸摸，這手感多軟啊！一件好的羊毛衣服，能穿三四年，就按三年算，一年70，貴嗎？”
“那我要了。”女顧客掏出了三張紅紅的軟妹幣。
“這條闊腿褲，你要不要，特別適合你，顯腿瘦。”紅姐收了錢卻沒找錢。
“現在天太熱了。”女顧客遲疑著沒接過去。
“反季買才便宜，因為我兒子出國了，要接我過去，所以這些個衣服才便宜賣了，每賣一件就要虧一點錢，真是心痛啊！但兒子的那份孝心，我不能忽視啊！”紅姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不會猜到她的窘迫。
“這怎麽賣？”
“120，不能再便宜了。”
“要不湊個整，70賣給我了，兩件加起來三百。”女顧客猶豫著砍價道。
“那不成，我虧了。”紅姐看女顧客很堅持的樣子，歎了口氣，“算了，今天第一次開張，你拿走吧。”
商家拉著人使勁推銷，顧客就撇著嘴一副猶豫或者不大想要的模樣隨便還個低價，兩廂嘴巴上叨叨一番，反正打的是心理戰。
出去買衣服，最常見的一個畫麵就是顧客拎著包頭也不迴的走出去老遠。
老板一看對方沒有迴來服軟的意思，再加上那價錢賣出去也有點賺頭，那老板鐵定會扯著嗓子的把顧客給叫迴來。
做出一副虧本的不高興樣兒給顧客把貨物往袋子裏一裝，掙了錢還要念叨自己這是成本價，一定讓顧客以後多多來照顧生意。
軟磨硬泡半天，女顧客滿足地走了。
女顧客可能會賺，但紅姐永遠不會賠錢。
像女顧客這樣猶豫一下還了七八折的，那可就是商家們眼中的大肥羊了。
因為他們喊價一般都是翻了好幾倍的那種，價格便宜比如五六塊錢本錢的，他們能喊出三四十塊錢。
那件毛衣，進價不超過一百，不是羊毛，而是仿羊毛，手感和真羊毛差不多，保暖性卻差很多，夏天摸，根本就摸不出來。
所以說無奸不商，無商不奸。
“怎麽又是你？”紅姐不耐煩地喝了口水。
“聽說你不做買賣了，我有個朋友委托我，從你這進點貨。”唐檸很自然地接了話茬。
“大衣。上次賣的大衣。”唐檸目的性很強，“100賣不賣？”
“那是80毛的大衣。135，你可以接受，我就全給你了。”紅姐眼睛一瞪，顯得尤為不高興。
“我要先看看貨。”
紅姐把卷簾一拉，領著唐檸去了倉庫，比起檔口門店，她這倉庫要大得多。
就是看起來很亂。
鋼製貨架倒在地上，沒能扶起來，許多衣服被壓在下麵，還有些衣服滾落在各個角落，混成一團。
紅姐的脾氣，唐檸聽人說過。
她舍不得把自己的東西賤賣了，以至於倉庫裏堆的都是陳年老款，一些白色衣服已經發黃了，沒用了。
做服裝這行，最怕的就是積庫存。
容易過遲的時裝款，是不能留的，不好保存的，如繡花釘珠款，膠印款，印花質量不好的，白色棉料容易發黃的，洗水不好麵料容易變質的……這深色棉服、羽絨服能賣幾年，但是壓資金，庫存占地。
基本款、打底款，如保暖內衣幾年都可以賣，不怎麽占地方；男裝、童裝相對於女裝不容易過遲，不少款式第二年還能賣，有的還能原價賣；秋款可當春款賣，春款可當秋款賣，庫存時間短……
這道理大家都懂，紅姐舍不得虧，結果就是這堆東西過了幾年之後，越發不值錢了。
唐檸摸了一下，大衣料子很好，但是碼很小。最小的是xs碼，她身高168，體重98，穿l號剛剛好，大碼少，小碼多。
紅姐的顧客主營中老年服飾，這款大衣l號，對很多發了福的中老年人來說，都有些施展不開手腳，而且這款大衣顏色過於靚麗。
她心裏有了底，說話就硬氣了，“一般來說大衣含毛量越高，摸起來越硬。這件大衣摸起來卻很軟。這款大衣，進價不過170，你要我那麽貴，我是不可能同意的。你確定這有80毛。”
“100一件是不可能的，125一件，你要就拿走吧。”紅姐掃了唐檸好幾眼，咬牙說。
“110一件。”
大衣總共600多件，加起來六萬多塊，唐檸算了一下，加上開網店找宣傳，她的錢不夠。
“我先要300件，你看行不行。”
“怕了你了，成，你拿走吧。”紅姐重重地歎了口氣。
幹了三年，雖然沒多少朋友，但總歸認識些人。
她注冊一家tb小店，很新的店鋪，流量肯定是不夠的，時間緊任務重，必須要用權宜之計。
她認識一個良心的團購博主，當年和她一起拍服裝的，長得瘦、白、矮會ps、會攝影，後來改行做了博主，團的貨，質量有保障，粉絲還挺多的，開團很用心。
團購要做起來，靠粉絲迴購的，所以服務會比較好，而且對團品迴答也比較真實，衣服掉色都會如實迴答。
當然這樣的團購，十個裏有九個，不是義務的，大部分都是收費團吧應該，有的過審嚴格，有的可能沒那麽嚴格，大家需要，感覺好賣，才會開團。
團長本人要買包買衣服買鞋，出搭配日常，本來就是一件比較燒錢的事情。基本流程店家給團長貨，團不團，看不看質量，多少money，全靠團長和店長周旋。
流量變現，是一種能力。
就好比發券博，每天會發券，很多粉絲會買，通過券碼領券買了，博主會有返利，是一樣的道理。
她把衣服寄了過去。
旺旺依舊無人問津。
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作為新店，無法讓顧客產生足夠的信任。
“叮咚！”
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“叮鈴鈴。”
手機鈴聲響了，唐檸接了起來，“你知道嗎？齊雨晴和宋哲凱掰了。”