第四百四十五章
那些年，我愛過的女人 作者：馬小虎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第四百四十五章
我心裏咯噔一下。我本以為潘源來找我，隻是簡單聊一下。沒想到他這麽正式，居然直接就開始談收購。
看著潘源，我微微一笑，臉色平靜，語氣淡然的說，
“潘總，我先感謝你對老友的賞識。但我好像還沒有要出售老友的計劃……”
潘源既然已經提出收購，那我們今天就屬於半正式的談判了。商業談判當中，切忌的就是冒進。也就是說，絕對不能把自己的真實想法過早的表露出來。要做的，就是通過各種方式，不斷的試探，去摸清對方的底牌。這樣才能做到利益最大化。
我話音一落，潘源哈哈大笑。和潘源接觸了幾次，我知道他的性格很爽朗。看著我，他直接說道，
“卓總，人都說‘談生意，做買賣’，生意嘛，就在於一個談字。你之前或許沒有出售計劃，但說不定我們談過之後，你就改變主意了呢？”
我微微一笑，也不接潘源的話。端著茶杯，輕輕的喝了一小口。
潘源繼續說著，
“卓總，剛才特意用了‘好像’一詞，這是不是也可以說明，卓總也可能改變主意，出售老友呢……”
我再次微微笑下，故意和潘源兜圈子。我轉頭環看了下辦公室的四周，委婉的說道，
“潘總，我這間小小的工作室。不瞞你說，開業時，不過花了幾十萬而已。你收購它，倒不如自己開一間。這樣可以節約許多成本的……”
話音一落，潘源再次哈哈大笑，他歪頭看著我，大笑著說，
“卓總啊卓總，你是揣著明白和我裝糊塗。你不是不知道，我收購這麽個工作室有什麽用？我看中的是你，如果沒有你，你這個工作室，我多一分鍾都不呆的……”
潘源倒是很直接，他把自己的想法直接說了出來。
我嗬嗬笑了，潘源既然這麽直接，我也沒必要太兜圈子了。看著潘源，我問他說，
“潘總，我這半斤八兩，我自己心裏有數。我擔心潘總看走了眼，別在收購了個贗品……”
說到這裏，潘源忽然變得嚴肅。看著我，他緩緩說道，
“我現在不叫你卓總，叫你卓越，這樣顯得我們還能親近些。不瞞你說，對於你卓越的履曆，我是調查過的。並且，這半年多。我們公司也一直在跟蹤著你們工作室的業績。我之所以能下定決心，要收購老友。無外乎三點原因打動了我。第一，你的能力。青姿韓國子公司的案子，在業界的口碑，早已經爆棚。一個剛剛組建的新公司。能這麽快打入大陸市場，並迅速侵吞了一定份額。這除了和青姿巨大的財力有關外，還有一點。那就是你卓越的營銷案。這個案子我們的市場部特意研究了下。可以用兩個字來形容，那就是經典。另辟蹊徑，獨成體係。這讓許多同類的公司望塵莫及……”
說到青姿的案子，我並沒謙虛。也的確像潘源說的那樣，韓國子公司發展的速度迅猛。現在全國各個城市，都已經有了他們的銷售。就連我的朋友圈裏，也早就出現了青姿的銷售。並且這些銷售，不是單純的賣化妝品。而是把它當成一項事業來做。
潘源說著，點了支煙。抽了一大口，又繼續說著，
“還有就是，你最近以奧藍名義參與的，昌興公司的競標會。剛開始我知道這件事時，也沒看懂你到底要做什麽。因為我也認為，你肯定吃不下這單。可我怎麽也沒想到，你參與競標。是為了打擊你的老對手。當然，你也非常漂亮的做到了。打的你的老對手是落花流水。單憑這點，你就太適合我們公司了。要知道，現在互聯網公司的戰爭更激烈，全都是短兵相接的白刃戰……”
我雖然不在互聯網公司。但畢竟生活在互聯網的時代，加上我又是做營銷的。平時對互聯網公司，關注的自然就比較多。的確如同潘源所說，無論是線上還是線下，各個互聯網公司，打的的確很激烈。
潘源抽了口煙，又繼續說著，
“第二點，是你的團隊。雖然你們不過是個十人左右的小團隊。但麻雀雖小，五髒俱全。你們團隊的合作與執行能力，的確是讓人刮目相看。這也能說明，你卓越是個帶團隊的好手。不然，這些有才華的人，憑什麽聽你的使喚。尤其是你們還是個小工作室，工資待遇隻是普通而已……”
潘源的話，也讓我略有愧疚。他說的很對，現在工作室剛起步，像汪濤幾人的工資待遇，照在從前的公司，的確是差一截。最近我也一直在琢磨，應該給他們加薪了。
潘源說完這兩點後，他拿起茶杯。輕輕吹了一下，喝了一小口。
我始終微笑的看著潘源，也不插話。就安靜的等他繼續說。
放下茶杯，潘源看著我，又繼續說道，
“第三點，是因為喬總。我不知道你和喬總是什麽關係。聽她所說，你是她弟弟的同學。如果要是這麽看的話，我對喬總的了解，肯定要比你多。喬總雖然年輕，但在投資界卻很有聲望。她至今參與投過的公司，上市的有多少，我們先不說。但到現在，還沒有一家倒閉過。這在投資界，已經算是一個神話了。而喬總不止一次的說過，我的公司主要的問題，就是團隊協作能力不夠，營銷水準不達標。這也是她遲遲不肯投資我們的一個主要原因。後來和你接觸之後，喬總推薦了你。她認為你的加入，會上我們公司迅速走上正軌。這就是我要收購老友的第三點原因……”
我始終保持微笑，聽潘源說著。我之所以沒插話，有個很大原因是，因為說完這些，該進入今天的正題了。那就是開價，談條件。
我心裏咯噔一下。我本以為潘源來找我，隻是簡單聊一下。沒想到他這麽正式，居然直接就開始談收購。
看著潘源，我微微一笑，臉色平靜，語氣淡然的說，
“潘總，我先感謝你對老友的賞識。但我好像還沒有要出售老友的計劃……”
潘源既然已經提出收購，那我們今天就屬於半正式的談判了。商業談判當中，切忌的就是冒進。也就是說，絕對不能把自己的真實想法過早的表露出來。要做的，就是通過各種方式，不斷的試探，去摸清對方的底牌。這樣才能做到利益最大化。
我話音一落，潘源哈哈大笑。和潘源接觸了幾次，我知道他的性格很爽朗。看著我，他直接說道，
“卓總，人都說‘談生意，做買賣’，生意嘛，就在於一個談字。你之前或許沒有出售計劃，但說不定我們談過之後，你就改變主意了呢？”
我微微一笑，也不接潘源的話。端著茶杯，輕輕的喝了一小口。
潘源繼續說著，
“卓總，剛才特意用了‘好像’一詞，這是不是也可以說明，卓總也可能改變主意，出售老友呢……”
我再次微微笑下，故意和潘源兜圈子。我轉頭環看了下辦公室的四周，委婉的說道，
“潘總，我這間小小的工作室。不瞞你說，開業時，不過花了幾十萬而已。你收購它，倒不如自己開一間。這樣可以節約許多成本的……”
話音一落，潘源再次哈哈大笑，他歪頭看著我，大笑著說，
“卓總啊卓總，你是揣著明白和我裝糊塗。你不是不知道，我收購這麽個工作室有什麽用？我看中的是你，如果沒有你，你這個工作室，我多一分鍾都不呆的……”
潘源倒是很直接，他把自己的想法直接說了出來。
我嗬嗬笑了，潘源既然這麽直接，我也沒必要太兜圈子了。看著潘源，我問他說，
“潘總，我這半斤八兩，我自己心裏有數。我擔心潘總看走了眼，別在收購了個贗品……”
說到這裏，潘源忽然變得嚴肅。看著我，他緩緩說道，
“我現在不叫你卓總，叫你卓越，這樣顯得我們還能親近些。不瞞你說，對於你卓越的履曆，我是調查過的。並且，這半年多。我們公司也一直在跟蹤著你們工作室的業績。我之所以能下定決心，要收購老友。無外乎三點原因打動了我。第一，你的能力。青姿韓國子公司的案子，在業界的口碑，早已經爆棚。一個剛剛組建的新公司。能這麽快打入大陸市場，並迅速侵吞了一定份額。這除了和青姿巨大的財力有關外，還有一點。那就是你卓越的營銷案。這個案子我們的市場部特意研究了下。可以用兩個字來形容，那就是經典。另辟蹊徑，獨成體係。這讓許多同類的公司望塵莫及……”
說到青姿的案子，我並沒謙虛。也的確像潘源說的那樣，韓國子公司發展的速度迅猛。現在全國各個城市，都已經有了他們的銷售。就連我的朋友圈裏，也早就出現了青姿的銷售。並且這些銷售，不是單純的賣化妝品。而是把它當成一項事業來做。
潘源說著，點了支煙。抽了一大口，又繼續說著，
“還有就是，你最近以奧藍名義參與的，昌興公司的競標會。剛開始我知道這件事時，也沒看懂你到底要做什麽。因為我也認為，你肯定吃不下這單。可我怎麽也沒想到，你參與競標。是為了打擊你的老對手。當然，你也非常漂亮的做到了。打的你的老對手是落花流水。單憑這點，你就太適合我們公司了。要知道，現在互聯網公司的戰爭更激烈，全都是短兵相接的白刃戰……”
我雖然不在互聯網公司。但畢竟生活在互聯網的時代，加上我又是做營銷的。平時對互聯網公司，關注的自然就比較多。的確如同潘源所說，無論是線上還是線下，各個互聯網公司，打的的確很激烈。
潘源抽了口煙，又繼續說著，
“第二點，是你的團隊。雖然你們不過是個十人左右的小團隊。但麻雀雖小，五髒俱全。你們團隊的合作與執行能力，的確是讓人刮目相看。這也能說明，你卓越是個帶團隊的好手。不然，這些有才華的人，憑什麽聽你的使喚。尤其是你們還是個小工作室，工資待遇隻是普通而已……”
潘源的話，也讓我略有愧疚。他說的很對，現在工作室剛起步，像汪濤幾人的工資待遇，照在從前的公司，的確是差一截。最近我也一直在琢磨，應該給他們加薪了。
潘源說完這兩點後，他拿起茶杯。輕輕吹了一下，喝了一小口。
我始終微笑的看著潘源，也不插話。就安靜的等他繼續說。
放下茶杯，潘源看著我，又繼續說道，
“第三點，是因為喬總。我不知道你和喬總是什麽關係。聽她所說，你是她弟弟的同學。如果要是這麽看的話，我對喬總的了解，肯定要比你多。喬總雖然年輕，但在投資界卻很有聲望。她至今參與投過的公司，上市的有多少，我們先不說。但到現在，還沒有一家倒閉過。這在投資界，已經算是一個神話了。而喬總不止一次的說過，我的公司主要的問題，就是團隊協作能力不夠，營銷水準不達標。這也是她遲遲不肯投資我們的一個主要原因。後來和你接觸之後，喬總推薦了你。她認為你的加入，會上我們公司迅速走上正軌。這就是我要收購老友的第三點原因……”
我始終保持微笑，聽潘源說著。我之所以沒插話，有個很大原因是，因為說完這些，該進入今天的正題了。那就是開價，談條件。