第三百四十五章
那些年，我愛過的女人 作者：馬小虎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第三百四十五章
齊董事長話音一落，眾人立刻安靜。看著我的目光和之前也不太一樣了。我見目的達到，就繼續說著，
“我剛剛之所以說推廣宣傳這個環節比較簡單。是因為宣傳手段大家也都知道。無外乎互聯網、傳統媒體、外加戶外廣告，海陸空輪番轟炸。而在我之前的計劃書裏也提過，這次的廣告要更密集。代言人必須要韓國一線明星，必須保證他在大陸地區的知名度和粉絲數量，都要達到一定程度。隻要滿足這幾點，廣告內容我想也就不成問題了……”
其實宣傳推廣的核心我就堅持一個。必須是大牌代言。多渠道宣傳。我話一說完，眾人都麵無表情的看著我。因為這種方式是不少大公司常用的，並沒什麽特別的。
關鍵的地方就要到了。我目光掃過眾人，清了清嗓子，沉穩的說道，
“下麵我要和大家說的，就是我這套營銷方案的核心部分，也就是銷售模式。眾所周知，現在全世界的市場最為流行的銷售模式，無外乎線上與線下的結合。我的這個銷售模式，也並沒跳出這個框架。但和網上的電商，以及傳統的門店類型又不同。我的模式是青姿子公司不要銷售……”
話沒說完，一位三十多歲的女人就打斷我問，
“卓總，公司不養銷售，你難道讓我們在座的這些人去賣產品？”
她一說完，會議室裏頓時哄堂大笑。能看得出來，她在青姿的地位很高。因為她的座位，離齊董事長很近。她話語雖然簡單，但言辭卻很犀利。一句話，直接點名了問題的所在。
我看著她，自信的笑了下，接著大大方方的說道，
“假如您願意做銷售的話，這也是一份不錯的兼職……”
她先是一愣，接著說道，
“弄了半天，你說的不要專業的銷售，卻要兼職。這不過是換了個名頭而已，這說法也太沒簡直了吧……”
說著，她慢慢的搖了搖頭。眼神中滿是不屑。
從事這麽多年的廣告行業，我太清楚了。一般的甲方看乙方，都是滿身缺點。隨便一句話，都會成為對方攻擊的目標。就像我話沒說完，這個女人就武斷的下了斷言一樣。
而齊董事長也疑惑的看著我。倒是喬巧，她依舊冷酷，臉色絲毫未變。
我看著齊董事長，聲調提高，再次說道，
“我說的青姿公司不要銷售，不代表產品沒有銷售。我的這個模式的第一點，就是把銷售砍掉。而麵向社會，吸納合夥人。由他們來做我們的銷售……”
話音一落，一個年輕的男人立刻搖頭，他看著我，目光倒是很真誠，直接問我說，
“卓總，您的這個銷售模式，很常見的。這不就是經銷商的模式嗎？”
我笑了下。接著，衝他豎起大拇指，慢慢說道，
“對，是屬於經銷商模式。但和傳統的經銷商又不一樣。我們要打破層層的代理製，形成全民代理……”
說著，我朝前走了幾步。就站在齊董事長的身邊，目光如炬的看著眾人，抑揚頓挫的說道，
“傳統的代理，都是劃分區域。一般是由區域到省，再由省到地方城市。而我們一步到位，直接把合作商落到地方。這中間的許多環節直接省略。這麽做的幾大好處是，一，我們可以省去許多費用。包括銷售人員的培訓和工資。第二，我們可以直接給到合作商最低的價格，讓他們有充裕的利潤空間。免去上級代理的盤剝。第三，各位也都知道，代理商一旦做大，我們生產商反倒容易受製於人。而我們直接落實到地方合作，也就免去了這層隱患……”
我話一說完，全場都安靜了。大家都在消化我剛剛的內容。不一會兒，齊董事長左手邊的一個男人沉聲問道，
“那我們的合作商如何選擇？另外，你這個說法，可是個大工程量。這麽多城市，一下子到哪兒找那麽多的合作商？”
我依舊自信一笑。談到我的專業，我總是有特別的從容與自信。我看著他說，
“我先迴答您第一個問題。合作商到哪兒去找？”
說著，我指了下剛剛那位女士，直接說道，
“各位，我剛剛說道。隻要你們想成為合作商，也不是不可以的。我們的合作商也一定要打破常規，不搞什麽必須有多大的門店，必須有各種的資質，以及從業多少年。這些，我們都不需要。我們的合作商很簡單。第一，能拿出資金鋪貨。第二，懂得網絡，懂得服務。第三，隻要是人就可以……”
還沒等說完，這人再次打斷我，他皺著眉頭說，
“開什麽玩笑，找這麽一群合作商。有的可能連生意都沒做過，他們能賣好產品？”
我嗬嗬笑了，他的問題，都是我之前預想到的。我馬上迴答，
“我先不迴答您這個問題，我想告訴您，我這麽做的優點。第一，隻要讓他們有足夠大的利潤空間，他們不用我們催，就會挖空心思去做的。畢竟，沒人會討厭錢的。第二，我是做廣告的。我深知廣告最成功的宣傳方式就是口碑。而我們的這些草根合作商，他們會利用他們手上所有的資源，全力推廣我們的產品。到時候你就會發現，所有你能想象到的渠道。將都會有我們的青姿的身影。這個力量，恐怕要比你拿出幾億來做廣告宣傳的作用還要大……”
我一說完，這人還是搖頭。他對我的這種模式，還是有些不認可。忽然，喬巧開口了，她看著齊董事長說，
“齊董事長，今天我不會是來蹭個會而已，本不該發言的。但我還是冒昧的說一句，這種碎片式的問題，不利於方案的推進。我建議大家先不要打斷卓總了。讓他全部說完，大家再提問吧……”
齊董事長話音一落，眾人立刻安靜。看著我的目光和之前也不太一樣了。我見目的達到，就繼續說著，
“我剛剛之所以說推廣宣傳這個環節比較簡單。是因為宣傳手段大家也都知道。無外乎互聯網、傳統媒體、外加戶外廣告，海陸空輪番轟炸。而在我之前的計劃書裏也提過，這次的廣告要更密集。代言人必須要韓國一線明星，必須保證他在大陸地區的知名度和粉絲數量，都要達到一定程度。隻要滿足這幾點，廣告內容我想也就不成問題了……”
其實宣傳推廣的核心我就堅持一個。必須是大牌代言。多渠道宣傳。我話一說完，眾人都麵無表情的看著我。因為這種方式是不少大公司常用的，並沒什麽特別的。
關鍵的地方就要到了。我目光掃過眾人，清了清嗓子，沉穩的說道，
“下麵我要和大家說的，就是我這套營銷方案的核心部分，也就是銷售模式。眾所周知，現在全世界的市場最為流行的銷售模式，無外乎線上與線下的結合。我的這個銷售模式，也並沒跳出這個框架。但和網上的電商，以及傳統的門店類型又不同。我的模式是青姿子公司不要銷售……”
話沒說完，一位三十多歲的女人就打斷我問，
“卓總，公司不養銷售，你難道讓我們在座的這些人去賣產品？”
她一說完，會議室裏頓時哄堂大笑。能看得出來，她在青姿的地位很高。因為她的座位，離齊董事長很近。她話語雖然簡單，但言辭卻很犀利。一句話，直接點名了問題的所在。
我看著她，自信的笑了下，接著大大方方的說道，
“假如您願意做銷售的話，這也是一份不錯的兼職……”
她先是一愣，接著說道，
“弄了半天，你說的不要專業的銷售，卻要兼職。這不過是換了個名頭而已，這說法也太沒簡直了吧……”
說著，她慢慢的搖了搖頭。眼神中滿是不屑。
從事這麽多年的廣告行業，我太清楚了。一般的甲方看乙方，都是滿身缺點。隨便一句話，都會成為對方攻擊的目標。就像我話沒說完，這個女人就武斷的下了斷言一樣。
而齊董事長也疑惑的看著我。倒是喬巧，她依舊冷酷，臉色絲毫未變。
我看著齊董事長，聲調提高，再次說道，
“我說的青姿公司不要銷售，不代表產品沒有銷售。我的這個模式的第一點，就是把銷售砍掉。而麵向社會，吸納合夥人。由他們來做我們的銷售……”
話音一落，一個年輕的男人立刻搖頭，他看著我，目光倒是很真誠，直接問我說，
“卓總，您的這個銷售模式，很常見的。這不就是經銷商的模式嗎？”
我笑了下。接著，衝他豎起大拇指，慢慢說道，
“對，是屬於經銷商模式。但和傳統的經銷商又不一樣。我們要打破層層的代理製，形成全民代理……”
說著，我朝前走了幾步。就站在齊董事長的身邊，目光如炬的看著眾人，抑揚頓挫的說道，
“傳統的代理，都是劃分區域。一般是由區域到省，再由省到地方城市。而我們一步到位，直接把合作商落到地方。這中間的許多環節直接省略。這麽做的幾大好處是，一，我們可以省去許多費用。包括銷售人員的培訓和工資。第二，我們可以直接給到合作商最低的價格，讓他們有充裕的利潤空間。免去上級代理的盤剝。第三，各位也都知道，代理商一旦做大，我們生產商反倒容易受製於人。而我們直接落實到地方合作，也就免去了這層隱患……”
我話一說完，全場都安靜了。大家都在消化我剛剛的內容。不一會兒，齊董事長左手邊的一個男人沉聲問道，
“那我們的合作商如何選擇？另外，你這個說法，可是個大工程量。這麽多城市，一下子到哪兒找那麽多的合作商？”
我依舊自信一笑。談到我的專業，我總是有特別的從容與自信。我看著他說，
“我先迴答您第一個問題。合作商到哪兒去找？”
說著，我指了下剛剛那位女士，直接說道，
“各位，我剛剛說道。隻要你們想成為合作商，也不是不可以的。我們的合作商也一定要打破常規，不搞什麽必須有多大的門店，必須有各種的資質，以及從業多少年。這些，我們都不需要。我們的合作商很簡單。第一，能拿出資金鋪貨。第二，懂得網絡，懂得服務。第三，隻要是人就可以……”
還沒等說完，這人再次打斷我，他皺著眉頭說，
“開什麽玩笑，找這麽一群合作商。有的可能連生意都沒做過，他們能賣好產品？”
我嗬嗬笑了，他的問題，都是我之前預想到的。我馬上迴答，
“我先不迴答您這個問題，我想告訴您，我這麽做的優點。第一，隻要讓他們有足夠大的利潤空間，他們不用我們催，就會挖空心思去做的。畢竟，沒人會討厭錢的。第二，我是做廣告的。我深知廣告最成功的宣傳方式就是口碑。而我們的這些草根合作商，他們會利用他們手上所有的資源，全力推廣我們的產品。到時候你就會發現，所有你能想象到的渠道。將都會有我們的青姿的身影。這個力量，恐怕要比你拿出幾億來做廣告宣傳的作用還要大……”
我一說完，這人還是搖頭。他對我的這種模式，還是有些不認可。忽然，喬巧開口了，她看著齊董事長說，
“齊董事長，今天我不會是來蹭個會而已，本不該發言的。但我還是冒昧的說一句，這種碎片式的問題，不利於方案的推進。我建議大家先不要打斷卓總了。讓他全部說完，大家再提問吧……”