第八十八章 留有餘地
那些年，我愛過的女人 作者：馬小虎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第八十八章 留有餘地
我已經意識到了，這人絕對不是普通人。至少他在青姿的地位，要在黃飛之上。不然這麽多高管，不會對他的話反應這麽大。我衝他微微點了下頭。接著摁了下遙控器。大屏幕上又出現一排列表。我指著列表說道，
“我們在這張表上分出a、b兩種企業。這兩種企業都是韓國的小型化妝品企業。大家可別小看這些企業，很多我們知名的化妝品，就是出自這些企業之手。我把它們分為ab兩種，a類屬於優質企業。收購價格肯定要高。b類屬於剛剛興建不久的企業。這種收購難度不大，但影響力也較小。至於如何收購，就需要我們進一步到韓國考察。但我可以清楚的告訴各位一點，關於收購的所有細節，我們都已經寫在計劃書裏了。大家一會兒可以詳細的看下……”
我說到這裏，特意停頓了下。給眾人一個消化的時間。有的人低聲議論著，而有的人鎖眉思考著。過了一會兒，黃飛問我說，
“卓越，你的列表當中這些韓國企業。他們的生產車間大都是小規模的。這種小規模的出貨率，如何供應中國大陸這麽大的市場？如果我們真的收購了，我們下一步是不是還要繼續在韓國建廠呢？”
黃飛的問題早就在我們的預測範圍之內，我立刻迴答說，
“黃總，這個問題我已經考慮了。我們沒必要非在韓國設立車間。我們青姿有自己完整的生產鏈條。完全可以就在國內生產，滿足大陸市場的需求……”
周天成打斷了我，他追問說，
“在國內生產，然後在運到韓國，之後再發迴中國。你這麽一折騰，無形中就給產品增加了多少額外支出？我們產品的利潤本來就小，怎麽抗得了這麽折騰？”
周天成的口氣已經不像開始時那般咄咄逼人了。我微微笑了下，盯著周天成說，
“周總！你作為負責市場的副總。難道不知道，中國早就成了世界上最大的代工廠了嗎？多少國外的產品都是由中國生產，最後又發迴中國的？別的不說，就說蘋果手機。不也是富士康代加工，漂洋過海的到了美國。然後再飄迴來賣給消費者的嗎？”
對於周天成，我也不再客氣。開始無情的反擊。周天成被的話說的一愣，他臉色越發難看。其實這些周天成不是不懂，他隻是想反駁我，所以沒經過細致的思考。
黃飛捏著下巴，若有所思的說，
“這樣這款新品就變成海龜嘍？”
眾人笑了。會議室的氣氛也相對輕鬆些。但我笑著搖頭說，
“它可不是海龜。它已經成了韓國籍華人。另外，為了不欺騙消費者。我們又做了另外的一個調研。我從青姿的研發部得知，我們的有些中草藥成分，可以替換成韓國中草藥。這樣，產品就徹頭徹尾的成為了韓國製造。也就不存在欺騙消費者的情況了……”
黃飛點了點頭。
忽然，角落裏的男人再次開口說，
“小夥子，說的再細致些……”
我馬上點頭，開始說道，
“第一，我覺得收購完成後。要在韓國設立產品研發部，青姿的研發成員外派，共同研發。第二，在韓國市場就開始營銷。找年輕的偶像作為代言人。偶像必須符合一個特質。就是在大陸市場廣受歡迎。這些年哈韓的年輕人很多，這樣的代言人還好找。另外多說一句，這樣的代言人在韓國本土價格並不高，但在大陸市場價格卻高的驚人。所以，我們直接從韓國開始。這樣打開大陸市場時，也可以免費使用他的肖像權了。當然，這還要看青姿法務的談判。第三點，是營銷。前麵做的再漂亮，營銷跟不上去，恐怕也達不到預期的效果……”
說到這裏，我再次停頓。黃飛馬上問道，
“怎麽不說了？”
我微笑的看著黃飛，搖頭說，
“上麵我所說的內容，是這份計劃書的全部內容。至於市場營銷這一塊，在青姿沒有把這個單子給奧藍的情況下，我是不能說的……”
我的話像一塊石頭，投入了平靜的湖水中。立刻掀起了波瀾。青姿的眾高管臉色都很難看。大家聽的正認真，誰知道我竟然把市場營銷部分隱去不說。
安然也先是一愣，接著苦笑了一下，她看著我，微微的搖了搖頭。我假裝不懂她的意思，目光看向黃飛。而黃飛臉色鐵青。能看得出來，他是真生氣了。
周天成臉色更加難看，他盯著我，口氣嚴厲的質問說，
“卓越！你這是違約的表現！我們上個月剛簽完約，青姿和奧藍達成合作。難道你還想把這個單子單獨分出去不成？”
奧藍的幾位高管也有些疑惑的看著我。在她們的眼裏，我們和青姿已經簽約了。這個單子自然會由我們來做。我這麽說，似乎畫蛇添足。反倒惹怒了對方。
其實這就是為什麽我要讓汪濤單獨完成市場營銷部分的原因。我連陳嵐都不許插手這一塊，就是為了等現在。我要為奧藍拿下一個大單，徹底走出困境。
我依舊是微笑的看著黃飛，緩緩說道，
“黃總！請您先聽我說。我首先很感謝青姿對我們的信任，把這麽一份重要的計劃書交由我們來做。但我們在商言商，青姿的確是和奧藍簽約了。但您要知道，和奧藍簽約的，隻是青姿的華北分公司。而如果這次貴公司收購了韓國企業，那這家公司也將成為青姿的子公司。他們將會有獨立的運營和財務。所以，我們的那份合約，隻適合奧藍和青姿華北分公司。並不適合其他公司，包括青姿的總公司……”
我這麽一說，安然才明白我的意圖。她看著我，眼光有些複雜。但更多的，還是感激。
我已經意識到了，這人絕對不是普通人。至少他在青姿的地位，要在黃飛之上。不然這麽多高管，不會對他的話反應這麽大。我衝他微微點了下頭。接著摁了下遙控器。大屏幕上又出現一排列表。我指著列表說道，
“我們在這張表上分出a、b兩種企業。這兩種企業都是韓國的小型化妝品企業。大家可別小看這些企業，很多我們知名的化妝品，就是出自這些企業之手。我把它們分為ab兩種，a類屬於優質企業。收購價格肯定要高。b類屬於剛剛興建不久的企業。這種收購難度不大，但影響力也較小。至於如何收購，就需要我們進一步到韓國考察。但我可以清楚的告訴各位一點，關於收購的所有細節，我們都已經寫在計劃書裏了。大家一會兒可以詳細的看下……”
我說到這裏，特意停頓了下。給眾人一個消化的時間。有的人低聲議論著，而有的人鎖眉思考著。過了一會兒，黃飛問我說，
“卓越，你的列表當中這些韓國企業。他們的生產車間大都是小規模的。這種小規模的出貨率，如何供應中國大陸這麽大的市場？如果我們真的收購了，我們下一步是不是還要繼續在韓國建廠呢？”
黃飛的問題早就在我們的預測範圍之內，我立刻迴答說，
“黃總，這個問題我已經考慮了。我們沒必要非在韓國設立車間。我們青姿有自己完整的生產鏈條。完全可以就在國內生產，滿足大陸市場的需求……”
周天成打斷了我，他追問說，
“在國內生產，然後在運到韓國，之後再發迴中國。你這麽一折騰，無形中就給產品增加了多少額外支出？我們產品的利潤本來就小，怎麽抗得了這麽折騰？”
周天成的口氣已經不像開始時那般咄咄逼人了。我微微笑了下，盯著周天成說，
“周總！你作為負責市場的副總。難道不知道，中國早就成了世界上最大的代工廠了嗎？多少國外的產品都是由中國生產，最後又發迴中國的？別的不說，就說蘋果手機。不也是富士康代加工，漂洋過海的到了美國。然後再飄迴來賣給消費者的嗎？”
對於周天成，我也不再客氣。開始無情的反擊。周天成被的話說的一愣，他臉色越發難看。其實這些周天成不是不懂，他隻是想反駁我，所以沒經過細致的思考。
黃飛捏著下巴，若有所思的說，
“這樣這款新品就變成海龜嘍？”
眾人笑了。會議室的氣氛也相對輕鬆些。但我笑著搖頭說，
“它可不是海龜。它已經成了韓國籍華人。另外，為了不欺騙消費者。我們又做了另外的一個調研。我從青姿的研發部得知，我們的有些中草藥成分，可以替換成韓國中草藥。這樣，產品就徹頭徹尾的成為了韓國製造。也就不存在欺騙消費者的情況了……”
黃飛點了點頭。
忽然，角落裏的男人再次開口說，
“小夥子，說的再細致些……”
我馬上點頭，開始說道，
“第一，我覺得收購完成後。要在韓國設立產品研發部，青姿的研發成員外派，共同研發。第二，在韓國市場就開始營銷。找年輕的偶像作為代言人。偶像必須符合一個特質。就是在大陸市場廣受歡迎。這些年哈韓的年輕人很多，這樣的代言人還好找。另外多說一句，這樣的代言人在韓國本土價格並不高，但在大陸市場價格卻高的驚人。所以，我們直接從韓國開始。這樣打開大陸市場時，也可以免費使用他的肖像權了。當然，這還要看青姿法務的談判。第三點，是營銷。前麵做的再漂亮，營銷跟不上去，恐怕也達不到預期的效果……”
說到這裏，我再次停頓。黃飛馬上問道，
“怎麽不說了？”
我微笑的看著黃飛，搖頭說，
“上麵我所說的內容，是這份計劃書的全部內容。至於市場營銷這一塊，在青姿沒有把這個單子給奧藍的情況下，我是不能說的……”
我的話像一塊石頭，投入了平靜的湖水中。立刻掀起了波瀾。青姿的眾高管臉色都很難看。大家聽的正認真，誰知道我竟然把市場營銷部分隱去不說。
安然也先是一愣，接著苦笑了一下，她看著我，微微的搖了搖頭。我假裝不懂她的意思，目光看向黃飛。而黃飛臉色鐵青。能看得出來，他是真生氣了。
周天成臉色更加難看，他盯著我，口氣嚴厲的質問說，
“卓越！你這是違約的表現！我們上個月剛簽完約，青姿和奧藍達成合作。難道你還想把這個單子單獨分出去不成？”
奧藍的幾位高管也有些疑惑的看著我。在她們的眼裏，我們和青姿已經簽約了。這個單子自然會由我們來做。我這麽說，似乎畫蛇添足。反倒惹怒了對方。
其實這就是為什麽我要讓汪濤單獨完成市場營銷部分的原因。我連陳嵐都不許插手這一塊，就是為了等現在。我要為奧藍拿下一個大單，徹底走出困境。
我依舊是微笑的看著黃飛，緩緩說道，
“黃總！請您先聽我說。我首先很感謝青姿對我們的信任，把這麽一份重要的計劃書交由我們來做。但我們在商言商，青姿的確是和奧藍簽約了。但您要知道，和奧藍簽約的，隻是青姿的華北分公司。而如果這次貴公司收購了韓國企業，那這家公司也將成為青姿的子公司。他們將會有獨立的運營和財務。所以，我們的那份合約，隻適合奧藍和青姿華北分公司。並不適合其他公司，包括青姿的總公司……”
我這麽一說，安然才明白我的意圖。她看著我，眼光有些複雜。但更多的，還是感激。