此時場上隻有五家，金劍山莊、汴京商會、關中商會、北方四府聯盟、山東大行鐵鋪。這些都是名聲較響，有實力參與這場競爭的。其它一些小幫會小鐵鋪，大多都依附在這五家商會，這些大商會挑剩下的，說不定還能留下一點。至於官營的工坊，則已經按照最大能力撥給了份額，不需要參與這場競爭。
競標的規則也很複雜，總體朝廷需要給八萬京城禁軍、三萬西軍、兩萬河北禁軍及當地廂軍更換裝備武器，這些軍隊軍製不同，每一支名號編製的隊伍的武器標準均有所不同。比如捧日軍是精銳，主要是防衛東京，以守城步戰為主，則鎧甲是重中之重。而西軍中的折家軍，以馬戰為主，對刀和槍鉤等武器要求較高。最差的是河北廂軍，所需刀盾要求不高。
這麽多武器采買花了兵部好長時間才整理出一張清單，鹽鐵司這邊將其分成二十份，盡量將相同規格的兵器放在一份中，由商戶自行出價。其中，商戶需要先出世樣品，也就是最終成品的例件，得到鹽鐵司驗收許可後，再比誰的要價低，朝廷綜合評判後，選擇其中一家。至於綜合評判，主要是根據樣品質量、價格、名氣等標準綜合評判，期間還會向邀來的內行嘉賓征詢意見。
遊返便是其中一個，還有幾個都是老鐵匠或是致仕的老官吏，經驗豐富。這些人隻是提供一個意見，最終決定的仍是兩位鹽鐵司的和戶部這邊的大人。
聽到規則後，莊老二臉都綠了，遊返居然還能提供意見，這對他很是不利。遊返是他趕出山莊的，懷恨在心是難免的，這個時候要是故意針對他，可不好辦。但他卻無法開口抗議，因為誰都知道遊返是莊家入贅的女婿，算是金劍山莊的人，這在其他人眼裏可是加分項，你莊老二得了便宜難道還要賣乖？他隻能啞巴吃黃連，有苦自知了。
周大人道：“既然大家都清楚了，那就開始吧。”
左右幹吏抬出一個兵器架，上麵主要是各種刀具，也有槍棒。
那官吏唱道：“供中央禁軍所用，共五千鬼頭刀、三千鳳嘴刀、三千眉尖刀、四千樸刀、三千偃月刀，還有一般將領所用佩劍……”
大多是刀具，雖然名頭一樣，但其中的裝飾配備也有不同。有些軍隊要長刃刀，有些要短刃刀，這些刀製雖然大部分相同，但總有特例。兵器架上放著樣例，宣布完以後，就供各家參詳。
金劍山莊的陳七叔率先上前仔細看了看，其它幾家也跟上。接著各家都在自己抬來的樣品中挑選出類似的，展示在各大人眼前。
鹽鐵司也有經驗豐富的老工匠，這時就上前審視。先是摸，然後是彈敲，接著用石頭砸、折，還會放在火上烤，水裏浸，最後是刃口的測試。主要是看下其中的堅韌程度，畢竟是要拿來拚命的，可不能馬虎。
實際上這些手段隻是走走過場，這些商戶來參與競標，自然有所準備，拿出來的樣品都是質量最上乘的部分，豈能被這些常規手段驗出瑕疵來。
不過在火烤水浸時，一些人也會緊張一陣，因為這麽一來，樣品上的高低便容易被看出來。像金劍山莊的刀劍，基本上不會有什麽損傷，連劃痕都不會有一道，而一般鐵鋪出來的樣品，則容易受到損傷，甚至會有彎曲。
而之後的刃口測試，則必然會損壞刀具，隻是看損壞程度不同而已。不過這道測試，也就點到為止，不能真的就將這些寶刀寶劍給損毀了。
檢驗以後，這些朝廷委派的老工匠，便將對各家樣品的打分呈報上去。上麵的官員整理以後，便宣布了分數。分數共分三檔，下中上。
“按排名先後：金劍山莊，上品。汴京商行，上品。……山東大行鐵鋪，中品。”
陳七叔輕聲在莊老二身旁道：“隻分三個檔次，對我們很不利。若是分九檔，便能拉開差距。”
莊老二點點頭，道：“話雖如此，但金劍山莊一向名聲在外，我們的排名不就在他們之前。”
宣布完質量得分以後，各家便將要價呈上。這些數字都是互相保密的，直到台上各位大人看到了，才算揭了底，但第二輪開始，又可以針對情況重新報價。這其中便有許多策略，成本擺在那邊，就看各商戶對利潤的胃口了，第一輪是刀具，這塊毛利較低，各家的工藝也都成熟，必然是拚價格的時候，而對於槍、鉤、頭盔、鎧甲等等這些利潤高難度大的武器，則各家就各有優勢了，很難打起價格戰來。而其中人力工期也是衡量因素，若是吃進太大耗時費力而利潤太小的兵器份額，導致沒能競價那些利潤高的，也屬失策。所以第一輪，大家都隻是試探階段，不會真刀真槍。
但第一輪價格宣布以後，各人就大吃一驚。金劍山莊隻報了三十萬貫，要知道平日裏，這些武器朝廷問金劍山莊采買，至少在五十萬貫以上。這時金劍山莊降低姿態，依然是有賺頭的，但態度卻很明確，我願意和朝廷合作。
台上眾官員也很滿意這個報價，陳大人頗有深意地望了遊返一眼，主意是這個年輕人出的，到時候自己上報皇帝時，這個年輕人的功勞不小。他這時甚至想到，皇帝既然接受這個人的諫言，說明這個人在皇帝麵前說話分量不輕。這次結束以後，可得好好結交一下。
隨後是其他幾家的報價，也都在三十萬以上，畢竟這塊利潤不大，三十萬是底線了。金劍山莊出這個價，擺明了要吃下這塊，其它家品質無法競爭之下，要和金劍山莊競爭就更不可能了。
“這個莊老二是豁出去了啊。”
商易麵露凝重之色，金劍山莊是老大，平時利潤在三成以上，若是他都放低姿態，他們這些人就更沒錢好賺，這次得益最大的就是朝廷這邊。
陳七叔擦了一把汗，問道：“這樣壓價行不行？差不多白幹了。”
莊老二道：“不用擔心，金劍山莊就算全部包下來，問題都不大。這是開門紅，用來震懾其它幾家的。這輪是刀類簡易兵器，大家都會，接下來都是我們金劍山莊拿手的兵器，到時候再把錢賺迴來。”
陳七叔道：“可是……這輪他們競爭不到，萬一被逼急了，亂出價怎麽辦？”
莊老二笑道：“亂出價也不能虧本吧。到時候越到後頭，越是激烈，誰要是出低價，就必須在後麵將利潤找迴來，這價格就低不下來了。現在正是搶份額的時候。”
他們正在說話，突然台上聲音唱道：“汴京商會，價格，二十五萬貫……”
全場一片驚唿。
“二十五萬貫，這是虧本買賣啊。祖江這人瘋了。”
“是啊，雖然心情迫切，也不用如此吧。”
台上的陳大人和周大人對望一眼，互相耳語幾句。
遊返木然看著前方，臉色一點變化都沒有。這是楚謹的策略，他事先已經知道了。(未完待續。)
競標的規則也很複雜，總體朝廷需要給八萬京城禁軍、三萬西軍、兩萬河北禁軍及當地廂軍更換裝備武器，這些軍隊軍製不同，每一支名號編製的隊伍的武器標準均有所不同。比如捧日軍是精銳，主要是防衛東京，以守城步戰為主，則鎧甲是重中之重。而西軍中的折家軍，以馬戰為主，對刀和槍鉤等武器要求較高。最差的是河北廂軍，所需刀盾要求不高。
這麽多武器采買花了兵部好長時間才整理出一張清單，鹽鐵司這邊將其分成二十份，盡量將相同規格的兵器放在一份中，由商戶自行出價。其中，商戶需要先出世樣品，也就是最終成品的例件，得到鹽鐵司驗收許可後，再比誰的要價低，朝廷綜合評判後，選擇其中一家。至於綜合評判，主要是根據樣品質量、價格、名氣等標準綜合評判，期間還會向邀來的內行嘉賓征詢意見。
遊返便是其中一個，還有幾個都是老鐵匠或是致仕的老官吏，經驗豐富。這些人隻是提供一個意見，最終決定的仍是兩位鹽鐵司的和戶部這邊的大人。
聽到規則後，莊老二臉都綠了，遊返居然還能提供意見，這對他很是不利。遊返是他趕出山莊的，懷恨在心是難免的，這個時候要是故意針對他，可不好辦。但他卻無法開口抗議，因為誰都知道遊返是莊家入贅的女婿，算是金劍山莊的人，這在其他人眼裏可是加分項，你莊老二得了便宜難道還要賣乖？他隻能啞巴吃黃連，有苦自知了。
周大人道：“既然大家都清楚了，那就開始吧。”
左右幹吏抬出一個兵器架，上麵主要是各種刀具，也有槍棒。
那官吏唱道：“供中央禁軍所用，共五千鬼頭刀、三千鳳嘴刀、三千眉尖刀、四千樸刀、三千偃月刀，還有一般將領所用佩劍……”
大多是刀具，雖然名頭一樣，但其中的裝飾配備也有不同。有些軍隊要長刃刀，有些要短刃刀，這些刀製雖然大部分相同，但總有特例。兵器架上放著樣例，宣布完以後，就供各家參詳。
金劍山莊的陳七叔率先上前仔細看了看，其它幾家也跟上。接著各家都在自己抬來的樣品中挑選出類似的，展示在各大人眼前。
鹽鐵司也有經驗豐富的老工匠，這時就上前審視。先是摸，然後是彈敲，接著用石頭砸、折，還會放在火上烤，水裏浸，最後是刃口的測試。主要是看下其中的堅韌程度，畢竟是要拿來拚命的，可不能馬虎。
實際上這些手段隻是走走過場，這些商戶來參與競標，自然有所準備，拿出來的樣品都是質量最上乘的部分，豈能被這些常規手段驗出瑕疵來。
不過在火烤水浸時，一些人也會緊張一陣，因為這麽一來，樣品上的高低便容易被看出來。像金劍山莊的刀劍，基本上不會有什麽損傷，連劃痕都不會有一道，而一般鐵鋪出來的樣品，則容易受到損傷，甚至會有彎曲。
而之後的刃口測試，則必然會損壞刀具，隻是看損壞程度不同而已。不過這道測試，也就點到為止，不能真的就將這些寶刀寶劍給損毀了。
檢驗以後，這些朝廷委派的老工匠，便將對各家樣品的打分呈報上去。上麵的官員整理以後，便宣布了分數。分數共分三檔，下中上。
“按排名先後：金劍山莊，上品。汴京商行，上品。……山東大行鐵鋪，中品。”
陳七叔輕聲在莊老二身旁道：“隻分三個檔次，對我們很不利。若是分九檔，便能拉開差距。”
莊老二點點頭，道：“話雖如此，但金劍山莊一向名聲在外，我們的排名不就在他們之前。”
宣布完質量得分以後，各家便將要價呈上。這些數字都是互相保密的，直到台上各位大人看到了，才算揭了底，但第二輪開始，又可以針對情況重新報價。這其中便有許多策略，成本擺在那邊，就看各商戶對利潤的胃口了，第一輪是刀具，這塊毛利較低，各家的工藝也都成熟，必然是拚價格的時候，而對於槍、鉤、頭盔、鎧甲等等這些利潤高難度大的武器，則各家就各有優勢了，很難打起價格戰來。而其中人力工期也是衡量因素，若是吃進太大耗時費力而利潤太小的兵器份額，導致沒能競價那些利潤高的，也屬失策。所以第一輪，大家都隻是試探階段，不會真刀真槍。
但第一輪價格宣布以後，各人就大吃一驚。金劍山莊隻報了三十萬貫，要知道平日裏，這些武器朝廷問金劍山莊采買，至少在五十萬貫以上。這時金劍山莊降低姿態，依然是有賺頭的，但態度卻很明確，我願意和朝廷合作。
台上眾官員也很滿意這個報價，陳大人頗有深意地望了遊返一眼，主意是這個年輕人出的，到時候自己上報皇帝時，這個年輕人的功勞不小。他這時甚至想到，皇帝既然接受這個人的諫言，說明這個人在皇帝麵前說話分量不輕。這次結束以後，可得好好結交一下。
隨後是其他幾家的報價，也都在三十萬以上，畢竟這塊利潤不大，三十萬是底線了。金劍山莊出這個價，擺明了要吃下這塊，其它家品質無法競爭之下，要和金劍山莊競爭就更不可能了。
“這個莊老二是豁出去了啊。”
商易麵露凝重之色，金劍山莊是老大，平時利潤在三成以上，若是他都放低姿態，他們這些人就更沒錢好賺，這次得益最大的就是朝廷這邊。
陳七叔擦了一把汗，問道：“這樣壓價行不行？差不多白幹了。”
莊老二道：“不用擔心，金劍山莊就算全部包下來，問題都不大。這是開門紅，用來震懾其它幾家的。這輪是刀類簡易兵器，大家都會，接下來都是我們金劍山莊拿手的兵器，到時候再把錢賺迴來。”
陳七叔道：“可是……這輪他們競爭不到，萬一被逼急了，亂出價怎麽辦？”
莊老二笑道：“亂出價也不能虧本吧。到時候越到後頭，越是激烈，誰要是出低價，就必須在後麵將利潤找迴來，這價格就低不下來了。現在正是搶份額的時候。”
他們正在說話，突然台上聲音唱道：“汴京商會，價格，二十五萬貫……”
全場一片驚唿。
“二十五萬貫，這是虧本買賣啊。祖江這人瘋了。”
“是啊，雖然心情迫切，也不用如此吧。”
台上的陳大人和周大人對望一眼，互相耳語幾句。
遊返木然看著前方，臉色一點變化都沒有。這是楚謹的策略，他事先已經知道了。(未完待續。)