第505章 人比人
係統：從鋼鐵俠開始逆襲 作者：迴憶想不起 投票推薦 加入書簽 留言反饋
房產中介的工作說穿了，就是將房子出售，或是租賃給有需求的客戶，從中賺取傭金，
就和銷售汽車，銷售其他產品的銷售員一樣。
隻不過房產中介經手的商品，動輒就是幾百上千萬，特別是在上海這樣的國際大都市，
房子基本沒有低於2，3百萬的，按照當前上海的平均房價，
一套最小的一居室，麵積基本在60個平方左右，市場售價輕輕鬆鬆就超過了300萬。
而且，房產中介公司，和那些新開樓盤的售樓部還有些不同，
賣新房子的都有著更高的入職要求，最好是帥哥美女，學曆還不能低，
各種聲色犬馬的場合，也是精通擅長，可謂是真正的青春飯。
但是房產中介，卻是一個包容性極強的行業，
不管是謝亭豐這樣將近50歲的老業務員，還是朱閃閃這樣的‘傻白甜’打卡員工，
又或是文化水平不高學曆較低的樓山關，都可以從事這個職業。
隻不過是‘金字塔’效應，在哪都是一樣，
徐姑姑和王子健，算是靜宜門店的王牌銷售，他們不說月薪，而是年薪，基本都在20萬以上，
特別是徐姑姑徐文昌，自己成交訂單會有提成，作為店長還有門店整體業績的額外提成，他的整體收入比起王子健還要高出許多。
不像朱閃閃，從業2年零3個月，除了每個月的固定底薪，再加上偶爾門店業績突出，才會發給她的小筆獎金，年薪隻怕5萬都勉強，
而且以上海的物價水平，再加上喜歡打扮，一心想著投資自己嫁入本地大富之家的想法，
朱閃閃所有的收入，基本都花費在了吃的，穿的，化妝品，包包，皮膚保養上麵去了，俗稱月光族。
而魚化龍作為一個管培生，名牌985大學畢業，雖然底薪比朱閃閃要高，但是也高的有限，業務水平也一般般，
每個月也是在溫飽線上掙紮，每次出門帶看客戶，或者是打扮穿著上的前期投入，這些都是要自己花錢的，要不是他家裏的父母，不時打來一筆資金支持，
隻怕魚化龍也做不到從容淡定，每天還能生活無憂一副‘白領精英’的姿態了！
在羅文來到靜宜門店之前，最慘的當屬是樓山關，
他拜訪客戶，迎來送往，時不時還得自己出錢買點禮物，
除了常年穿著公司那一套工裝，對待自己可謂是苛刻到了極點，似乎把為數不多的底薪還存下來了一部分，有著另外的用途？
再說迴到房產中介的收入問題，根據每個人的業務水平高低，還有業績的不同，
每個人的收入，那也是有著極大的差異。
業績，不僅僅是賣房成交這一項，
其中還包括錄房源，收鑰匙，拍實勘，收委托書...，隻要是房子租出去了或者賣出去了，哪怕不是你賣出去的，都有著一部分的業績分成，隻是多與寡的不同罷了。
比如羅文這樣，沒有經過靜宜門店的係統，而是自己找到的獨家房源，而且又依靠自己的聯係找到了買家，
從頭到尾，門店隻是起到一個公證和出合同的作用，
但是，公司要收取50%的費用，剩下的50%才是羅文個人的，這既是公司提供給業務員平台的費用，也是維持公司正常運轉和合同擔保的費用。
雖然羅文並不需要，但是像他這樣的‘特例’，畢竟隻是少數，
賣房子，通常都需要一整個團隊提供專業的幫助，更需要大公司平台的擔保，
畢竟作為客戶來講，他們基本不可能以個人喜好，來隨便決定將幾百上千萬的資金，交給一個陌生的‘銷售員’來操作！
而且，像羅文這樣可以拿到50%對半提成的‘頂級銷售’，
在整個安家天下，這好像都是第一次出現，更不要說他還是才入職第二天，都沒有去大區參加培訓的新人！
...
第二天，
“各位，今天隻是我運氣好，而且，要不是房店長招我進來，徐店長又放心讓我出去開展業務，還有我師父和大家的共同提點，我可能也不會這麽快成交第一筆訂單！”
額...，
羅文的提成是這筆成交單業績的50%，相當於是26萬8千，妥妥的一天頂別人幹一年，
雖然是下個月工資才會一起到賬，但是，大家無一不是對羅文刮目相看，更是在心中把他從‘新員工’，上升到了大神，或者是‘金牌銷售’的等同地位看待！
“小羅，不不不...，阿文，姑姑我今天也是開了眼界，明白了什麽叫做天外有天，人外有人，恭喜你開單，而且還是開了這麽大一單，加油，好好幹，指不定安家天下的副總或者是合夥人就有你的一個位置！”
哈哈，
熱鬧非凡的酒店包廂，大大的餐桌上擺滿了珍饈美味，酒水飲料更是不用說，隻不過考慮到下午還要工作，白酒隻要了一瓶茅台，更多的還是香檳和果汁和汽水。
“對對對，以後大家都不好再叫羅文小羅了，他用實力證明了自己業務能力，不管是運氣還是謙虛，我們這些老員工，也不得不說上一句佩服和厲害，阿文，我老謝看好你哦！”
“阿文，慚愧啊，我這師父昨天隻是隨口說說的，要不，你以後還是喊我健哥好了，要不然壓力太大了，我也不敢再教你了？”
“嘻嘻，阿文，你昨天可是答應過我...咳咳，你不會忘記吧？”
鮮豔欲滴的臉龐，也不知道是心情太過激動，還是一杯茅台下肚的作用，
朱閃閃整個人都快要撲到羅文的身上一樣，眼神中的火熱和心思，在場的所有人都是一副樂見其成的微笑表情。
“阿文，你以後就是我的親兄弟，也不要喊我樓哥了，就喊我小樓，小關也行，教教我怎麽賣房子吧？”
“阿文，你可真是我輩楷模，恭喜恭喜啊！”
魚化龍語氣有些酸溜溜的感覺，但是很快他就釋懷，眼神重新恢複了積極向上的堅定意味。
“額...，阿文，再接再勵，千萬不可驕傲自滿，反正賣得多你賺的也多，爭取早一天在上海安家落戶！”
房似錦不知道該對羅文說些什麽好，但是對他能力的肯定，以及‘父母雙亡’的同情，
暫時放下了心中的所有防備，認認真真說了一句祝福的話語。
“嗬嗬，謝謝大家的關心和厚愛，放心吧，我以後一定好好表現，師父，既然我都認了，你就別推辭了。閃閃，放心吧，迴門店之後，我就會把小筆記本拿給你。樓哥，這話怎麽說的，我第一天來，不是你一直在幫助我嗎....！”
羅文的謙虛和低調一如既往，並沒有眾人預料中的‘飄飄然’和驕傲自大，
而越是這樣，大家心中對他的認同和喜歡，也愈發深了幾分。
...
而在今天上午，本來徐文昌和房似錦，還有王子健這個羅文名義上的‘師父’，店裏的其他幾位，都想陪著羅文一起去房產中心，親自見證他的第一筆成交單。
隻可惜蘇慧慧和張文峰，都是有一定社會地位的名人，他們顯然不可能讓人隨便‘參觀’交好，
而羅文也被店裏的‘老員工’們，交待了一遍又一遍的過戶注意事項，
輕輕鬆鬆完成了房產過戶手續，那一盆‘素冠荷鼎’，也被羅文親手放到了蘇慧慧開著的保時捷副駕駛座上...。
羅文幫助蘇慧慧將房子以高出市場價2%的價格，賣給了一心想要報答自己的張文峰，
這其中的效率，可謂是高到了極點，
蘇慧慧原本以為通過賣房子，或者買房子這樣的過程，可以更多的和讓人怦然心動的青年小羅接觸，
再試著看，能否有更加深一層次的交往，哪怕不能做一對跨越世俗成見和年齡的‘戀人’，也可以成為忘年交的朋友，那也是極好的嘛！
可惜，羅文不僅僅是容貌俊朗非凡，氣質脫俗，
他的能力也是讓人歎為觀止，房子賣的比別人貴不說，那個買房子的張文峰，還一副對他客客氣氣，崇拜有加的姿態。
再到當場完成過戶手續，羅文親自送蘇慧慧出門，還把一株‘絕品’素冠荷鼎從一直提著的手提袋中拿出來，
蘇慧慧算是明白了，羅文根本就不是一個普通的‘房產中介’，也不是她可以隨便結交向往的‘小夥子’！
嗡嗡，定製款的紫羅蘭保時捷駕駛室中，蘇慧慧正心情複雜的開著車，
按照身旁這株素冠荷鼎的品相，還有清豔絕倫的蘭色紋理，
蘇慧慧覺得拿剛剛賣出去的那套房子跟她換，她都是不會答應的，“唉...，小羅他身上的諸多神秘之處，實在是太讓人好奇了呀”。
雙贏...不對，應該說是多贏的局麵，
蘇慧慧賣出去了自己的房子，價格讓她很滿意不說，
而且還認識了羅文這樣優秀的青年，更是收到了一份超出預料之外的‘迴禮’！
而張文峰，得到了羅文的友誼，
而且還欠下了比買房子價值更大的‘人情’，他雖然多花了2百多萬，但是心情卻高興無比！
至於羅文，成交了訂單，
認識了蘇慧慧還有張文峰這樣潛力無限，經濟實力又十分驚人的‘大人物’，積累了自己的客戶群體，
又在門店裏打響了自己的名頭，讓所有人都不再用‘新人’和‘大帥哥’的目光看待他，
這無疑也是一件十分讓人開心的事！
至於賺到的第一筆提成，雖然在大家眼中是一筆不小的財富，
但是羅文，顯然不會把這些數字太放在心上，而值得他心情愉快的事，無疑是短短3天不到，他已經融入到了這個集體之中，對這個世界也開始有了歸屬感！
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就和銷售汽車，銷售其他產品的銷售員一樣。
隻不過房產中介經手的商品，動輒就是幾百上千萬，特別是在上海這樣的國際大都市，
房子基本沒有低於2，3百萬的，按照當前上海的平均房價，
一套最小的一居室，麵積基本在60個平方左右，市場售價輕輕鬆鬆就超過了300萬。
而且，房產中介公司，和那些新開樓盤的售樓部還有些不同，
賣新房子的都有著更高的入職要求，最好是帥哥美女，學曆還不能低，
各種聲色犬馬的場合，也是精通擅長，可謂是真正的青春飯。
但是房產中介，卻是一個包容性極強的行業，
不管是謝亭豐這樣將近50歲的老業務員，還是朱閃閃這樣的‘傻白甜’打卡員工，
又或是文化水平不高學曆較低的樓山關，都可以從事這個職業。
隻不過是‘金字塔’效應，在哪都是一樣，
徐姑姑和王子健，算是靜宜門店的王牌銷售，他們不說月薪，而是年薪，基本都在20萬以上，
特別是徐姑姑徐文昌，自己成交訂單會有提成，作為店長還有門店整體業績的額外提成，他的整體收入比起王子健還要高出許多。
不像朱閃閃，從業2年零3個月，除了每個月的固定底薪，再加上偶爾門店業績突出，才會發給她的小筆獎金，年薪隻怕5萬都勉強，
而且以上海的物價水平，再加上喜歡打扮，一心想著投資自己嫁入本地大富之家的想法，
朱閃閃所有的收入，基本都花費在了吃的，穿的，化妝品，包包，皮膚保養上麵去了，俗稱月光族。
而魚化龍作為一個管培生，名牌985大學畢業，雖然底薪比朱閃閃要高，但是也高的有限，業務水平也一般般，
每個月也是在溫飽線上掙紮，每次出門帶看客戶，或者是打扮穿著上的前期投入，這些都是要自己花錢的，要不是他家裏的父母，不時打來一筆資金支持，
隻怕魚化龍也做不到從容淡定，每天還能生活無憂一副‘白領精英’的姿態了！
在羅文來到靜宜門店之前，最慘的當屬是樓山關，
他拜訪客戶，迎來送往，時不時還得自己出錢買點禮物，
除了常年穿著公司那一套工裝，對待自己可謂是苛刻到了極點，似乎把為數不多的底薪還存下來了一部分，有著另外的用途？
再說迴到房產中介的收入問題，根據每個人的業務水平高低，還有業績的不同，
每個人的收入，那也是有著極大的差異。
業績，不僅僅是賣房成交這一項，
其中還包括錄房源，收鑰匙，拍實勘，收委托書...，隻要是房子租出去了或者賣出去了，哪怕不是你賣出去的，都有著一部分的業績分成，隻是多與寡的不同罷了。
比如羅文這樣，沒有經過靜宜門店的係統，而是自己找到的獨家房源，而且又依靠自己的聯係找到了買家，
從頭到尾，門店隻是起到一個公證和出合同的作用，
但是，公司要收取50%的費用，剩下的50%才是羅文個人的，這既是公司提供給業務員平台的費用，也是維持公司正常運轉和合同擔保的費用。
雖然羅文並不需要，但是像他這樣的‘特例’，畢竟隻是少數，
賣房子，通常都需要一整個團隊提供專業的幫助，更需要大公司平台的擔保，
畢竟作為客戶來講，他們基本不可能以個人喜好，來隨便決定將幾百上千萬的資金，交給一個陌生的‘銷售員’來操作！
而且，像羅文這樣可以拿到50%對半提成的‘頂級銷售’，
在整個安家天下，這好像都是第一次出現，更不要說他還是才入職第二天，都沒有去大區參加培訓的新人！
...
第二天，
“各位，今天隻是我運氣好，而且，要不是房店長招我進來，徐店長又放心讓我出去開展業務，還有我師父和大家的共同提點，我可能也不會這麽快成交第一筆訂單！”
額...，
羅文的提成是這筆成交單業績的50%，相當於是26萬8千，妥妥的一天頂別人幹一年，
雖然是下個月工資才會一起到賬，但是，大家無一不是對羅文刮目相看，更是在心中把他從‘新員工’，上升到了大神，或者是‘金牌銷售’的等同地位看待！
“小羅，不不不...，阿文，姑姑我今天也是開了眼界，明白了什麽叫做天外有天，人外有人，恭喜你開單，而且還是開了這麽大一單，加油，好好幹，指不定安家天下的副總或者是合夥人就有你的一個位置！”
哈哈，
熱鬧非凡的酒店包廂，大大的餐桌上擺滿了珍饈美味，酒水飲料更是不用說，隻不過考慮到下午還要工作，白酒隻要了一瓶茅台，更多的還是香檳和果汁和汽水。
“對對對，以後大家都不好再叫羅文小羅了，他用實力證明了自己業務能力，不管是運氣還是謙虛，我們這些老員工，也不得不說上一句佩服和厲害，阿文，我老謝看好你哦！”
“阿文，慚愧啊，我這師父昨天隻是隨口說說的，要不，你以後還是喊我健哥好了，要不然壓力太大了，我也不敢再教你了？”
“嘻嘻，阿文，你昨天可是答應過我...咳咳，你不會忘記吧？”
鮮豔欲滴的臉龐，也不知道是心情太過激動，還是一杯茅台下肚的作用，
朱閃閃整個人都快要撲到羅文的身上一樣，眼神中的火熱和心思，在場的所有人都是一副樂見其成的微笑表情。
“阿文，你以後就是我的親兄弟，也不要喊我樓哥了，就喊我小樓，小關也行，教教我怎麽賣房子吧？”
“阿文，你可真是我輩楷模，恭喜恭喜啊！”
魚化龍語氣有些酸溜溜的感覺，但是很快他就釋懷，眼神重新恢複了積極向上的堅定意味。
“額...，阿文，再接再勵，千萬不可驕傲自滿，反正賣得多你賺的也多，爭取早一天在上海安家落戶！”
房似錦不知道該對羅文說些什麽好，但是對他能力的肯定，以及‘父母雙亡’的同情，
暫時放下了心中的所有防備，認認真真說了一句祝福的話語。
“嗬嗬，謝謝大家的關心和厚愛，放心吧，我以後一定好好表現，師父，既然我都認了，你就別推辭了。閃閃，放心吧，迴門店之後，我就會把小筆記本拿給你。樓哥，這話怎麽說的，我第一天來，不是你一直在幫助我嗎....！”
羅文的謙虛和低調一如既往，並沒有眾人預料中的‘飄飄然’和驕傲自大，
而越是這樣，大家心中對他的認同和喜歡，也愈發深了幾分。
...
而在今天上午，本來徐文昌和房似錦，還有王子健這個羅文名義上的‘師父’，店裏的其他幾位，都想陪著羅文一起去房產中心，親自見證他的第一筆成交單。
隻可惜蘇慧慧和張文峰，都是有一定社會地位的名人，他們顯然不可能讓人隨便‘參觀’交好，
而羅文也被店裏的‘老員工’們，交待了一遍又一遍的過戶注意事項，
輕輕鬆鬆完成了房產過戶手續，那一盆‘素冠荷鼎’，也被羅文親手放到了蘇慧慧開著的保時捷副駕駛座上...。
羅文幫助蘇慧慧將房子以高出市場價2%的價格，賣給了一心想要報答自己的張文峰，
這其中的效率，可謂是高到了極點，
蘇慧慧原本以為通過賣房子，或者買房子這樣的過程，可以更多的和讓人怦然心動的青年小羅接觸，
再試著看，能否有更加深一層次的交往，哪怕不能做一對跨越世俗成見和年齡的‘戀人’，也可以成為忘年交的朋友，那也是極好的嘛！
可惜，羅文不僅僅是容貌俊朗非凡，氣質脫俗，
他的能力也是讓人歎為觀止，房子賣的比別人貴不說，那個買房子的張文峰，還一副對他客客氣氣，崇拜有加的姿態。
再到當場完成過戶手續，羅文親自送蘇慧慧出門，還把一株‘絕品’素冠荷鼎從一直提著的手提袋中拿出來，
蘇慧慧算是明白了，羅文根本就不是一個普通的‘房產中介’，也不是她可以隨便結交向往的‘小夥子’！
嗡嗡，定製款的紫羅蘭保時捷駕駛室中，蘇慧慧正心情複雜的開著車，
按照身旁這株素冠荷鼎的品相，還有清豔絕倫的蘭色紋理，
蘇慧慧覺得拿剛剛賣出去的那套房子跟她換，她都是不會答應的，“唉...，小羅他身上的諸多神秘之處，實在是太讓人好奇了呀”。
雙贏...不對，應該說是多贏的局麵，
蘇慧慧賣出去了自己的房子，價格讓她很滿意不說，
而且還認識了羅文這樣優秀的青年，更是收到了一份超出預料之外的‘迴禮’！
而張文峰，得到了羅文的友誼，
而且還欠下了比買房子價值更大的‘人情’，他雖然多花了2百多萬，但是心情卻高興無比！
至於羅文，成交了訂單，
認識了蘇慧慧還有張文峰這樣潛力無限，經濟實力又十分驚人的‘大人物’，積累了自己的客戶群體，
又在門店裏打響了自己的名頭，讓所有人都不再用‘新人’和‘大帥哥’的目光看待他，
這無疑也是一件十分讓人開心的事！
至於賺到的第一筆提成，雖然在大家眼中是一筆不小的財富，
但是羅文，顯然不會把這些數字太放在心上，而值得他心情愉快的事，無疑是短短3天不到，他已經融入到了這個集體之中，對這個世界也開始有了歸屬感！
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