去到公司，李良玉跟我單獨開會，關於陽光眼鏡廠的真空車間和智能生產線的設計方案已經做好，是技術部同事根據陽光的車間地形設計出的最佳方案，非常嚴謹。
再就是整個工程造價，設計方案上麵總報價為3350萬，包含一個六千平無塵車間和三條400米智能生產線，另有智能產品移動平台九部，整個車間安裝完隻需要八個工人就能操作。
八個工人，日產量十萬枚眼鏡片，這在以前是不可想象的，按照十年前的產線工藝，日產量十萬，至少需要二百名工人。
二百名工人，就按人均月薪三千算，二百名工人月支出也在六十萬，年支出在七百二十萬，用我們的設備，五年時間，光是成本節約都夠陽光迴本，更何況智能產線帶來的極高良品率，這生意隻賺不虧。
道理是這樣講，但人都是不滿足的，客戶肯會壓價，這裏預算部給的底價是2150萬，中間有1200萬的利潤可以讓。
正如當初李良玉所言，這次跟預算部合作好，所得利潤四家瓜分，比之前高出三倍不止。
報價3350，看客戶給多少，假若客戶把價格壓死到2150萬，那預算財務那邊基本分不到錢，我自己倒無所謂，有3個點的提成，兩千萬也能提六十萬。
但做業務不能吃獨食，別人給了這麽大的口子，就是想讓我直接起飛，多出來的利潤我自己可是獨占一半的。
看看公司其他業務員的生活，車棚裏瑪莎拉蒂，法拉利，保時捷，這幫人哪裏來的錢？不都是這樣搞的？
老板知道什麽？老板隻看每月報表，他才不在乎手下業務員如何搗鬼。
李良玉笑道：“好好做，一把做成，你就是人上人了。”
人上人，這詞充滿誘惑，假若我能把價格焊死在三千萬，多出來的一千萬我自己就能拿五百萬，這不比美達的分成利潤多？
這在之前的我來說，是不可想象的，仿佛做夢一樣，瞬間從地獄到天堂，讓我不敢相信自己的耳朵。
李良玉哼哼笑，“幾百萬而已，很多嗎？你覺得現在的幾百萬能幹什麽？能在帝都買房？還是能在魔都買房？”
一句話說的我又沒力，帝都也好，魔都也罷，隻要是有房的，基本都是千萬富翁，幾百萬身家去了哪裏，還真不夠看。
談價格這種事，大老總不能先出麵，得讓我去和唐總溝通，這多出來的1200萬，看看唐總要多少。
當然，底價肯定不會告訴姓唐的，隻是給他迴扣虛高，看他能不能拿得下。講句不好聽的，這事就是憑手段。
手段好，姓唐的隻拿公司給的迴扣，三千萬訂單給他三百萬，剩下的都歸我。
手段不好，除去行業慣例給的一成，再多給他五百萬，把訂單砸下來，當然，唐總不想自己要這五百萬，那就把這利潤劃出去，價格降低五百萬好了。
就看事情怎麽談。
拿好規劃書，我帶上胡蓉去找唐總，進行初步摸底。
去的路上還心神不寧，擔心撒旦給我報複，說起來都是煩，撒旦讓我去隔壁撒野，我去了，結果他刪掉我，搞得我連下步怎麽做都不會了。
胡蓉卻是沒事人，她看不出我心裏煩惱，坐在車裏美滋滋，玩自拍，末了問：“小妍今天怎麽沒來？”
我迴答：“她不太舒服，休息一天。”
胡蓉哦一聲，不再說話，坐在副駕上百無聊賴，又憋出一句，“你脖子上的傷還沒好呀。”
我鼻子哼一聲，不迴答。
胡蓉略顯尷尬，她知道，我不喜歡這個話題。
“哎，你和小妍是學校裏談的？”
“是。”
“那你們感情很好咯。”
“是。”
又是良久的沉默，這情形給我感覺，胡蓉有話說，卻不好意思說。她不說我也不問，心裏已經打定主意，不要再犯上次一樣的錯。
我不能讓胡蓉，毀了我的生活。
去了陽光，沒直接找唐總，先和文文聯係，問她中午有沒有空，出來吃飯。
以我現在和文文的關係，約她吃飯那是必須出來，畢竟名義上說，我是她大表哥了。文文稍微懂事，就該知道，大表哥盡心盡力幫她，沒有功勞也有苦勞，指不定以後還能用上。
道理上是這樣講，但真正見麵，我還是先給文文道歉，上迴的事實在不好意思，你頭先說不要那個男人，我才出手重，怎麽樣？他人沒事吧？
文文紅著臉答應，“還好，醫生說是皮外傷。”
我唉唉地歎，“小夥子還是年輕呀，對了，他現在對你好嗎？”
文文表情無奈，答：“也不知道是不是因為你打了他的緣故，他現在給我的感覺變了。”
“怎麽變的？”
文文答：“說不上來，從那天到現在，他沒主動聯係過我，不打電話也不發信息，昨天晚上我去找他，見我也不說話……”
不說話？這是什麽問題？難道是被牛二一頓打嚇破了膽？不應該呀。老話都說，夫妻打架，床頭打架床尾和，晚上見麵一頓xxoo。還有什麽問題解決不了的？
猶豫了半天，我決定跟文文掏心窩子說，先讓她不要害羞，大家都是成年人，我也是想幫你，就問一句：“昨晚你們見麵，床尾和了麽？”
文文紅著臉，扭捏半天，點頭，蚊子樣地哼，“和了，就是因為，唉，算了，不說了。”
一句話說的人急躁，聊天最怕留一半，我催促文文說，文文用眼看胡蓉，麵帶尷尬。
我見狀道：“不要怕，胡蓉是自己人，算是你大姐。”
文文眼珠一轉，明白了，“哦，她是你女朋友啊，哇，那我豈不是要喊表嫂？”說完嘻嘻地笑。
胡蓉看著我，搖頭，“不是，我不是表嫂。”說完又補充一句：“暫時不是。”
文文不再有顧慮，道：“就是感覺他現在好陌生，見麵就是我一直問他，問好多句才迴答一句，感覺他還是在怪我，晚上睡覺……也不說話，感覺怪怪的。”
晚上睡覺，也不說話？
轉念一想，明白了，合著昨晚這兩人辦事，都是一言不發，埋頭苦幹。
我沉吟少許，道：“現在還是看你，這男人你想要，我就出個招，讓他以後規規矩矩服你。不過我個人建議，這男人不要了，他當初耳光往你臉上抽，根本是不拿你當女朋友，即便是現在勉強你兩好，他也是麵和心不合，這是很危險的男女關係，指不定哪天，他毛病又犯，動手打你。”
一番後說的文文傷心，“不跟他我跟誰？家裏都知道他是我男朋友，好多老鄉也知道，叫我離開他，誰還肯要我？”
這話說的，這麽好的大姑娘，去哪裏不值錢？非得死在他身上？我大手一揮，“聽我的，這男人不要了，我分分鍾給你找個更好的，我們機械廠裏都是男人，隨便挑出一個都好他百倍。”
胡蓉也幫腔，“說的對呀，男人沒本事不要緊，關鍵要對自己好，這還沒結婚，他就敢打你，結完婚還得了？”
兩人一番勸，文文隻是低頭聽，不做聲。
末了問：“那要是想跟他好，我要怎麽辦？”
“想跟他好，那就得製服他，讓他求著你。”我笑道：“很簡單，迴頭買點偉哥給他放在飲料裏，等他喝完想要時，就逼著他給你下跪，求你，讓他發誓。聽我的，準沒錯，這個時候男人腦子被精蟲占領，沒有思考能力，你說什麽他就聽什麽。”
文文紅著臉稀奇，“管用嗎？”
“管用啊。”我說：“我就是這麽被你表嫂製下的，你看我現在哪裏敢跟她刺毛？”
一不留神，我把蘇研對付我的法子給說了，結果文文會錯意，眼睛盯著胡蓉看，滿是異彩。
胡蓉也盯著我笑，滿是揶揄。
我擺擺手，“不說我，反正這法子管用就是了。但從長遠看，你真想追求幸福，還是要遠離他才好，這世道就是這樣，沒有誰離不開誰，沒了他，對你好的人成千上萬，地球照樣轉。”
文文點頭說好。
我又道：“記住，一定要讓他服，讓他發誓，給他拍視頻，來個兩三次他就老實了。”
文文依然臉紅，猶豫半天，道：“他的脾氣倔，毛病上來九頭牛都拉不動，要是不給，會不會憋壞他？”
“憋壞那就是他活該。”我挽袖子說：“都這時候了，男人還為了尊嚴不給女人低頭，那就是欠抽，作為男人來講，我也有自尊，我也好麵子，但我的麵子尊嚴是放在外麵用的，不是放在家裏給老婆看的，我在外麵再牛逼，在老婆跟前也是乖寶，這才是成熟男人該有的覺悟，假如他參悟不透這點，我勸妹子你還是趁早分，不然又等哪天，他打了你還要罵你，說你犯賤。”
說到後麵我心情已經不爽，隻在心裏罵這文文是傻叉，也得虧是我有事求她，換了別人我早就一口唾沫噴上去，送她兩個詞：傻比加賤婢。
旁邊胡蓉打趣，“那人家就是脾氣倔，憋的著急又不肯低頭，要強來的話怎麽辦？”
“強來這還不簡單？”我直接道：“神仙難日打滾b，他不認錯，要強來，你就滿地上打滾，他是拿你沒辦法的，隻能跟你低頭認錯。”
一番後說完，文文臉紅成柿子，慌忙喝水，換話題，“你們今天來做什麽？是找唐總的嗎？”
我這才知道，自己一時口無遮攔，把文文當成老司機，葷話沒收住，讓文文不好意思了。當下打著哈哈，“是這樣的，我們公司的設計方案出來，想跟老唐見麵，另外我想問一句，俊盛的設計方案出來了嗎？”
再就是整個工程造價，設計方案上麵總報價為3350萬，包含一個六千平無塵車間和三條400米智能生產線，另有智能產品移動平台九部，整個車間安裝完隻需要八個工人就能操作。
八個工人，日產量十萬枚眼鏡片，這在以前是不可想象的，按照十年前的產線工藝，日產量十萬，至少需要二百名工人。
二百名工人，就按人均月薪三千算，二百名工人月支出也在六十萬，年支出在七百二十萬，用我們的設備，五年時間，光是成本節約都夠陽光迴本，更何況智能產線帶來的極高良品率，這生意隻賺不虧。
道理是這樣講，但人都是不滿足的，客戶肯會壓價，這裏預算部給的底價是2150萬，中間有1200萬的利潤可以讓。
正如當初李良玉所言，這次跟預算部合作好，所得利潤四家瓜分，比之前高出三倍不止。
報價3350，看客戶給多少，假若客戶把價格壓死到2150萬，那預算財務那邊基本分不到錢，我自己倒無所謂，有3個點的提成，兩千萬也能提六十萬。
但做業務不能吃獨食，別人給了這麽大的口子，就是想讓我直接起飛，多出來的利潤我自己可是獨占一半的。
看看公司其他業務員的生活，車棚裏瑪莎拉蒂，法拉利，保時捷，這幫人哪裏來的錢？不都是這樣搞的？
老板知道什麽？老板隻看每月報表，他才不在乎手下業務員如何搗鬼。
李良玉笑道：“好好做，一把做成，你就是人上人了。”
人上人，這詞充滿誘惑，假若我能把價格焊死在三千萬，多出來的一千萬我自己就能拿五百萬，這不比美達的分成利潤多？
這在之前的我來說，是不可想象的，仿佛做夢一樣，瞬間從地獄到天堂，讓我不敢相信自己的耳朵。
李良玉哼哼笑，“幾百萬而已，很多嗎？你覺得現在的幾百萬能幹什麽？能在帝都買房？還是能在魔都買房？”
一句話說的我又沒力，帝都也好，魔都也罷，隻要是有房的，基本都是千萬富翁，幾百萬身家去了哪裏，還真不夠看。
談價格這種事，大老總不能先出麵，得讓我去和唐總溝通，這多出來的1200萬，看看唐總要多少。
當然，底價肯定不會告訴姓唐的，隻是給他迴扣虛高，看他能不能拿得下。講句不好聽的，這事就是憑手段。
手段好，姓唐的隻拿公司給的迴扣，三千萬訂單給他三百萬，剩下的都歸我。
手段不好，除去行業慣例給的一成，再多給他五百萬，把訂單砸下來，當然，唐總不想自己要這五百萬，那就把這利潤劃出去，價格降低五百萬好了。
就看事情怎麽談。
拿好規劃書，我帶上胡蓉去找唐總，進行初步摸底。
去的路上還心神不寧，擔心撒旦給我報複，說起來都是煩，撒旦讓我去隔壁撒野，我去了，結果他刪掉我，搞得我連下步怎麽做都不會了。
胡蓉卻是沒事人，她看不出我心裏煩惱，坐在車裏美滋滋，玩自拍，末了問：“小妍今天怎麽沒來？”
我迴答：“她不太舒服，休息一天。”
胡蓉哦一聲，不再說話，坐在副駕上百無聊賴，又憋出一句，“你脖子上的傷還沒好呀。”
我鼻子哼一聲，不迴答。
胡蓉略顯尷尬，她知道，我不喜歡這個話題。
“哎，你和小妍是學校裏談的？”
“是。”
“那你們感情很好咯。”
“是。”
又是良久的沉默，這情形給我感覺，胡蓉有話說，卻不好意思說。她不說我也不問，心裏已經打定主意，不要再犯上次一樣的錯。
我不能讓胡蓉，毀了我的生活。
去了陽光，沒直接找唐總，先和文文聯係，問她中午有沒有空，出來吃飯。
以我現在和文文的關係，約她吃飯那是必須出來，畢竟名義上說，我是她大表哥了。文文稍微懂事，就該知道，大表哥盡心盡力幫她，沒有功勞也有苦勞，指不定以後還能用上。
道理上是這樣講，但真正見麵，我還是先給文文道歉，上迴的事實在不好意思，你頭先說不要那個男人，我才出手重，怎麽樣？他人沒事吧？
文文紅著臉答應，“還好，醫生說是皮外傷。”
我唉唉地歎，“小夥子還是年輕呀，對了，他現在對你好嗎？”
文文表情無奈，答：“也不知道是不是因為你打了他的緣故，他現在給我的感覺變了。”
“怎麽變的？”
文文答：“說不上來，從那天到現在，他沒主動聯係過我，不打電話也不發信息，昨天晚上我去找他，見我也不說話……”
不說話？這是什麽問題？難道是被牛二一頓打嚇破了膽？不應該呀。老話都說，夫妻打架，床頭打架床尾和，晚上見麵一頓xxoo。還有什麽問題解決不了的？
猶豫了半天，我決定跟文文掏心窩子說，先讓她不要害羞，大家都是成年人，我也是想幫你，就問一句：“昨晚你們見麵，床尾和了麽？”
文文紅著臉，扭捏半天，點頭，蚊子樣地哼，“和了，就是因為，唉，算了，不說了。”
一句話說的人急躁，聊天最怕留一半，我催促文文說，文文用眼看胡蓉，麵帶尷尬。
我見狀道：“不要怕，胡蓉是自己人，算是你大姐。”
文文眼珠一轉，明白了，“哦，她是你女朋友啊，哇，那我豈不是要喊表嫂？”說完嘻嘻地笑。
胡蓉看著我，搖頭，“不是，我不是表嫂。”說完又補充一句：“暫時不是。”
文文不再有顧慮，道：“就是感覺他現在好陌生，見麵就是我一直問他，問好多句才迴答一句，感覺他還是在怪我，晚上睡覺……也不說話，感覺怪怪的。”
晚上睡覺，也不說話？
轉念一想，明白了，合著昨晚這兩人辦事，都是一言不發，埋頭苦幹。
我沉吟少許，道：“現在還是看你，這男人你想要，我就出個招，讓他以後規規矩矩服你。不過我個人建議，這男人不要了，他當初耳光往你臉上抽，根本是不拿你當女朋友，即便是現在勉強你兩好，他也是麵和心不合，這是很危險的男女關係，指不定哪天，他毛病又犯，動手打你。”
一番後說的文文傷心，“不跟他我跟誰？家裏都知道他是我男朋友，好多老鄉也知道，叫我離開他，誰還肯要我？”
這話說的，這麽好的大姑娘，去哪裏不值錢？非得死在他身上？我大手一揮，“聽我的，這男人不要了，我分分鍾給你找個更好的，我們機械廠裏都是男人，隨便挑出一個都好他百倍。”
胡蓉也幫腔，“說的對呀，男人沒本事不要緊，關鍵要對自己好，這還沒結婚，他就敢打你，結完婚還得了？”
兩人一番勸，文文隻是低頭聽，不做聲。
末了問：“那要是想跟他好，我要怎麽辦？”
“想跟他好，那就得製服他，讓他求著你。”我笑道：“很簡單，迴頭買點偉哥給他放在飲料裏，等他喝完想要時，就逼著他給你下跪，求你，讓他發誓。聽我的，準沒錯，這個時候男人腦子被精蟲占領，沒有思考能力，你說什麽他就聽什麽。”
文文紅著臉稀奇，“管用嗎？”
“管用啊。”我說：“我就是這麽被你表嫂製下的，你看我現在哪裏敢跟她刺毛？”
一不留神，我把蘇研對付我的法子給說了，結果文文會錯意，眼睛盯著胡蓉看，滿是異彩。
胡蓉也盯著我笑，滿是揶揄。
我擺擺手，“不說我，反正這法子管用就是了。但從長遠看，你真想追求幸福，還是要遠離他才好，這世道就是這樣，沒有誰離不開誰，沒了他，對你好的人成千上萬，地球照樣轉。”
文文點頭說好。
我又道：“記住，一定要讓他服，讓他發誓，給他拍視頻，來個兩三次他就老實了。”
文文依然臉紅，猶豫半天，道：“他的脾氣倔，毛病上來九頭牛都拉不動，要是不給，會不會憋壞他？”
“憋壞那就是他活該。”我挽袖子說：“都這時候了，男人還為了尊嚴不給女人低頭，那就是欠抽，作為男人來講，我也有自尊，我也好麵子，但我的麵子尊嚴是放在外麵用的，不是放在家裏給老婆看的，我在外麵再牛逼，在老婆跟前也是乖寶，這才是成熟男人該有的覺悟，假如他參悟不透這點，我勸妹子你還是趁早分，不然又等哪天，他打了你還要罵你，說你犯賤。”
說到後麵我心情已經不爽，隻在心裏罵這文文是傻叉，也得虧是我有事求她，換了別人我早就一口唾沫噴上去，送她兩個詞：傻比加賤婢。
旁邊胡蓉打趣，“那人家就是脾氣倔，憋的著急又不肯低頭，要強來的話怎麽辦？”
“強來這還不簡單？”我直接道：“神仙難日打滾b，他不認錯，要強來，你就滿地上打滾，他是拿你沒辦法的，隻能跟你低頭認錯。”
一番後說完，文文臉紅成柿子，慌忙喝水，換話題，“你們今天來做什麽？是找唐總的嗎？”
我這才知道，自己一時口無遮攔，把文文當成老司機，葷話沒收住，讓文文不好意思了。當下打著哈哈，“是這樣的，我們公司的設計方案出來，想跟老唐見麵，另外我想問一句，俊盛的設計方案出來了嗎？”