手機，儼然已經成為人的縮影，一個人的行為興趣性格，通過他的手機都能體現掌握。
我知道胡蓉做某種不光彩的直播，也看到她搜索欄裏最多的是整形美容相關，另外還在幾個婚戀網上都是vip客戶，淘寶車籃裏情趣衣服也不少……
初看那些不露臉視頻，感覺胡蓉顛覆了我的三觀，這麽醜的女人，居然會如此的浪？一副饑不可待等著男人操的模樣。可看看她和家人間的聊天對話，又對胡蓉生出一絲同情。
她哥哥說單位裏有個鰥夫，妻子已經走了五年，孩子十二歲，有套待拆老房，建議妹妹考慮下。
她媽媽說小區門房大爺有個遠方親戚，三十六了沒成家，人挺老實，就是有點窮，問她想不想見。
同學群裏都在曬娃，偶爾提到她，也是尖酸刻薄，咋還不結婚，有對象了麽？
可是看看她的個人主頁，上麵偶像寫著吳亦凡。好家夥，看看這姑娘的夢想，雖然沒有灰姑娘的命，但有顆灰姑娘的心啊，偶像竟然是吳亦凡。
看她和閨蜜的聊天內容，大膽到什麽程度：如果有個男人願意上我，倒找他兩千塊都願意。
謔謔，這話說的，到底是單身二十八年的老姑娘……
咦？等等，她真實年齡二十八？
我忽然意識到某個問題，她每次喊我華哥，卻喊蘇研叫小妍，這裏麵的稱唿，是不是有什麽貓膩？
難道是因為我長的比較著急？
看完姑娘手機裏的一切，再看姑娘本人，已經沒有先前的狎昵心思，幫她蓋好，自己悄悄進去臥室。
躺在床上，心中思緒萬千，覺得女人活著不容易，漂亮的總是被人惦記，讀書時候就不安全，很少能守身到畢業，結婚和戀愛總是分成兩個人，婚後也不安穩，時常提防紅杏出牆。
長的醜呢？從學生時代就開始自卑，結婚後必然也不開心，甚至是能不能結婚都是個問題。
像胡蓉這種，長的醜還不愛說話的，也隻能等著家裏人給介紹，靠她自己折騰，除非是貢獻給黃瓜。
真正應了那句老話，人美逼也累，醜逼空落淚。
想多了晚上睡不著，去推旁邊蘇研，醉死一樣，於是將她翻個身，從後麵上，做到一半有個想法，用手機把過程拍下來，明天拿給她看，讓她知道，女人喝醉後是個什麽下場，以後千萬不能在外麵喝醉，不然被誰幹了都不知道。
翌日清早，蘇研起床就哎呦，手在下麵輕輕揉，眉頭輕顰，“好疼。”
我有些慌，表情也不自然，關切地問：“怎麽迴事，嚴重麽？”
蘇研眼珠轉兩轉，問：“你昨晚幹了什麽好事？”
我哼哼唧唧，拿手機視頻給她看。
蘇研看完氣的直拍我腦袋，罵道，“你要死啊？我都醉了你還這麽折騰？你就那麽饞？忍一晚上能死？”
我這才知道，女人沉醉無知覺時，整個身體都處於休眠狀態，故而不會分泌過多潤滑液，強作會有幹澀感覺。再加上男人酒後感官麻痹，通常都是半個小時以上的折騰，因而早起女人都會有不適感，嚴重的就像蘇研這樣，疼的厲害。
當下接受蘇研責罰，還兀自腆著臉反駁，“我就是給你上一課，讓你以後千萬別喝醉。”
至於胡蓉，清早起床我就沒看見她，沙發上被子疊的整整齊齊，客廳也收拾的整潔，應該是清早起來不好意思，所以走了。
公司業務部會議，李良玉特別交代我，關於陽光眼鏡廠唐總來廠視察時間安排，就定在後天，後勤方麵做個準備，務必把唐總陪好。
我想起陳賡跟我提過的，關於新品分成，必須和老大商議。趁著李良玉辦公室無人時，進去跟他坦誠商談。
進去後我關門，李良玉就察覺到了，故作深沉問：“什麽事？”
我誠懇道：“老大，陽光的單子馬上要成，你看看這分成……怎麽定？”
李良玉眉頭皺著，似乎不耐煩，“分成這是財務預算那邊的事，得他們說了算。”說著，從盒子裏掏出煙。
我立即跨步上前，笑眯眯地幫他點煙，“老大，這事我不懂，還是要聽你的意見。”
李良玉吸一口煙，眼角斜著我，表情這才逐漸舒緩，繼而喜笑顏開。
先說公司成本預算，那是日本人流傳下來的老方法，產品設計這塊的公司工程師，拿的是固定底薪加設計提成。
比如說，工程師底薪是三千，屬於莞城普通員工水平，但他的設計方案一旦被公司采用，就會進行專利申請，這個專利屬於公司，但同時和工程師本人密不可分，設計所獲取的利益，也是公司和工程師本人對半分。
比如說，萬向機械軸設計，友華采用的是內嵌式電磁球閥設計，和人的骨骼關節類似，卻比人的骨骼更靈活，可以隨意指定任何方向，這套設計在機械臂類應用上非常廣泛，公司也申請了世界專利。
此後，但凡是運用到萬向機械軸的地方，都要給友華出專利費，按照機械體型大小，財務部核算。友華拿到這筆錢，會分一半給工程師。而友華內部使用這個專利，同樣也會給工程師拿錢，隻是數額不會那麽多。
即便如此，設計電磁萬向軸的那位大拿現在也是個億萬富豪，人一周隻上五天班，其他時間就去香港馬來度假。
這點上可以看出，友華對技術人員是非常器重的，產品大頭利潤都在技術人員手裏，並且形成死規定，整個公司以技術為重，其他部門人所得收益不得超過技術人員。
換句話說，業務員是賣口才的，嘴巴吧嗒吧嗒就把錢賺了，太過簡單，這是不行的，因而給業務設定限製，最高分成利潤，不能高於工程師專利所得收入。
哪怕是這個設計隻賣出去一件，所得收益也是技術人員最高，業務員次之。
如此就讓眾多業務員強烈不滿，業務員賣嘴也不輕鬆，那得拋棄自尊放棄身體健康，才能把產品推銷出去，但老板就是這麽規定，誰不服滾蛋。
業務員們明著抗不過，就暗地裏對抗，反正是賺錢，誰會怕錢多？
但這裏要牽扯第三方部門，也就是財務預算部，產品從設計到材料到人工，整個預算完，再乘以二，就是產品的出廠價。
不過鑒於國人習慣，在跟客戶談價格時候都有價格浮遊區間，至於價格高低，就看業務員如何跟客戶談了。
業務想賺錢，就得跟預算部的人私底下溝通好，比如產品成本五十萬，出廠價賣一百萬，預算可以把浮動區間給到五十萬，也可以給到一百萬。
假若價格浮動是五十萬，跟客戶讓利之後是一百二十萬成交，那麽多出來的二十萬，公司會核算價值，是否超過了設計師所得利潤。假若超過，那麽多出來的錢一分為三，業務，公司，設計師各拿一份。
這種做法業務員就不滿了，憑什麽呀？公司定價低，我賣出高價，憑什麽還跟設計師分？公司不管這個，這是大老板的旨意。
所以業務部就跟預算部溝通好，多出來的二十萬，並不是業務所得，而是跟客戶協商的灰色利潤。
也就是給客戶的迴扣。
一條線賣出去，開價一百五十萬，經過業務和客戶的磨皮，最終一百二十萬成交，這裏麵已經有百分之十，也就是十二萬是客戶的迴扣了，公司預算也預算到的。
但客戶覺得不夠，還想多要，這二十萬就是虛賬，客戶老板付賬，友華實收一百萬，另外二十萬扣過稅後要給客戶那邊負責人退迴去，這就屬於多出來的迴扣，業務員不拿，全是客戶的。
但實際上呢？這筆錢是灰色收入，不能走公司賬戶，隻能讓業務員私底下送給客戶，這就給了業務員可乘之機。
多出來的二十萬，根本不給客戶，自己就在中間黑了。客戶不知道，知道也不敢來鬧，畢竟是灰色收入。但在財務這邊，賬目是清楚的，那些錢給了客戶，而不是給了業務，所以不用一分為三。
這麽一番解釋，我立時明悟，原來是自己把事情想的太簡單，跑業務的規則，不僅僅是跟客戶，跟自己公司內部也有關聯。同時也明白了李良玉為什麽和李紈關係不錯。
李良玉肯定在每個訂單中間掏錢，這裏誰都能瞞，唯獨瞞不過李紈那一關，所以他必須跟李紈打好關係。
同時，下麵業務員要賺錢，也必須這麽做，跟財務處理好關係，不如此，業務員就會損失很大一筆錢。
以前多出來的浮動價值，是一分為三，業務員，公司，設計師。
現在這麽一搞，多出來的浮動價值就變成了業務員，業務老大，財務老大，預算部，一分為四。
而這其中，業務員占大頭，獨自拿去百分之五十，剩餘的是其他三家平分。
所以，業務員比之前拿的更多，而業務老大，財務老大，預算員，這三個本來是分不到的，也從裏麵分了錢，是個皆大歡喜的事。
如此一番解釋，我才算徹底明白，當即給李良玉表態，“那就這麽定了，陽光的訂單咱們就這麽分。”
李良玉微笑點頭，“好了，你去忙吧。”
我知道胡蓉做某種不光彩的直播，也看到她搜索欄裏最多的是整形美容相關，另外還在幾個婚戀網上都是vip客戶，淘寶車籃裏情趣衣服也不少……
初看那些不露臉視頻，感覺胡蓉顛覆了我的三觀，這麽醜的女人，居然會如此的浪？一副饑不可待等著男人操的模樣。可看看她和家人間的聊天對話，又對胡蓉生出一絲同情。
她哥哥說單位裏有個鰥夫，妻子已經走了五年，孩子十二歲，有套待拆老房，建議妹妹考慮下。
她媽媽說小區門房大爺有個遠方親戚，三十六了沒成家，人挺老實，就是有點窮，問她想不想見。
同學群裏都在曬娃，偶爾提到她，也是尖酸刻薄，咋還不結婚，有對象了麽？
可是看看她的個人主頁，上麵偶像寫著吳亦凡。好家夥，看看這姑娘的夢想，雖然沒有灰姑娘的命，但有顆灰姑娘的心啊，偶像竟然是吳亦凡。
看她和閨蜜的聊天內容，大膽到什麽程度：如果有個男人願意上我，倒找他兩千塊都願意。
謔謔，這話說的，到底是單身二十八年的老姑娘……
咦？等等，她真實年齡二十八？
我忽然意識到某個問題，她每次喊我華哥，卻喊蘇研叫小妍，這裏麵的稱唿，是不是有什麽貓膩？
難道是因為我長的比較著急？
看完姑娘手機裏的一切，再看姑娘本人，已經沒有先前的狎昵心思，幫她蓋好，自己悄悄進去臥室。
躺在床上，心中思緒萬千，覺得女人活著不容易，漂亮的總是被人惦記，讀書時候就不安全，很少能守身到畢業，結婚和戀愛總是分成兩個人，婚後也不安穩，時常提防紅杏出牆。
長的醜呢？從學生時代就開始自卑，結婚後必然也不開心，甚至是能不能結婚都是個問題。
像胡蓉這種，長的醜還不愛說話的，也隻能等著家裏人給介紹，靠她自己折騰，除非是貢獻給黃瓜。
真正應了那句老話，人美逼也累，醜逼空落淚。
想多了晚上睡不著，去推旁邊蘇研，醉死一樣，於是將她翻個身，從後麵上，做到一半有個想法，用手機把過程拍下來，明天拿給她看，讓她知道，女人喝醉後是個什麽下場，以後千萬不能在外麵喝醉，不然被誰幹了都不知道。
翌日清早，蘇研起床就哎呦，手在下麵輕輕揉，眉頭輕顰，“好疼。”
我有些慌，表情也不自然，關切地問：“怎麽迴事，嚴重麽？”
蘇研眼珠轉兩轉，問：“你昨晚幹了什麽好事？”
我哼哼唧唧，拿手機視頻給她看。
蘇研看完氣的直拍我腦袋，罵道，“你要死啊？我都醉了你還這麽折騰？你就那麽饞？忍一晚上能死？”
我這才知道，女人沉醉無知覺時，整個身體都處於休眠狀態，故而不會分泌過多潤滑液，強作會有幹澀感覺。再加上男人酒後感官麻痹，通常都是半個小時以上的折騰，因而早起女人都會有不適感，嚴重的就像蘇研這樣，疼的厲害。
當下接受蘇研責罰，還兀自腆著臉反駁，“我就是給你上一課，讓你以後千萬別喝醉。”
至於胡蓉，清早起床我就沒看見她，沙發上被子疊的整整齊齊，客廳也收拾的整潔，應該是清早起來不好意思，所以走了。
公司業務部會議，李良玉特別交代我，關於陽光眼鏡廠唐總來廠視察時間安排，就定在後天，後勤方麵做個準備，務必把唐總陪好。
我想起陳賡跟我提過的，關於新品分成，必須和老大商議。趁著李良玉辦公室無人時，進去跟他坦誠商談。
進去後我關門，李良玉就察覺到了，故作深沉問：“什麽事？”
我誠懇道：“老大，陽光的單子馬上要成，你看看這分成……怎麽定？”
李良玉眉頭皺著，似乎不耐煩，“分成這是財務預算那邊的事，得他們說了算。”說著，從盒子裏掏出煙。
我立即跨步上前，笑眯眯地幫他點煙，“老大，這事我不懂，還是要聽你的意見。”
李良玉吸一口煙，眼角斜著我，表情這才逐漸舒緩，繼而喜笑顏開。
先說公司成本預算，那是日本人流傳下來的老方法，產品設計這塊的公司工程師，拿的是固定底薪加設計提成。
比如說，工程師底薪是三千，屬於莞城普通員工水平，但他的設計方案一旦被公司采用，就會進行專利申請，這個專利屬於公司，但同時和工程師本人密不可分，設計所獲取的利益，也是公司和工程師本人對半分。
比如說，萬向機械軸設計，友華采用的是內嵌式電磁球閥設計，和人的骨骼關節類似，卻比人的骨骼更靈活，可以隨意指定任何方向，這套設計在機械臂類應用上非常廣泛，公司也申請了世界專利。
此後，但凡是運用到萬向機械軸的地方，都要給友華出專利費，按照機械體型大小，財務部核算。友華拿到這筆錢，會分一半給工程師。而友華內部使用這個專利，同樣也會給工程師拿錢，隻是數額不會那麽多。
即便如此，設計電磁萬向軸的那位大拿現在也是個億萬富豪，人一周隻上五天班，其他時間就去香港馬來度假。
這點上可以看出，友華對技術人員是非常器重的，產品大頭利潤都在技術人員手裏，並且形成死規定，整個公司以技術為重，其他部門人所得收益不得超過技術人員。
換句話說，業務員是賣口才的，嘴巴吧嗒吧嗒就把錢賺了，太過簡單，這是不行的，因而給業務設定限製，最高分成利潤，不能高於工程師專利所得收入。
哪怕是這個設計隻賣出去一件，所得收益也是技術人員最高，業務員次之。
如此就讓眾多業務員強烈不滿，業務員賣嘴也不輕鬆，那得拋棄自尊放棄身體健康，才能把產品推銷出去，但老板就是這麽規定，誰不服滾蛋。
業務員們明著抗不過，就暗地裏對抗，反正是賺錢，誰會怕錢多？
但這裏要牽扯第三方部門，也就是財務預算部，產品從設計到材料到人工，整個預算完，再乘以二，就是產品的出廠價。
不過鑒於國人習慣，在跟客戶談價格時候都有價格浮遊區間，至於價格高低，就看業務員如何跟客戶談了。
業務想賺錢，就得跟預算部的人私底下溝通好，比如產品成本五十萬，出廠價賣一百萬，預算可以把浮動區間給到五十萬，也可以給到一百萬。
假若價格浮動是五十萬，跟客戶讓利之後是一百二十萬成交，那麽多出來的二十萬，公司會核算價值，是否超過了設計師所得利潤。假若超過，那麽多出來的錢一分為三，業務，公司，設計師各拿一份。
這種做法業務員就不滿了，憑什麽呀？公司定價低，我賣出高價，憑什麽還跟設計師分？公司不管這個，這是大老板的旨意。
所以業務部就跟預算部溝通好，多出來的二十萬，並不是業務所得，而是跟客戶協商的灰色利潤。
也就是給客戶的迴扣。
一條線賣出去，開價一百五十萬，經過業務和客戶的磨皮，最終一百二十萬成交，這裏麵已經有百分之十，也就是十二萬是客戶的迴扣了，公司預算也預算到的。
但客戶覺得不夠，還想多要，這二十萬就是虛賬，客戶老板付賬，友華實收一百萬，另外二十萬扣過稅後要給客戶那邊負責人退迴去，這就屬於多出來的迴扣，業務員不拿，全是客戶的。
但實際上呢？這筆錢是灰色收入，不能走公司賬戶，隻能讓業務員私底下送給客戶，這就給了業務員可乘之機。
多出來的二十萬，根本不給客戶，自己就在中間黑了。客戶不知道，知道也不敢來鬧，畢竟是灰色收入。但在財務這邊，賬目是清楚的，那些錢給了客戶，而不是給了業務，所以不用一分為三。
這麽一番解釋，我立時明悟，原來是自己把事情想的太簡單，跑業務的規則，不僅僅是跟客戶，跟自己公司內部也有關聯。同時也明白了李良玉為什麽和李紈關係不錯。
李良玉肯定在每個訂單中間掏錢，這裏誰都能瞞，唯獨瞞不過李紈那一關，所以他必須跟李紈打好關係。
同時，下麵業務員要賺錢，也必須這麽做，跟財務處理好關係，不如此，業務員就會損失很大一筆錢。
以前多出來的浮動價值，是一分為三，業務員，公司，設計師。
現在這麽一搞，多出來的浮動價值就變成了業務員，業務老大，財務老大，預算部，一分為四。
而這其中，業務員占大頭，獨自拿去百分之五十，剩餘的是其他三家平分。
所以，業務員比之前拿的更多，而業務老大，財務老大，預算員，這三個本來是分不到的，也從裏麵分了錢，是個皆大歡喜的事。
如此一番解釋，我才算徹底明白，當即給李良玉表態，“那就這麽定了，陽光的訂單咱們就這麽分。”
李良玉微笑點頭，“好了，你去忙吧。”