米藍月把手上寫的細則遞給錢永進，
“永進哥，你看看我寫的東西，有沒有什麽是我沒想到的，或者是需要改進的，你再給刪減刪減，咱們兩個好好琢磨琢磨，力爭在讓對方滿意的情況下，咱們能夠獲取最大的利益。”
錢永進趕緊仔細地看著手上的本子，一條一條的逐一過目，不敢看漏了哪怕一個字，這畢竟是<藍月時裝>接的第一筆大生意，必須得做到萬無一失，如果頭一炮就打啞了，那對自己這個小集團來說，可謂是個不小的打擊。
“藍月，你寫的已經比我考慮的詳細了，我還真提不出什麽意見來，就是這個價格方麵，你覺得訂得妥當麽，咱們的價格訂得不算低，既然是要做批發，那這個價格是不是略高了。”
米藍月當初訂價格時，錢永進就有些異議，但到了最後，發現價格並沒有阻礙衣服的銷售額度，說明米藍月的價格定得還算是合理的，可現在是批發呀，聽說南方那邊的衣服，便宜得很呢，價格也是一個有力的競爭。
“這個我是有考量的，雖然你說他們要去南方拿方，我們也都知道那邊的價格便宜，但他們一個是需要更多的時間去跑貨，另一個就旅費和宿費，這個也是要計算在裏麵，如果把這個加進貨品裏，那價格也不能算是很低了。”
“再有，我們的服裝因為拿貨的距離近，他們就不用每次壓那麽多的貨，而且短了款可以馬上下訂單補貨，要比在南方拿貨方便很麵，這些都是我們的優勢，我們得恰當且合理地利用起來，談判的時候，這些都是砝碼。”
米藍月開始跟錢永進做進一步的溝通，先是要了解自己一方的優勢，再就是要明了自己一方的劣勢，還要忙地掌握對方的需求，前兩點今天就能商定，而對方的需求，卻要在對方到達了以後，從言談中才能了解，這個就需要隨機應變了。
“他們出去拿貨的最大好處，就是商品的種類多，選擇的餘地大，這個是我們比不了的，但我們除了店麵的衣飾，還可以在這兩天，多畫些款式出來，讓他們按圖挑選，如果有選中的樣子，我們也可以給他們特意加工，這樣簽貨的贏麵就又擴大了不少。”
錢永進覺得這是個好辦法，既然做不出來那麽多的成衣樣品，那就設計圖紙好了，藍月設計的服裝款式，不論是速度還是樣式，那都是很讓人信服的，每個季度的新款，自己店裏都會從藍月的設計裏優中選優。
但現在既然是有人來先貨，那就把所有
的圖紙都拿來給他們選，讓他們在這些平麵的設計裏，挑出他們喜歡的款式來，這樣就不局限於店鋪裏的那些時裝樣板了，挑選的餘地就大了很多。
“如果他們害怕平麵的設計，做出來衣服不好看的話，我們可以把他們挑選出來的圖樣，單做一套樣品出來，樣品他們滿意了，我們再成批的加工也行的，如果他們不滿意，一套衣服而已，掛在店裏賣了就不浪費什麽的。”
是呀，店麵裏偶爾掛幾套新款，說不得還能有出其不意的效果呢，
“我讚成永進哥的這個建議，把這條添上吧，我們可以把他們相中平麵款式，加工成成衣給他們看，即使他們最後充選也可以。”
米藍月之所以同意這麽做，是在這時想到了她前世的一個商品優劣定律，她在做導購員的時候，老板拿迴來的貨，是自己和幾個同事都看著不怎麽上眼的，結果銷售的卻很好，有一些是幾個人覺得很動心的商品，銷量卻不盡如人意。
這也就說明了顧客和自己的眼光，也不一定是一致的，加工成衣的時候，一直是自己和廠子、店鋪裏的員工在做挑選，可這必定不代表著顧客的口味，也許在給大主顧的定樣過程中，發現什麽別樣的商機也不一定呢，總要試過了才知道。
“這個添完了，還有什麽要求呢？”
錢永進握著手裏的筆，他希望條款越多越好，這樣列得詳細一些，一方麵讓人看著咱們的店鋪正規，別一方麵，條款越多，證明疏漏越少。
“訂貨的訂金我忘記寫了，永進哥，這個可是關鍵，你把本金算出來，如果他們需要訂貨，那我們商品所需要的訂金，一定要保證本金，不然，萬一他們反悔，我們也不至於賠錢進去。”
這個條款錢永進不太支持，
“那麽高的訂金，人家願意出嗎？本金啊，那就是零售一半的價錢，從他們批發的價格上來說，已經超過百分之五十了。”
“這個就不是咱們該考慮的了，周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，如果他們不同意這一款，那寧可不簽這個單子，也不能鬆這個口，而且，如果是拿現貨，就要錢貨兩清，絕不拖欠，再加一條，零售的價格，必須與我們持平。”
看米藍月這麽堅決，錢永進就知道，米藍月肯定是有她有要顧忌的，也沒再堅持，就把這條也寫了進去，米藍月伸手點了點條款，
“好了，工作我們已經盡量做到最好，然後，就等你來了！”
“永進哥，你看看我寫的東西，有沒有什麽是我沒想到的，或者是需要改進的，你再給刪減刪減，咱們兩個好好琢磨琢磨，力爭在讓對方滿意的情況下，咱們能夠獲取最大的利益。”
錢永進趕緊仔細地看著手上的本子，一條一條的逐一過目，不敢看漏了哪怕一個字，這畢竟是<藍月時裝>接的第一筆大生意，必須得做到萬無一失，如果頭一炮就打啞了，那對自己這個小集團來說，可謂是個不小的打擊。
“藍月，你寫的已經比我考慮的詳細了，我還真提不出什麽意見來，就是這個價格方麵，你覺得訂得妥當麽，咱們的價格訂得不算低，既然是要做批發，那這個價格是不是略高了。”
米藍月當初訂價格時，錢永進就有些異議，但到了最後，發現價格並沒有阻礙衣服的銷售額度，說明米藍月的價格定得還算是合理的，可現在是批發呀，聽說南方那邊的衣服，便宜得很呢，價格也是一個有力的競爭。
“這個我是有考量的，雖然你說他們要去南方拿方，我們也都知道那邊的價格便宜，但他們一個是需要更多的時間去跑貨，另一個就旅費和宿費，這個也是要計算在裏麵，如果把這個加進貨品裏，那價格也不能算是很低了。”
“再有，我們的服裝因為拿貨的距離近，他們就不用每次壓那麽多的貨，而且短了款可以馬上下訂單補貨，要比在南方拿貨方便很麵，這些都是我們的優勢，我們得恰當且合理地利用起來，談判的時候，這些都是砝碼。”
米藍月開始跟錢永進做進一步的溝通，先是要了解自己一方的優勢，再就是要明了自己一方的劣勢，還要忙地掌握對方的需求，前兩點今天就能商定，而對方的需求，卻要在對方到達了以後，從言談中才能了解，這個就需要隨機應變了。
“他們出去拿貨的最大好處，就是商品的種類多，選擇的餘地大，這個是我們比不了的，但我們除了店麵的衣飾，還可以在這兩天，多畫些款式出來，讓他們按圖挑選，如果有選中的樣子，我們也可以給他們特意加工，這樣簽貨的贏麵就又擴大了不少。”
錢永進覺得這是個好辦法，既然做不出來那麽多的成衣樣品，那就設計圖紙好了，藍月設計的服裝款式，不論是速度還是樣式，那都是很讓人信服的，每個季度的新款，自己店裏都會從藍月的設計裏優中選優。
但現在既然是有人來先貨，那就把所有
的圖紙都拿來給他們選，讓他們在這些平麵的設計裏，挑出他們喜歡的款式來，這樣就不局限於店鋪裏的那些時裝樣板了，挑選的餘地就大了很多。
“如果他們害怕平麵的設計，做出來衣服不好看的話，我們可以把他們挑選出來的圖樣，單做一套樣品出來，樣品他們滿意了，我們再成批的加工也行的，如果他們不滿意，一套衣服而已，掛在店裏賣了就不浪費什麽的。”
是呀，店麵裏偶爾掛幾套新款，說不得還能有出其不意的效果呢，
“我讚成永進哥的這個建議，把這條添上吧，我們可以把他們相中平麵款式，加工成成衣給他們看，即使他們最後充選也可以。”
米藍月之所以同意這麽做，是在這時想到了她前世的一個商品優劣定律，她在做導購員的時候，老板拿迴來的貨，是自己和幾個同事都看著不怎麽上眼的，結果銷售的卻很好，有一些是幾個人覺得很動心的商品，銷量卻不盡如人意。
這也就說明了顧客和自己的眼光，也不一定是一致的，加工成衣的時候，一直是自己和廠子、店鋪裏的員工在做挑選，可這必定不代表著顧客的口味，也許在給大主顧的定樣過程中，發現什麽別樣的商機也不一定呢，總要試過了才知道。
“這個添完了，還有什麽要求呢？”
錢永進握著手裏的筆，他希望條款越多越好，這樣列得詳細一些，一方麵讓人看著咱們的店鋪正規，別一方麵，條款越多，證明疏漏越少。
“訂貨的訂金我忘記寫了，永進哥，這個可是關鍵，你把本金算出來，如果他們需要訂貨，那我們商品所需要的訂金，一定要保證本金，不然，萬一他們反悔，我們也不至於賠錢進去。”
這個條款錢永進不太支持，
“那麽高的訂金，人家願意出嗎？本金啊，那就是零售一半的價錢，從他們批發的價格上來說，已經超過百分之五十了。”
“這個就不是咱們該考慮的了，周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，如果他們不同意這一款，那寧可不簽這個單子，也不能鬆這個口，而且，如果是拿現貨，就要錢貨兩清，絕不拖欠，再加一條，零售的價格，必須與我們持平。”
看米藍月這麽堅決，錢永進就知道，米藍月肯定是有她有要顧忌的，也沒再堅持，就把這條也寫了進去，米藍月伸手點了點條款，
“好了，工作我們已經盡量做到最好，然後，就等你來了！”