接著，我把和劉鴻山的談話內容，簡要地向夏雲做了匯報。
直到我說完，電話那頭的夏雲還在沉默，顯然她聽到不順利的消息後，心情不太好。
片刻後，夏雲才問：“那你下一步打算怎麽辦？”
“明天再去找其他備選客戶談談，先談一輪，如果還是沒能談下合適的代理商的話，到時候再和你電話討論一下，是否在廣西劃區域設幾個代理商，或者把銷售任務降低，先讓代理商小批量進貨，慢慢做。”
夏雲沉默了幾秒鍾，“好吧，現在也隻能這樣了，明天你及時向我匯報情況，我這兩天正考慮要到那個區域出差，如果你那邊搞不定的話，我親自過去一趟吧。”
聽到她的話，我有點想笑，但還是保持著平靜的語氣說道：“好的，我盡最大努力，希望不用夏總你親自出馬。”
又和夏雲聊了幾句，掛掉電話後，我無奈地歎了一口氣。
夏雲親自出馬就能解決代理商沒有資金運作的難題嗎？
當然，南寧還是有許多不缺錢的公司，不少老板隨便就能掏一筆錢出來做宇飛的產品，但問題是，人家的經營模式和客戶渠道，適合宇飛的產品嗎？
我對這個市場很熟悉，也做過大量調查，又適合又有錢的公司，手上全都有別的一體機品牌的代理權了。宇飛的一體機上市比別人慢了太多，早已失去市場先機。
雖然我沒有夏雲的才華學識，但我有幾年業務經驗，混過這片市場，和眾多省份縣市的老板打過交道，自認業務能力還算過得去。我搞不定的客戶，夏雲未必能搞得定。
但我沒有阻止夏雲來南寧，甚至還隱隱有些期待，能和夏雲一起出差，住同一個酒店，會不會發生些讓我蕩漾的事？
雖說如此，我還是要盡自己最大的努力，盡量不用夏雲出馬就能簽下合適的代理商。
我和覃川、程人傑這三個寡公佬沒有喝到太晚，十點多的時候覃川就送我們迴酒店，之後我和程人傑也沒有找小姐。我雖然粗俗，但內心還是很希望自己能成為一個正人君子的。
第二天早上，我和程人傑便離開酒店，拜訪一個備選客戶。
和德眾科技一樣，迴南寧之前我就和這個客戶溝通過了，他也對宇飛的產品表露出極大的興趣。
隻不過，我覺得德眾科技是最理想最適合的代理商，所以昨天才第一個找了劉鴻山。
花了許久時間，我和程人傑把新品的賣點，推廣模式等等都介紹完，讓客戶信心滿滿，十分想接新品代理的時候，我才把現金操作的模式告訴他。
之所以這樣做，是為了先畫一塊餅，給足利潤的誘惑，吊起客戶的興趣和信心。隻有這樣，才能讓後麵的困難顯得沒那麽大。這也是做銷售的一個關鍵技巧。
但，我再次失敗了，客戶聽到要現金操作之後，很失望，甚至有些惱火，一再地問我能不能做賒銷。
最終的結果顯而易見，我和程人傑默默地帶著樣板機離開，而客戶甚至不肯送我們出門，顯然他仍在惱火。
這是很無奈的事情，並不是因為我的談判態度和技巧有問題，也怨不得客戶脾氣不好。畢竟，勾起了客戶的興趣，卻最終又用一盆冷水撲滅，很殘忍。這個客戶顯然沒辦法解決資金的問題，否則也不會這麽惱火。
我和程人傑沒有灰心喪氣，趁著距離中午下班還有時間，又繼續拜訪下一個客戶。
直到傍晚下班的時候，我和程人傑才默默地迴到酒店，今天一共拜訪了三個客戶，卻沒一個談成的，三個客戶都要求賒銷賬期，沒有商量的餘地。
直到此時，我手上的備選代理商，就隻剩下最後兩個。
由於覃川有事，晚飯我就和程人傑隨便找了個快餐店解決，迴到酒店房間後，便拿出手機打給夏雲。
我把今天的不順利如實地告訴了夏雲，她雖然沒有責怪我，但從語氣中聽得出她很不高興。
最後，她告訴我，明天上午之前我拜訪完最後的兩個備選客戶後，還是沒能談下來的話，她下午就立即趕來南寧。
我理解她的心情，畢竟新品的銷量對她來說，實在是太重要了。
第二天上午，當我再次碰壁，手上隻剩最後一個備選客戶之後，我和程人傑跑到賣場旁邊的冷飲店喝冷飲冷靜一下。
“濤哥，要不，迴去找劉鴻山，跟他談劃區域代理和任務量？”程人傑一臉苦相地看著我。
我搖搖頭：“還不是時候，實在沒辦法的時候再考慮這個吧。”
“但現在確實是沒辦法了啊。”
“等夏總監過來了再說，讓她做決定吧。”
“可是，她過來了，我們會不會被罵啊？”
“要罵也是罵我，你怕什麽？”
我邊笑著說，邊拿出手機，發了一條微信給夏雲，告訴她，最後一個客戶不用談了，她可以直接趕來。
直至今天，我和程人傑的工作已經開展三天，但是沒有任何收獲，我都不好意思打電話給她。
至於最後一個客戶不用談的原因，是因為我通過其他人了解到，這個客戶的重心正開始往別的行業轉移。
發了微信之後，夏雲很快迴了幾句話：‘我現在讓人訂機票，你幫我開好酒店房間。’
我默默地迴道：‘訂好機票後告訴我時間，我去接你吧。’
‘嗯。’夏雲簡短的一個字後，就沒有下文了。
我和程人傑迴到酒店睡了個午覺，醒來看到夏雲的微信，她已經訂到機票了，晚上六點多到南寧。
我連忙下酒店大堂給她開了個房間，又打電話給覃川，跑到他公司去借了他的車，差不多到時間的時候，便開車前往機場。
等了很久，我終於看到了夏雲從出口走出來。
她戴著墨鏡，顯得很高冷，遮住了迷人的大眼睛，卻遮不住漂亮的臉蛋，倒讓她的美麗中增添了幾分神秘。
身上還穿著職業套裙，高挑身材，傲人的胸部和雪白的長腿，引起周圍人們的頻頻側目，也讓我看得入神。
夏雲拖著行李箱，晃了晃墨鏡，很快便鎖定我的位置，邁開雪白長腿朝我走來。
“小姐你好。”快到我跟前時，一個身材高大的青年突然追上夏雲。
夏雲轉過頭，麵無表情地問：“有什麽事？”
“嗬嗬。”那青年長得挺帥，露出了女生都覺得迷人的笑容，柔聲說道：“其實也沒什麽事，隻是想問你要個電話號碼，交個朋友而已。”
直到我說完，電話那頭的夏雲還在沉默，顯然她聽到不順利的消息後，心情不太好。
片刻後，夏雲才問：“那你下一步打算怎麽辦？”
“明天再去找其他備選客戶談談，先談一輪，如果還是沒能談下合適的代理商的話，到時候再和你電話討論一下，是否在廣西劃區域設幾個代理商，或者把銷售任務降低，先讓代理商小批量進貨，慢慢做。”
夏雲沉默了幾秒鍾，“好吧，現在也隻能這樣了，明天你及時向我匯報情況，我這兩天正考慮要到那個區域出差，如果你那邊搞不定的話，我親自過去一趟吧。”
聽到她的話，我有點想笑，但還是保持著平靜的語氣說道：“好的，我盡最大努力，希望不用夏總你親自出馬。”
又和夏雲聊了幾句，掛掉電話後，我無奈地歎了一口氣。
夏雲親自出馬就能解決代理商沒有資金運作的難題嗎？
當然，南寧還是有許多不缺錢的公司，不少老板隨便就能掏一筆錢出來做宇飛的產品，但問題是，人家的經營模式和客戶渠道，適合宇飛的產品嗎？
我對這個市場很熟悉，也做過大量調查，又適合又有錢的公司，手上全都有別的一體機品牌的代理權了。宇飛的一體機上市比別人慢了太多，早已失去市場先機。
雖然我沒有夏雲的才華學識，但我有幾年業務經驗，混過這片市場，和眾多省份縣市的老板打過交道，自認業務能力還算過得去。我搞不定的客戶，夏雲未必能搞得定。
但我沒有阻止夏雲來南寧，甚至還隱隱有些期待，能和夏雲一起出差，住同一個酒店，會不會發生些讓我蕩漾的事？
雖說如此，我還是要盡自己最大的努力，盡量不用夏雲出馬就能簽下合適的代理商。
我和覃川、程人傑這三個寡公佬沒有喝到太晚，十點多的時候覃川就送我們迴酒店，之後我和程人傑也沒有找小姐。我雖然粗俗，但內心還是很希望自己能成為一個正人君子的。
第二天早上，我和程人傑便離開酒店，拜訪一個備選客戶。
和德眾科技一樣，迴南寧之前我就和這個客戶溝通過了，他也對宇飛的產品表露出極大的興趣。
隻不過，我覺得德眾科技是最理想最適合的代理商，所以昨天才第一個找了劉鴻山。
花了許久時間，我和程人傑把新品的賣點，推廣模式等等都介紹完，讓客戶信心滿滿，十分想接新品代理的時候，我才把現金操作的模式告訴他。
之所以這樣做，是為了先畫一塊餅，給足利潤的誘惑，吊起客戶的興趣和信心。隻有這樣，才能讓後麵的困難顯得沒那麽大。這也是做銷售的一個關鍵技巧。
但，我再次失敗了，客戶聽到要現金操作之後，很失望，甚至有些惱火，一再地問我能不能做賒銷。
最終的結果顯而易見，我和程人傑默默地帶著樣板機離開，而客戶甚至不肯送我們出門，顯然他仍在惱火。
這是很無奈的事情，並不是因為我的談判態度和技巧有問題，也怨不得客戶脾氣不好。畢竟，勾起了客戶的興趣，卻最終又用一盆冷水撲滅，很殘忍。這個客戶顯然沒辦法解決資金的問題，否則也不會這麽惱火。
我和程人傑沒有灰心喪氣，趁著距離中午下班還有時間，又繼續拜訪下一個客戶。
直到傍晚下班的時候，我和程人傑才默默地迴到酒店，今天一共拜訪了三個客戶，卻沒一個談成的，三個客戶都要求賒銷賬期，沒有商量的餘地。
直到此時，我手上的備選代理商，就隻剩下最後兩個。
由於覃川有事，晚飯我就和程人傑隨便找了個快餐店解決，迴到酒店房間後，便拿出手機打給夏雲。
我把今天的不順利如實地告訴了夏雲，她雖然沒有責怪我，但從語氣中聽得出她很不高興。
最後，她告訴我，明天上午之前我拜訪完最後的兩個備選客戶後，還是沒能談下來的話，她下午就立即趕來南寧。
我理解她的心情，畢竟新品的銷量對她來說，實在是太重要了。
第二天上午，當我再次碰壁，手上隻剩最後一個備選客戶之後，我和程人傑跑到賣場旁邊的冷飲店喝冷飲冷靜一下。
“濤哥，要不，迴去找劉鴻山，跟他談劃區域代理和任務量？”程人傑一臉苦相地看著我。
我搖搖頭：“還不是時候，實在沒辦法的時候再考慮這個吧。”
“但現在確實是沒辦法了啊。”
“等夏總監過來了再說，讓她做決定吧。”
“可是，她過來了，我們會不會被罵啊？”
“要罵也是罵我，你怕什麽？”
我邊笑著說，邊拿出手機，發了一條微信給夏雲，告訴她，最後一個客戶不用談了，她可以直接趕來。
直至今天，我和程人傑的工作已經開展三天，但是沒有任何收獲，我都不好意思打電話給她。
至於最後一個客戶不用談的原因，是因為我通過其他人了解到，這個客戶的重心正開始往別的行業轉移。
發了微信之後，夏雲很快迴了幾句話：‘我現在讓人訂機票，你幫我開好酒店房間。’
我默默地迴道：‘訂好機票後告訴我時間，我去接你吧。’
‘嗯。’夏雲簡短的一個字後，就沒有下文了。
我和程人傑迴到酒店睡了個午覺，醒來看到夏雲的微信，她已經訂到機票了，晚上六點多到南寧。
我連忙下酒店大堂給她開了個房間，又打電話給覃川，跑到他公司去借了他的車，差不多到時間的時候，便開車前往機場。
等了很久，我終於看到了夏雲從出口走出來。
她戴著墨鏡，顯得很高冷，遮住了迷人的大眼睛，卻遮不住漂亮的臉蛋，倒讓她的美麗中增添了幾分神秘。
身上還穿著職業套裙，高挑身材，傲人的胸部和雪白的長腿，引起周圍人們的頻頻側目，也讓我看得入神。
夏雲拖著行李箱，晃了晃墨鏡，很快便鎖定我的位置，邁開雪白長腿朝我走來。
“小姐你好。”快到我跟前時，一個身材高大的青年突然追上夏雲。
夏雲轉過頭，麵無表情地問：“有什麽事？”
“嗬嗬。”那青年長得挺帥，露出了女生都覺得迷人的笑容，柔聲說道：“其實也沒什麽事，隻是想問你要個電話號碼，交個朋友而已。”