“餐廳還沒有開始營業，請晚點再來。”麥格聽著門外響起的敲門聲，頭也不迴的說道。
“麥格先生，是我，有件事想要請教一下您。”歌洛璃婭的聲音在門外響起。
“歌洛璃婭小姐？”麥格打開門，看著站在門外的歌洛璃婭，有些意外和疑惑。
“這麽早來打擾您，實在是太不好意思了。”歌洛璃婭向著麥格有些抱歉的說道，然後把手裏的圖紙向上提了一點，說道：“因為在圖紙上有些問題想要詢問一下麥格先生，一會開始營業之後您會很忙，所以我早點過來，不知道您現在是否有空。”
“進來吧，作為合作者，有什麽問題當然都可以詢問的。”麥格笑著點點頭，把門完全打開，側身讓歌洛璃婭進門。
“謝謝。”歌洛璃婭麵色一喜，買個臉上的笑容讓她安心了許多，抱著兔子走進了餐廳。
“不知道歌洛璃婭小姐對圖紙有什麽疑惑？是標注不夠清楚，裁縫無法製作嗎？”麥格輕輕關上門，看著歌洛璃婭微笑著問道。
“不是的，先生的標注十分標準，裁縫師傅都能夠看懂，隻是這兩件衣服……”歌洛璃婭從紙袋裏抽出了那兩張裙子的圖紙，看著麥格臉蛋微紅，咬了咬嘴唇，後邊的話卻有些不知道該怎麽說出口了。
麥格看著那兩件一字肩長裙和露背禮服，再看看歌洛璃婭的表情，笑著道：“歌洛璃婭小姐是覺得這兩件裙子太過暴露和開放了吧？”
“不是的，在我看來，這兩件裙子都十分華麗漂亮，我從來沒有見過這麽漂亮的裙子。可是……”歌洛璃婭連忙擺手，不過說到後邊又是有些猶豫道：“這兩件裙子對於大部分的姑娘來說，可能會讓他們不容易穿出去，這樣的話，在銷售上可能會出現一些問題……而我們的最後期限隻剩下二十天了，這三套衣服是唯一的機會。”
“所以，你今天來是想要讓我修改圖紙，把這兩件裙子改成普通的樣子的。”麥格看著歌洛璃婭的眼睛平靜的問道。
“我尊重麥格先生的意見，但也要對黛藍布藝店的員工負責。”歌洛璃婭看著麥格的眼睛，有點心慌的感覺。
“歌洛璃婭小姐，我很欣賞你天馬行空的想法，成衣銷售是一個能夠改變諾蘭大陸製衣屆的富有前瞻性的想法。”麥格看著歌洛璃婭，微笑著問道：“但是，我現在要問你一個問題，如果兩件同樣的衣服，一件裁縫可以對你量體裁衣，做出各方麵都最完美貼合你身材的衣服，而另一件你隻能在幾個尺碼之間選擇，或許會偏大，或許會偏小，你會選擇哪一件？”
“我會選擇更貼合自己身材的那一件。”歌洛璃婭思索了一下說道。
“既然這樣，你憑什麽覺得你用大家尋常就能夠見到的款式批量做成衣服，二十天後就會有無數人湧上門來，把你的衣服搶購一空，讓你安然度過虧損呢？”麥格接著反問道。
歌洛璃婭看著麥格的眼睛一下子睜大，如雷貫耳。
“禮服我建議你做成精品，數量不必多，每一種顏色的布料最多做四條，因為這件禮服的定位消費人群是與你同一個層次的貴族小姐們，他們更追求美麗與品質，價格對她們來說隻不過是一個數字而已，所以，價格必須貴，這樣才能配得上她們的氣質。
而讓她們對這條裙子感興趣的最好辦法，自然是有人穿給她們看，比如在某場舞會上，某位漂亮的小姐穿著漂亮的露背禮服登場，驚豔全場，這樣所有女人都會好奇這樣漂亮的一件裙子到底是從哪裏來的。”麥格繼續說道。
歌洛璃婭的眼睛越來越明亮。
“而這件一字露肩裙的定位則稍稍偏中產階級一些，但是價格同樣不要定的太低，屬於那種中產階級的丈夫，咬咬牙才會給妻子買上一件的那種，這是一個非常奇妙的價格區間，卻又有著極高的吸引力，所以可以走量，備足貨。沒有那麽多聚會的他們不用過於擔心同一場聚會上坐著的都是穿著同一件裙子的人，而這件裙子足以讓她們在同伴中脫穎而出。”麥格指著另一件裙子繼續說道。
歌洛璃婭用力的點了點頭，看著麥格的眼睛裏似乎有小星星在閃爍。
本以為麥格先生隻是一個有著設計衣服的好廚師，但沒想到講起經商裏的道理和顧客心理分析，竟是這樣頭頭是道，完全顛覆了她對於商業概念的想象，這種感覺是馬爾斯都沒有讓她感受到的，她能夠想到的隻有祖父，那個重新定義了混亂之城商業的傳奇。
她能夠感受到麥格現在和她說的這些話，將會對她以後產生非常深遠的影響，有一扇門似乎正向著她緩緩打開。
“最後那條雪紡裙，是走輕奢路線的，屬於女人自己攢攢錢也能夠買下來的，日常出門或者聚會都可以穿，價格比起之前兩件稍微低一點，但是在質量的把控上同樣要做好，因為這個層次的衣服才是將來非常重要的顧客群體。不過這件雪紡裙和市麵上常見的裙子相比，並沒有太過明顯的區別，所以最重要的還是前麵兩條裙子的連帶效應，這個時候，品牌的概念就很重要了。”麥格接著說道。
“品牌？”歌洛璃婭有些不解的看著麥格。
“所謂的品牌，是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務，這其實是一種比較抽象的東西。就像我們說到錢莊，第一個想到的肯定是巴菲特錢莊，這個就是所謂的品牌效應，而品牌效應所帶來的好處是十分明顯的，越來越多的人會因為‘巴菲特錢莊’這四個錢將錢存入錢莊，給巴菲特錢莊帶來更大的收益，‘巴菲特’就是這個錢莊的品牌。”麥格解釋道。
“所以，先生的意思是將黛藍布藝店打造成一個品牌，然後客人就會因為黛藍布藝店的名聲來購買其他的衣服，即便那些衣服和市麵上的其他衣服相比並沒有太大的區別，但他們依舊會選擇黛藍布藝店的衣服。是這樣的嗎？”歌洛璃婭若有所思的看著麥格，眼睛愈發明亮。
“可以這麽理解，不過我個人建議把後邊三個字去掉，‘黛藍’是一個優雅的名字，而加上‘布藝店’三個字後，就顯得有些鄉土氣息，品牌就像是人的臉，細節同樣重要。”麥格點點頭，對於歌洛璃婭的理解能力很滿意，但是在細節上還是值得推敲。
“我懂了，謝謝您，麥格先生。”歌洛璃婭向著麥格深深鞠了一躬，收起桌上的圖紙，告辭離開。
“或許她可以成為新的一代製衣女王，這一籃雞蛋，希望能夠長得更快一些吧。”麥格看著歌洛璃婭消失在門口的背影，轉身進了廚房。
“麥格先生，是我，有件事想要請教一下您。”歌洛璃婭的聲音在門外響起。
“歌洛璃婭小姐？”麥格打開門，看著站在門外的歌洛璃婭，有些意外和疑惑。
“這麽早來打擾您，實在是太不好意思了。”歌洛璃婭向著麥格有些抱歉的說道，然後把手裏的圖紙向上提了一點，說道：“因為在圖紙上有些問題想要詢問一下麥格先生，一會開始營業之後您會很忙，所以我早點過來，不知道您現在是否有空。”
“進來吧，作為合作者，有什麽問題當然都可以詢問的。”麥格笑著點點頭，把門完全打開，側身讓歌洛璃婭進門。
“謝謝。”歌洛璃婭麵色一喜，買個臉上的笑容讓她安心了許多，抱著兔子走進了餐廳。
“不知道歌洛璃婭小姐對圖紙有什麽疑惑？是標注不夠清楚，裁縫無法製作嗎？”麥格輕輕關上門，看著歌洛璃婭微笑著問道。
“不是的，先生的標注十分標準，裁縫師傅都能夠看懂，隻是這兩件衣服……”歌洛璃婭從紙袋裏抽出了那兩張裙子的圖紙，看著麥格臉蛋微紅，咬了咬嘴唇，後邊的話卻有些不知道該怎麽說出口了。
麥格看著那兩件一字肩長裙和露背禮服，再看看歌洛璃婭的表情，笑著道：“歌洛璃婭小姐是覺得這兩件裙子太過暴露和開放了吧？”
“不是的，在我看來，這兩件裙子都十分華麗漂亮，我從來沒有見過這麽漂亮的裙子。可是……”歌洛璃婭連忙擺手，不過說到後邊又是有些猶豫道：“這兩件裙子對於大部分的姑娘來說，可能會讓他們不容易穿出去，這樣的話，在銷售上可能會出現一些問題……而我們的最後期限隻剩下二十天了，這三套衣服是唯一的機會。”
“所以，你今天來是想要讓我修改圖紙，把這兩件裙子改成普通的樣子的。”麥格看著歌洛璃婭的眼睛平靜的問道。
“我尊重麥格先生的意見，但也要對黛藍布藝店的員工負責。”歌洛璃婭看著麥格的眼睛，有點心慌的感覺。
“歌洛璃婭小姐，我很欣賞你天馬行空的想法，成衣銷售是一個能夠改變諾蘭大陸製衣屆的富有前瞻性的想法。”麥格看著歌洛璃婭，微笑著問道：“但是，我現在要問你一個問題，如果兩件同樣的衣服，一件裁縫可以對你量體裁衣，做出各方麵都最完美貼合你身材的衣服，而另一件你隻能在幾個尺碼之間選擇，或許會偏大，或許會偏小，你會選擇哪一件？”
“我會選擇更貼合自己身材的那一件。”歌洛璃婭思索了一下說道。
“既然這樣，你憑什麽覺得你用大家尋常就能夠見到的款式批量做成衣服，二十天後就會有無數人湧上門來，把你的衣服搶購一空，讓你安然度過虧損呢？”麥格接著反問道。
歌洛璃婭看著麥格的眼睛一下子睜大，如雷貫耳。
“禮服我建議你做成精品，數量不必多，每一種顏色的布料最多做四條，因為這件禮服的定位消費人群是與你同一個層次的貴族小姐們，他們更追求美麗與品質，價格對她們來說隻不過是一個數字而已，所以，價格必須貴，這樣才能配得上她們的氣質。
而讓她們對這條裙子感興趣的最好辦法，自然是有人穿給她們看，比如在某場舞會上，某位漂亮的小姐穿著漂亮的露背禮服登場，驚豔全場，這樣所有女人都會好奇這樣漂亮的一件裙子到底是從哪裏來的。”麥格繼續說道。
歌洛璃婭的眼睛越來越明亮。
“而這件一字露肩裙的定位則稍稍偏中產階級一些，但是價格同樣不要定的太低，屬於那種中產階級的丈夫，咬咬牙才會給妻子買上一件的那種，這是一個非常奇妙的價格區間，卻又有著極高的吸引力，所以可以走量，備足貨。沒有那麽多聚會的他們不用過於擔心同一場聚會上坐著的都是穿著同一件裙子的人，而這件裙子足以讓她們在同伴中脫穎而出。”麥格指著另一件裙子繼續說道。
歌洛璃婭用力的點了點頭，看著麥格的眼睛裏似乎有小星星在閃爍。
本以為麥格先生隻是一個有著設計衣服的好廚師，但沒想到講起經商裏的道理和顧客心理分析，竟是這樣頭頭是道，完全顛覆了她對於商業概念的想象，這種感覺是馬爾斯都沒有讓她感受到的，她能夠想到的隻有祖父，那個重新定義了混亂之城商業的傳奇。
她能夠感受到麥格現在和她說的這些話，將會對她以後產生非常深遠的影響，有一扇門似乎正向著她緩緩打開。
“最後那條雪紡裙，是走輕奢路線的，屬於女人自己攢攢錢也能夠買下來的，日常出門或者聚會都可以穿，價格比起之前兩件稍微低一點，但是在質量的把控上同樣要做好，因為這個層次的衣服才是將來非常重要的顧客群體。不過這件雪紡裙和市麵上常見的裙子相比，並沒有太過明顯的區別，所以最重要的還是前麵兩條裙子的連帶效應，這個時候，品牌的概念就很重要了。”麥格接著說道。
“品牌？”歌洛璃婭有些不解的看著麥格。
“所謂的品牌，是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務，這其實是一種比較抽象的東西。就像我們說到錢莊，第一個想到的肯定是巴菲特錢莊，這個就是所謂的品牌效應，而品牌效應所帶來的好處是十分明顯的，越來越多的人會因為‘巴菲特錢莊’這四個錢將錢存入錢莊，給巴菲特錢莊帶來更大的收益，‘巴菲特’就是這個錢莊的品牌。”麥格解釋道。
“所以，先生的意思是將黛藍布藝店打造成一個品牌，然後客人就會因為黛藍布藝店的名聲來購買其他的衣服，即便那些衣服和市麵上的其他衣服相比並沒有太大的區別，但他們依舊會選擇黛藍布藝店的衣服。是這樣的嗎？”歌洛璃婭若有所思的看著麥格，眼睛愈發明亮。
“可以這麽理解，不過我個人建議把後邊三個字去掉，‘黛藍’是一個優雅的名字，而加上‘布藝店’三個字後，就顯得有些鄉土氣息，品牌就像是人的臉，細節同樣重要。”麥格點點頭，對於歌洛璃婭的理解能力很滿意，但是在細節上還是值得推敲。
“我懂了，謝謝您，麥格先生。”歌洛璃婭向著麥格深深鞠了一躬，收起桌上的圖紙，告辭離開。
“或許她可以成為新的一代製衣女王，這一籃雞蛋，希望能夠長得更快一些吧。”麥格看著歌洛璃婭消失在門口的背影，轉身進了廚房。