殷元聯係康樂仕品牌塗料公司銷售經理蔣鼎文。
「江明市有你們康樂仕塗料的代理商麽？」
「暫時沒有，老板你是做什麽行業的？」
殷元告訴他自己在建材市場租了一個鋪麵想代理一個品牌，所以打電話先了解。
「開的是建材店，在考慮是開瓷磚店，還是塗料店好？」
當然開瓷磚店的話，三百平鋪麵是夠了，但是還要另外租一間倉庫才行。
蔣鼎文說：「我們康樂仕塗料是世界品牌，全球銷量第一，在國內有三間工廠。其中羊城這裏就有一間工廠，現在很多城市都有代理商，但是江明市目前暫時還沒有。市麵上肯定有產品銷售，但他們大都是從羊城這邊批發過去的。你若簽訂了代理權，進貨渠道肯定會給你保護。有一定的銷售返點，專業的技術支持。」
殷元知道塗料生產技術含量其實也並不高，但是這種百年老廠積累了一定的企業文化，是行業內的翹楚，有許多值得學習的地方。
「要麽我過去跟你麵談吧。」
蔣鼎文說：「行，我們見麵再談。」
他把辦事處地址，以及電話號碼告訴了殷元。
隔了幾天紅兵和義珍從老家迴來了。
他們開車去廬山風景區遊玩了一次，還帶迴了幾件竹涼席，幾個手編竹製品。
第二天殷元去羊城，婉婷還在休婚假，於是也跟他一起去。
先到辦事處找到蔣鼎文，跟他談了代理康樂仕塗料品牌的條件，以及可以享受的扶持力度和待遇。
前世殷元已經售賣過這個品牌的塗料，行業內銷量第一，一直保持了二十多年。
此時國內有影響的塗料品牌還沒有出現。
銷量最大的兩個品牌塗料都是貼牌合資企業。
幾年以後才出現幾個國產品牌。
多年以後才擠占了一定的市場份額。
在去羊城的路上，婉婷還問他：「為什麽要去代理一個品牌塗料，你不是自己建材廠也在準備生產塗料麽？」
殷元迴答說：「我自己生產的塗料肯定還無法得到顧客的認可，代理別人的品牌後可以帶動自己的產品。」
「以後你也想創立一個自己的塗料品牌？」
「不想當將軍的士兵不是一個好士兵。現在國內的市場需求正在日益壯大，不用多久國內品牌銷售份額必將取得半壁江山。許多品牌企業，此時都是剛剛起步。」
蔣鼎文跟他說：「簽訂了品牌代理合同，公司會給一定的銷售指標，像江明那個中等城市最低要完成一百萬才算是完成了任務。」
旁邊的婉婷低聲對殷元說：「一年銷一百萬，差不多一個月要銷十萬，完成不了吧？」
蔣鼎文聽見她的擔憂說：「桂省邕寧市有一個代理商去年簽訂的代理合同，一年時間他銷售了三百多萬。今年有望達到四百多萬。」
他說：「代理商不僅僅是自己店麵銷售，而且是批發給其他建材店銷售，下麵縣城、鄉鎮，甚至江明市都可以尋找分銷店的。可以找幾個業務員專門去跑業務。」
殷元當然知道如何去操作。
他跟蔣鼎文簽訂了康樂仕塗料的代理合同。公司要求他在建材市場有一間至少百平米店鋪。
公司負責派人去做招牌，店麵裝修，以產品返還裝修款的方式。
給店麵提供十幾個貨架和一台半自動調色機。
殷元頭批進貨不低於十萬，一年完成一百萬銷售額，年終返點1.5％，產品返利。
中午蔣鼎文請他們去飯店吃飯，下午帶他們去工廠參觀。
占
地麵積五萬多平，專業化的生產廠房，各種大型設備，讓殷元兩人看了都是驚愕萬分。
蔣鼎文陪在旁邊做著解說工作。
參觀了二個多小時，然後開車迴到江明。
第三天程彬讓他去城防辦，遞給他一個大哥大。
「你我各一個移動電話，郭副隊長和其他隊員，統一發獎金。」
殷元一時沒反應過來：「哪來的錢，這麽大手筆。」
此時大哥大雖然比前幾年便宜了一些，但是也要一萬多，就算是有關係，再怎樣八九千還是要的。
「你帶隊抓獲的五個詐騙犯，身上油水真的多，每個人身上銀行卡都幾張，隨隨便便就是幾萬元。這年頭有幾萬塊算是有錢人了。抓到城防隊，在鐵籠子裏關上幾天，人還沒審就老老實實交待了。都表示願意罰錢，輕輕鬆鬆罰了幾萬，一點都不心疼。這些詐騙犯撈錢還真的容易。
罰了他們錢，還能怎麽樣，讓他們寫了個保證書，保證以後不會再來江明禍害老百姓。
按照慣例大頭上交，兄弟們得些實利。
郭副隊提的建議，你我一台大哥大，他和其他隊員一人一個bb機，也是為了以後工作方便嗎，就算上級知道，也說得過去。以後有事直接聯係也省事多了……」
殷元此時也明白了是怎麽一迴事。
他拿著大磚頭一樣的移動電話，也是感慨萬千。
經過前世的他知道，明年開始會有翻蓋的新式手機出現。
幾年後「小靈通」會雨後春筍般湧起。
這種大磚頭一樣的移動電話，不用多久就要被淘汰了。
他本來還想過去購買一部，但想想明年或後年他就要更新換代了，又要花幾萬塊錢，覺得浪費。
加上有個bb機有事的話也可以及時聯絡，於是就打消了購買的念頭。
現在程彬他們既然已經購買了，就沒必要推托了。
以後他也可以腋下夾一個公文包，手裏拿個大哥大，頗有大老板的派頭了。
半個月後建材店已經裝修完畢，外麵招牌做得特別醒目。
殷元下了十萬貨款的定單，因為幾棟大樓，以及幾十棟別墅內牆裝修，經他推薦，都已經決定使用這款品牌塗料了。
幾天後貨架、調色機，以及各種宣傳材料，還有十萬元貨款的貨，幾輛大貨車拉到了建材市場。
殷元讓四叔負責建材店銷售工作。
四嬸開始說寧願在建材廠煮飯給工人，但是經殷元勸說後，還是去了建材店。
店內搭了二樓，隔了幾個倉庫，幾個房間，衛生間廚房齊全，可以居住。
另外請了幾名銷售和送貨搬貨的工人。
一百多平方店麵裝飾成專賣店形式，專門擺品牌塗料產品，另外空間擺自己建材廠生產的內外牆膩子、抗裂砂漿，牆壁上澆灌了窗套、羅馬柱，護攔造型，牆壁噴了真石漆樣板。
注冊了一款名為嘉樂迪的塗料商標，並且生產了多款係列產品。
售價上比康樂仕低了許多，但是質量相比較，同檔次產品不會相差很遠。
建材廠另外五百平已經搭好了廠房，進了幾台攪拌機，各種原材料。
開始生產膩子等材料。
潘念輝在外麵城市跑出了十幾個客戶，使用過產品後，都有穩定的銷量。
殷元專門跟四叔和四嬸，以及另外幾個銷售進行了培訓。
讓他們熟練掌握各種產品的售價，性能，使用量。
配套的其他材料，各種輔料也進了不少。
幾天後建材店就開張了。
整
個市場開店營業的隻有可憐的幾家，但是他的建材店位置開在市場大門口，靠近外麵主要街道，位置相當顯眼。
開張當天就接到不少生意。
開張後，殷元坐鎮在店裏，有顧客上門，他親自接待。
四叔四嬸和其他幾個銷售都睜大眼睛跟他學習。
「顧客進店要主動熱情招唿，了解顧客的需求，然後針對他的需求介紹店裏相對應的產品。」
「假如顧客是有一套房要裝修，首先就要了解他的套房有多大麵積，需要用多少材料。用什麽檔次的材料需要多少貨款。當然也可以介紹我們的裝修公司給他們。」
「要熟悉我們店裏的所有產品，顧客不懂的東西，都要專業給他解釋。顧客假如相信你了，你的銷售就成功了一半。」
「顧客基本上有三種，一是真正的房主，他有房子要裝修，但是他對裝修又是一知半解，每道工序都想了解。這時你若是跟他專業的介紹，讓他相信你了，說不定他要的材料就找你買了。這種人貨真價實，給他小小的價格實惠，他就會認可你。
第二種人是包工頭或者裝修師傅，這些人是行家，不用你介紹，絕對比你專業。你隻要給出實在的價格，要不要材料，他們自己有主意。跟這類人打交道，一定要注意不能賒欠，不然的話，收賬有風險。
第三種人是單位采購員，或者是領導，他們單位有工程要裝修，或者要采購材料。這類人你價格可以跟他明說，給你價是多少，開票多少隨你意。你開價多少他無所謂，關鍵是他要從中分一杯羹。」
理論知識說再多，沒有實踐交易也是假的。
殷元親自示範接待了幾個客人後，幾個銷售也從中學到了一點銷售技巧，客人進店也懂得上前推薦介紹產品。
同時他讓三個跑業務的可以在江明區五個縣幾十個鎮，以及市內三個區幾個建材市場去推銷產品。
統一給批發價，簽銷售協議，一年完成一定量之後，可以有返點。
不久，封建勇在下麵幾個四縣各找到了一個分銷商，帶來建材店，簽訂了分銷協議。
殷元又進了十萬塊錢的貨。
因為分銷商初次進貨也要三萬塊錢，當然可以包括他建材廠生產的產品。
他讓紅軍帶這些分銷商去幾個工地去現場觀看，若是帶了施工師傅就現場教會他們施工。
分銷店有了總店的鼎力支持，嚐到了甜頭，生意也逐漸有了起色。
開始承接外牆裝修的工程。
定貨數目大的話就讓孟浩然直接開貨車送去，量少的話就托班車，或者貨運車送貨。
潘念輝鄰近市縣的推銷工作也取得了不俗的業績。
一個月的提成加上工資都有上萬元。
封建勇父子工資也有八九千。
郭冬新聽說姐夫和外甥跑業務，一個月工資可以拿這麽多錢，又心動了，跑來跟殷元說他也去跑業務，直接給殷元拒絕了。
「算了吧，我現在有三個專門跑業務的，不想再多招了。」
郭冬新還讓紅兵去跟他哥求情，紅兵也表示無能為力。
「上次都說好了，你自己又不來，好像人家要求你一樣。當時你還心術不正，想挑撥我和我哥的關係，我哥後來還是知道了，所以他現在肯定不會要你。」
郭冬新後來又找到了一個合夥人，跑到桂省邕寧市搞傳銷。
據說混得不錯？
莞城董華藝聯係他說幾張名貴木材大床已經全部完工，不需要去修補，剩下的幾萬塊錢他匯款給他。
殷元第二天收到他的匯款單。
雖然隔三差五要去
莞城汽車站工地，但是他也沒有再次踏進華藝家具廠。
香山市大衝鎮的婉婷表哥，經常會來江明，有時去二姨家，有時會來找表妹和表妺夫。
還借故去醫院看杜永媚。
婉婷告訴他：「我師傅跟我表哥在談對象了，我姨媽跟我媽說，想去贛省跟師傅父母見見麵，然後年底把兩人婚事辦了，讓我問問師傅的意見。」
「你天天跟她在一起做事，你就找個機會問問她吧。」
婉婷孕期已經有三個多月了，肚腹微微隆起，孕相明顯了。
殷元跟她說：「要麽跟院長商量換一個不用上晚班的工作，或者幹脆請長假算了，在家休養就行，反正也不缺那點錢。」
婉婷說：「現在才三個多月，還有七個月呢。又不會很辛苦，到八九月了再請假也不遲。」
她找了個機會跟師傅說了姨媽說去跟她父母見麵的意思。
杜永媚說：「我爸是糧管所所長，我媽是護士，兩人都退休在家，昨幾天還寫信說要來江明探望我，等隔幾天過來就讓他們見見麵吧。」
婉婷迴來就打電話告訴了姨媽。
二天後，杜永媚父母真的到了江明車站，還是殷元去接的。
婉婷打他電話：「我師傅爸媽到了江明車站，你可以去接他們一下麽？我師傅正在給病人動手術。」
「老婆吩咐的事敢不做？」
婉婷說：「辛苦老公了。要麽先把兩老人接到我們家去，下了班我就跟師傅迴去。」
「聽老婆的。」
「江明市有你們康樂仕塗料的代理商麽？」
「暫時沒有，老板你是做什麽行業的？」
殷元告訴他自己在建材市場租了一個鋪麵想代理一個品牌，所以打電話先了解。
「開的是建材店，在考慮是開瓷磚店，還是塗料店好？」
當然開瓷磚店的話，三百平鋪麵是夠了，但是還要另外租一間倉庫才行。
蔣鼎文說：「我們康樂仕塗料是世界品牌，全球銷量第一，在國內有三間工廠。其中羊城這裏就有一間工廠，現在很多城市都有代理商，但是江明市目前暫時還沒有。市麵上肯定有產品銷售，但他們大都是從羊城這邊批發過去的。你若簽訂了代理權，進貨渠道肯定會給你保護。有一定的銷售返點，專業的技術支持。」
殷元知道塗料生產技術含量其實也並不高，但是這種百年老廠積累了一定的企業文化，是行業內的翹楚，有許多值得學習的地方。
「要麽我過去跟你麵談吧。」
蔣鼎文說：「行，我們見麵再談。」
他把辦事處地址，以及電話號碼告訴了殷元。
隔了幾天紅兵和義珍從老家迴來了。
他們開車去廬山風景區遊玩了一次，還帶迴了幾件竹涼席，幾個手編竹製品。
第二天殷元去羊城，婉婷還在休婚假，於是也跟他一起去。
先到辦事處找到蔣鼎文，跟他談了代理康樂仕塗料品牌的條件，以及可以享受的扶持力度和待遇。
前世殷元已經售賣過這個品牌的塗料，行業內銷量第一，一直保持了二十多年。
此時國內有影響的塗料品牌還沒有出現。
銷量最大的兩個品牌塗料都是貼牌合資企業。
幾年以後才出現幾個國產品牌。
多年以後才擠占了一定的市場份額。
在去羊城的路上，婉婷還問他：「為什麽要去代理一個品牌塗料，你不是自己建材廠也在準備生產塗料麽？」
殷元迴答說：「我自己生產的塗料肯定還無法得到顧客的認可，代理別人的品牌後可以帶動自己的產品。」
「以後你也想創立一個自己的塗料品牌？」
「不想當將軍的士兵不是一個好士兵。現在國內的市場需求正在日益壯大，不用多久國內品牌銷售份額必將取得半壁江山。許多品牌企業，此時都是剛剛起步。」
蔣鼎文跟他說：「簽訂了品牌代理合同，公司會給一定的銷售指標，像江明那個中等城市最低要完成一百萬才算是完成了任務。」
旁邊的婉婷低聲對殷元說：「一年銷一百萬，差不多一個月要銷十萬，完成不了吧？」
蔣鼎文聽見她的擔憂說：「桂省邕寧市有一個代理商去年簽訂的代理合同，一年時間他銷售了三百多萬。今年有望達到四百多萬。」
他說：「代理商不僅僅是自己店麵銷售，而且是批發給其他建材店銷售，下麵縣城、鄉鎮，甚至江明市都可以尋找分銷店的。可以找幾個業務員專門去跑業務。」
殷元當然知道如何去操作。
他跟蔣鼎文簽訂了康樂仕塗料的代理合同。公司要求他在建材市場有一間至少百平米店鋪。
公司負責派人去做招牌，店麵裝修，以產品返還裝修款的方式。
給店麵提供十幾個貨架和一台半自動調色機。
殷元頭批進貨不低於十萬，一年完成一百萬銷售額，年終返點1.5％，產品返利。
中午蔣鼎文請他們去飯店吃飯，下午帶他們去工廠參觀。
占
地麵積五萬多平，專業化的生產廠房，各種大型設備，讓殷元兩人看了都是驚愕萬分。
蔣鼎文陪在旁邊做著解說工作。
參觀了二個多小時，然後開車迴到江明。
第三天程彬讓他去城防辦，遞給他一個大哥大。
「你我各一個移動電話，郭副隊長和其他隊員，統一發獎金。」
殷元一時沒反應過來：「哪來的錢，這麽大手筆。」
此時大哥大雖然比前幾年便宜了一些，但是也要一萬多，就算是有關係，再怎樣八九千還是要的。
「你帶隊抓獲的五個詐騙犯，身上油水真的多，每個人身上銀行卡都幾張，隨隨便便就是幾萬元。這年頭有幾萬塊算是有錢人了。抓到城防隊，在鐵籠子裏關上幾天，人還沒審就老老實實交待了。都表示願意罰錢，輕輕鬆鬆罰了幾萬，一點都不心疼。這些詐騙犯撈錢還真的容易。
罰了他們錢，還能怎麽樣，讓他們寫了個保證書，保證以後不會再來江明禍害老百姓。
按照慣例大頭上交，兄弟們得些實利。
郭副隊提的建議，你我一台大哥大，他和其他隊員一人一個bb機，也是為了以後工作方便嗎，就算上級知道，也說得過去。以後有事直接聯係也省事多了……」
殷元此時也明白了是怎麽一迴事。
他拿著大磚頭一樣的移動電話，也是感慨萬千。
經過前世的他知道，明年開始會有翻蓋的新式手機出現。
幾年後「小靈通」會雨後春筍般湧起。
這種大磚頭一樣的移動電話，不用多久就要被淘汰了。
他本來還想過去購買一部，但想想明年或後年他就要更新換代了，又要花幾萬塊錢，覺得浪費。
加上有個bb機有事的話也可以及時聯絡，於是就打消了購買的念頭。
現在程彬他們既然已經購買了，就沒必要推托了。
以後他也可以腋下夾一個公文包，手裏拿個大哥大，頗有大老板的派頭了。
半個月後建材店已經裝修完畢，外麵招牌做得特別醒目。
殷元下了十萬貨款的定單，因為幾棟大樓，以及幾十棟別墅內牆裝修，經他推薦，都已經決定使用這款品牌塗料了。
幾天後貨架、調色機，以及各種宣傳材料，還有十萬元貨款的貨，幾輛大貨車拉到了建材市場。
殷元讓四叔負責建材店銷售工作。
四嬸開始說寧願在建材廠煮飯給工人，但是經殷元勸說後，還是去了建材店。
店內搭了二樓，隔了幾個倉庫，幾個房間，衛生間廚房齊全，可以居住。
另外請了幾名銷售和送貨搬貨的工人。
一百多平方店麵裝飾成專賣店形式，專門擺品牌塗料產品，另外空間擺自己建材廠生產的內外牆膩子、抗裂砂漿，牆壁上澆灌了窗套、羅馬柱，護攔造型，牆壁噴了真石漆樣板。
注冊了一款名為嘉樂迪的塗料商標，並且生產了多款係列產品。
售價上比康樂仕低了許多，但是質量相比較，同檔次產品不會相差很遠。
建材廠另外五百平已經搭好了廠房，進了幾台攪拌機，各種原材料。
開始生產膩子等材料。
潘念輝在外麵城市跑出了十幾個客戶，使用過產品後，都有穩定的銷量。
殷元專門跟四叔和四嬸，以及另外幾個銷售進行了培訓。
讓他們熟練掌握各種產品的售價，性能，使用量。
配套的其他材料，各種輔料也進了不少。
幾天後建材店就開張了。
整
個市場開店營業的隻有可憐的幾家，但是他的建材店位置開在市場大門口，靠近外麵主要街道，位置相當顯眼。
開張當天就接到不少生意。
開張後，殷元坐鎮在店裏，有顧客上門，他親自接待。
四叔四嬸和其他幾個銷售都睜大眼睛跟他學習。
「顧客進店要主動熱情招唿，了解顧客的需求，然後針對他的需求介紹店裏相對應的產品。」
「假如顧客是有一套房要裝修，首先就要了解他的套房有多大麵積，需要用多少材料。用什麽檔次的材料需要多少貨款。當然也可以介紹我們的裝修公司給他們。」
「要熟悉我們店裏的所有產品，顧客不懂的東西，都要專業給他解釋。顧客假如相信你了，你的銷售就成功了一半。」
「顧客基本上有三種，一是真正的房主，他有房子要裝修，但是他對裝修又是一知半解，每道工序都想了解。這時你若是跟他專業的介紹，讓他相信你了，說不定他要的材料就找你買了。這種人貨真價實，給他小小的價格實惠，他就會認可你。
第二種人是包工頭或者裝修師傅，這些人是行家，不用你介紹，絕對比你專業。你隻要給出實在的價格，要不要材料，他們自己有主意。跟這類人打交道，一定要注意不能賒欠，不然的話，收賬有風險。
第三種人是單位采購員，或者是領導，他們單位有工程要裝修，或者要采購材料。這類人你價格可以跟他明說，給你價是多少，開票多少隨你意。你開價多少他無所謂，關鍵是他要從中分一杯羹。」
理論知識說再多，沒有實踐交易也是假的。
殷元親自示範接待了幾個客人後，幾個銷售也從中學到了一點銷售技巧，客人進店也懂得上前推薦介紹產品。
同時他讓三個跑業務的可以在江明區五個縣幾十個鎮，以及市內三個區幾個建材市場去推銷產品。
統一給批發價，簽銷售協議，一年完成一定量之後，可以有返點。
不久，封建勇在下麵幾個四縣各找到了一個分銷商，帶來建材店，簽訂了分銷協議。
殷元又進了十萬塊錢的貨。
因為分銷商初次進貨也要三萬塊錢，當然可以包括他建材廠生產的產品。
他讓紅軍帶這些分銷商去幾個工地去現場觀看，若是帶了施工師傅就現場教會他們施工。
分銷店有了總店的鼎力支持，嚐到了甜頭，生意也逐漸有了起色。
開始承接外牆裝修的工程。
定貨數目大的話就讓孟浩然直接開貨車送去，量少的話就托班車，或者貨運車送貨。
潘念輝鄰近市縣的推銷工作也取得了不俗的業績。
一個月的提成加上工資都有上萬元。
封建勇父子工資也有八九千。
郭冬新聽說姐夫和外甥跑業務，一個月工資可以拿這麽多錢，又心動了，跑來跟殷元說他也去跑業務，直接給殷元拒絕了。
「算了吧，我現在有三個專門跑業務的，不想再多招了。」
郭冬新還讓紅兵去跟他哥求情，紅兵也表示無能為力。
「上次都說好了，你自己又不來，好像人家要求你一樣。當時你還心術不正，想挑撥我和我哥的關係，我哥後來還是知道了，所以他現在肯定不會要你。」
郭冬新後來又找到了一個合夥人，跑到桂省邕寧市搞傳銷。
據說混得不錯？
莞城董華藝聯係他說幾張名貴木材大床已經全部完工，不需要去修補，剩下的幾萬塊錢他匯款給他。
殷元第二天收到他的匯款單。
雖然隔三差五要去
莞城汽車站工地，但是他也沒有再次踏進華藝家具廠。
香山市大衝鎮的婉婷表哥，經常會來江明，有時去二姨家，有時會來找表妹和表妺夫。
還借故去醫院看杜永媚。
婉婷告訴他：「我師傅跟我表哥在談對象了，我姨媽跟我媽說，想去贛省跟師傅父母見見麵，然後年底把兩人婚事辦了，讓我問問師傅的意見。」
「你天天跟她在一起做事，你就找個機會問問她吧。」
婉婷孕期已經有三個多月了，肚腹微微隆起，孕相明顯了。
殷元跟她說：「要麽跟院長商量換一個不用上晚班的工作，或者幹脆請長假算了，在家休養就行，反正也不缺那點錢。」
婉婷說：「現在才三個多月，還有七個月呢。又不會很辛苦，到八九月了再請假也不遲。」
她找了個機會跟師傅說了姨媽說去跟她父母見麵的意思。
杜永媚說：「我爸是糧管所所長，我媽是護士，兩人都退休在家，昨幾天還寫信說要來江明探望我，等隔幾天過來就讓他們見見麵吧。」
婉婷迴來就打電話告訴了姨媽。
二天後，杜永媚父母真的到了江明車站，還是殷元去接的。
婉婷打他電話：「我師傅爸媽到了江明車站，你可以去接他們一下麽？我師傅正在給病人動手術。」
「老婆吩咐的事敢不做？」
婉婷說：「辛苦老公了。要麽先把兩老人接到我們家去，下了班我就跟師傅迴去。」
「聽老婆的。」