當天劉建華給殷元打電話。
「殷總，這次一艘三萬噸的貨輪，總重量有三萬零二噸，從澳洲礦業公司的出貨量是三萬噸，等於多了二噸的量。
含鐵量跟上兩次一樣72％。」
殷元讓他去問淩廠長：「可不可以，一次拉六萬噸鐵礦石到他們工廠，那樣的話就省事多了。」
運費方麵也可以省不少。
因為大貨輪一次拉六噸，比小貨輪三次拉六噸，運費方麵可以省幾萬美元。
隻是一次性成本比較高，但是利潤空間比較大，更劃算。
劉建華跟淩廠長商量後告訴殷元：「淩廠長說，一次拉六萬噸鐵礦石，他們廠裏麵資金周轉會有所緊張，他問可不可以貨款拖欠到第二個月再付？」
殷元說：「那肯定不行，以後還是分幾次送貨給他們廠吧。」
他想這種條件以後不要再跟這些廠提。
你為他著想，同時他們就會提出不合理的要求。
賒欠貨款的事絕對不能起這個頭，不然承受風險的就是自己。
劉建華告訴他：「淩廠長同意一個月分兩次送貨，每次三萬噸。」
殷元同意：「那就每個月十號和二十號左右給他們廠供貨。」
不久劉建華告訴他冶煉廠把4710314美元轉到了公司賬號上。
因為現在才25號，所以殷元打電話告訴林曼妮。
「現在暫時不下單定貨，到下個月一號再定貨付款。
以後滬鋼廠每月一號定貨，每次定貨三萬噸。
三萬噸貨迴來收款後再定第三次的三萬噸貨。」
林曼妮問：「是不是其他廠也是一樣？」
殷元說：「川鋼和青鋼等明後天貨到了，再讓柳彬和劉日輝跟廠長協商，看他們怎麽說。
應該情況跟滬鋼這裏是差不多的，都是一個月兩次給他們送貨。」
當然這事要跟程其淞說。
程其淞說：「當然不能答應給他們賒欠貨款，不然萬一他們廠出現經濟問題，我們就要冒一定風險了。」
他問：「華偉兩口子說去跑業務，現在去了沒有？」
殷元說：「上午打電話過來，說到了滬都了。我讓他跟劉建華聯係，正好今天三萬噸鐵礦石到港口，讓他去了解關於鐵礦石的檢測，和秤重。
他說滬都地區有十幾個冶煉廠，爭取跟幾個廠簽訂供貨合同。」
程其淞說：「現在三間廠，利潤都相當可以了。要是有十間八間廠，我們發財也快了。」
殷元說：「你有點出息好不好？才賺幾千萬，你就認為已經發大財了？」
程其淞笑道：「因為我以前是窮人，賺幾十萬就高興得睡不著覺了，現在一下子賺幾千萬，肯定會特別興奮。」
殷元問他：「你的學校建得怎麽樣了？」
程其淞說：「現在資金到位了，建設速度自然加快了許多，爭取明年9月份學校開張。你那個美院呢？」
「按計劃在建設，也是準備明年九月份開始招生。」
「跟傑克遜合夥的房產公司呢？」
殷元告訴他：「現在750畝的別墅小區已經簽了，已經跟建築公司簽訂了建設合同，開始動工建設了。」
他告訴程其淞：「268棟別墅，已經預定了260棟，預定的每棟預交80萬，交房時再交80萬。」
程其淞聽了震驚不已：「老殷，這樣的好事都可以給你碰到，你這樣等於同業主的錢建房子賣，自己基本上不用往裏麵投資了。」
殷元也承認：「除了買地皮的7000萬，
基本上建築所需的費用應該足夠了。
所以傑克遜和我，又準備投資開發一個新的項目。
星光城，占地800畝，建一個京城商貿中心。
下個月競標。」
程其淞感歎說：「老殷，你不管是做什麽生意，不管是自己做，還是跟人合夥，全部生意都做得很成功。這是什麽原因？」
他跟黃虹也議論過這件事。
「我們要跟殷元學習，一開始他帶著他弟和妹幾個一起開裝修公司，生意做得越來越大。
他跟親戚開建築公司，開發步行街，也不見他們有什麽矛盾，現在又開發另外一個小區。
我們跟他合作做鐵礦石生意，才第一個月，不僅把本錢賺迴來了，還賺了千萬。」
黃虹說：「因為殷元小事上不計較，大事上不含糊，每單生意都有錢賺。分配利潤的時候做得到公平公正……」
殷元對程其淞說：「因為跟我合夥做生意，可以讓你賺到錢。不管什麽生意，跟什麽人合夥，要是沒有錢賺的話，自然就合作不下去了。」
這時有人打他電話：「殷總，我們幾個已經去銀行交了80萬定金了。
我們現在到了工地想找簽合同，卻沒有看見你呢？」
殷元說：「麻煩你們等一個小時左右，因為我們在另外一個地方，現在就過去。」
幾人說：「我們在這裏等你。」
殷元路過一間銀行，去查了一下公司賬號，發現又進賬了400萬資金。
這樣的話就隻留下三棟別墅了。
這三棟別墅，傑克遜兩個要了一棟。
自己留一棟也可以。
另外一棟賣給黃肇堅小兩口也行。
黃肇慶打通弟弟的電話：「這邊開發的別墅，268棟已經預定了265棟，我們各要了一棟，還有一棟你們想不想要？要的話就留給你……」
黃肇堅問：「別墅售價多少錢，占地麵積多少？」
黃肇慶告訴他：「每棟別墅占地麵積800平，有庭院，圍牆隔開。別墅建三層，別墅占地三百平，目前定價160萬。」
黃肇堅簡直不敢相信。
「那麽大的建築麵積，還有獨立的庭院。別墅占地三百平。
這價格太劃算了，給我留一套。」
他高興地說：「我這套房昨天剛掛出去，今天就有幾個人諮詢了。開價十一萬，有人願意十萬五千，我準備出售了。
房子賣掉我和小涵就迴京城。」
黃肇慶在悉尼也有一套房，她問殷元：「我在悉尼也有一套房，我爸當年花了130萬澳元給我買的。
你說要把它賣掉嗎？
要是留著的話，以後會跌價麽？」
殷元跟她說：「澳洲的房子總體上是升值的，留著的話，以後會升值。」
黃肇慶說：「還是把它賣了好，當初我爸130萬澳元買的，現在大概可以賣180萬澳元，也可以賺50萬澳元。
反正以後也不可能迴悉尼去生活。」
她讓傑克遜跟堂弟說，讓他堂弟幫助她把那套房出售。
殷元幾人來到工地。
看見五個業主在等他們。
驗證了他們的付款收據，跟他們簽了預定合同。
殷元打電話跟賴洪城說：「賴局，現在別墅已經全部預定完了，沒有房源了。麻煩你跟他們八個人說一聲，省得他們再跑去銀行轉賬，而我這裏又沒有別墅賣給他們了。」
賴洪城說：「我跟他們說，這幾個人也真的是，說想買又不願付錢。以後別人都要討好他們
，已經退休了，還擺什麽臭架子。」
他對殷元說：「殷總，星光城三個項目的規劃設計圖，已經出來了。你想競標的話，可以到國土局來報名。」
殷元跟傑克遜幾人說：「我們去國土局報名競標星光城，不過要買幾樣禮物去。」
林婉婷說：「買煙買酒去？」
「對，跟這些幹部打交道，送錢送紅包的話，可能他們不會收。但是送煙酒的話，他們會毫不猶豫收下。」
他找到一間煙酒店，買了兩瓶茅台酒，一條軟裝紅塔山，花了一千多元。
放在隨身攜帶的手提包裏。
四人找到賴洪城辦公室，看見賴局一人在，於是把煙酒遞到他手上。
「殷總，幹嘛這麽客氣？」
殷元說：「賴局小意思，總是有事麻煩你，所以送你一點小禮物。」
賴洪城笑嗬嗬地說：「殷總是大老板，有事不清楚的，盡管問我。」
殷元問他：「三個項目有另外的房產公司報名沒有？」
賴洪城說：「橡樹灣和通苑新城都有房產公司報名，但是星光城目前來看隻有你一家。」
他分析說：「橡樹灣和通苑新城相比之下，投資三四個億就可以。但是星光城可能要投資五六個億，沒有一定經濟實力的大公司，不一定啃得下來。」
殷元帶幾人去銀行，給國土局賬號上轉了五十萬保證金。
在銀行門口碰見羅衡冠也到銀行來轉保證金。
「羅總好，你衡冠房產是準備競標哪一個項目？」
上次別墅小區項目，一開始羅衡冠也報了名。
但是最後又退縮了，說資金不到位。
現在不管是哪個項目，投資額都不會比別墅小區項目低。
羅衡冠也是深感意外：「殷總，你剛剛取得了別墅小區的建設，難道現在又要競標新的項目？」
他知道這個年輕人跟後麵這個外國佬合夥開的房產公司。
這年輕人財富不一定有多強，但是這個外國人很難說。
建設別墅小區再怎樣，投資也要幾個億吧？
現在又要競標新的項目？
實力這麽強？
京城房地產公司實力最大的億達也沒有這麽豪橫吧。
殷元說：「我們報名了星光城，不知道競爭會不會很激烈？」
羅衡冠驚訝不已：「殷總公司又報名競標星光城？」
「是呀，羅總公司想競標哪個項目？」
「我跟國建公司合夥報名競標橡樹灣，星光城項目投資太大，我們兩公司怕實力不夠，不怕去報。
想不到殷總的鵬程公司實力這麽強，剛剛中標一個別墅小區，接著又競標一個超大項目。
星光城項目我們讓預算師計算過，投資五億都不一定夠。
而我們投資橡樹灣可以分作三期，一期樓房建成，就可以售房，迴攏資金，那樣二三億資金基本可以周轉。」
殷元想：他可能不知道此時有商品房預售政策，有地皮後，先把售樓部建好，即使房子剛剛建，也可以把房子賣出去。
合同上標明交房時間。
這一政策在南方已經執行一年多了，難道北方這裏還沒有這種做法的？
當然此時他也不會跟羅衡冠說這一件事。
他說：「剛才賴局說橡樹灣和通苑新城有幾個房產公司報名了，競爭有點厲害哦。」
羅衡冠告訴他：「星光城那個億達公司的黃總，也有意去競標。億達房產公司是京城實力最大的，在全國各地都建了許多的房產項目。」
殷元說：「這樣的話，拿星光城地價也不會低了。到時候看情況，假如地價太高的話，就隻好放棄了。」
走出銀行，他打通了城建局馮成宇的電話。
「馮科長好，想問你一件事？」
馮成宇說：「殷總有事盡管說。」
殷元問：「商品房可以預售，我記得從去年開始在南方都實行了，在北方這裏現在有這個政策麽？」
馮成宇笑道：「殷總不愧是在南方城市開發房產的，房產政策還是比較了解。
其實全國政策都是一樣的。
京城商品房也可以申請預售，隻要辦一個預售證就行。
但是到目前為止，還沒有房產公司申請預售證的。」
殷元說：「我現在又報名競標星光城項目，到時候競標成功的話，我可能就要申請預售證了。」
馮成宇驚訝不已。
「殷總公司又報名競標星光城項目？沒想到，你公司實力這麽強。億達房產公司都不一定有這麽豪橫，他們也不敢同時接手幾個投資都在幾億的大項目。」
他同時想到殷元在江明還投資了另外幾個房產項目。
不禁暗自讚歎他的經濟實力。
殷元跟馮成宇打過電話後，知道北方這裏一樣有商品房預售政策。
他對傑克遜幾人說了這件事。
傑克遜高興地說：「有這個政策？那樣的話，開發商隻要有錢拿地皮就行？
建房的錢可以賣房籌集了。
這樣的話，我們多接幾個項目都沒問題。」
林婉婷和黃肇慶都認為這個政策對開發商可以起到很大的促進作用。
殷元知道向銀行貸款買房製度，雖然早幾年就開始有了，但是接受的人並不是很多。
因為貸款年限很短，數額也不多。
但是到明年開始，重新製訂了商品房貸款政策，規定可以貸款房屋全款的70％，期限可以最長20年。
那年無數人前赴後繼成了房奴。
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「殷總，這次一艘三萬噸的貨輪，總重量有三萬零二噸，從澳洲礦業公司的出貨量是三萬噸，等於多了二噸的量。
含鐵量跟上兩次一樣72％。」
殷元讓他去問淩廠長：「可不可以，一次拉六萬噸鐵礦石到他們工廠，那樣的話就省事多了。」
運費方麵也可以省不少。
因為大貨輪一次拉六噸，比小貨輪三次拉六噸，運費方麵可以省幾萬美元。
隻是一次性成本比較高，但是利潤空間比較大，更劃算。
劉建華跟淩廠長商量後告訴殷元：「淩廠長說，一次拉六萬噸鐵礦石，他們廠裏麵資金周轉會有所緊張，他問可不可以貨款拖欠到第二個月再付？」
殷元說：「那肯定不行，以後還是分幾次送貨給他們廠吧。」
他想這種條件以後不要再跟這些廠提。
你為他著想，同時他們就會提出不合理的要求。
賒欠貨款的事絕對不能起這個頭，不然承受風險的就是自己。
劉建華告訴他：「淩廠長同意一個月分兩次送貨，每次三萬噸。」
殷元同意：「那就每個月十號和二十號左右給他們廠供貨。」
不久劉建華告訴他冶煉廠把4710314美元轉到了公司賬號上。
因為現在才25號，所以殷元打電話告訴林曼妮。
「現在暫時不下單定貨，到下個月一號再定貨付款。
以後滬鋼廠每月一號定貨，每次定貨三萬噸。
三萬噸貨迴來收款後再定第三次的三萬噸貨。」
林曼妮問：「是不是其他廠也是一樣？」
殷元說：「川鋼和青鋼等明後天貨到了，再讓柳彬和劉日輝跟廠長協商，看他們怎麽說。
應該情況跟滬鋼這裏是差不多的，都是一個月兩次給他們送貨。」
當然這事要跟程其淞說。
程其淞說：「當然不能答應給他們賒欠貨款，不然萬一他們廠出現經濟問題，我們就要冒一定風險了。」
他問：「華偉兩口子說去跑業務，現在去了沒有？」
殷元說：「上午打電話過來，說到了滬都了。我讓他跟劉建華聯係，正好今天三萬噸鐵礦石到港口，讓他去了解關於鐵礦石的檢測，和秤重。
他說滬都地區有十幾個冶煉廠，爭取跟幾個廠簽訂供貨合同。」
程其淞說：「現在三間廠，利潤都相當可以了。要是有十間八間廠，我們發財也快了。」
殷元說：「你有點出息好不好？才賺幾千萬，你就認為已經發大財了？」
程其淞笑道：「因為我以前是窮人，賺幾十萬就高興得睡不著覺了，現在一下子賺幾千萬，肯定會特別興奮。」
殷元問他：「你的學校建得怎麽樣了？」
程其淞說：「現在資金到位了，建設速度自然加快了許多，爭取明年9月份學校開張。你那個美院呢？」
「按計劃在建設，也是準備明年九月份開始招生。」
「跟傑克遜合夥的房產公司呢？」
殷元告訴他：「現在750畝的別墅小區已經簽了，已經跟建築公司簽訂了建設合同，開始動工建設了。」
他告訴程其淞：「268棟別墅，已經預定了260棟，預定的每棟預交80萬，交房時再交80萬。」
程其淞聽了震驚不已：「老殷，這樣的好事都可以給你碰到，你這樣等於同業主的錢建房子賣，自己基本上不用往裏麵投資了。」
殷元也承認：「除了買地皮的7000萬，
基本上建築所需的費用應該足夠了。
所以傑克遜和我，又準備投資開發一個新的項目。
星光城，占地800畝，建一個京城商貿中心。
下個月競標。」
程其淞感歎說：「老殷，你不管是做什麽生意，不管是自己做，還是跟人合夥，全部生意都做得很成功。這是什麽原因？」
他跟黃虹也議論過這件事。
「我們要跟殷元學習，一開始他帶著他弟和妹幾個一起開裝修公司，生意做得越來越大。
他跟親戚開建築公司，開發步行街，也不見他們有什麽矛盾，現在又開發另外一個小區。
我們跟他合作做鐵礦石生意，才第一個月，不僅把本錢賺迴來了，還賺了千萬。」
黃虹說：「因為殷元小事上不計較，大事上不含糊，每單生意都有錢賺。分配利潤的時候做得到公平公正……」
殷元對程其淞說：「因為跟我合夥做生意，可以讓你賺到錢。不管什麽生意，跟什麽人合夥，要是沒有錢賺的話，自然就合作不下去了。」
這時有人打他電話：「殷總，我們幾個已經去銀行交了80萬定金了。
我們現在到了工地想找簽合同，卻沒有看見你呢？」
殷元說：「麻煩你們等一個小時左右，因為我們在另外一個地方，現在就過去。」
幾人說：「我們在這裏等你。」
殷元路過一間銀行，去查了一下公司賬號，發現又進賬了400萬資金。
這樣的話就隻留下三棟別墅了。
這三棟別墅，傑克遜兩個要了一棟。
自己留一棟也可以。
另外一棟賣給黃肇堅小兩口也行。
黃肇慶打通弟弟的電話：「這邊開發的別墅，268棟已經預定了265棟，我們各要了一棟，還有一棟你們想不想要？要的話就留給你……」
黃肇堅問：「別墅售價多少錢，占地麵積多少？」
黃肇慶告訴他：「每棟別墅占地麵積800平，有庭院，圍牆隔開。別墅建三層，別墅占地三百平，目前定價160萬。」
黃肇堅簡直不敢相信。
「那麽大的建築麵積，還有獨立的庭院。別墅占地三百平。
這價格太劃算了，給我留一套。」
他高興地說：「我這套房昨天剛掛出去，今天就有幾個人諮詢了。開價十一萬，有人願意十萬五千，我準備出售了。
房子賣掉我和小涵就迴京城。」
黃肇慶在悉尼也有一套房，她問殷元：「我在悉尼也有一套房，我爸當年花了130萬澳元給我買的。
你說要把它賣掉嗎？
要是留著的話，以後會跌價麽？」
殷元跟她說：「澳洲的房子總體上是升值的，留著的話，以後會升值。」
黃肇慶說：「還是把它賣了好，當初我爸130萬澳元買的，現在大概可以賣180萬澳元，也可以賺50萬澳元。
反正以後也不可能迴悉尼去生活。」
她讓傑克遜跟堂弟說，讓他堂弟幫助她把那套房出售。
殷元幾人來到工地。
看見五個業主在等他們。
驗證了他們的付款收據，跟他們簽了預定合同。
殷元打電話跟賴洪城說：「賴局，現在別墅已經全部預定完了，沒有房源了。麻煩你跟他們八個人說一聲，省得他們再跑去銀行轉賬，而我這裏又沒有別墅賣給他們了。」
賴洪城說：「我跟他們說，這幾個人也真的是，說想買又不願付錢。以後別人都要討好他們
，已經退休了，還擺什麽臭架子。」
他對殷元說：「殷總，星光城三個項目的規劃設計圖，已經出來了。你想競標的話，可以到國土局來報名。」
殷元跟傑克遜幾人說：「我們去國土局報名競標星光城，不過要買幾樣禮物去。」
林婉婷說：「買煙買酒去？」
「對，跟這些幹部打交道，送錢送紅包的話，可能他們不會收。但是送煙酒的話，他們會毫不猶豫收下。」
他找到一間煙酒店，買了兩瓶茅台酒，一條軟裝紅塔山，花了一千多元。
放在隨身攜帶的手提包裏。
四人找到賴洪城辦公室，看見賴局一人在，於是把煙酒遞到他手上。
「殷總，幹嘛這麽客氣？」
殷元說：「賴局小意思，總是有事麻煩你，所以送你一點小禮物。」
賴洪城笑嗬嗬地說：「殷總是大老板，有事不清楚的，盡管問我。」
殷元問他：「三個項目有另外的房產公司報名沒有？」
賴洪城說：「橡樹灣和通苑新城都有房產公司報名，但是星光城目前來看隻有你一家。」
他分析說：「橡樹灣和通苑新城相比之下，投資三四個億就可以。但是星光城可能要投資五六個億，沒有一定經濟實力的大公司，不一定啃得下來。」
殷元帶幾人去銀行，給國土局賬號上轉了五十萬保證金。
在銀行門口碰見羅衡冠也到銀行來轉保證金。
「羅總好，你衡冠房產是準備競標哪一個項目？」
上次別墅小區項目，一開始羅衡冠也報了名。
但是最後又退縮了，說資金不到位。
現在不管是哪個項目，投資額都不會比別墅小區項目低。
羅衡冠也是深感意外：「殷總，你剛剛取得了別墅小區的建設，難道現在又要競標新的項目？」
他知道這個年輕人跟後麵這個外國佬合夥開的房產公司。
這年輕人財富不一定有多強，但是這個外國人很難說。
建設別墅小區再怎樣，投資也要幾個億吧？
現在又要競標新的項目？
實力這麽強？
京城房地產公司實力最大的億達也沒有這麽豪橫吧。
殷元說：「我們報名了星光城，不知道競爭會不會很激烈？」
羅衡冠驚訝不已：「殷總公司又報名競標星光城？」
「是呀，羅總公司想競標哪個項目？」
「我跟國建公司合夥報名競標橡樹灣，星光城項目投資太大，我們兩公司怕實力不夠，不怕去報。
想不到殷總的鵬程公司實力這麽強，剛剛中標一個別墅小區，接著又競標一個超大項目。
星光城項目我們讓預算師計算過，投資五億都不一定夠。
而我們投資橡樹灣可以分作三期，一期樓房建成，就可以售房，迴攏資金，那樣二三億資金基本可以周轉。」
殷元想：他可能不知道此時有商品房預售政策，有地皮後，先把售樓部建好，即使房子剛剛建，也可以把房子賣出去。
合同上標明交房時間。
這一政策在南方已經執行一年多了，難道北方這裏還沒有這種做法的？
當然此時他也不會跟羅衡冠說這一件事。
他說：「剛才賴局說橡樹灣和通苑新城有幾個房產公司報名了，競爭有點厲害哦。」
羅衡冠告訴他：「星光城那個億達公司的黃總，也有意去競標。億達房產公司是京城實力最大的，在全國各地都建了許多的房產項目。」
殷元說：「這樣的話，拿星光城地價也不會低了。到時候看情況，假如地價太高的話，就隻好放棄了。」
走出銀行，他打通了城建局馮成宇的電話。
「馮科長好，想問你一件事？」
馮成宇說：「殷總有事盡管說。」
殷元問：「商品房可以預售，我記得從去年開始在南方都實行了，在北方這裏現在有這個政策麽？」
馮成宇笑道：「殷總不愧是在南方城市開發房產的，房產政策還是比較了解。
其實全國政策都是一樣的。
京城商品房也可以申請預售，隻要辦一個預售證就行。
但是到目前為止，還沒有房產公司申請預售證的。」
殷元說：「我現在又報名競標星光城項目，到時候競標成功的話，我可能就要申請預售證了。」
馮成宇驚訝不已。
「殷總公司又報名競標星光城項目？沒想到，你公司實力這麽強。億達房產公司都不一定有這麽豪橫，他們也不敢同時接手幾個投資都在幾億的大項目。」
他同時想到殷元在江明還投資了另外幾個房產項目。
不禁暗自讚歎他的經濟實力。
殷元跟馮成宇打過電話後，知道北方這裏一樣有商品房預售政策。
他對傑克遜幾人說了這件事。
傑克遜高興地說：「有這個政策？那樣的話，開發商隻要有錢拿地皮就行？
建房的錢可以賣房籌集了。
這樣的話，我們多接幾個項目都沒問題。」
林婉婷和黃肇慶都認為這個政策對開發商可以起到很大的促進作用。
殷元知道向銀行貸款買房製度，雖然早幾年就開始有了，但是接受的人並不是很多。
因為貸款年限很短，數額也不多。
但是到明年開始，重新製訂了商品房貸款政策，規定可以貸款房屋全款的70％，期限可以最長20年。
那年無數人前赴後繼成了房奴。
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