金士元迴到家裏的時候，正是將近中午，台風已經過去，他看到柳詩鳴爬到了棚子頂上，素珍在下麵看著。金士元將包一放，走了過去。
打過了招唿，金士元正想插手幫忙，隻聽手機鈴聲大響，拉開手包取出一看連忙接了。原來是工商局的張局長叫他五點半到南海大酒店吃晚飯。金士元先是答應了，心裏卻在想：“台風剛過，還來不及喘口氣就叫我吃飯準定是有事的，會是什麽好事呢？……”這樣想著，心裏自是七上八下起來。
張局是玉嶺縣工商局局長兼黨組書記，名叫張義滿，約四十五六歲年紀，長得肥頭大耳，體態豐隆，大款之相，大官的風度，不說別的，單就那個相貌也就足以威風了，別說是縣裏，就是市裏也是一手可遮天的人物。像這樣的人物要請他金士元去吃晚飯了，他怎不思慮起來了。
五點半他不敢怠慢準時到了那裏，包廂裏沒有別的人，就隻有張局長和他的辦外貿的外甥林魯兵。對林魯兵，金士元並不陌生，曾有幾次與張局長一起吃過飯的，雖然在業務上從來沒有合作過，但人情上也是相處甚熟了。林魯兵的外貿公司也是個體經營的，公司名稱叫做寧波福田對外貿易服務公司，主要承辦代理紡織品、針織服裝等產品的出口業務。林魯兵三十四歲，身材瘦高，麵皮白淨，眉清目秀；西裝革履，風度翩翩，總是挾著一隻鼓鼓囊囊的大皮包，一付十足的大老板派頭。他見了金士元先把軟殼的大中華香煙遞過一支，並將火也打好了，湊到了他的麵前。金士元並不抽煙隻是在陪客的時候才抽幾支，見他已把火也點著了就吸了起來。
張義滿局長說：“來吧！都是自家人了，不必拘泥於禮節，我就喜歡隨便一點。”他說著就先向金士元敬了第一杯。金士元隻得飲了這一杯。接著，林魯兵又敬上了第二杯。金士元兩杯酒下肚，心裏卻反而不能平靜了：“局長與外甥輪流著給他敬酒，豈有這樣的好事？這接下來的戲不知怎樣唱了。”
“金老板，我喝了這一杯，您就隨意好了。”林魯兵說著殷勤地站起一飲而盡。
“不敢當的，”金士元重複著說。“不敢當的，……”
三杯下肚，三人談起了生意上的事。
“塗料生意，現在業務量是越來越大。因為建築業、房地產、裝璜業務形勢看好，近幾年不會有什麽大的變化。”張局長分析說。
“隻是成本也增高，利潤淡薄，隻有擴大業務，從開發新產品上動點兒腦筋，那可不像外貿業務那麽賺錢。”金士元說。
林魯兵說：“金老板言之有理。隻是外貿業務是高成本賺大錢，沒有成本就很難辦事了。就拿最近一筆生意來說吧，目前我正與南美談一筆業務，是關於針織內衣方麵的，我必須要預付五百萬人民幣，才能向國內廠方達成生產協議，並在向國外交貨之前保質保量地收集全部合同規定的產品。應該說這筆貨的收購價是很廉的，而到國外後的利潤是十分豐厚的。大約是在百分之四十至四十五之間吧。也就是說淨利潤是二百萬至三百萬之間。但問題是這五百萬的錢從哪裏來。”林魯兵說著話時把手掌一攤，歉然一笑。
金士元不假思索地說：“貸款嘛，這麽大的數額不貸款怎麽行呢？”
林魯兵說：“正是，貸款是唯一的辦法了，但銀行方麵是不是能同意貸款是一個問題，擔保又是一個問題，必須要解決這樣兩個大問題。”
張局長說：“企業擔保是一條路子，但國營企業是不允許擔保的。這是政策的規定，做生意不能觸犯政策。私營企業，如果沒有一定的資信條件銀行不同意，如果資信硬又得靠關係啊，不是親戚朋友特殊要好的關係，人家也不會同意的。這就是企業互救互助關係。企業要講信用，要相互建立關係網。”
“這倒是，這倒是的……”金士元說到這裏似乎感覺到了某種苗頭了，心裏一怔，沒有把話再說下去。
“吃吧！吃吧！趁熱啊！”張局長看到服務小姐把一盤熱氣騰騰的大閘蟹端上來了，連忙起身分給兩位，正好是一人一隻。
吃著蟹的時候，張局長又敬了各人一杯。金士元的酒量本來就不大，這一杯下肚，臉就更紅了，興奮了起來。
大家開始吃蟹，這應該是一種輕鬆緩和的活動，但在坐諸君都不能體會到輕鬆與愉悅。金士元更是有一種食之無味的感覺。金士元不是一個精細的人，但對於擔保、借款、業務上的事都是相當敏感的，而且向來都是門檻很緊的。
林魯兵說：“要是那筆業務如果談下來的話，那麽金老板無論如何要幫一下忙的啊！”
張局長說：“我隻擔心你談不下來呢？如果談下來的話那麽我們都要為你慶賀。至於貸款的事嘛，我們都是自己人，發了財大家都有好處的。金老板你說呢？”
金士元說：“我可以與大家禍福同當的，承蒙張局長關照多年，我金某自會鼎力相助的。”他嘴上這樣說了心裏卻又擔心起來，他怕風險。
張局長說：“好，幹杯！為我們合作幹杯，並預祝我們能成功！現在我們的分工基本是明確了。魯兵做好那邊的談判工作，這是第一要緊的事，如果談不下來，一切都是空談的。如果談判成功了，那麽我來負責做銀行方麵的工作，爭到這筆貸款。金老板就負責擔保方麵的事了。你看如何？”張局長說著話的時候，把臉轉過來笑看著金士元。隻見金士元臉上的肌肉抖了一下，眼瞼垂了下來。過了好一會兒，才說：
“不過我是私人的，財力不厚，全部兜在一起也不過是二三百萬不知能不能滿足銀行的擔保數額。”
“那也得憑關係。有了我的那一層關係，假使再少一點，也會同意的，其實隻不過是擺個樣子罷了，那還會有什麽妨礙啊！半年後到了期本息自然是要還清的。對銀行來說是淨賺利潤。對你金老兄來說不過是辦個手續簽個字的事。一切都不會有什麽妨礙的。”
三人又各吃了幾杯，然後各自走散。
金士元迴來後在床上躺下，到了後半夜感覺肚子嘰嘰咕咕的響，這才想起昨晚吃了那隻大閘蟹，當初就懷疑沒有全熟的。他實在憋不住了，便想去拉了，身子一動，胃一翻動就突然嘔吐了起來，弄得地上一塌糊塗，弄得老伴掃啊，擦啊，洗啊，折騰得一夜都睡不著。第二天一早酒醒了，忽然想起了昨天答應擔保的事，心裏又犯愁了起來。
打過了招唿，金士元正想插手幫忙，隻聽手機鈴聲大響，拉開手包取出一看連忙接了。原來是工商局的張局長叫他五點半到南海大酒店吃晚飯。金士元先是答應了，心裏卻在想：“台風剛過，還來不及喘口氣就叫我吃飯準定是有事的，會是什麽好事呢？……”這樣想著，心裏自是七上八下起來。
張局是玉嶺縣工商局局長兼黨組書記，名叫張義滿，約四十五六歲年紀，長得肥頭大耳，體態豐隆，大款之相，大官的風度，不說別的，單就那個相貌也就足以威風了，別說是縣裏，就是市裏也是一手可遮天的人物。像這樣的人物要請他金士元去吃晚飯了，他怎不思慮起來了。
五點半他不敢怠慢準時到了那裏，包廂裏沒有別的人，就隻有張局長和他的辦外貿的外甥林魯兵。對林魯兵，金士元並不陌生，曾有幾次與張局長一起吃過飯的，雖然在業務上從來沒有合作過，但人情上也是相處甚熟了。林魯兵的外貿公司也是個體經營的，公司名稱叫做寧波福田對外貿易服務公司，主要承辦代理紡織品、針織服裝等產品的出口業務。林魯兵三十四歲，身材瘦高，麵皮白淨，眉清目秀；西裝革履，風度翩翩，總是挾著一隻鼓鼓囊囊的大皮包，一付十足的大老板派頭。他見了金士元先把軟殼的大中華香煙遞過一支，並將火也打好了，湊到了他的麵前。金士元並不抽煙隻是在陪客的時候才抽幾支，見他已把火也點著了就吸了起來。
張義滿局長說：“來吧！都是自家人了，不必拘泥於禮節，我就喜歡隨便一點。”他說著就先向金士元敬了第一杯。金士元隻得飲了這一杯。接著，林魯兵又敬上了第二杯。金士元兩杯酒下肚，心裏卻反而不能平靜了：“局長與外甥輪流著給他敬酒，豈有這樣的好事？這接下來的戲不知怎樣唱了。”
“金老板，我喝了這一杯，您就隨意好了。”林魯兵說著殷勤地站起一飲而盡。
“不敢當的，”金士元重複著說。“不敢當的，……”
三杯下肚，三人談起了生意上的事。
“塗料生意，現在業務量是越來越大。因為建築業、房地產、裝璜業務形勢看好，近幾年不會有什麽大的變化。”張局長分析說。
“隻是成本也增高，利潤淡薄，隻有擴大業務，從開發新產品上動點兒腦筋，那可不像外貿業務那麽賺錢。”金士元說。
林魯兵說：“金老板言之有理。隻是外貿業務是高成本賺大錢，沒有成本就很難辦事了。就拿最近一筆生意來說吧，目前我正與南美談一筆業務，是關於針織內衣方麵的，我必須要預付五百萬人民幣，才能向國內廠方達成生產協議，並在向國外交貨之前保質保量地收集全部合同規定的產品。應該說這筆貨的收購價是很廉的，而到國外後的利潤是十分豐厚的。大約是在百分之四十至四十五之間吧。也就是說淨利潤是二百萬至三百萬之間。但問題是這五百萬的錢從哪裏來。”林魯兵說著話時把手掌一攤，歉然一笑。
金士元不假思索地說：“貸款嘛，這麽大的數額不貸款怎麽行呢？”
林魯兵說：“正是，貸款是唯一的辦法了，但銀行方麵是不是能同意貸款是一個問題，擔保又是一個問題，必須要解決這樣兩個大問題。”
張局長說：“企業擔保是一條路子，但國營企業是不允許擔保的。這是政策的規定，做生意不能觸犯政策。私營企業，如果沒有一定的資信條件銀行不同意，如果資信硬又得靠關係啊，不是親戚朋友特殊要好的關係，人家也不會同意的。這就是企業互救互助關係。企業要講信用，要相互建立關係網。”
“這倒是，這倒是的……”金士元說到這裏似乎感覺到了某種苗頭了，心裏一怔，沒有把話再說下去。
“吃吧！吃吧！趁熱啊！”張局長看到服務小姐把一盤熱氣騰騰的大閘蟹端上來了，連忙起身分給兩位，正好是一人一隻。
吃著蟹的時候，張局長又敬了各人一杯。金士元的酒量本來就不大，這一杯下肚，臉就更紅了，興奮了起來。
大家開始吃蟹，這應該是一種輕鬆緩和的活動，但在坐諸君都不能體會到輕鬆與愉悅。金士元更是有一種食之無味的感覺。金士元不是一個精細的人，但對於擔保、借款、業務上的事都是相當敏感的，而且向來都是門檻很緊的。
林魯兵說：“要是那筆業務如果談下來的話，那麽金老板無論如何要幫一下忙的啊！”
張局長說：“我隻擔心你談不下來呢？如果談下來的話那麽我們都要為你慶賀。至於貸款的事嘛，我們都是自己人，發了財大家都有好處的。金老板你說呢？”
金士元說：“我可以與大家禍福同當的，承蒙張局長關照多年，我金某自會鼎力相助的。”他嘴上這樣說了心裏卻又擔心起來，他怕風險。
張局長說：“好，幹杯！為我們合作幹杯，並預祝我們能成功！現在我們的分工基本是明確了。魯兵做好那邊的談判工作，這是第一要緊的事，如果談不下來，一切都是空談的。如果談判成功了，那麽我來負責做銀行方麵的工作，爭到這筆貸款。金老板就負責擔保方麵的事了。你看如何？”張局長說著話的時候，把臉轉過來笑看著金士元。隻見金士元臉上的肌肉抖了一下，眼瞼垂了下來。過了好一會兒，才說：
“不過我是私人的，財力不厚，全部兜在一起也不過是二三百萬不知能不能滿足銀行的擔保數額。”
“那也得憑關係。有了我的那一層關係，假使再少一點，也會同意的，其實隻不過是擺個樣子罷了，那還會有什麽妨礙啊！半年後到了期本息自然是要還清的。對銀行來說是淨賺利潤。對你金老兄來說不過是辦個手續簽個字的事。一切都不會有什麽妨礙的。”
三人又各吃了幾杯，然後各自走散。
金士元迴來後在床上躺下，到了後半夜感覺肚子嘰嘰咕咕的響，這才想起昨晚吃了那隻大閘蟹，當初就懷疑沒有全熟的。他實在憋不住了，便想去拉了，身子一動，胃一翻動就突然嘔吐了起來，弄得地上一塌糊塗，弄得老伴掃啊，擦啊，洗啊，折騰得一夜都睡不著。第二天一早酒醒了，忽然想起了昨天答應擔保的事，心裏又犯愁了起來。