山城市場！
八十年代在國內可是很有名氣的。
城區靠水吃水，水產品自然豐富，市場裏活禽蔬菜分布及其不均勻。
水產品占據了市場大半壁江山，特別是龍蝦，在都梁這個地方簡直是特色。
從2000年開始，都梁官方舉辦第一次龍蝦節，到了2017年，幾乎成為了當地旅遊創收的重要來源。
連續十七屆龍蝦節，讓全國人民都知道了都梁這個地方，也讓龍蝦這個原本沒人吃的小怪物風靡了整個華夏大地。
即使是十幾年後，依然有陳進當初的同學靠著龍蝦以及調料發財，不過陳進是個安分守己的人，並沒有做生意的天賦，隻能默默地看著別人發財。
現在自己搶先一步發現商機，能不能成功就看自己有沒有本事玩得轉了。
“小進啊，這裏就是朱叔叔的攤位了。”
朱成明指著三米長，一米五寬的水泥台子對陳進說。
台子上橫七豎八的放著四五個盆，地上還有一圈小盆，每個盆裏都有各種水產品。
黑魚、鯽魚、鋼針魚、黃鱔、螃蟹、龍蝦、鯰魚、季花魚、青魚、泥鰍等等。
不同的是魚類幾乎沒有紗網，而螃蟹和龍蝦都用紗網封住，這樣是怕螃蟹龍蝦跑掉。
這地方雖然小，但品種齊全，生意自然很好。
“周大媽買菜啊？今天你孫子迴來，買點泥鰍做躥豆腐給小孫子吃，保證那小子吃了還想吃！”沒和陳進廢話，朱成明笑著對路過自己攤位的一位銀發老奶奶說道。
“說的好聽，新不新鮮呐！”周奶奶原本沒打算看水產，聽這話卻駐足了。
“放心，您也不是第一次買我東西了，我啥前說過假話，我給您挑精神頭十足的！”說著朱成明就拿舀子開始撈魚。
“等等，要說水產品，泥鰍固然不錯，但我還是買黃鱔吧，營養價值更高些！”周奶奶一副你別想忽悠我的表情。
朱成明豎了豎大拇指：“講究，到底是老教師，真心講究！小進拿口袋！”
陳進停了，立馬拽了個黑色的口袋，被朱成明一把奪了過去扔在一邊，轉而拽了個透明塑料袋。
“四條夠不夠？我這黃鱔你放心，隔天都被我家那小子吃了，絕不坑人！”
上稱，算賬，收錢！
一係列動作下來，周奶奶壓根沒插上話。
“不放心您跑幾步，不遠處有公平秤，少一兩您來折了我的秤都行！”
係好口袋，撿起之前的黑色塑料袋把黃鱔放進去，朱成明至始至終都笑臉迎人。
一上午像周奶奶這樣的，沒有二十也有十幾個了，都是中老年婦女。
在別的攤位上斤斤計較的要死，到了朱成明這裏卻仍由他說了算，看的陳進暗自咂舌。
中午十一點，人漸漸少了，朱成明也打算收攤迴家。
有了陳進的幫忙，今天收攤格外快。
把剩餘不多的水產品倒入網兜，然後放進摩托車的水箱裏，再把十幾個大小不一的盆和桶摞到一起。
水泥台底下是鐵皮焊接的簡易門，打開放進去之後，朱成明帶著陳進迴家了。
“老婆，中午多煮點飯，老房東老吃飯啦！”
家門口還沒卸貨的朱成明就嚷嚷，朱阿姨開門一看，可不是陳進坐在後麵，立刻笑臉相迎：“哎呀小進來了，快快快！”
“今天迴來早可多虧了小進幫忙，不然起碼到十一點半，孩子們迴來了吧？”
朱成明拎出水產品倒入家裏牆角砌好的水池裏，脫下靴子換上拖鞋，又倒上熱水洗了一把。
“迴來了，在裏屋呢！”朱阿姨正掐著蒜台。
朱成明變戲法似的從兜裏掏出兩根棒棒糖對著裏屋喊：“哎呀，今天買了兩根棒棒糖，也沒人吃，小進，幹脆咱倆吃了算了！”
“哇，我要吃我要吃！”門簾掀開，一男一女姐弟倆瞬間嚷嚷著跑了出來。
“呀，你們要吃啊？來，叫好爸爸就給！”朱成明哈哈笑著高舉著棒棒糖。
姐弟倆奔著跳著也夠不著，隻得大喊：“好爸爸，好爸爸！”
朱成明哈哈笑著蹲下，一邊一個抱起來親了親：“哎，都乖都乖，去寫作業吧！”
姐弟倆迴房，朱成明坐在桌子前招唿著：“小進來，喝杯茶！”
自己卻自顧自地掏出錢來數著。
“當著外人數錢，你這個老財迷！”朱阿姨看著朱成明那認真樣，忍不出笑出聲。
“怕啥，小進又不是外人，再說剛剛買了小進的房子，怎麽也得努力多賺點啊！”
朱成明一邊笑著一邊數，還掏出了個本子拿著筆寫著什麽。
“朱叔叔，今天賺了多少？”看著朱成明寫完合上賬本，陳進才出聲。
“嗯，毛收入412塊！”朱成明喝了一口茶說道。
“這麽多？那能賺多少？”這才是陳進關心的問題。
“嗯……去了租金，大概八十塊左右吧，像我這種啥都搞一點的賺的少，
再加上我做生意誠信，利潤大概隻有五分之一，也就是兩成。
如果是其他人，利潤大概在三成到四成之間吧！”
陳進這才想起那麽多中年婦女在朱成明這裏買菜似乎沒什麽廢話，想了想又問：“怎麽個誠信法？”
朱天成點上一根煙，深深吸了一口說：“首先是不能缺斤少兩，一兩二兩的賺不到幾個錢，反而損失自己的客人。
能在市場裏買菜的基本上都是家庭主婦，住的都不會太遠，你一次兩次的少秤雖然沒什麽，但時間長了別人自然就不上你家買了，即使你便宜也不行。
再者，今天你拿那黑色塑料袋一個袋子起碼有三兩，很多人還會用水洗一洗，平白無故多出一輛，拿黑魚來算，一斤黑魚十塊錢，這二毛五一個的袋子就能賺三塊七毛五。
這就是黑心錢！計較的人當時就可能不要，不計較的下次也不會來買，畢竟沒人是傻子。
你拿普通的塑料袋秤完，再用黑色塑料袋裝，別人就會相信你，這就是誠信，明白嗎？”
一件簡單的事，裏麵居然有這麽多條條框框，陳進有點懂了的點點頭。
“那今天的生意和往常比，算不算好？”陳進聽了朱成明一天能賺八十左右，並不知道這錢是不是平均水平。
要知道即使自己做了六年設計員，在03年辭職之前，工資也就1200塊左右。
八十年代在國內可是很有名氣的。
城區靠水吃水，水產品自然豐富，市場裏活禽蔬菜分布及其不均勻。
水產品占據了市場大半壁江山，特別是龍蝦，在都梁這個地方簡直是特色。
從2000年開始，都梁官方舉辦第一次龍蝦節，到了2017年，幾乎成為了當地旅遊創收的重要來源。
連續十七屆龍蝦節，讓全國人民都知道了都梁這個地方，也讓龍蝦這個原本沒人吃的小怪物風靡了整個華夏大地。
即使是十幾年後，依然有陳進當初的同學靠著龍蝦以及調料發財，不過陳進是個安分守己的人，並沒有做生意的天賦，隻能默默地看著別人發財。
現在自己搶先一步發現商機，能不能成功就看自己有沒有本事玩得轉了。
“小進啊，這裏就是朱叔叔的攤位了。”
朱成明指著三米長，一米五寬的水泥台子對陳進說。
台子上橫七豎八的放著四五個盆，地上還有一圈小盆，每個盆裏都有各種水產品。
黑魚、鯽魚、鋼針魚、黃鱔、螃蟹、龍蝦、鯰魚、季花魚、青魚、泥鰍等等。
不同的是魚類幾乎沒有紗網，而螃蟹和龍蝦都用紗網封住，這樣是怕螃蟹龍蝦跑掉。
這地方雖然小，但品種齊全，生意自然很好。
“周大媽買菜啊？今天你孫子迴來，買點泥鰍做躥豆腐給小孫子吃，保證那小子吃了還想吃！”沒和陳進廢話，朱成明笑著對路過自己攤位的一位銀發老奶奶說道。
“說的好聽，新不新鮮呐！”周奶奶原本沒打算看水產，聽這話卻駐足了。
“放心，您也不是第一次買我東西了，我啥前說過假話，我給您挑精神頭十足的！”說著朱成明就拿舀子開始撈魚。
“等等，要說水產品，泥鰍固然不錯，但我還是買黃鱔吧，營養價值更高些！”周奶奶一副你別想忽悠我的表情。
朱成明豎了豎大拇指：“講究，到底是老教師，真心講究！小進拿口袋！”
陳進停了，立馬拽了個黑色的口袋，被朱成明一把奪了過去扔在一邊，轉而拽了個透明塑料袋。
“四條夠不夠？我這黃鱔你放心，隔天都被我家那小子吃了，絕不坑人！”
上稱，算賬，收錢！
一係列動作下來，周奶奶壓根沒插上話。
“不放心您跑幾步，不遠處有公平秤，少一兩您來折了我的秤都行！”
係好口袋，撿起之前的黑色塑料袋把黃鱔放進去，朱成明至始至終都笑臉迎人。
一上午像周奶奶這樣的，沒有二十也有十幾個了，都是中老年婦女。
在別的攤位上斤斤計較的要死，到了朱成明這裏卻仍由他說了算，看的陳進暗自咂舌。
中午十一點，人漸漸少了，朱成明也打算收攤迴家。
有了陳進的幫忙，今天收攤格外快。
把剩餘不多的水產品倒入網兜，然後放進摩托車的水箱裏，再把十幾個大小不一的盆和桶摞到一起。
水泥台底下是鐵皮焊接的簡易門，打開放進去之後，朱成明帶著陳進迴家了。
“老婆，中午多煮點飯，老房東老吃飯啦！”
家門口還沒卸貨的朱成明就嚷嚷，朱阿姨開門一看，可不是陳進坐在後麵，立刻笑臉相迎：“哎呀小進來了，快快快！”
“今天迴來早可多虧了小進幫忙，不然起碼到十一點半，孩子們迴來了吧？”
朱成明拎出水產品倒入家裏牆角砌好的水池裏，脫下靴子換上拖鞋，又倒上熱水洗了一把。
“迴來了，在裏屋呢！”朱阿姨正掐著蒜台。
朱成明變戲法似的從兜裏掏出兩根棒棒糖對著裏屋喊：“哎呀，今天買了兩根棒棒糖，也沒人吃，小進，幹脆咱倆吃了算了！”
“哇，我要吃我要吃！”門簾掀開，一男一女姐弟倆瞬間嚷嚷著跑了出來。
“呀，你們要吃啊？來，叫好爸爸就給！”朱成明哈哈笑著高舉著棒棒糖。
姐弟倆奔著跳著也夠不著，隻得大喊：“好爸爸，好爸爸！”
朱成明哈哈笑著蹲下，一邊一個抱起來親了親：“哎，都乖都乖，去寫作業吧！”
姐弟倆迴房，朱成明坐在桌子前招唿著：“小進來，喝杯茶！”
自己卻自顧自地掏出錢來數著。
“當著外人數錢，你這個老財迷！”朱阿姨看著朱成明那認真樣，忍不出笑出聲。
“怕啥，小進又不是外人，再說剛剛買了小進的房子，怎麽也得努力多賺點啊！”
朱成明一邊笑著一邊數，還掏出了個本子拿著筆寫著什麽。
“朱叔叔，今天賺了多少？”看著朱成明寫完合上賬本，陳進才出聲。
“嗯，毛收入412塊！”朱成明喝了一口茶說道。
“這麽多？那能賺多少？”這才是陳進關心的問題。
“嗯……去了租金，大概八十塊左右吧，像我這種啥都搞一點的賺的少，
再加上我做生意誠信，利潤大概隻有五分之一，也就是兩成。
如果是其他人，利潤大概在三成到四成之間吧！”
陳進這才想起那麽多中年婦女在朱成明這裏買菜似乎沒什麽廢話，想了想又問：“怎麽個誠信法？”
朱天成點上一根煙，深深吸了一口說：“首先是不能缺斤少兩，一兩二兩的賺不到幾個錢，反而損失自己的客人。
能在市場裏買菜的基本上都是家庭主婦，住的都不會太遠，你一次兩次的少秤雖然沒什麽，但時間長了別人自然就不上你家買了，即使你便宜也不行。
再者，今天你拿那黑色塑料袋一個袋子起碼有三兩，很多人還會用水洗一洗，平白無故多出一輛，拿黑魚來算，一斤黑魚十塊錢，這二毛五一個的袋子就能賺三塊七毛五。
這就是黑心錢！計較的人當時就可能不要，不計較的下次也不會來買，畢竟沒人是傻子。
你拿普通的塑料袋秤完，再用黑色塑料袋裝，別人就會相信你，這就是誠信，明白嗎？”
一件簡單的事，裏麵居然有這麽多條條框框，陳進有點懂了的點點頭。
“那今天的生意和往常比，算不算好？”陳進聽了朱成明一天能賺八十左右，並不知道這錢是不是平均水平。
要知道即使自己做了六年設計員，在03年辭職之前，工資也就1200塊左右。