牌，總會有打結束的時候，牌結束的時候，總會有輸贏，牌局的輸贏總是不確定，就好比打牌的人，沒有常勝者。幾個人鏖戰到淩晨一點才休息，早期火爆的清泰，到最後輸得一塌糊，差不多輸了八千元，幾個人吵吵鬧鬧的就這麽散了夥，各自休息去了。
第二天上班，耿康來到清泰的辦公室，一進門就嚷嚷道：“昨天你怎麽搞得，那麽黴？按理說開始你很火爆的啊！”。
“正常，要不人們為何常說打牌要看下半場呢!人的運勢變化其實就在瞬息之間。耿總，你不會這麽早來就是為了和我探討運氣的變化規律吧？哈哈哈…”
“當然不是，我想和你商討水東款項催收相關事宜。”
“哦，水東公司款項出現什麽問題？”市場不景氣的時候，清泰對於資金安全是敏感的，近乎神經質的問耿康。
“倒也沒出現什麽問題，我隻是想通過一些處理方式，縮短迴收期，加快周轉率，提高運用效率。”
在市場摸爬滾打幾年後的耿康，已不是昔日的吳下阿蒙，對於經營也算有一些心得和總結，知道做貿易主要問題的症結在哪裏。
“你的想法到也很好，隻是不知道需要運用那些手段”，清泰問道。
公司在耿康親力親為組織下，貿易業務開展得不溫不火，也算正常。隻是市場條件越來越苛刻，先貨後款的銷售方式，收款越來越吃力。
“你看啊，水東公司原來月貿易量基本在一萬噸左右，貿易流水近650w，第四季度，盡管是旺季，但總的貿易量才一點二萬噸左右。由於供應量反常，我通過查實，水東公司在任中除了我們，還選擇了其他供應商，我了解的供應商有俊鑫礦業、三才礦產兩家，他們兩家每個月供應量大約一萬噸左右。”
耿康麵上露出憂心忡忡的表情說道。
聽了耿康的介紹，清泰用帶有明顯氣憤，又充滿感慨的口氣說：“他們這樣也太不地道了吧！前期市場供應困難的時候，我們積極支持備貨給他們，甚至放棄高利潤的機會，目的是建立較穩固的戰略合作夥伴關係，現在倒好，市場反轉的時候，直接把我們撇開，我們這是有成本代價的，對了…叫做機會成本。”
耿康無可奈何的口氣說：“哎…沒辦法，在商言商，商場沒有一直的朋友與夥伴，隻有一直的競爭與利益。”
“耿總，那你有何打算？”清泰知道問題症結後問耿康。
“水東公司原來的董事長張總被調到他們縣任開發區副主任，從正科級變成了副縣級，雖然現在這個王董事長是張董一手提拔起來的人，但做事風格卻與前任大相徑庭，完全不同”。
“哦!有何不同？”清泰問道。
“前任董事長看重的是政治生命，現在的董事長看重的是實際利益。”
“為何？”
“因為前任董事長屬於體製內派出幹部，公務員編製，現任的董事長是體製外的幹部，企業內提拔起來，屬於企業編製，兩者身份的不同，基本確定了政治生命的不同，所以做事的風格也就不同。換句話說，現任董事長更側重能獲得的好處與利益，前任則不然。”耿康不知什麽時候，對問題看法變得老道起來，清泰突然覺得有陌生感。
清泰從耿康這種老道的言語和敏銳的判斷力感覺到幾絲害怕，暗自提醒自己：“不能被平時耿康表現的假象迷惑，多個心眼防著這家夥。如果企業要出問題，沒準是從耿康這裏開始，防人之心不可無，害人之心不可有，提防著不是壞事。”
“耿總，事你算分析全麵了、分析完了，既然來找我商量，你何必藏著掖著，把你的好辦法說出來看看？”
“知我者，泰總。我想通過這個方式解決”
耿康說這句話的同時，用右手的拇指與食指觸碰著，像是在數錢的樣子，清泰知道這代表著什麽，普通人對這個手勢都比較了解，代表著鈔票、錢、人名幣…。
清泰帶著疑惑的不可置信的口氣問耿康：“你想收買他？送禮？”
“隻能這樣。”
清泰見耿康這麽說，不知為何，一下子就冷靜下來，淡淡的問：“具體實施的方案細節呢？”
“我這麽想，收迴一噸的貨款，給他五元的迴扣，這樣他必然為了個人利益，隻要水東公司有資金，必然先考慮付我們，這樣周轉速度就快起來，同樣的資金，發貨量多，周期短。”耿康說出來自己的看法。
“耿總，那你為何不一次性解決，何必要根據迴款量來給錢？”
“一次性給不科學，一次性給錢隻適合市場開發，不適合市場維護。”
“哦……”清泰恍如所悟的樣子長長的唿出一口氣，再也沒有說話，也沒有發表意見和態度，相反，假裝在思考的樣子。
其實，清泰之所以這樣，就是不想過多的單獨與耿康談這個問題，畢竟這問題出格了。在清泰看來，上次站台問題至今都沒解決，又來一個同樣問題，處理起來何其容易，無論怎麽處理，假的真不了，真的假不了，總會有紙包不住火的時候。更何況，這種事發生多了，常在河邊走，哪有不濕鞋的道理，甚至長此以往，整個財務內控體係就亂了。這事畢竟是行賄，哪怕不出任何問題，從合規管理上也出現嚴重的瑕疵，如果是民營企業，有老板拍板做主倒也沒什麽，但任中公司是國有控股企業，似乎沒有具體的老板，似乎誰都是具體的老板，根本沒人能對這樣的事做主，換句話說，誰決策誰負責。
耿康見清泰在思考，也沒有打擾。耿康看來，這年頭，送禮也不容易，也需要考量，耿康掏出香煙，點燃一支猛吸了一大口，深深的吐出來，好像在宣泄……
一支煙燃燒完了，耿康見清泰還沒思考出個眉目，就催問道：“泰總，這事你怎麽看，你倒是那個意見啊！”
“我沒意見!”清泰模棱兩可的說。
“我沒聽懂，泰總。你沒意見是這種處理方式沒有意見還是？…… ”
“我的意思，在正式討論前我沒有任何意見表達”清泰見耿康不上道，就補充說道。
“還要討論？”
“當然，這麽嚴重的事必須牛董事長知道，而且原則上還得上報董事會定，我們兩個對此事沒有權利。”
耿康聽力清泰的話，無不憂慮的說：“那怎麽成，我與對方已初步交換了意見，如果通不過我們就被動了”
“耿總，那是你的不是啦，先斬後奏至少還奏，你這個叫先斬後不奏啊，那就沒辦法咯”
“別笑話我，我覺得涉及金額不大，以為我們兩個可以做主，所以就先與對方交換了意見。”
“金額是不大，但已經突破正常經營範圍，屬於特殊事項嘍。”
“那怎麽辦，這事你得幫襯我啊！”
“聽真心話麽？”
“真心話!”
“好，這事風險大，我不能幫你!”
第二天上班，耿康來到清泰的辦公室，一進門就嚷嚷道：“昨天你怎麽搞得，那麽黴？按理說開始你很火爆的啊！”。
“正常，要不人們為何常說打牌要看下半場呢!人的運勢變化其實就在瞬息之間。耿總，你不會這麽早來就是為了和我探討運氣的變化規律吧？哈哈哈…”
“當然不是，我想和你商討水東款項催收相關事宜。”
“哦，水東公司款項出現什麽問題？”市場不景氣的時候，清泰對於資金安全是敏感的，近乎神經質的問耿康。
“倒也沒出現什麽問題，我隻是想通過一些處理方式，縮短迴收期，加快周轉率，提高運用效率。”
在市場摸爬滾打幾年後的耿康，已不是昔日的吳下阿蒙，對於經營也算有一些心得和總結，知道做貿易主要問題的症結在哪裏。
“你的想法到也很好，隻是不知道需要運用那些手段”，清泰問道。
公司在耿康親力親為組織下，貿易業務開展得不溫不火，也算正常。隻是市場條件越來越苛刻，先貨後款的銷售方式，收款越來越吃力。
“你看啊，水東公司原來月貿易量基本在一萬噸左右，貿易流水近650w，第四季度，盡管是旺季，但總的貿易量才一點二萬噸左右。由於供應量反常，我通過查實，水東公司在任中除了我們，還選擇了其他供應商，我了解的供應商有俊鑫礦業、三才礦產兩家，他們兩家每個月供應量大約一萬噸左右。”
耿康麵上露出憂心忡忡的表情說道。
聽了耿康的介紹，清泰用帶有明顯氣憤，又充滿感慨的口氣說：“他們這樣也太不地道了吧！前期市場供應困難的時候，我們積極支持備貨給他們，甚至放棄高利潤的機會，目的是建立較穩固的戰略合作夥伴關係，現在倒好，市場反轉的時候，直接把我們撇開，我們這是有成本代價的，對了…叫做機會成本。”
耿康無可奈何的口氣說：“哎…沒辦法，在商言商，商場沒有一直的朋友與夥伴，隻有一直的競爭與利益。”
“耿總，那你有何打算？”清泰知道問題症結後問耿康。
“水東公司原來的董事長張總被調到他們縣任開發區副主任，從正科級變成了副縣級，雖然現在這個王董事長是張董一手提拔起來的人，但做事風格卻與前任大相徑庭，完全不同”。
“哦!有何不同？”清泰問道。
“前任董事長看重的是政治生命，現在的董事長看重的是實際利益。”
“為何？”
“因為前任董事長屬於體製內派出幹部，公務員編製，現任的董事長是體製外的幹部，企業內提拔起來，屬於企業編製，兩者身份的不同，基本確定了政治生命的不同，所以做事的風格也就不同。換句話說，現任董事長更側重能獲得的好處與利益，前任則不然。”耿康不知什麽時候，對問題看法變得老道起來，清泰突然覺得有陌生感。
清泰從耿康這種老道的言語和敏銳的判斷力感覺到幾絲害怕，暗自提醒自己：“不能被平時耿康表現的假象迷惑，多個心眼防著這家夥。如果企業要出問題，沒準是從耿康這裏開始，防人之心不可無，害人之心不可有，提防著不是壞事。”
“耿總，事你算分析全麵了、分析完了，既然來找我商量，你何必藏著掖著，把你的好辦法說出來看看？”
“知我者，泰總。我想通過這個方式解決”
耿康說這句話的同時，用右手的拇指與食指觸碰著，像是在數錢的樣子，清泰知道這代表著什麽，普通人對這個手勢都比較了解，代表著鈔票、錢、人名幣…。
清泰帶著疑惑的不可置信的口氣問耿康：“你想收買他？送禮？”
“隻能這樣。”
清泰見耿康這麽說，不知為何，一下子就冷靜下來，淡淡的問：“具體實施的方案細節呢？”
“我這麽想，收迴一噸的貨款，給他五元的迴扣，這樣他必然為了個人利益，隻要水東公司有資金，必然先考慮付我們，這樣周轉速度就快起來，同樣的資金，發貨量多，周期短。”耿康說出來自己的看法。
“耿總，那你為何不一次性解決，何必要根據迴款量來給錢？”
“一次性給不科學，一次性給錢隻適合市場開發，不適合市場維護。”
“哦……”清泰恍如所悟的樣子長長的唿出一口氣，再也沒有說話，也沒有發表意見和態度，相反，假裝在思考的樣子。
其實，清泰之所以這樣，就是不想過多的單獨與耿康談這個問題，畢竟這問題出格了。在清泰看來，上次站台問題至今都沒解決，又來一個同樣問題，處理起來何其容易，無論怎麽處理，假的真不了，真的假不了，總會有紙包不住火的時候。更何況，這種事發生多了，常在河邊走，哪有不濕鞋的道理，甚至長此以往，整個財務內控體係就亂了。這事畢竟是行賄，哪怕不出任何問題，從合規管理上也出現嚴重的瑕疵，如果是民營企業，有老板拍板做主倒也沒什麽，但任中公司是國有控股企業，似乎沒有具體的老板，似乎誰都是具體的老板，根本沒人能對這樣的事做主，換句話說，誰決策誰負責。
耿康見清泰在思考，也沒有打擾。耿康看來，這年頭，送禮也不容易，也需要考量，耿康掏出香煙，點燃一支猛吸了一大口，深深的吐出來，好像在宣泄……
一支煙燃燒完了，耿康見清泰還沒思考出個眉目，就催問道：“泰總，這事你怎麽看，你倒是那個意見啊！”
“我沒意見!”清泰模棱兩可的說。
“我沒聽懂，泰總。你沒意見是這種處理方式沒有意見還是？…… ”
“我的意思，在正式討論前我沒有任何意見表達”清泰見耿康不上道，就補充說道。
“還要討論？”
“當然，這麽嚴重的事必須牛董事長知道，而且原則上還得上報董事會定，我們兩個對此事沒有權利。”
耿康聽力清泰的話，無不憂慮的說：“那怎麽成，我與對方已初步交換了意見，如果通不過我們就被動了”
“耿總，那是你的不是啦，先斬後奏至少還奏，你這個叫先斬後不奏啊，那就沒辦法咯”
“別笑話我，我覺得涉及金額不大，以為我們兩個可以做主，所以就先與對方交換了意見。”
“金額是不大，但已經突破正常經營範圍，屬於特殊事項嘍。”
“那怎麽辦，這事你得幫襯我啊！”
“聽真心話麽？”
“真心話!”
“好，這事風險大，我不能幫你!”