“每個企業都有著這樣那樣的困難，在困難的時候給予對方一定的支持，必然可以建立比較穩固的合作關係，當以後我們有困難，他們條件好了，同意的貿易條件，他們必然選擇我們。做生意做的是圈子，做的是人脈，把短期利益做長，再說了，現在你認為的危險暫時還隻是一中推論。”
耿康像是解釋，又像是說教。其實有時候耿康也比較倔強，有時候也很霸道。每個人都有他的特長，對事情的判斷和看法，立足點不同，都會有有不同的結果，而且這種結果可能會大相徑庭。
“耿總，你的看法也有你的道理，看法有差異而已，但作為國有企業企業，保值增值是最基本的經營理念，謹慎的原則，最起碼可以達到保值，冒進的觀點容易大起大落。大起的時候，我們能獲得的也是這點工資，超額增量部分還是屬於企業，你是否有考慮過大落的時候，真是產生大額呆、壞賬的時候，結果會如何？”
見過了很多失敗的事，清泰也算看透了，重新定位過自己的角色，條件好的時候，但求用功，條件不好的時候但求無過。所謂條件不好，創造條件，清泰覺得就是戲文，小說裏的故事。真要如此也行，需要有前提，取得更高決策機構完全認同，否則沒準就會“情況很複雜，後果很嚴重。”
“那也不怕，隻要我們是正常做著貿易，由於市場的原因導致你說的那樣結果，無論老板是誰、給誰幹，也不至於有什麽問題。”
“問題的關鍵，市場是慢慢疲軟，欠款是從少到多欠下的，明知道貨款迴籠出現困難，還繼續供貨就要有個說法了。”
清泰堅持自己的觀點，而耿康卻固執己見。兩人都知道，誰都有一定道理，但誰也說服不了對方，並且都沒有錯。
“你們兩個也說說，談談你們的想法。”
孔祥飛見總經理發問，想了一下說：“我覺得泰總說的有理，畢竟這種風險潛在的存在，隻要出現，就影響很大。耿總說得也是實情，我建議發貨根據收款情況定，以前欠的也暫時沒辦法收迴，不增加新的欠款最好。”
中庸知道的迴答，也不偏不倚，兩不得罪。
“陳經理，你的意見呢？”清泰問道！
“我倒覺得孔部長的方法可行，既不擴大風險，又不丟失客戶。”
銷售部陳經理更簡單，直接順杆爬。
“這兩個小滑頭，迴答得滴水不漏，沒準在過時日，必定都會熬成精，誰說年齡一定代表經驗？”清泰心裏感慨。
“這樣也不識為一種辦法，你舉得呢？耿總。”
“也行，也讓你放心了，免得你整天擔心，睡不著覺。”
“耿總，你可能誤會了，不是我放心，應該是我們。更準確的說，是我替你擔心。”
耿康嗬嗬的幹笑了兩聲說：“我才不擔心!你有啥為我擔心的呢？”
“哈哈，倒也是，就我自己瞎擔心。”
清泰沒有給耿康再做繼續解釋，當爭論來臨的時候，你參與爭論要適可而止，否則你贏了這場爭論，卻輸了“人”。
“小孔，今天的會議你們也要做記錄哦。記住啊！在任何地方，好記性不如爛筆頭，特別是會議，養成記錄的習慣!”清泰當著大家的麵吩咐孔祥飛。
落葉知秋，透過現象看本質。耿康立即清楚，作會議記錄的目的，是清泰保全自己的一個小心思，畢竟清泰的觀點，不一定有功，但絕對沒過，真出現啥問題，都是自己的責任。耿康暗暗的認為手段有點詭詐。
清泰呢！之所以當著大家的麵要求做會議記錄，根本的目的是希望耿康妥協，不覺得詭詐，自己用的不是陰謀，是陽謀，逼迫耿康放棄冒險的經營思路。
耿康暗自衡量了一下，才說：“我也理解你們的想法，其實我也有一定的考量，始終覺得沒那麽衰，遇到你們擔心的這種情況，既然大家都抱著這個觀點、持有這個意見，那麽我們就按孔部長的意見經營吧！收多少款，發多少貨。”
當耿康說完，把孔祥飛心裏樂得差點開花。大學畢業7年了，以前也幹過財務主管，這次來到任中公司，被清泰委以重任，聘為財務部副部長，第一次有當“領導”的感覺，不僅工資按級別發放，算下來拿到手比以前多出三分之一，上班三個月以來，也沒表現出啥亮點，今天鬼使神差的發幾句言，居然被總經理都采納，可想心裏是多激動。
年輕人畢竟是年輕人，有能力害怕沒人注意…
“好啊！我也讚成!”
清泰要的目的就是如此，這樣就可以穩步推進，不冒進，風險小,責任小，成績不少。
“那就這樣吧！以後就這樣處理。”耿康立即做決定性發言。
“耿總，但還有些細節要做。”
“什麽細節？”
“你想啊，我們上遊供應商，經過這麽久的合作，對我們都無比信任。通知他們發貨到哪裏他們就直接發哪裏，往往隻根據合同訂單量，有時候沒付款給他們，照樣像流水一樣得發貨。如果按現在的決議，他們要是把貨發多了，我們不就被架到火上烤？承認也不是，不承認也不是的尷尬境地。”
“那怎麽辦？不可能派專人盯著他們發貨吧！”
陳經理怕麻煩 人手又緊張，就提出這個問題。
“好辦。我建議，以後下訂單更有財務部下，必須有我的簽字，加蓋業務專用章，發貨指令才有效，沒有我的簽字無效，任何供應商超出通知發貨的量，超出部分自行承擔。我就會根據收款情況下發貨指令通知。”
耿康麵上說：“沒問題。”
其實內心已經很是不滿意，財務的手已經抻到了貿易部，以後還怎麽玩啊！
“陳經理，那麽你根據會議精神，起草給和供應商的函，裏麵設計兩條，財務簽字該業務章的發貨指令，超發部分自行承擔後果，函件必須簽字確認，最好能迴函。如果這樣不方便，你也可以以補充協議的形式增設這兩條內容簽訂，最好月底前完成。”清泰對陳經理做了安排。
通過這個會，清泰滿以為實實在在的對貿易發貨實施了真正掌控，也把控了企業經營風險與資金風險的有效控製，某種程度也掌控了自己的命運。
永遠不把命運交給別人，由自己掌控，做個明白人，這是清泰多年的感悟。
耿康像是解釋，又像是說教。其實有時候耿康也比較倔強，有時候也很霸道。每個人都有他的特長，對事情的判斷和看法，立足點不同，都會有有不同的結果，而且這種結果可能會大相徑庭。
“耿總，你的看法也有你的道理，看法有差異而已，但作為國有企業企業，保值增值是最基本的經營理念，謹慎的原則，最起碼可以達到保值，冒進的觀點容易大起大落。大起的時候，我們能獲得的也是這點工資，超額增量部分還是屬於企業，你是否有考慮過大落的時候，真是產生大額呆、壞賬的時候，結果會如何？”
見過了很多失敗的事，清泰也算看透了，重新定位過自己的角色，條件好的時候，但求用功，條件不好的時候但求無過。所謂條件不好，創造條件，清泰覺得就是戲文，小說裏的故事。真要如此也行，需要有前提，取得更高決策機構完全認同，否則沒準就會“情況很複雜，後果很嚴重。”
“那也不怕，隻要我們是正常做著貿易，由於市場的原因導致你說的那樣結果，無論老板是誰、給誰幹，也不至於有什麽問題。”
“問題的關鍵，市場是慢慢疲軟，欠款是從少到多欠下的，明知道貨款迴籠出現困難，還繼續供貨就要有個說法了。”
清泰堅持自己的觀點，而耿康卻固執己見。兩人都知道，誰都有一定道理，但誰也說服不了對方，並且都沒有錯。
“你們兩個也說說，談談你們的想法。”
孔祥飛見總經理發問，想了一下說：“我覺得泰總說的有理，畢竟這種風險潛在的存在，隻要出現，就影響很大。耿總說得也是實情，我建議發貨根據收款情況定，以前欠的也暫時沒辦法收迴，不增加新的欠款最好。”
中庸知道的迴答，也不偏不倚，兩不得罪。
“陳經理，你的意見呢？”清泰問道！
“我倒覺得孔部長的方法可行，既不擴大風險，又不丟失客戶。”
銷售部陳經理更簡單，直接順杆爬。
“這兩個小滑頭，迴答得滴水不漏，沒準在過時日，必定都會熬成精，誰說年齡一定代表經驗？”清泰心裏感慨。
“這樣也不識為一種辦法，你舉得呢？耿總。”
“也行，也讓你放心了，免得你整天擔心，睡不著覺。”
“耿總，你可能誤會了，不是我放心，應該是我們。更準確的說，是我替你擔心。”
耿康嗬嗬的幹笑了兩聲說：“我才不擔心!你有啥為我擔心的呢？”
“哈哈，倒也是，就我自己瞎擔心。”
清泰沒有給耿康再做繼續解釋，當爭論來臨的時候，你參與爭論要適可而止，否則你贏了這場爭論，卻輸了“人”。
“小孔，今天的會議你們也要做記錄哦。記住啊！在任何地方，好記性不如爛筆頭，特別是會議，養成記錄的習慣!”清泰當著大家的麵吩咐孔祥飛。
落葉知秋，透過現象看本質。耿康立即清楚，作會議記錄的目的，是清泰保全自己的一個小心思，畢竟清泰的觀點，不一定有功，但絕對沒過，真出現啥問題，都是自己的責任。耿康暗暗的認為手段有點詭詐。
清泰呢！之所以當著大家的麵要求做會議記錄，根本的目的是希望耿康妥協，不覺得詭詐，自己用的不是陰謀，是陽謀，逼迫耿康放棄冒險的經營思路。
耿康暗自衡量了一下，才說：“我也理解你們的想法，其實我也有一定的考量，始終覺得沒那麽衰，遇到你們擔心的這種情況，既然大家都抱著這個觀點、持有這個意見，那麽我們就按孔部長的意見經營吧！收多少款，發多少貨。”
當耿康說完，把孔祥飛心裏樂得差點開花。大學畢業7年了，以前也幹過財務主管，這次來到任中公司，被清泰委以重任，聘為財務部副部長，第一次有當“領導”的感覺，不僅工資按級別發放，算下來拿到手比以前多出三分之一，上班三個月以來，也沒表現出啥亮點，今天鬼使神差的發幾句言，居然被總經理都采納，可想心裏是多激動。
年輕人畢竟是年輕人，有能力害怕沒人注意…
“好啊！我也讚成!”
清泰要的目的就是如此，這樣就可以穩步推進，不冒進，風險小,責任小，成績不少。
“那就這樣吧！以後就這樣處理。”耿康立即做決定性發言。
“耿總，但還有些細節要做。”
“什麽細節？”
“你想啊，我們上遊供應商，經過這麽久的合作，對我們都無比信任。通知他們發貨到哪裏他們就直接發哪裏，往往隻根據合同訂單量，有時候沒付款給他們，照樣像流水一樣得發貨。如果按現在的決議，他們要是把貨發多了，我們不就被架到火上烤？承認也不是，不承認也不是的尷尬境地。”
“那怎麽辦？不可能派專人盯著他們發貨吧！”
陳經理怕麻煩 人手又緊張，就提出這個問題。
“好辦。我建議，以後下訂單更有財務部下，必須有我的簽字，加蓋業務專用章，發貨指令才有效，沒有我的簽字無效，任何供應商超出通知發貨的量，超出部分自行承擔。我就會根據收款情況下發貨指令通知。”
耿康麵上說：“沒問題。”
其實內心已經很是不滿意，財務的手已經抻到了貿易部，以後還怎麽玩啊！
“陳經理，那麽你根據會議精神，起草給和供應商的函，裏麵設計兩條，財務簽字該業務章的發貨指令，超發部分自行承擔後果，函件必須簽字確認，最好能迴函。如果這樣不方便，你也可以以補充協議的形式增設這兩條內容簽訂，最好月底前完成。”清泰對陳經理做了安排。
通過這個會，清泰滿以為實實在在的對貿易發貨實施了真正掌控，也把控了企業經營風險與資金風險的有效控製，某種程度也掌控了自己的命運。
永遠不把命運交給別人，由自己掌控，做個明白人，這是清泰多年的感悟。