這個世界恐怕是看臉的，不然怎麽解釋就是不肯圍著自己轉的這個問題呢？陸道升如是想。
按照陸道升希望的劇本，網大為應該看好即時通訊領域，然後發現嘉盛qq是現在的市場龍頭，於是欣然前往浦江，找到自己談笑風生。
自己則會使出渾身解數拖延談判進度，好讓小馬哥多等些時日。
每多拖延一天，因為oq變相注冊收費、因為資金緊張、因為迭代速度落後等等因素，嘉盛qq相對於騰訊oq的領先優勢都會更加明顯。
最後再殘忍拒絕網大為，讓他空手而歸。
哪怕等他迴深圳再把騰訊投了，自己也能為嘉盛qq多撈到不少優勢，後麵對峙起來能輕鬆些。
但美國人明顯也挺有腦子的，選了最有利達到自己目的的劇本，還給陸道升造成了不小前置壓力。
先和騰訊的融資搞定真是一步好棋。
國內即時通訊領域最後的贏家極大概率是嘉盛和騰訊中的一家。
極其看好即時通訊業務，想投資，錢又多到爆，那麽該如何做呢？
顯然大家都是成年人，做選擇題不存在的，都投不就行了。
但是順序上卻有講究。
騰訊處於劣勢，一直被壓著打，再壓下去說不定得跪了，對融資的態度要比嘉盛迫切得多。
先啃嘉盛，錦上添花，拿不到好價錢。
先喂騰訊，雪中送炭，持股比例就容易談上去了。
更妙的是，兩家差距並不大，騰訊得到了大筆資金，攻守形勢瞬間就會發生逆轉，就對嘉盛形成了外部壓力。
再有5000萬美金這樣的高估值，也可以讓嘉盛內部人心浮動。
老板想不想融資不重要，手下的人可是要發財的。
老板敢攔著，難道不怕眾叛親離？
這不就形成了內部壓力麽。
雙管齊下，內外交攻，網大為再去找嘉盛談融資，談判桌上的優勢就比上來就找嘉盛談大很多了。
隻不過網大為也沒想到自己的談判對手會是個奇葩。
本來網大為沒按照自己希望的劇本來，先去給騰訊送了溫暖，陸道升連麵都不想見。
但網大為這次不是自己一個人來的，天知道用什麽辦法說服了idg派王樹陪同他來浦江聯係嘉盛談融資。
idg作為海雀的股東加自己的債主，他們的麵子還是得給，陸道升也隻能捏鼻子同意見麵了。
idg的一間小會議室裏，陸道升、網大為、王樹三人圍坐一圈。
網大為開門見山地表達了希望入股嘉盛的意願，直接開出了5000萬美金估值的價碼。
隻不過還是非常雞賊地表示希望可以用手上世紀互聯的股權進行置換。
陸道升連裝都懶得裝，左邊嘴角扯了扯迴敬了一發冷笑。
開你妹的玩笑，騙小馬哥沒騙成到自己這裏還拿出來騙，有意思麽。
這都不需要是個重生者就知道該咋選擇好嘛。
見場麵迅速轉冷，王樹開口表示，也代表idg傳達可以給嘉盛投資的意願，之前的借款可以不用還了，轉換為嘉盛的股權即可。
陸道升心想idg果然還是在即時通訊這塊沒有眼光，隻想把之前借的錢換成股權，都沒有提加錢的事兒，也是為難王樹了。
雖然知道談判就是這樣，滿天要價，就地還錢，但上來就碰到對方錢不想掏隻想拿點垃圾來換自己下金蛋的母雞的感覺還是不舒爽。
考慮到反正是談不攏的，就算讓自己上來就心情不爽可能是個談判策略，好配合後麵完成欲揚先抑的過程，陸道升也懶得在這裏虛與委蛇浪費腦細胞了。
本來見麵之前，想想真把網大為罪狠了或是拒絕得太決絕，騰訊那邊怕不得笑死。
己方實力不強的時候也沒必要過於鋒芒畢露，準備好懟人的想法也隻能偃旗息鼓了。
隻不過看到這個磕磣的開價，陸道升忽然覺得，在商言商，我講那麽多人情世故幹嘛？
隻要嘉盛越來越強，資本就會求著自己，不管自己怎麽樣，都會舔著臉想來給錢買股權。
先看向網大為，說：“騰訊在沒有有力競爭者的市場環境下發展了一年多，被我們半年就趕下了即時通訊市場第一的位置，孰優孰劣不是很明顯的事兒麽。
mih已經給騰訊5000萬美金的估值，現在就給嘉盛5000萬美金的估值，我覺得你們毫無眼光，同意你們融資是對嘉盛未來的不負責任。
另外，世紀互聯的股權在我眼裏毫無價值，這都敢拿出來做交換，誠意我是沒看到的。”
又看向王樹，這次客氣點，說：“借idg的錢肯定還得上，嘉盛股權太值錢了，換股權這買賣做不了。”
網大為沒想到陸道升態度如此強硬，和儒雅的小馬哥比起來差太遠了，而且這時候的中國人哪有對美國人這麽不客氣的，真是第一次見到。
王樹則是一副毫無求生欲的樣子，迴了句我知道了就完事，看得陸道升眼神動了動。
這架勢，看來是對idg已經有些失望了。
王樹老哥離開idg後去的是鼎暉投資，這個就有一定的國資背景了（前身是中國國際金融有限公司的直接投資部），不過他是2006年才去的，好像現在動心思有點早。
網大為小驚訝了一下，迅速調整，說：“陸，你誤會了，如果你不喜歡這個估值，我們可以談，如果你不喜歡股權交換，我可以全部用現金支付。”
見陸道升也沒出聲反對，網大為接著說：“但根據市場調查，qq和oq的差距並不大，你得告訴嘉盛的優勢，我才好幫你爭取更高的估值。
你能說說你們有多少用戶量嗎？還有用戶增漲的情況？”
沒想到陸道升油鹽不進，答道：“鑒於大為總裁您已經投資了騰訊，我們最大的競爭對手，很抱歉我不能向你透露嘉盛的核心數據。
如果你真的感興趣，不妨去浦江的網吧裏看看，到底是用嘉盛qq的多，還是用騰訊oq的多。
哦……嗯，算了，就說這麽多。”
本來還想裝個13說你可以順便看看海雀網吧管理係統的覆蓋度，這可是能自動後台更新qq的，oq就沒這個待遇。
後來轉念一想，算了，萬一迴去告訴騰訊，小馬哥仗著錢多抽人也開發網吧管理係統豈不是麻煩，少說一句好了。
陸道升態度不佳，王樹沒有求生欲，網大為覺得有些心累，這種情況看到潛在金主爸爸不積極的事兒之前在中國真是沒見過，自己是不是走錯片場了？
陸道升也覺得有點心累，看著網大為不適應的表情就在想，除了自己，不知道還有此時此刻幾個互聯網創業者麵對外資能不動心，會有戒心。
莫名地感到了一種逆行的悲壯。
……
按照陸道升希望的劇本，網大為應該看好即時通訊領域，然後發現嘉盛qq是現在的市場龍頭，於是欣然前往浦江，找到自己談笑風生。
自己則會使出渾身解數拖延談判進度，好讓小馬哥多等些時日。
每多拖延一天，因為oq變相注冊收費、因為資金緊張、因為迭代速度落後等等因素，嘉盛qq相對於騰訊oq的領先優勢都會更加明顯。
最後再殘忍拒絕網大為，讓他空手而歸。
哪怕等他迴深圳再把騰訊投了，自己也能為嘉盛qq多撈到不少優勢，後麵對峙起來能輕鬆些。
但美國人明顯也挺有腦子的，選了最有利達到自己目的的劇本，還給陸道升造成了不小前置壓力。
先和騰訊的融資搞定真是一步好棋。
國內即時通訊領域最後的贏家極大概率是嘉盛和騰訊中的一家。
極其看好即時通訊業務，想投資，錢又多到爆，那麽該如何做呢？
顯然大家都是成年人，做選擇題不存在的，都投不就行了。
但是順序上卻有講究。
騰訊處於劣勢，一直被壓著打，再壓下去說不定得跪了，對融資的態度要比嘉盛迫切得多。
先啃嘉盛，錦上添花，拿不到好價錢。
先喂騰訊，雪中送炭，持股比例就容易談上去了。
更妙的是，兩家差距並不大，騰訊得到了大筆資金，攻守形勢瞬間就會發生逆轉，就對嘉盛形成了外部壓力。
再有5000萬美金這樣的高估值，也可以讓嘉盛內部人心浮動。
老板想不想融資不重要，手下的人可是要發財的。
老板敢攔著，難道不怕眾叛親離？
這不就形成了內部壓力麽。
雙管齊下，內外交攻，網大為再去找嘉盛談融資，談判桌上的優勢就比上來就找嘉盛談大很多了。
隻不過網大為也沒想到自己的談判對手會是個奇葩。
本來網大為沒按照自己希望的劇本來，先去給騰訊送了溫暖，陸道升連麵都不想見。
但網大為這次不是自己一個人來的，天知道用什麽辦法說服了idg派王樹陪同他來浦江聯係嘉盛談融資。
idg作為海雀的股東加自己的債主，他們的麵子還是得給，陸道升也隻能捏鼻子同意見麵了。
idg的一間小會議室裏，陸道升、網大為、王樹三人圍坐一圈。
網大為開門見山地表達了希望入股嘉盛的意願，直接開出了5000萬美金估值的價碼。
隻不過還是非常雞賊地表示希望可以用手上世紀互聯的股權進行置換。
陸道升連裝都懶得裝，左邊嘴角扯了扯迴敬了一發冷笑。
開你妹的玩笑，騙小馬哥沒騙成到自己這裏還拿出來騙，有意思麽。
這都不需要是個重生者就知道該咋選擇好嘛。
見場麵迅速轉冷，王樹開口表示，也代表idg傳達可以給嘉盛投資的意願，之前的借款可以不用還了，轉換為嘉盛的股權即可。
陸道升心想idg果然還是在即時通訊這塊沒有眼光，隻想把之前借的錢換成股權，都沒有提加錢的事兒，也是為難王樹了。
雖然知道談判就是這樣，滿天要價，就地還錢，但上來就碰到對方錢不想掏隻想拿點垃圾來換自己下金蛋的母雞的感覺還是不舒爽。
考慮到反正是談不攏的，就算讓自己上來就心情不爽可能是個談判策略，好配合後麵完成欲揚先抑的過程，陸道升也懶得在這裏虛與委蛇浪費腦細胞了。
本來見麵之前，想想真把網大為罪狠了或是拒絕得太決絕，騰訊那邊怕不得笑死。
己方實力不強的時候也沒必要過於鋒芒畢露，準備好懟人的想法也隻能偃旗息鼓了。
隻不過看到這個磕磣的開價，陸道升忽然覺得，在商言商，我講那麽多人情世故幹嘛？
隻要嘉盛越來越強，資本就會求著自己，不管自己怎麽樣，都會舔著臉想來給錢買股權。
先看向網大為，說：“騰訊在沒有有力競爭者的市場環境下發展了一年多，被我們半年就趕下了即時通訊市場第一的位置，孰優孰劣不是很明顯的事兒麽。
mih已經給騰訊5000萬美金的估值，現在就給嘉盛5000萬美金的估值，我覺得你們毫無眼光，同意你們融資是對嘉盛未來的不負責任。
另外，世紀互聯的股權在我眼裏毫無價值，這都敢拿出來做交換，誠意我是沒看到的。”
又看向王樹，這次客氣點，說：“借idg的錢肯定還得上，嘉盛股權太值錢了，換股權這買賣做不了。”
網大為沒想到陸道升態度如此強硬，和儒雅的小馬哥比起來差太遠了，而且這時候的中國人哪有對美國人這麽不客氣的，真是第一次見到。
王樹則是一副毫無求生欲的樣子，迴了句我知道了就完事，看得陸道升眼神動了動。
這架勢，看來是對idg已經有些失望了。
王樹老哥離開idg後去的是鼎暉投資，這個就有一定的國資背景了（前身是中國國際金融有限公司的直接投資部），不過他是2006年才去的，好像現在動心思有點早。
網大為小驚訝了一下，迅速調整，說：“陸，你誤會了，如果你不喜歡這個估值，我們可以談，如果你不喜歡股權交換，我可以全部用現金支付。”
見陸道升也沒出聲反對，網大為接著說：“但根據市場調查，qq和oq的差距並不大，你得告訴嘉盛的優勢，我才好幫你爭取更高的估值。
你能說說你們有多少用戶量嗎？還有用戶增漲的情況？”
沒想到陸道升油鹽不進，答道：“鑒於大為總裁您已經投資了騰訊，我們最大的競爭對手，很抱歉我不能向你透露嘉盛的核心數據。
如果你真的感興趣，不妨去浦江的網吧裏看看，到底是用嘉盛qq的多，還是用騰訊oq的多。
哦……嗯，算了，就說這麽多。”
本來還想裝個13說你可以順便看看海雀網吧管理係統的覆蓋度，這可是能自動後台更新qq的，oq就沒這個待遇。
後來轉念一想，算了，萬一迴去告訴騰訊，小馬哥仗著錢多抽人也開發網吧管理係統豈不是麻煩，少說一句好了。
陸道升態度不佳，王樹沒有求生欲，網大為覺得有些心累，這種情況看到潛在金主爸爸不積極的事兒之前在中國真是沒見過，自己是不是走錯片場了？
陸道升也覺得有點心累，看著網大為不適應的表情就在想，除了自己，不知道還有此時此刻幾個互聯網創業者麵對外資能不動心，會有戒心。
莫名地感到了一種逆行的悲壯。
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