今年李長孔和王長征二人都沒有來找他，這說明他們不需要再來找他了，因為他去年沒中標，今年何必來找他，不過來找他也沒有啥用，從他這裏得不到什麽有用的信息了。
陳誌城猜測的沒錯，劉鬆李長孔和王長征這三人，正在各自自己的住地商量著投標的事，王長征先不用說了，劉鬆和李長孔二人這迴憋足了勁要中標，因為他們看到中標後的作用太大了，秦家酒原來看不上眼的酒，居然一下子成了全國知名白酒，銷量大幅度上漲，簡直跟坐了飛機似的。
劉鬆呆在房間裏對手下說：“今年我們無論如何也要中標，你們覺得多少錢能中標？”
手下人聽了之後說：“劉總，我們覺得一億五千萬差不多。”
劉鬆道：“一億五就行了嗎？去年可是增長了一倍多才中標，今年難道還增加不了一倍？”
手下人道：“去年那是因為前年的數額少才增加一倍，而去年中標是一億，今年怎麽也不可能是兩億吧？”
劉鬆道：“我看兩億都少了，至少兩億五才差不多。”
“兩億五？劉總，怎麽可能會這麽多，如果這麽多錢中了標，我們能掙迴來嗎？”手下人很吃驚。
劉鬆心裏想了想，也覺得兩億五太多了，便說：“不用兩億五，至少也要兩億二，你們說是吧？”
“劉總，兩億二也多啊，我看最多不會超過一億八。”手下人說。
劉鬆聽了問：“你們確定？”
手下人道：“劉總你想想啊，這做廣告不是目的，賺錢才是目的，如果花這麽多錢做廣告，卻不能把錢賺迴來，那我們幹嘛要做廣告？這個道理我們不可能不懂吧？如果花兩億二做廣告，我們要賣多少酒才能賺迴來？銷售額達不到十六七億，根本迴不了本，你想，我們能有這麽大的銷售額嗎？”
劉鬆皺眉尋思，覺得也是，因此這標王價格雖然每年都會有所增長，但是也有限度的，這個限度就是利潤率，如果利潤率過低，誰也不會花巨資做廣告的，這麽說來，今年真的不太可能增加到一倍以上。
但是他確實很想中一迴標王，這樣一想便說：“一億八是最高價，那我們就投兩億，拚一把，不就是多兩千萬元嗎？賠了也不打緊。”
手下人一聽，忙說：“劉總，這事還是要慎重啊。”
劉鬆道：“你們不要再講了，我們拚一迴，再拚不成，明年我就不來了。”
在劉鬆等人商量的同時，李長孔也在賓館裏激烈地商量著。
“你們說，今年劉鬆和王長征二人會報多少價格投標？”李長孔在屋間裏來迴踱步，問他帶來的手下人。
手下人聽了他的話，一時沒有說話，尋思半天才說：“劉鬆我們估計不會超過兩億，而王長征就不好說了。”
李長孔問：“為什麽劉鬆不會超過兩億？”
手下人道：“劉鬆這個人比較精於算計，多了他肯定不會出，我們判斷今年的價格可能再漲一倍，那就是兩億，劉鬆絕對不會超過兩億，如果超過兩億，那他就是瘋了。”
李長孔聽了後說：“那好，我就信你們一次，如果他超過了兩億，我可要扣你們的工資。”
手下人忙叫苦道：“李總，不要吧，我們哪能判斷的分毫不差。”
李長孔大笑道：“我一說扣工資，你們就沒有底氣了，這說明你們根本沒有看透劉鬆，如果讓我來說，他大概率也不會超過兩億。”
手下人聽了這話，笑起來道：“原來劉總也是這樣想的啊，那我們不怕扣工資了。”
李長孔叫道：“如果要扣，我和你們一起扣，那你們現在再跟我說說，王長征會出多少價格呢？”
眾人聽了這話，一時沉默，半天，有人說：“李總，王長征這人我們不太了解，不好判斷，去年他出了一億中標，實在是出人意料，你讓我們說，我們真說不上來了。”
李長孔道：“為什麽說不上來？王長征也是人，你們也是人，怕什麽？他能出人意料，難道我就不能出人意料嗎？”
手下人道：“李總，難道我們今年要跟王長征競爭到底？”
李長孔道：“前兩年我們沒有中標，實在是太遺憾了，今年我們務必要中標，多少錢都要中標。”
聽了這話，手下人想了想說：“李總，可是我們不知道王長征會報什麽價，怎麽務必要中標呢？”
李長孔道：“我現在不就是讓你們分析一下他會報什麽價嗎？”
手下人說：“去年王長征已經中過標了，今年還會那麽拚命競標嗎？你看陳誌城，前年中了之後，去年就沒有中，我看王長征也會見好就收的。”
“你們算定王長征會見好就收？據我打探到的消息，王長征今年還是要中標，他們縣裏頭也是大力支持他，力度不比去年少，因此今年他肯定是想辦法中標。“
手下人驚唿道：“李總，您都打探到消息了，那他會報多少錢啊？”
李長孔看他們一眼說：“我要是連這個也打探到，就不問你們了，我問你們，兩億五能不能到頂了？”
“兩億五？李總，今年難道能出到這個價？”手下人覺得兩億五太高了。
李長孔道：“兩億五還高嗎？去年王長征就爆了一個冷門，出到一億，實在是出人意料，今年他再出兩億五也很正常，因此我們就要在兩億五到三億之間報個價，你們說怎麽樣？”
“兩億五到三億？李總，這麽高的價，我們承擔的起嗎？中了標後，我們能賺迴來嗎？”手下人震驚地說。
李長孔道：“今年賺不迴來，可以明年賺，關鍵是中了標王後，品牌價值就提高了，肯定賠不了，你們不要隻看一時，要看長遠，中標之後，我們三孔酒就會馳名海內外，還怕賺不到錢嗎？所以，關鍵是我們敢不敢拿出這麽多錢中，而不是中了之後，賺不賺到錢。”
李長孔看到了中上標王所能產生的品牌價值，其想法跟觀點顯然超出劉鬆一籌，然而這個品牌建立的關鍵是，必須保證能讓產品的美譽度與廣告宣傳相匹配，如果不相匹配，那肯定是不行的。
說到最後，李長孔決定在兩億五至三億之間拿出一個價格來競爭標王，正當他說著這個問題的時候，忽然有人問：“李總，不知浪酒的陳誌城今年是否會競爭標王？浪酒今年的銷量不錯，去年沒競爭上，今年不會千方百計想競爭吧？”
李長孔聽了這話，眉頭一蹙說：“你們不說，我差點忘了，除了劉鬆和王長征這兩個強有力的競爭對手，陳誌城也不容小覷，不過，聽說他們已經改了製，是不是還願意競爭標王也不好說，但我想他也不會出這麽高的價格來競爭標王的，所以，今年的標王非我們莫屬。”
李長孔非常自信，因為他所出的價格確實是天價了，兩億五至三億，有時候簡直是不敢想，怎麽會出這麽高的價格來競爭標王？
不管那麽多了，為了中標就是豁出去了。
各方人馬，各路群雄，都在圍繞這個標王絞盡腦汁，想中標，但又不想多花錢，全看誰的魄力大，敢不敢出高價，大多數人是保守的，也是經過精心算計，看到底能賺多少錢，才會拿出多少錢來競爭標王，誰也不會跟傻逼一樣亂花錢。
但傻逼有沒有？肯定有，而且還不隻一個，這就讓今年的標王競爭越來越熱鬧了。
一九九六年十一月六日，又一年的標王競爭大會拉開帷幕，今年競標的企業又增加了許多，梅地亞中心裏麵越來越熱鬧了。
隻所以造成這種狀況，一方麵是前兩屆標王所產生的巨大轟動效應，和帶來的營銷效果，而另一方麵則是，此時國內的廣告渠道不多，除了電視廣告，其他有效的廣告形式不足，而電視廣告又隻有央視才可以覆蓋全國，所以大家都爭著到央視做廣告。
此時，都是國內企業過來競爭標王，沒有外企的身影，為什麽，因為人家外企一進入國內，那就是高大上的存在，不做廣告，產品都賣的很好，人家幹嘛花錢去做廣告？
而且外企很看不起國內的企業，認為國內的企業都是靠著標王吹起來，根本沒有什麽含金量。
所以紮堆過來競爭標王的，都是國營企業，而且以白酒企業公司居多，大概是因為大漢人喜歡喝酒的緣故吧，而真正的原因可能是此時隻有白酒企業實現了充分競爭，其他產業還沒有發展起來，比如什麽冰箱洗衣機電視之類的產業，都是國外企業的天下，國內還沒有發展起來。
陳誌城帶著人員來到了央視大廳，此時裏麵已經來了好多人，他發現了許多熟悉的麵孔，同時也有許多陌生的麵孔出現。
他一坐下，就看見李長孔走了過來，笑著與他握了握手，陳誌城也是微微一笑，兩人隻是笑笑便坐到了一邊，李長孔並沒有和他多說什麽。
劉鬆此時也來到了，坐到了另一邊，唯一讓他感到比較意外的是，沒見王長征的身影。
不知何時，崔國慶忽然走到他身旁坐下，笑說：“我們過來看熱鬧吧。”
陳誌城轉頭看向他問：“看什麽熱鬧？”
崔國慶道：“我聽說，今年沒兩個億別想中標，跟老弟你分析的差不多，所以我們還競爭什麽，看熱鬧是了。”
陳誌城道：“崔廠長，您可不能先打退堂鼓，不然迴去我們可不好向市裏交代。”
崔國慶道：“不好交代就不好交代，我總不能拿出兩個億去競爭這個東西，太離譜了。”
聽了他這話，陳誌城笑了笑，說：“那至少也要抵抗一下再投降吧？”
崔國慶道：“我準備報八千萬，應付一下。”
陳誌城訝然道：“比去年還低？你這投降的姿勢也太難看了吧？至少要投一億以上啊。”
崔國慶道：“投多投少都是一個樣，何必非要投那麽多，我看央視這種競爭標王的方法需要改一改，弄的各大企業都沒心思去經營企業，整天想著標王的事了。”
陳誌城道：“這是沒有辦法的事，我準備報一億五，陪太子讀讀書吧。”
崔國慶聽了想想道：“那我就投一億六，能中就中，不能中拉倒。”
陳誌城笑了，說：“你這一億六可不低哦，如果中了，你就發了。”
崔國慶忙道：“不會吧？至少要兩億呢。”
陳誌城道：“這是不好說的事情，萬一沒有那麽多呢？”
崔國慶給嚇了一跳忙說：“那我還是報一億三吧，少報一點。”
崔國慶的膽子很小，讓他當標王他都不敢當，因為什麽，因為什麽報價太高，他怕銷量達不到，白白花了這麽多錢。
別人可能會說他沒出息，但是他這樣做卻是最安全的，雖然無法把企業做強做大，但是也不會犯什麽大錯，保證企業平穩發展就行了。
很快人員都到齊了，競標大賽正式開始，還是先進行其他廣告時段的競標，一些企業就先拿下了其他廣告時段的廣告了。
陳誌城這時再次向大廳裏麵看了幾眼，還是沒有發現王長征的身影，不禁感到有些奇怪，難道說王長征今年不參加了？
他覺得這不符合王長征的性格，去年敢花一個億，競爭到標王，今年卻不願意競標了，這很是有些奇怪，難道說跟他一樣，認識標王隻是一個虛名，真正能讓企業長遠發展的，還是產品的美譽度。
不過，如果王長征這樣想的話，那就會很輕鬆了，即使不競爭標王，也要過來參與一下，好刷一下存在感啊，總不能這樣不出現，連參與都不參與了吧？
眼看其他廣告時段的競標工作就要完成了，還是沒見王長征的身影，這讓陳誌城一時很是詫異，與他一樣感到詫異的還是劉鬆和李長孔二人。
陳誌城猜測的沒錯，劉鬆李長孔和王長征這三人，正在各自自己的住地商量著投標的事，王長征先不用說了，劉鬆和李長孔二人這迴憋足了勁要中標，因為他們看到中標後的作用太大了，秦家酒原來看不上眼的酒，居然一下子成了全國知名白酒，銷量大幅度上漲，簡直跟坐了飛機似的。
劉鬆呆在房間裏對手下說：“今年我們無論如何也要中標，你們覺得多少錢能中標？”
手下人聽了之後說：“劉總，我們覺得一億五千萬差不多。”
劉鬆道：“一億五就行了嗎？去年可是增長了一倍多才中標，今年難道還增加不了一倍？”
手下人道：“去年那是因為前年的數額少才增加一倍，而去年中標是一億，今年怎麽也不可能是兩億吧？”
劉鬆道：“我看兩億都少了，至少兩億五才差不多。”
“兩億五？劉總，怎麽可能會這麽多，如果這麽多錢中了標，我們能掙迴來嗎？”手下人很吃驚。
劉鬆心裏想了想，也覺得兩億五太多了，便說：“不用兩億五，至少也要兩億二，你們說是吧？”
“劉總，兩億二也多啊，我看最多不會超過一億八。”手下人說。
劉鬆聽了問：“你們確定？”
手下人道：“劉總你想想啊，這做廣告不是目的，賺錢才是目的，如果花這麽多錢做廣告，卻不能把錢賺迴來，那我們幹嘛要做廣告？這個道理我們不可能不懂吧？如果花兩億二做廣告，我們要賣多少酒才能賺迴來？銷售額達不到十六七億，根本迴不了本，你想，我們能有這麽大的銷售額嗎？”
劉鬆皺眉尋思，覺得也是，因此這標王價格雖然每年都會有所增長，但是也有限度的，這個限度就是利潤率，如果利潤率過低，誰也不會花巨資做廣告的，這麽說來，今年真的不太可能增加到一倍以上。
但是他確實很想中一迴標王，這樣一想便說：“一億八是最高價，那我們就投兩億，拚一把，不就是多兩千萬元嗎？賠了也不打緊。”
手下人一聽，忙說：“劉總，這事還是要慎重啊。”
劉鬆道：“你們不要再講了，我們拚一迴，再拚不成，明年我就不來了。”
在劉鬆等人商量的同時，李長孔也在賓館裏激烈地商量著。
“你們說，今年劉鬆和王長征二人會報多少價格投標？”李長孔在屋間裏來迴踱步，問他帶來的手下人。
手下人聽了他的話，一時沒有說話，尋思半天才說：“劉鬆我們估計不會超過兩億，而王長征就不好說了。”
李長孔問：“為什麽劉鬆不會超過兩億？”
手下人道：“劉鬆這個人比較精於算計，多了他肯定不會出，我們判斷今年的價格可能再漲一倍，那就是兩億，劉鬆絕對不會超過兩億，如果超過兩億，那他就是瘋了。”
李長孔聽了後說：“那好，我就信你們一次，如果他超過了兩億，我可要扣你們的工資。”
手下人忙叫苦道：“李總，不要吧，我們哪能判斷的分毫不差。”
李長孔大笑道：“我一說扣工資，你們就沒有底氣了，這說明你們根本沒有看透劉鬆，如果讓我來說，他大概率也不會超過兩億。”
手下人聽了這話，笑起來道：“原來劉總也是這樣想的啊，那我們不怕扣工資了。”
李長孔叫道：“如果要扣，我和你們一起扣，那你們現在再跟我說說，王長征會出多少價格呢？”
眾人聽了這話，一時沉默，半天，有人說：“李總，王長征這人我們不太了解，不好判斷，去年他出了一億中標，實在是出人意料，你讓我們說，我們真說不上來了。”
李長孔道：“為什麽說不上來？王長征也是人，你們也是人，怕什麽？他能出人意料，難道我就不能出人意料嗎？”
手下人道：“李總，難道我們今年要跟王長征競爭到底？”
李長孔道：“前兩年我們沒有中標，實在是太遺憾了，今年我們務必要中標，多少錢都要中標。”
聽了這話，手下人想了想說：“李總，可是我們不知道王長征會報什麽價，怎麽務必要中標呢？”
李長孔道：“我現在不就是讓你們分析一下他會報什麽價嗎？”
手下人說：“去年王長征已經中過標了，今年還會那麽拚命競標嗎？你看陳誌城，前年中了之後，去年就沒有中，我看王長征也會見好就收的。”
“你們算定王長征會見好就收？據我打探到的消息，王長征今年還是要中標，他們縣裏頭也是大力支持他，力度不比去年少，因此今年他肯定是想辦法中標。“
手下人驚唿道：“李總，您都打探到消息了，那他會報多少錢啊？”
李長孔看他們一眼說：“我要是連這個也打探到，就不問你們了，我問你們，兩億五能不能到頂了？”
“兩億五？李總，今年難道能出到這個價？”手下人覺得兩億五太高了。
李長孔道：“兩億五還高嗎？去年王長征就爆了一個冷門，出到一億，實在是出人意料，今年他再出兩億五也很正常，因此我們就要在兩億五到三億之間報個價，你們說怎麽樣？”
“兩億五到三億？李總，這麽高的價，我們承擔的起嗎？中了標後，我們能賺迴來嗎？”手下人震驚地說。
李長孔道：“今年賺不迴來，可以明年賺，關鍵是中了標王後，品牌價值就提高了，肯定賠不了，你們不要隻看一時，要看長遠，中標之後，我們三孔酒就會馳名海內外，還怕賺不到錢嗎？所以，關鍵是我們敢不敢拿出這麽多錢中，而不是中了之後，賺不賺到錢。”
李長孔看到了中上標王所能產生的品牌價值，其想法跟觀點顯然超出劉鬆一籌，然而這個品牌建立的關鍵是，必須保證能讓產品的美譽度與廣告宣傳相匹配，如果不相匹配，那肯定是不行的。
說到最後，李長孔決定在兩億五至三億之間拿出一個價格來競爭標王，正當他說著這個問題的時候，忽然有人問：“李總，不知浪酒的陳誌城今年是否會競爭標王？浪酒今年的銷量不錯，去年沒競爭上，今年不會千方百計想競爭吧？”
李長孔聽了這話，眉頭一蹙說：“你們不說，我差點忘了，除了劉鬆和王長征這兩個強有力的競爭對手，陳誌城也不容小覷，不過，聽說他們已經改了製，是不是還願意競爭標王也不好說，但我想他也不會出這麽高的價格來競爭標王的，所以，今年的標王非我們莫屬。”
李長孔非常自信，因為他所出的價格確實是天價了，兩億五至三億，有時候簡直是不敢想，怎麽會出這麽高的價格來競爭標王？
不管那麽多了，為了中標就是豁出去了。
各方人馬，各路群雄，都在圍繞這個標王絞盡腦汁，想中標，但又不想多花錢，全看誰的魄力大，敢不敢出高價，大多數人是保守的，也是經過精心算計，看到底能賺多少錢，才會拿出多少錢來競爭標王，誰也不會跟傻逼一樣亂花錢。
但傻逼有沒有？肯定有，而且還不隻一個，這就讓今年的標王競爭越來越熱鬧了。
一九九六年十一月六日，又一年的標王競爭大會拉開帷幕，今年競標的企業又增加了許多，梅地亞中心裏麵越來越熱鬧了。
隻所以造成這種狀況，一方麵是前兩屆標王所產生的巨大轟動效應，和帶來的營銷效果，而另一方麵則是，此時國內的廣告渠道不多，除了電視廣告，其他有效的廣告形式不足，而電視廣告又隻有央視才可以覆蓋全國，所以大家都爭著到央視做廣告。
此時，都是國內企業過來競爭標王，沒有外企的身影，為什麽，因為人家外企一進入國內，那就是高大上的存在，不做廣告，產品都賣的很好，人家幹嘛花錢去做廣告？
而且外企很看不起國內的企業，認為國內的企業都是靠著標王吹起來，根本沒有什麽含金量。
所以紮堆過來競爭標王的，都是國營企業，而且以白酒企業公司居多，大概是因為大漢人喜歡喝酒的緣故吧，而真正的原因可能是此時隻有白酒企業實現了充分競爭，其他產業還沒有發展起來，比如什麽冰箱洗衣機電視之類的產業，都是國外企業的天下，國內還沒有發展起來。
陳誌城帶著人員來到了央視大廳，此時裏麵已經來了好多人，他發現了許多熟悉的麵孔，同時也有許多陌生的麵孔出現。
他一坐下，就看見李長孔走了過來，笑著與他握了握手，陳誌城也是微微一笑，兩人隻是笑笑便坐到了一邊，李長孔並沒有和他多說什麽。
劉鬆此時也來到了，坐到了另一邊，唯一讓他感到比較意外的是，沒見王長征的身影。
不知何時，崔國慶忽然走到他身旁坐下，笑說：“我們過來看熱鬧吧。”
陳誌城轉頭看向他問：“看什麽熱鬧？”
崔國慶道：“我聽說，今年沒兩個億別想中標，跟老弟你分析的差不多，所以我們還競爭什麽，看熱鬧是了。”
陳誌城道：“崔廠長，您可不能先打退堂鼓，不然迴去我們可不好向市裏交代。”
崔國慶道：“不好交代就不好交代，我總不能拿出兩個億去競爭這個東西，太離譜了。”
聽了他這話，陳誌城笑了笑，說：“那至少也要抵抗一下再投降吧？”
崔國慶道：“我準備報八千萬，應付一下。”
陳誌城訝然道：“比去年還低？你這投降的姿勢也太難看了吧？至少要投一億以上啊。”
崔國慶道：“投多投少都是一個樣，何必非要投那麽多，我看央視這種競爭標王的方法需要改一改，弄的各大企業都沒心思去經營企業，整天想著標王的事了。”
陳誌城道：“這是沒有辦法的事，我準備報一億五，陪太子讀讀書吧。”
崔國慶聽了想想道：“那我就投一億六，能中就中，不能中拉倒。”
陳誌城笑了，說：“你這一億六可不低哦，如果中了，你就發了。”
崔國慶忙道：“不會吧？至少要兩億呢。”
陳誌城道：“這是不好說的事情，萬一沒有那麽多呢？”
崔國慶給嚇了一跳忙說：“那我還是報一億三吧，少報一點。”
崔國慶的膽子很小，讓他當標王他都不敢當，因為什麽，因為什麽報價太高，他怕銷量達不到，白白花了這麽多錢。
別人可能會說他沒出息，但是他這樣做卻是最安全的，雖然無法把企業做強做大，但是也不會犯什麽大錯，保證企業平穩發展就行了。
很快人員都到齊了，競標大賽正式開始，還是先進行其他廣告時段的競標，一些企業就先拿下了其他廣告時段的廣告了。
陳誌城這時再次向大廳裏麵看了幾眼，還是沒有發現王長征的身影，不禁感到有些奇怪，難道說王長征今年不參加了？
他覺得這不符合王長征的性格，去年敢花一個億，競爭到標王，今年卻不願意競標了，這很是有些奇怪，難道說跟他一樣，認識標王隻是一個虛名，真正能讓企業長遠發展的，還是產品的美譽度。
不過，如果王長征這樣想的話，那就會很輕鬆了，即使不競爭標王，也要過來參與一下，好刷一下存在感啊，總不能這樣不出現，連參與都不參與了吧？
眼看其他廣告時段的競標工作就要完成了，還是沒見王長征的身影，這讓陳誌城一時很是詫異，與他一樣感到詫異的還是劉鬆和李長孔二人。