“老張，你年齡大了，幹銷售不合適。”陳誌城想了想對老張說。
老張道：“廠長，這幹工作還分年齡大小嗎？大不了我也背著蛇皮袋走街串巷當貨郎去。”
陳誌城笑道：“正因為如此，我才說你幹不了了，背著蛇皮袋到處跑，你身體吃不消，你這種想幹銷售的想法值得肯定，但是你確實不適合。”
老張聽了，非常失望，但轉念想了一想，牙一咬說：“廠長，我燒了這麽多年的鍋爐，沒有功勞也有苦勞，能不能給我換個崗位？”
他這麽一說，陳誌城的眉頭皺了起來，這是一位老同誌，一位比較老實的老同誌，兢兢業業燒了這麽多年的鍋爐，現在向他提出這點要求確實不是過分，可是他不燒鍋爐，能幹什麽呢？
拿殺豬刀去宰豬剝皮肯定不行了，去火腿腸生產線年齡也有點大，笨手笨腳的，根本不適合在那種自動化的生產線上幹，陳誌城想來想去，忽然想起之前打算做的一件事情，便問：“老張，你真心是想幹銷售嗎？”
陳誌城這麽一問，老張便遲疑了一下，要說真心想幹銷售，確實是言不由衷，他真心是不想燒鍋爐了，但此時此刻，他必須這樣說：“廠長，我是真心想幹的。”
陳誌城道：“那就好，這樣吧，我要在廠子外麵再設一個火腿腸銷售門市部，目前還沒有人選到門市部工作，如果你想幹銷售，我就安排你去，不過我跟你說一句，門市部現在要實行承包製，你要想去幹，就把門市部承包下來，聽清楚嗎？”
“承包門市部？”老張睜大了眼睛，“廠長，怎麽承包？”
陳誌城道：“很簡單，銷售包幹，一月保證銷售收入多少錢，多了有獎，而且是重獎，少了，那就有可能扣工資了。”
“還要扣工資？”老張倒吸一口冷氣，他不太適應陳誌城的這種說法。
陳誌城道：“沒錯，銷售就是有獎有罰，對不對？但我告訴你，獎的可能性很大，罰的可能性很低，隻要你熱愛銷售工作，完成承包任務，沒有任何問題。”
老張一時不語，這玩意太冒風險了，玩不成承包任務還要扣錢，萬一一分錢承包任務沒完成，那工資豈不要被扣完？不行，不行，這活不能接，還不如迴去燒鍋爐為好。
“廠長，我……我不想承包，能不能就讓我在門市部幹，幫賣個火腿腸行不行？”老張小心地問。
陳誌城看了看他，心裏笑了笑，膽小怕事的老張，你要是不燒一輩子鍋爐，都對不起你這性格，想在廠子裏出人頭地，受人尊敬，不把膀子甩開，誰會踩你？
如果換作別人，早就把他給打發走了，也就他耐著性子聽取他的訴求，試圖幫他一把。
“老張，上次我給你錢買的兩百塊錢的火腿腸，現在賣完了嗎？”陳誌城想了想問。
“賣完了，賣完了，這兩百塊錢我一直帶在身上，還沒來的及還給你。”老張慌忙從身上摸出一厚摞錢放在了陳誌城的辦公桌上。
陳誌城看也沒看桌子的錢，說：“老張，我並不是想問你要錢，而是想問你，火腿腸是不是好賣？你在賣火腿腸之前是不是擔心賣不出去，但結果呢，不是全賣出去了嗎？你今年四十八了吧？馬上五十歲了，你再不努努力，你真是要燒一輩子鍋爐，你現在來找我，我也想幫你，但你要把握住機會，就像人家高佃國一樣，關鍵時刻站了出來，勇敢地進行表現，你也要如此才行，我給你最後一次機會，如果你確實不想燒鍋爐了，想幹銷售，就把門市部承包下來，我告訴你，別人想承包都承包不上。”
陳誌城真心是想照顧他一下，不能讓老實人吃虧，但如果他自己不想抓住機會，那就沒有辦法了。
老張聽了他的話，沉思半天問：“廠長，我能不能先試一試？如果我承包不了，再迴去燒鍋爐？”
陳誌城撲哧一聲笑了，說：“老張啊老張，你不想燒鍋爐，現在又說幹不了迴去燒鍋爐，你這輩子看來離不開鍋爐了，罷了，罷了，你還是迴去燒鍋爐吧。”
“廠長，你給我一個機會，我嚐試一下，如果實在不行，我永遠不來麻煩您。”老張忙懇求道。
陳誌城看著他，半天說：“我也就為你破這一次例，給你一個月的試用期，試用期過後，你自己選擇，以後再有任何事都不要來找我。”
老張慌忙答應下來。
事後，陳誌城果真成立了一個火腿腸銷售門市部，讓老張去了門市部工作。
老張從來沒在門市部工作過，坐在門市部裏頭，心裏一個勁地打鼓，這要是完成不了承包任務怎麽辦？
忐忑不安的樣子，半天，來了一個顧客，他趕忙站起來，笑容滿麵地接待顧客，這讓進來的顧客感到奇怪，因為他們走遍整個國營商店，裏麵的售貨員沒有一個像他這般熱情有加，說是微笑服務，個個臉都是冷冰冰的。
顧客心情一舒暢，就多買了幾根火腿腸，老張見了，心裏一下子高興起來，這賣東西不難啊，說不定他也能完成承包任務。
老張就是這麽患得患失地呆在門市部門頭看著外麵的人群，多麽希望他們都能進來買廠裏的火腿腸，可外麵的人群就像沒發現這裏似地匆匆忙忙地向前走，半天不進來一個人。
忽然，一個手提蛇皮袋的男人走了過來，他立刻兩眼放光，望眼欲穿般地看向來人，而來人居然真的就向他這邊走來了。
“同誌，要買火腿腸嗎？好吃的火腿腸，大人小孩都喜歡吃，買幾根吧。”老張忙招唿道。
來人走進來，直接坐到一旁說：“給我裝一蛇皮袋火腿腸。”
老張一聽高興壞了，說：“咦，要買這麽多？好嘞，您等著，我給您裝去。”
“快點，我還要下鄉。”來人一招手，就把蛇皮袋遞給了老張，老張笑咪咪地轉身進到裏屋給他裝火腿腸了。
老張道：“廠長，這幹工作還分年齡大小嗎？大不了我也背著蛇皮袋走街串巷當貨郎去。”
陳誌城笑道：“正因為如此，我才說你幹不了了，背著蛇皮袋到處跑，你身體吃不消，你這種想幹銷售的想法值得肯定，但是你確實不適合。”
老張聽了，非常失望，但轉念想了一想，牙一咬說：“廠長，我燒了這麽多年的鍋爐，沒有功勞也有苦勞，能不能給我換個崗位？”
他這麽一說，陳誌城的眉頭皺了起來，這是一位老同誌，一位比較老實的老同誌，兢兢業業燒了這麽多年的鍋爐，現在向他提出這點要求確實不是過分，可是他不燒鍋爐，能幹什麽呢？
拿殺豬刀去宰豬剝皮肯定不行了，去火腿腸生產線年齡也有點大，笨手笨腳的，根本不適合在那種自動化的生產線上幹，陳誌城想來想去，忽然想起之前打算做的一件事情，便問：“老張，你真心是想幹銷售嗎？”
陳誌城這麽一問，老張便遲疑了一下，要說真心想幹銷售，確實是言不由衷，他真心是不想燒鍋爐了，但此時此刻，他必須這樣說：“廠長，我是真心想幹的。”
陳誌城道：“那就好，這樣吧，我要在廠子外麵再設一個火腿腸銷售門市部，目前還沒有人選到門市部工作，如果你想幹銷售，我就安排你去，不過我跟你說一句，門市部現在要實行承包製，你要想去幹，就把門市部承包下來，聽清楚嗎？”
“承包門市部？”老張睜大了眼睛，“廠長，怎麽承包？”
陳誌城道：“很簡單，銷售包幹，一月保證銷售收入多少錢，多了有獎，而且是重獎，少了，那就有可能扣工資了。”
“還要扣工資？”老張倒吸一口冷氣，他不太適應陳誌城的這種說法。
陳誌城道：“沒錯，銷售就是有獎有罰，對不對？但我告訴你，獎的可能性很大，罰的可能性很低，隻要你熱愛銷售工作，完成承包任務，沒有任何問題。”
老張一時不語，這玩意太冒風險了，玩不成承包任務還要扣錢，萬一一分錢承包任務沒完成，那工資豈不要被扣完？不行，不行，這活不能接，還不如迴去燒鍋爐為好。
“廠長，我……我不想承包，能不能就讓我在門市部幹，幫賣個火腿腸行不行？”老張小心地問。
陳誌城看了看他，心裏笑了笑，膽小怕事的老張，你要是不燒一輩子鍋爐，都對不起你這性格，想在廠子裏出人頭地，受人尊敬，不把膀子甩開，誰會踩你？
如果換作別人，早就把他給打發走了，也就他耐著性子聽取他的訴求，試圖幫他一把。
“老張，上次我給你錢買的兩百塊錢的火腿腸，現在賣完了嗎？”陳誌城想了想問。
“賣完了，賣完了，這兩百塊錢我一直帶在身上，還沒來的及還給你。”老張慌忙從身上摸出一厚摞錢放在了陳誌城的辦公桌上。
陳誌城看也沒看桌子的錢，說：“老張，我並不是想問你要錢，而是想問你，火腿腸是不是好賣？你在賣火腿腸之前是不是擔心賣不出去，但結果呢，不是全賣出去了嗎？你今年四十八了吧？馬上五十歲了，你再不努努力，你真是要燒一輩子鍋爐，你現在來找我，我也想幫你，但你要把握住機會，就像人家高佃國一樣，關鍵時刻站了出來，勇敢地進行表現，你也要如此才行，我給你最後一次機會，如果你確實不想燒鍋爐了，想幹銷售，就把門市部承包下來，我告訴你，別人想承包都承包不上。”
陳誌城真心是想照顧他一下，不能讓老實人吃虧，但如果他自己不想抓住機會，那就沒有辦法了。
老張聽了他的話，沉思半天問：“廠長，我能不能先試一試？如果我承包不了，再迴去燒鍋爐？”
陳誌城撲哧一聲笑了，說：“老張啊老張，你不想燒鍋爐，現在又說幹不了迴去燒鍋爐，你這輩子看來離不開鍋爐了，罷了，罷了，你還是迴去燒鍋爐吧。”
“廠長，你給我一個機會，我嚐試一下，如果實在不行，我永遠不來麻煩您。”老張忙懇求道。
陳誌城看著他，半天說：“我也就為你破這一次例，給你一個月的試用期，試用期過後，你自己選擇，以後再有任何事都不要來找我。”
老張慌忙答應下來。
事後，陳誌城果真成立了一個火腿腸銷售門市部，讓老張去了門市部工作。
老張從來沒在門市部工作過，坐在門市部裏頭，心裏一個勁地打鼓，這要是完成不了承包任務怎麽辦？
忐忑不安的樣子，半天，來了一個顧客，他趕忙站起來，笑容滿麵地接待顧客，這讓進來的顧客感到奇怪，因為他們走遍整個國營商店，裏麵的售貨員沒有一個像他這般熱情有加，說是微笑服務，個個臉都是冷冰冰的。
顧客心情一舒暢，就多買了幾根火腿腸，老張見了，心裏一下子高興起來，這賣東西不難啊，說不定他也能完成承包任務。
老張就是這麽患得患失地呆在門市部門頭看著外麵的人群，多麽希望他們都能進來買廠裏的火腿腸，可外麵的人群就像沒發現這裏似地匆匆忙忙地向前走，半天不進來一個人。
忽然，一個手提蛇皮袋的男人走了過來，他立刻兩眼放光，望眼欲穿般地看向來人，而來人居然真的就向他這邊走來了。
“同誌，要買火腿腸嗎？好吃的火腿腸，大人小孩都喜歡吃，買幾根吧。”老張忙招唿道。
來人走進來，直接坐到一旁說：“給我裝一蛇皮袋火腿腸。”
老張一聽高興壞了，說：“咦，要買這麽多？好嘞，您等著，我給您裝去。”
“快點，我還要下鄉。”來人一招手，就把蛇皮袋遞給了老張，老張笑咪咪地轉身進到裏屋給他裝火腿腸了。