我拍了陸盛男最近種花、做飯、逗狗的照片，完全展示了陸盛男如今迴歸溫柔女性本質的各個動人瞬間。那陸盛男本就是女人中，顏值和才華都十分出眾的奇貨。此刻是她最容易被接近的時間段，過了這個村就沒了這個店。
果然，那高宇庭爽快答應了。還不停感謝小蘇。小蘇信心大盛，又跑去找高毅塵，如法炮製了一遍。
就這樣，陸盛男的左隔壁和右隔壁出售成功。
“林總，我怎麽感覺你不是賣房子，是在賣陸總。”小蘇因敬畏而懼怕陸盛男。
“不要說出去，我們要口徑一致的說是巧合。”我叮囑她。
“林總……我怎麽覺得你變了！”
“變壞了？”
“哦……是有點，不過……不過你這樣，讓我對未來更有信心了！”她笑得羞澀。
匪夷所思，我第一次感受到，壞人居然可以給人安全感。
那天去阿香家串門，聽李大爹說，山上來了一個奇怪的中年男人，每天晚上一個人拎著應急燈滿山偏野的亂走。但看起來衣著整齊，不似精神有問題。就是不知道這大半夜，到底是發的哪門子神經。
我心中立刻有數，於晚上將其截住。
“喂！喂！”我喊他。
他轉身：“是叫我嗎？”
“對！就是你！”
“有什麽事兒嗎？”他很有禮貌。
“這裏的治安是我管，你來這裏幹什麽的？”我一副村匪惡霸的口氣。
“我東西掉了，要找迴來！”他語氣懇切。
“找東西？那大白天你不找，非要晚上來找，你誆我啊？”
“那東西，白天找不見，得晚上才找得見。”他有些焦急起來。
“到底是什麽東西，才會白天找不見，晚上才找得見？”我其實早已猜到，卻故意問。
“是……說了你也不會懂，還是不說了。不過，我敢保證，我絕對是個遵紀守法的好公民，不會做什麽壞事。”他皺著眉頭，抓了抓額頭，看起來是個老實人。
“你是哪裏人，現在住在哪裏？”我遞了瓶礦泉水給他。
“我是上海人，現在暫時住在汨羅縣！”
“住汨羅縣？房子是租的還是買的？”我興致勃勃。
“你……你問這些做什麽？你想幹什麽”他有些怕起來。
“嗬嗬嗬！”我陰笑了幾聲，他怕的兩隻手緊緊握在身前。
“你在意的人失蹤了，接著你身上就被莫名其妙蓋了個洗不掉的戳。所以，你三更半夜跑到這裏來找一棵會發光的樹……，我說的對嗎？”我盯著他的眼睛，得意道。
他像見了鬼一樣，張大嘴巴半晌，“你……你都知道？”
“那是當然，而且我不但知道你那戳怎麽來，還知道怎樣才能找到那棵樹。”
“真的？”他大喜過望。
“你明天到‘幸福的城''銷售處找我，我便會告訴你，就說找林靜。”
這個老實人叫郭立，在我的攛掇下，他退了在汨羅縣租下的房子，基於鄭曦的經驗，我告訴他得把山上的區域化成區塊，一塊塊耐心突破才有可能達成目的，否則如他現在這樣，每天沿著山道反反複複走，豈不是重複作業，若那樹靈不在山道邊，而是在穀底或者沒路的地方，豈不是叫他走一輩子都找不到。
“這個事情其實想著容易，做起來卻很難，需要堅定不移的意誌。住我們這裏的一位先生花了六年才終於找到，所以這件事並不是突擊戰，而是一場持久戰，你在身體上，以及經濟上，都做好了足夠的準備嗎？”我苦口婆心。
特意將鄭曦的案例拿出來借用一下，從心理學角度來說，我是在故意暗示他，別人做到了，你也一樣可以做到。
果然，他咬了咬牙：“我也一定可以做到。”
好了，火候到了，我一拍大腿：“最佩服您這種堅毅果敢的人。”他眼裏閃耀著激動地光芒，
我趕緊接入主題。
“您看，出於您要做這件事情的長期性、便利性，以及經濟性方麵的考慮，我建議您購買一棟我們‘幸福的城''的長租房，您看，我給您做個時間測算和經濟測算，若您入住‘幸福的城''的大院子，比您目前每天節約了兩小時的往返時間，每天兩小時，一年就是730個小時，若您四個小時可以搜尋一平方公裏的範圍，那便是182平方公裏，刨去刮風下雨和不可能連續搜索的那些時間，那麽至少可以節約您找尋時間一至兩年，還有從縣城到這裏的往返車費油費，這裏的院子租金算起來並不比縣城裏貴，房屋卻大得多，你收拾收拾，完全可以自住一間，分出三間做客棧。您完全可以白天開客棧，晚上找樹靈。您不是上海人嗎？親戚朋友節假日可以到你的大院子來度假，吃農家菜，多氣派，如果運營，還有附加收益……”
若說陸盛男是“幸福的城”的第一個客戶意義重大，但於我來說，老實人郭立的成交意義更加重大。因為他是第一個陌生客戶。他讓我們整個銷售團隊對自己的產品信心倍增；也讓我們的銷售亮點更加明晰起來。
熟人畢竟是鳳毛麟角，無法托起整個項目於市場立足。但這極少數會引發跟從效應，那陸盛男和高氏的堂兄弟，以及鄭曦，都是妥妥的kol級別。
客戶數據的積累並不是簡單成交量的積累，更重要是應對不同客群需求之體係的積累。
郭立之後對“幸福的城”的銷售業績貢獻很大，他引來了一群上海人，熙熙攘攘在院子裏喝酒，這群上海人剛退休，我進去攀談了一陣，有驚喜的發現，之後我同他們算了一筆賬，他們目前的退休工資是八千，若把上海現有住房租出去，月收入可達一萬五左右，接著可以在“幸福的城”買一棟長租房，這樣的院子，小的月租八百、最大的月租才兩千，一年光房屋置換收益，就可以達到十幾萬。
此時的他們剛剛六十，身體還基本沒問題，並不需要天天跑醫院，而且剛剛不用工作，正愁精力無法釋放，廣場舞與逛公園縱然是一部分人的選擇，但建造一個夢想中屬於自己的院子，又何嚐不是一種好選擇。
當花錢的事情變成了賺錢的事情，加上中國都市人口對田園文化的渴望，這次遊說，竟然達到了80%的客戶轉化率。
果然，那高宇庭爽快答應了。還不停感謝小蘇。小蘇信心大盛，又跑去找高毅塵，如法炮製了一遍。
就這樣，陸盛男的左隔壁和右隔壁出售成功。
“林總，我怎麽感覺你不是賣房子，是在賣陸總。”小蘇因敬畏而懼怕陸盛男。
“不要說出去，我們要口徑一致的說是巧合。”我叮囑她。
“林總……我怎麽覺得你變了！”
“變壞了？”
“哦……是有點，不過……不過你這樣，讓我對未來更有信心了！”她笑得羞澀。
匪夷所思，我第一次感受到，壞人居然可以給人安全感。
那天去阿香家串門，聽李大爹說，山上來了一個奇怪的中年男人，每天晚上一個人拎著應急燈滿山偏野的亂走。但看起來衣著整齊，不似精神有問題。就是不知道這大半夜，到底是發的哪門子神經。
我心中立刻有數，於晚上將其截住。
“喂！喂！”我喊他。
他轉身：“是叫我嗎？”
“對！就是你！”
“有什麽事兒嗎？”他很有禮貌。
“這裏的治安是我管，你來這裏幹什麽的？”我一副村匪惡霸的口氣。
“我東西掉了，要找迴來！”他語氣懇切。
“找東西？那大白天你不找，非要晚上來找，你誆我啊？”
“那東西，白天找不見，得晚上才找得見。”他有些焦急起來。
“到底是什麽東西，才會白天找不見，晚上才找得見？”我其實早已猜到，卻故意問。
“是……說了你也不會懂，還是不說了。不過，我敢保證，我絕對是個遵紀守法的好公民，不會做什麽壞事。”他皺著眉頭，抓了抓額頭，看起來是個老實人。
“你是哪裏人，現在住在哪裏？”我遞了瓶礦泉水給他。
“我是上海人，現在暫時住在汨羅縣！”
“住汨羅縣？房子是租的還是買的？”我興致勃勃。
“你……你問這些做什麽？你想幹什麽”他有些怕起來。
“嗬嗬嗬！”我陰笑了幾聲，他怕的兩隻手緊緊握在身前。
“你在意的人失蹤了，接著你身上就被莫名其妙蓋了個洗不掉的戳。所以，你三更半夜跑到這裏來找一棵會發光的樹……，我說的對嗎？”我盯著他的眼睛，得意道。
他像見了鬼一樣，張大嘴巴半晌，“你……你都知道？”
“那是當然，而且我不但知道你那戳怎麽來，還知道怎樣才能找到那棵樹。”
“真的？”他大喜過望。
“你明天到‘幸福的城''銷售處找我，我便會告訴你，就說找林靜。”
這個老實人叫郭立，在我的攛掇下，他退了在汨羅縣租下的房子，基於鄭曦的經驗，我告訴他得把山上的區域化成區塊，一塊塊耐心突破才有可能達成目的，否則如他現在這樣，每天沿著山道反反複複走，豈不是重複作業，若那樹靈不在山道邊，而是在穀底或者沒路的地方，豈不是叫他走一輩子都找不到。
“這個事情其實想著容易，做起來卻很難，需要堅定不移的意誌。住我們這裏的一位先生花了六年才終於找到，所以這件事並不是突擊戰，而是一場持久戰，你在身體上，以及經濟上，都做好了足夠的準備嗎？”我苦口婆心。
特意將鄭曦的案例拿出來借用一下，從心理學角度來說，我是在故意暗示他，別人做到了，你也一樣可以做到。
果然，他咬了咬牙：“我也一定可以做到。”
好了，火候到了，我一拍大腿：“最佩服您這種堅毅果敢的人。”他眼裏閃耀著激動地光芒，
我趕緊接入主題。
“您看，出於您要做這件事情的長期性、便利性，以及經濟性方麵的考慮，我建議您購買一棟我們‘幸福的城''的長租房，您看，我給您做個時間測算和經濟測算，若您入住‘幸福的城''的大院子，比您目前每天節約了兩小時的往返時間，每天兩小時，一年就是730個小時，若您四個小時可以搜尋一平方公裏的範圍，那便是182平方公裏，刨去刮風下雨和不可能連續搜索的那些時間，那麽至少可以節約您找尋時間一至兩年，還有從縣城到這裏的往返車費油費，這裏的院子租金算起來並不比縣城裏貴，房屋卻大得多，你收拾收拾，完全可以自住一間，分出三間做客棧。您完全可以白天開客棧，晚上找樹靈。您不是上海人嗎？親戚朋友節假日可以到你的大院子來度假，吃農家菜，多氣派，如果運營，還有附加收益……”
若說陸盛男是“幸福的城”的第一個客戶意義重大，但於我來說，老實人郭立的成交意義更加重大。因為他是第一個陌生客戶。他讓我們整個銷售團隊對自己的產品信心倍增；也讓我們的銷售亮點更加明晰起來。
熟人畢竟是鳳毛麟角，無法托起整個項目於市場立足。但這極少數會引發跟從效應，那陸盛男和高氏的堂兄弟，以及鄭曦，都是妥妥的kol級別。
客戶數據的積累並不是簡單成交量的積累，更重要是應對不同客群需求之體係的積累。
郭立之後對“幸福的城”的銷售業績貢獻很大，他引來了一群上海人，熙熙攘攘在院子裏喝酒，這群上海人剛退休，我進去攀談了一陣，有驚喜的發現，之後我同他們算了一筆賬，他們目前的退休工資是八千，若把上海現有住房租出去，月收入可達一萬五左右，接著可以在“幸福的城”買一棟長租房，這樣的院子，小的月租八百、最大的月租才兩千，一年光房屋置換收益，就可以達到十幾萬。
此時的他們剛剛六十，身體還基本沒問題，並不需要天天跑醫院，而且剛剛不用工作，正愁精力無法釋放，廣場舞與逛公園縱然是一部分人的選擇，但建造一個夢想中屬於自己的院子，又何嚐不是一種好選擇。
當花錢的事情變成了賺錢的事情，加上中國都市人口對田園文化的渴望，這次遊說，竟然達到了80%的客戶轉化率。