尾款指某項費用除了已交付的定金或前期付款而剩餘未交的部分費用，在商業合作時，通常會約定結算尾款的具體時間或結算範圍。
也正是因為如此，尾款結算經常遇到各種各樣的阻礙，商場上常見的三角債和僵屍債的根源也都源於此。
“董小姐，催收尾款是一門技術活，你要由淺入深，由輕到重的和當事人交談，不能一棒子打死。”
“而且更不能動不動就說打官司之類的話，你要是敢說出這樣的話來，我保證都不用，第2天你就會被公司辭退。”
.......
對於這個未來的商業鐵娘子，陳清水也不吝惜口舌，將他不知道的一些關於尾款的秘辛，詳詳細細地給她講述著。
這些道理，很是使用。
陳清水的良苦用心也讓董阿珠的態度緩和下來，她不解地說道：“欠債還錢明明是天經地義的事情，我怎麽感覺我們反而成了弱勢的一方。”
“這就是商業啊！”
商業的世界，是以利益關係為發動機，以人情世故為柴油的，誰也不想隻做一單子買賣吧，誰不想讓這些柴油永永遠遠的燒下去。
董阿珠腦海裏很亂，亂七八糟的理性和陳清水講述的事實碰撞在一起，讓他有些無所適從，不過半晌後，她緩緩抬起頭，然後堅定的說道：“要是讓我當了老板，我絕對不會縱容這些僵屍戶。”
陳清水淡淡的點點頭，眼前的這個董阿珠和前世裏的鐵娘子可真像啊。
拖欠貨款是很多傳統行業存在的現實，多少企業被這種現象搞得頭痛欲裂，卻基本上都是無能為力。
可這鐵娘子不信這個邪啊，催款手腕向來鐵的可怕。
她的做法很簡單而又霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨！補足款後先交錢再提貨。
這一舉動肯定遭受不少人的反對，甚至有人放出話“有她沒我！”董阿珠知道後霸氣迴應:“那就有我沒他！”
當初可是有不少人等著看董阿珠的笑話的，可就是這種剛強而執著的手腕，得到了公司老總的支持，也成就了鐵娘子的一代傳奇！
陳清水輕輕的笑了笑，打趣道：“如果這是你的堅持，那我不便多說，隻是想要做到的話，僅憑你一個小小業務員的身份可是遠遠不夠的。”
這樣的話要是被別人聽到了，肯定會當場嘲笑董阿珠說大話掉大牙。
“那我就成為格立的董事長！”
說出這句話的時候，董阿珠沒有絲毫的猶豫，這難不成就是強者與生俱來的自信嗎？
陳清水不知道答案，他此時就在想，強者之所以能成為強者，究竟是伯樂期許，還是命中注定？
“那這杯酒，我就提前預祝董小姐的成功了！”
董阿珠一愣，甚是驚詫，她有些不好意思的低下頭：“我還以為你會說我是癩蛤蟆想吃天鵝肉呢。”
是啊，一個小小的業務員還是個試用期的，竟然就定下了這樣的目標。
可陳清水的記憶，卻讓他非常明白，眼前的董阿珠還就真的成為了那隻天鵝。
有一句話，這個時候浮現在陳清水的腦海中，是前世那位鐵娘子的一句名言。
”順手就可以拿到的東西，不叫目標；一定要跳起來達到的東西才叫目標。”
董阿珠真的挺開心的，他實在是沒想到給予他這份鼓勵的，竟然是被他當做敵人的欠款公司。
“陳老板，今晚多謝您不吝賜教了，不過貴公司的貨款，我還是希望能夠盡早結清。”
“我明天就會帶著陳老板提到的所有收據和單子前來，希望到那時候貴公司的高層，不會有人再拿我踢皮球尋開心。”
說完，董阿珠就急匆匆地走了，眼神中綻放了也行的光芒。
陳清水還真是感慨啊：“時勢造英雄是沒錯的，可是那些英雄沒
有了時勢，有能夠成為另一個英雄。”
一番感慨後，陳清水習慣性的點了根煙出來，透透氣。
“那個女人，很不一般啊”。
我的天！誰在說話？陳清水直接被嚇得一哆嗦。
一扭頭竟然看到了莫德林，他問道：“你想嚇死我呀？”
莫德林本來是打算跟王大柱他們一塊離開的，可是實在按不住心中的那份好奇，想知到陳清水究竟會跟董阿珠說些什麽。
陳清水輕輕一笑，然後深沉的說道：“未來的華夏，會有半邊天是屬於董阿珠的。”
“能夠讓你做出這麽高評價的人，不多，”莫德林向前一步：“所以，你的話我信！”
翌日一大早，還沒等董阿珠過來，陳清水就風風火火的讓財務部主動去格立公司交接、結算，而且還一口一個董小姐，讓董阿珠的麵子足足的。
“阿珠啊，厲害啊，短短一星期內，竟然就為公司追迴了100多萬的尾款，我一定給你好好的記上一功。”
董阿珠不喜歡這些虛的，直接問道：“經理，功不功的，不重要，我想知道我年底獎金能加多少。”
這麽耿直的女人可真是少見呀，把經理都愣了一下，他輕咳一聲，然後說道：“我說話算數，半年工資3000元，加上原來的，阿珠，你年底獎金得有4000元了呀。”
董阿珠拿出小本子記了一下數字，輕飄飄地說道：“謝謝經理。”
然後拿上小布包，看著地圖又風風火火的離開了。
經理看著董阿珠的背影，無奈地說道：“真是個工作狂！”
你以為這就結束了嗎？
董阿珠不斷地成為奉天各大公司的噩夢，無論是紡織廠還是包裝廠，無論是加工廠還是皮革廠，都有他要債的身影。
好多陳年老債，都被董阿珠救活了，幾乎所有公司高層都知道了董阿珠這個名字。
在奉天，她直接一炮而紅。
隻要是公司，不管欠錢的還是沒欠錢的，看到他董阿珠的名字都得顫顫抖抖的。
一天，莫德林看著報紙，喃喃道：“這女人，吃什麽長大的，怎麽就這麽虎！”
然後一處新聞，讓他眼眸一緊：“董阿珠被告，格立領導欲辭退保身？”
也正是因為如此，尾款結算經常遇到各種各樣的阻礙，商場上常見的三角債和僵屍債的根源也都源於此。
“董小姐，催收尾款是一門技術活，你要由淺入深，由輕到重的和當事人交談，不能一棒子打死。”
“而且更不能動不動就說打官司之類的話，你要是敢說出這樣的話來，我保證都不用，第2天你就會被公司辭退。”
.......
對於這個未來的商業鐵娘子，陳清水也不吝惜口舌，將他不知道的一些關於尾款的秘辛，詳詳細細地給她講述著。
這些道理，很是使用。
陳清水的良苦用心也讓董阿珠的態度緩和下來，她不解地說道：“欠債還錢明明是天經地義的事情，我怎麽感覺我們反而成了弱勢的一方。”
“這就是商業啊！”
商業的世界，是以利益關係為發動機，以人情世故為柴油的，誰也不想隻做一單子買賣吧，誰不想讓這些柴油永永遠遠的燒下去。
董阿珠腦海裏很亂，亂七八糟的理性和陳清水講述的事實碰撞在一起，讓他有些無所適從，不過半晌後，她緩緩抬起頭，然後堅定的說道：“要是讓我當了老板，我絕對不會縱容這些僵屍戶。”
陳清水淡淡的點點頭，眼前的這個董阿珠和前世裏的鐵娘子可真像啊。
拖欠貨款是很多傳統行業存在的現實，多少企業被這種現象搞得頭痛欲裂，卻基本上都是無能為力。
可這鐵娘子不信這個邪啊，催款手腕向來鐵的可怕。
她的做法很簡單而又霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨！補足款後先交錢再提貨。
這一舉動肯定遭受不少人的反對，甚至有人放出話“有她沒我！”董阿珠知道後霸氣迴應:“那就有我沒他！”
當初可是有不少人等著看董阿珠的笑話的，可就是這種剛強而執著的手腕，得到了公司老總的支持，也成就了鐵娘子的一代傳奇！
陳清水輕輕的笑了笑，打趣道：“如果這是你的堅持，那我不便多說，隻是想要做到的話，僅憑你一個小小業務員的身份可是遠遠不夠的。”
這樣的話要是被別人聽到了，肯定會當場嘲笑董阿珠說大話掉大牙。
“那我就成為格立的董事長！”
說出這句話的時候，董阿珠沒有絲毫的猶豫，這難不成就是強者與生俱來的自信嗎？
陳清水不知道答案，他此時就在想，強者之所以能成為強者，究竟是伯樂期許，還是命中注定？
“那這杯酒，我就提前預祝董小姐的成功了！”
董阿珠一愣，甚是驚詫，她有些不好意思的低下頭：“我還以為你會說我是癩蛤蟆想吃天鵝肉呢。”
是啊，一個小小的業務員還是個試用期的，竟然就定下了這樣的目標。
可陳清水的記憶，卻讓他非常明白，眼前的董阿珠還就真的成為了那隻天鵝。
有一句話，這個時候浮現在陳清水的腦海中，是前世那位鐵娘子的一句名言。
”順手就可以拿到的東西，不叫目標；一定要跳起來達到的東西才叫目標。”
董阿珠真的挺開心的，他實在是沒想到給予他這份鼓勵的，竟然是被他當做敵人的欠款公司。
“陳老板，今晚多謝您不吝賜教了，不過貴公司的貨款，我還是希望能夠盡早結清。”
“我明天就會帶著陳老板提到的所有收據和單子前來，希望到那時候貴公司的高層，不會有人再拿我踢皮球尋開心。”
說完，董阿珠就急匆匆地走了，眼神中綻放了也行的光芒。
陳清水還真是感慨啊：“時勢造英雄是沒錯的，可是那些英雄沒
有了時勢，有能夠成為另一個英雄。”
一番感慨後，陳清水習慣性的點了根煙出來，透透氣。
“那個女人，很不一般啊”。
我的天！誰在說話？陳清水直接被嚇得一哆嗦。
一扭頭竟然看到了莫德林，他問道：“你想嚇死我呀？”
莫德林本來是打算跟王大柱他們一塊離開的，可是實在按不住心中的那份好奇，想知到陳清水究竟會跟董阿珠說些什麽。
陳清水輕輕一笑，然後深沉的說道：“未來的華夏，會有半邊天是屬於董阿珠的。”
“能夠讓你做出這麽高評價的人，不多，”莫德林向前一步：“所以，你的話我信！”
翌日一大早，還沒等董阿珠過來，陳清水就風風火火的讓財務部主動去格立公司交接、結算，而且還一口一個董小姐，讓董阿珠的麵子足足的。
“阿珠啊，厲害啊，短短一星期內，竟然就為公司追迴了100多萬的尾款，我一定給你好好的記上一功。”
董阿珠不喜歡這些虛的，直接問道：“經理，功不功的，不重要，我想知道我年底獎金能加多少。”
這麽耿直的女人可真是少見呀，把經理都愣了一下，他輕咳一聲，然後說道：“我說話算數，半年工資3000元，加上原來的，阿珠，你年底獎金得有4000元了呀。”
董阿珠拿出小本子記了一下數字，輕飄飄地說道：“謝謝經理。”
然後拿上小布包，看著地圖又風風火火的離開了。
經理看著董阿珠的背影，無奈地說道：“真是個工作狂！”
你以為這就結束了嗎？
董阿珠不斷地成為奉天各大公司的噩夢，無論是紡織廠還是包裝廠，無論是加工廠還是皮革廠，都有他要債的身影。
好多陳年老債，都被董阿珠救活了，幾乎所有公司高層都知道了董阿珠這個名字。
在奉天，她直接一炮而紅。
隻要是公司，不管欠錢的還是沒欠錢的，看到他董阿珠的名字都得顫顫抖抖的。
一天，莫德林看著報紙，喃喃道：“這女人，吃什麽長大的，怎麽就這麽虎！”
然後一處新聞，讓他眼眸一緊：“董阿珠被告，格立領導欲辭退保身？”