機場貴賓廳安靜的房間裏
服務小姐奉上香濃的咖啡，陸航若有所思地笑道；“梁天組長，我忽然發現咱們是不是忽視了機場的市場空白，迴去以後做個追加計劃，報送總公司審批。”
“知道了boss，我們會盡快考察機場的消費市場，拿出可行性方案。”梁天認真點頭記下了這件事兒。
林百堂神色一動，對陸航敏銳的市場嗅覺感到非常驚奇，從一杯咖啡中也能發現市場空白。
可聯想他奇跡般的崛起之路，如彗星一般飛翔九天，再看這個商業天才妖孽級的表現，亦能處之泰然了。
世界各地中不缺少彗星般崛起的商業天才，能堅持到最後的實屬鳳毛麟角，往往迷失在金錢的夢幻海洋中。
隻有最傑出的才能在商界留下自己的印記，比如微軟公司的比爾·蓋茨，那個開創一片藍海的年輕人。
“陸生，我這一次冒昧前來拜訪，雖然行程規劃上有些倉促，但結果依然讓人欣喜，順利的見到了香港崛起的商界新勢力代表陸生，可喜可賀啊！”
林百堂這番話說的冠冕堂皇，很自然地拉近了雙方的距離，可細究起來全是廢話，等於啥也沒說。
“見到林先生，我也非常高興有這個機會，我想時間比較緊，大家還是直麵正題吧。”陸航無心和他繞圈子。
“嗬嗬……陸生快言快語很對我的胃口，年輕人做事業就是應該有這樣的朝氣，這樣也好……”
林百堂略一沉吟，目光打量了陸航一番說道；
“馬來西亞市場相比較新加坡和港澳地區，法律製度有諸多不完善的地方，市場上也出現了一些仿冒的奶茶產品，一經推出便大受歡迎。
目前這種情況有愈演愈烈的趨勢，僅在大吉隆坡地區，就出現了數十家不同品牌的奶茶店，產品質量參差不齊。
無一例外，他們的產品都賣得非常好。
這種劣幣驅良幣的市場現狀讓人痛心，林氏集團作為一家卓有聲譽的大型企業，希望有機會能與貴公司合作。
自從貴公司開發奶茶產品並推向市場以來，林氏集團就對此保持高度興趣，並且通過多渠道了解相關信息。
事實證明
這是一片很有發展前途的時尚飲品市場，尤其是和東南亞及日韓市場，馬來西亞市場同樣不容小覷。
據我所知
香港環亞公司已經在新加坡，日韓及香港等地區先後推出了全麵發展方案，不知道陸生對馬來西亞作何考慮？”
陸航粲然一笑，露出一口雪白的牙齒，看起來就像鄰家的陽光大男孩，毫不避諱的說道:
“非常感謝林氏集團表現出的合作誠意，也感謝林董事對此的關切，讓我們雙方有了堅實的合作基礎。
林董事應該了解，香港環亞公司敞開胸懷歡迎有實力合作夥伴的態度，我們願意就此做深一步的探討。
實不相瞞
由於香港環亞公司推廣能力有限，目前著力於港澳地區全麵布設商業網絡，這個工作已經告一段落。
第二步:
是公司自營門店網絡推廣，重點是日韓和新加坡地區，這項工作目前正在做，並將持續兩至三年時間。
第三步:
就是包括台島，馬來西亞，印尼，泰國乃至西亞各國商業網絡的推廣和授權工作，重點是尋找有實力的地區性合作夥伴。
這項工作我們一直在做，並且收集了數十家合作夥伴的信息，進行內部的篩選和考察。
按照工作計劃，將於六月中旬全麵推開這項工作。
我們篩選一級合作夥伴的標準比較高，入圍不單純要考察經濟實力，還要考察在當地政商兩屆影影響力，是否有維護合法權益的能力。
香港環亞公司將提供法律專利支撐，可以采用靈活的合作方法，一切的選項都擺在桌麵上。
馬來西亞林氏集團我也有聽說過，毋庸置疑肯定是符合入選標準，環亞公司也期待與貴公司發展進一步的合作。
林董急匆匆的趕到機場來，我想應該有具體的訴求，請直言好了，我看看雙方能否達成一致。”
這番條理分明的話，將環亞公司的發展步驟清晰地和盤托出，展示了坦蕩的合作誠意。
林百堂神色嚴肅了好多，原先的一點點輕蔑之意早已經灰飛煙滅，重視程度達到了與自己同樣層次。
聽陸航這番話邏輯嚴謹，條理清晰，根本就不像一個初涉商海的毛頭小子，那兩句話一捧就忘乎所以。
而是一個思慮慎密的商海老手，馬來西亞，印尼和寶島出現的假冒偽劣李鬼奶茶，完全就在他的預料中，是什麽給他這樣的底氣呢
既然話說到這裏，對方似乎無意改簽班機的意思，時間也緊迫，林百堂也就不繞圈子了，直接了當的點名了來意。
“既然陸生也是個性格直爽人，林氏集團就用不著遮遮掩掩了，我們有意拿下全馬來西亞的特許經營權，希望不設置20年的期限，林氏集團願意為此付出更多代價。”
“20年期限是不可談判的，一切隻有基於這個基礎去談判，但可以擁有相同條件下優先續約權，希望林先生能夠理解，這一點絕不可改變。”
“呃……好吧，我們林氏集團願意開出……”
就關鍵的一級代理權價格問題，雙方唇槍舌劍的爭論了20多分鍾，擺事實，講道理，談投入，說感情，無非是這些伎倆統統用上，終於達成了一個滿意結果。
林氏集團以3.88億港元價格，取得馬來西亞全境230家旗艦店，850家社區店的20年特許授權，相關文件經過律師樓認可之後就可以付諸實施。
香港環亞公司在特約授權費用上麵做了巨大讓步，林氏集團同意雙方合組馬來西亞分公司，林氏集團占股70%，環亞公司占股30%，雙方分享開拓馬來西亞市場的利益，並且維護自己的合法權益。
對於香港環亞公司來說，雖然損失了部分眼前利益，可是合資公司帶來源源不斷的長久利潤，反而更有利於公司拿出漂亮的業績報告，更符合長遠發展利益。
也就是說，成立馬來西亞分公司，香港環亞公司淨收入2.716億港幣，這部分錢有相當一部分要重新投入進去，在整個馬來西亞布設奶茶店商業網點。
具體的投入比例，按照股權設置7:3，事實上還會有其他一些有實力家族加入進來，共同分享這塊蛋糕。
如此看來，環亞公司在馬來西亞分公司話語權還是很高的，擁有財務督察權和一位常務副總經理名額，直接對香港總公司負責。
能夠達到這樣有利的條件，關鍵在於陸航在談判中祭出了殺手鐧，那就是:
香港環亞公司正在委托英國著名的哈默律師事務，在英國和整個歐盟申請注冊“奶茶”二字專利。
英文專利不單純是bobamilktea（波霸奶茶），而且單獨申請milktea（奶茶）專利，這是泛指此類時尚飲品的底層專利，如果能夠申請下來可就厲害了。
也就是說，今後隻有環亞公司出產的時尚飲品能稱做奶茶，別的一概不行。
甚至叫“奶的茶”也不行，因為相關的日文專利環亞公司也申請了，還有拉丁文，德文和法語等等，封鎖了一切可以投機取巧的漏洞。
真的可以申請到“奶茶”英文和其他語言專利嗎？
哈默律師事務所傳來的消息很讓人振奮，中文，法文，拉丁文和德文都沒問題，隻要沒人注冊過都可以，唯獨英文專利遇到了麻煩。
按照香港話講，這種專利注冊蝦霸霸的，完全不給人留活路啊！
如果要經營奶茶業，就必須要繳專利授權費，忍受香港環亞公司的盤剝，否則隨便你叫什麽，就不能叫“奶茶”二字。
英國上層貴族習慣喝下午茶，飲茶的時候會在紅茶裏麵加奶，加糖，吃曲奇小餅幹。
環亞公司申請的“奶茶”英文從形式上有些類似，不過叫法不同，英文下午茶叫afternoontea。
哈默律師事務所傳真過來的文件表明，英文“奶茶”商標的注冊，還需要有四明一暗的構成要件，才能達到申請要求。
第一，產品需要有獨創性，原創性。
這一點奶茶產品符合，香港環亞公司奶茶飲品具有獨創性，世界上至今還沒有人提出相同的概念。
並擁有整套已經申請下來的工藝流程，從杯裝即飲型，到澳洲牛奶，白砂糖，珍珠粉圓，大陸蜂蜜和茶等主要原料，到獨創加料區，加布丁，加鮮果，加冰，加……
獨特的輕奢風格店麵設計，統一的品牌logo，這一切毋庸置疑符合產品獨創性，原創性。
第二，首發。
也就是手快打手慢，第一個提出申請，這一點也符合。
第三，世界廣泛的品牌知名度。
就像“喬丹”運動品牌一樣，這個世界上名字叫喬丹的人千千萬，但是作為運動品牌隻能是米國nba飛人“喬丹”，因為有廣泛的品牌知名度。
隨著波霸奶茶在港澳地區全麵推廣，在新加坡和日韓以及馬來西亞地區全麵開花，營業網點很快超過1000家，這個構成要件也逐漸符合。
第四，必要的排他性。
馬來西亞地區廣泛的假冒偽劣產品，正好為品牌專利申請作注解，現成的侵權靶子。
至於暗中的構成要件，就有賴於著名的哈默律師事務所私下使勁，涉及到不可言明的地方。
這不屬於技術上的問題，屬於金錢上的問題，隻要金錢到位了，即便是惹人非議也沒關係，不合理也會變成合理的。
若是您有各種不服，各種吐糟，那說明沒有受到社會嚴酷現實的毒打，還是太年輕了，這才是商業社會真正的本來麵目啊！
即便是暴發戶陸航，掏出這筆錢也要心疼齜牙咧嘴，哈默律師行開價是160萬英鎊。
所以，渣打銀行的美元貸款下來的第一件事，就是給哈默律師行打款。
哈默律師行有信心開價，就有信心把這個肥美的底層專利申請業務一口吞下，陸航一點也不怕他的胃口大，而是怕他吃不下。
所以，未來的前景看似非常美好。
服務小姐奉上香濃的咖啡，陸航若有所思地笑道；“梁天組長，我忽然發現咱們是不是忽視了機場的市場空白，迴去以後做個追加計劃，報送總公司審批。”
“知道了boss，我們會盡快考察機場的消費市場，拿出可行性方案。”梁天認真點頭記下了這件事兒。
林百堂神色一動，對陸航敏銳的市場嗅覺感到非常驚奇，從一杯咖啡中也能發現市場空白。
可聯想他奇跡般的崛起之路，如彗星一般飛翔九天，再看這個商業天才妖孽級的表現，亦能處之泰然了。
世界各地中不缺少彗星般崛起的商業天才，能堅持到最後的實屬鳳毛麟角，往往迷失在金錢的夢幻海洋中。
隻有最傑出的才能在商界留下自己的印記，比如微軟公司的比爾·蓋茨，那個開創一片藍海的年輕人。
“陸生，我這一次冒昧前來拜訪，雖然行程規劃上有些倉促，但結果依然讓人欣喜，順利的見到了香港崛起的商界新勢力代表陸生，可喜可賀啊！”
林百堂這番話說的冠冕堂皇，很自然地拉近了雙方的距離，可細究起來全是廢話，等於啥也沒說。
“見到林先生，我也非常高興有這個機會，我想時間比較緊，大家還是直麵正題吧。”陸航無心和他繞圈子。
“嗬嗬……陸生快言快語很對我的胃口，年輕人做事業就是應該有這樣的朝氣，這樣也好……”
林百堂略一沉吟，目光打量了陸航一番說道；
“馬來西亞市場相比較新加坡和港澳地區，法律製度有諸多不完善的地方，市場上也出現了一些仿冒的奶茶產品，一經推出便大受歡迎。
目前這種情況有愈演愈烈的趨勢，僅在大吉隆坡地區，就出現了數十家不同品牌的奶茶店，產品質量參差不齊。
無一例外，他們的產品都賣得非常好。
這種劣幣驅良幣的市場現狀讓人痛心，林氏集團作為一家卓有聲譽的大型企業，希望有機會能與貴公司合作。
自從貴公司開發奶茶產品並推向市場以來，林氏集團就對此保持高度興趣，並且通過多渠道了解相關信息。
事實證明
這是一片很有發展前途的時尚飲品市場，尤其是和東南亞及日韓市場，馬來西亞市場同樣不容小覷。
據我所知
香港環亞公司已經在新加坡，日韓及香港等地區先後推出了全麵發展方案，不知道陸生對馬來西亞作何考慮？”
陸航粲然一笑，露出一口雪白的牙齒，看起來就像鄰家的陽光大男孩，毫不避諱的說道:
“非常感謝林氏集團表現出的合作誠意，也感謝林董事對此的關切，讓我們雙方有了堅實的合作基礎。
林董事應該了解，香港環亞公司敞開胸懷歡迎有實力合作夥伴的態度，我們願意就此做深一步的探討。
實不相瞞
由於香港環亞公司推廣能力有限，目前著力於港澳地區全麵布設商業網絡，這個工作已經告一段落。
第二步:
是公司自營門店網絡推廣，重點是日韓和新加坡地區，這項工作目前正在做，並將持續兩至三年時間。
第三步:
就是包括台島，馬來西亞，印尼，泰國乃至西亞各國商業網絡的推廣和授權工作，重點是尋找有實力的地區性合作夥伴。
這項工作我們一直在做，並且收集了數十家合作夥伴的信息，進行內部的篩選和考察。
按照工作計劃，將於六月中旬全麵推開這項工作。
我們篩選一級合作夥伴的標準比較高，入圍不單純要考察經濟實力，還要考察在當地政商兩屆影影響力，是否有維護合法權益的能力。
香港環亞公司將提供法律專利支撐，可以采用靈活的合作方法，一切的選項都擺在桌麵上。
馬來西亞林氏集團我也有聽說過，毋庸置疑肯定是符合入選標準，環亞公司也期待與貴公司發展進一步的合作。
林董急匆匆的趕到機場來，我想應該有具體的訴求，請直言好了，我看看雙方能否達成一致。”
這番條理分明的話，將環亞公司的發展步驟清晰地和盤托出，展示了坦蕩的合作誠意。
林百堂神色嚴肅了好多，原先的一點點輕蔑之意早已經灰飛煙滅，重視程度達到了與自己同樣層次。
聽陸航這番話邏輯嚴謹，條理清晰，根本就不像一個初涉商海的毛頭小子，那兩句話一捧就忘乎所以。
而是一個思慮慎密的商海老手，馬來西亞，印尼和寶島出現的假冒偽劣李鬼奶茶，完全就在他的預料中，是什麽給他這樣的底氣呢
既然話說到這裏，對方似乎無意改簽班機的意思，時間也緊迫，林百堂也就不繞圈子了，直接了當的點名了來意。
“既然陸生也是個性格直爽人，林氏集團就用不著遮遮掩掩了，我們有意拿下全馬來西亞的特許經營權，希望不設置20年的期限，林氏集團願意為此付出更多代價。”
“20年期限是不可談判的，一切隻有基於這個基礎去談判，但可以擁有相同條件下優先續約權，希望林先生能夠理解，這一點絕不可改變。”
“呃……好吧，我們林氏集團願意開出……”
就關鍵的一級代理權價格問題，雙方唇槍舌劍的爭論了20多分鍾，擺事實，講道理，談投入，說感情，無非是這些伎倆統統用上，終於達成了一個滿意結果。
林氏集團以3.88億港元價格，取得馬來西亞全境230家旗艦店，850家社區店的20年特許授權，相關文件經過律師樓認可之後就可以付諸實施。
香港環亞公司在特約授權費用上麵做了巨大讓步，林氏集團同意雙方合組馬來西亞分公司，林氏集團占股70%，環亞公司占股30%，雙方分享開拓馬來西亞市場的利益，並且維護自己的合法權益。
對於香港環亞公司來說，雖然損失了部分眼前利益，可是合資公司帶來源源不斷的長久利潤，反而更有利於公司拿出漂亮的業績報告，更符合長遠發展利益。
也就是說，成立馬來西亞分公司，香港環亞公司淨收入2.716億港幣，這部分錢有相當一部分要重新投入進去，在整個馬來西亞布設奶茶店商業網點。
具體的投入比例，按照股權設置7:3，事實上還會有其他一些有實力家族加入進來，共同分享這塊蛋糕。
如此看來，環亞公司在馬來西亞分公司話語權還是很高的，擁有財務督察權和一位常務副總經理名額，直接對香港總公司負責。
能夠達到這樣有利的條件，關鍵在於陸航在談判中祭出了殺手鐧，那就是:
香港環亞公司正在委托英國著名的哈默律師事務，在英國和整個歐盟申請注冊“奶茶”二字專利。
英文專利不單純是bobamilktea（波霸奶茶），而且單獨申請milktea（奶茶）專利，這是泛指此類時尚飲品的底層專利，如果能夠申請下來可就厲害了。
也就是說，今後隻有環亞公司出產的時尚飲品能稱做奶茶，別的一概不行。
甚至叫“奶的茶”也不行，因為相關的日文專利環亞公司也申請了，還有拉丁文，德文和法語等等，封鎖了一切可以投機取巧的漏洞。
真的可以申請到“奶茶”英文和其他語言專利嗎？
哈默律師事務所傳來的消息很讓人振奮，中文，法文，拉丁文和德文都沒問題，隻要沒人注冊過都可以，唯獨英文專利遇到了麻煩。
按照香港話講，這種專利注冊蝦霸霸的，完全不給人留活路啊！
如果要經營奶茶業，就必須要繳專利授權費，忍受香港環亞公司的盤剝，否則隨便你叫什麽，就不能叫“奶茶”二字。
英國上層貴族習慣喝下午茶，飲茶的時候會在紅茶裏麵加奶，加糖，吃曲奇小餅幹。
環亞公司申請的“奶茶”英文從形式上有些類似，不過叫法不同，英文下午茶叫afternoontea。
哈默律師事務所傳真過來的文件表明，英文“奶茶”商標的注冊，還需要有四明一暗的構成要件，才能達到申請要求。
第一，產品需要有獨創性，原創性。
這一點奶茶產品符合，香港環亞公司奶茶飲品具有獨創性，世界上至今還沒有人提出相同的概念。
並擁有整套已經申請下來的工藝流程，從杯裝即飲型，到澳洲牛奶，白砂糖，珍珠粉圓，大陸蜂蜜和茶等主要原料，到獨創加料區，加布丁，加鮮果，加冰，加……
獨特的輕奢風格店麵設計，統一的品牌logo，這一切毋庸置疑符合產品獨創性，原創性。
第二，首發。
也就是手快打手慢，第一個提出申請，這一點也符合。
第三，世界廣泛的品牌知名度。
就像“喬丹”運動品牌一樣，這個世界上名字叫喬丹的人千千萬，但是作為運動品牌隻能是米國nba飛人“喬丹”，因為有廣泛的品牌知名度。
隨著波霸奶茶在港澳地區全麵推廣，在新加坡和日韓以及馬來西亞地區全麵開花，營業網點很快超過1000家，這個構成要件也逐漸符合。
第四，必要的排他性。
馬來西亞地區廣泛的假冒偽劣產品，正好為品牌專利申請作注解，現成的侵權靶子。
至於暗中的構成要件，就有賴於著名的哈默律師事務所私下使勁，涉及到不可言明的地方。
這不屬於技術上的問題，屬於金錢上的問題，隻要金錢到位了，即便是惹人非議也沒關係，不合理也會變成合理的。
若是您有各種不服，各種吐糟，那說明沒有受到社會嚴酷現實的毒打，還是太年輕了，這才是商業社會真正的本來麵目啊！
即便是暴發戶陸航，掏出這筆錢也要心疼齜牙咧嘴，哈默律師行開價是160萬英鎊。
所以，渣打銀行的美元貸款下來的第一件事，就是給哈默律師行打款。
哈默律師行有信心開價，就有信心把這個肥美的底層專利申請業務一口吞下，陸航一點也不怕他的胃口大，而是怕他吃不下。
所以，未來的前景看似非常美好。