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第175章口頭協議
按常理，穆恩已經和沃倫的萊斯頓公司口頭約定了代理協議，由萊斯頓出口有限公司全權代理海達公司一年內的所有進口商品，穆恩就完全可以把相美國的相關事宜交交由萊斯頓出口有限公司打理。品書網..
萊斯頓出口有限公司也是一家老牌的出口公司信用和業界的影響力是不容置疑的，但是穆恩還是要求沃倫帶著他挨家挨戶地上門拜訪。開始沃倫並不同意穆恩的這種做法，
因為這種把中介商拋到一邊，讓買賣雙方見麵的事，是不合行規的，中間商也不會答應。朵琳也勸穆恩用不著多此一舉，因為fbs價格(fbse,離岸價格，要求賣方負擔貨物裝入船艙並支付包括理艙費在內的裝船費用)已經談下來了，在原來5%的基礎上又下降了一個百分點，已經不可能再低了。
可是穆恩為了這件事專程朵琳把沃倫約到自己住處，當麵跟他商談。
談話剛開始，沃倫還是維持原來的意見，拒絕為穆恩作引見，甚至暗示穆恩這麽做是對斯頓出口有限公司的極端不信任和公然挑釁。
沃倫的態度讓穆恩有些光火，他大聲對沃倫說：“沃倫，我們已經是朋友，有些話我想直截了當地跟你說，我們穆家在拉斯維加斯的影響力你也看到了，但是你看到的僅僅是冰山一角，我們穆家在亞洲的影響力絕不亞於你所知道的任何大家族，如果你不給我做引見，我會找其它人做同樣的事，你放心這件事我是做定了，還有，如果你拒絕做這件事，我們的合作將到此為止。”
“可是我們已經有了口頭協議，按照我們猶太人的慣例，口頭協議同屬於正式合同，穆先生，你這麽做是我可不可以理解為你要毀約？”沃倫瞪著眼問道。
穆恩站起來，走到他麵前，拍了拍沃倫的肩膀，笑著說：“沃倫，你這樣理解，也可以，不過，你要弄清楚，我們之前所談的合作協議隻是我們這次合作的一部分，我們現在所談的事也包括在我們的口頭協議之中，它不是那個協議的附加條件，而是一個整體，你明白嗎？”
“可是之前我們並沒有談及這個部分。”
“現在我們不是正在談嗎？”
“這是兩迴事。”
“是一迴事。”
你們中國人就是不遵守口頭協議，這樣很不好。”沃倫嘟囔了一句。
沃倫這句話徹底激怒了穆恩，穆恩坐迴自己的椅子，拿起阿欣遞給來的黑咖啡，喝了一口，然後笑著說：“華萊士先生，按我們中國人和現代商業的規矩，口頭上的約定隻是一種意向性的協議，它沒有任何實際意義，更沒有任何法律約束力，我要強調的是我們的這次合作必須要在我所製定的框架內執行，當然我不會強迫你。我說過了，你不做，我會找其它人做，這是肯定的，還有，我這次要見的不僅僅是紡織品領域的風雲人物，還有食品、通訊、電子等領域。另外，華萊士先生，我要告訴你的是，中國人做生意的時間比你們猶太人要早幾千年，中國人做生意同樣遵守口頭協議，隻不過你對我們這次口頭協議理解的範圍與我的有些偏差，還有最重要一點，請你記住，不要在我麵前擺出一副世界法官的派頭，僅就你和我這間，你還沒有製定遊戲規則的資格，更沒有權利對中國人妄加評判，就算是現在美國政府也不是想把中國怎麽樣就怎麽樣的，這一點你一定要記清楚了。”
穆恩的強硬態度讓沃倫有些心虛，自從上次賭場見麵之後，他就對穆恩這個人十分在意，他特意找了家調查公司對穆恩進行了全麵調查，調查的結果讓他萬分吃驚，他沒想到這個年輕人的身後有著這麽強大的背景，他這才明白，為什麽拉斯維加斯那些不好惹的華人大佬們甘於讓這麽個年輕人成為他們的領袖。
“穆先生，你這種做法有悖於行業規矩的，你知道，我們是做代理的，如果讓你們雙方見麵，我恐怕……”沃倫的口氣有些軟。
穆恩冷笑了一下，“沃倫，你的心思我明白的，你怕我會甩開你直接跟他們交易，對吧？我在這裏可以跟你開誠布公地講：我想見他們隻是想跟他們認識一下，了解一下今天紡織品行業的最新趨勢和將來的發展前景，這方麵，不客氣地說，你眼光還是太過短淺和狹隘，一句話，你所了解的僅僅是銷售領域方麵的，其它方麵你還不如一個報紙專欄作家。”
“穆先生，你說的我承認，不過，我們沒有過這樣的先例。”
“這就是現在的商業局限，無法達到全方位的了解與合作，美國這樣的超級大國也是這樣的小家子氣，做生意象防賊似的前怕狼後怕虎的。“
“這是契約精神，我不認為有什麽錯。”沃倫覺得自己這樣一個在商業場上縱橫幾十年的人讓一個年輕人教訓實在是麵子上有些過不去。
“之所以要簽訂契約，是因為有違約者的存在，而違約者的存在是因為利益不均衡，如果能達到真正的利益均衡，契約就沒有存在的意義。”
“怎麽能達到真正的利益均衡？”
“所以的合作方把眼光放長遠些，不要計較局部和階段性的得失就可以達到真正的利益均衡，比如我們現在談的這件事，沃倫，我沒想到你的眼光這麽短淺，就我們目前合作這點小生意，在我的眼裏不過是九牛一毛，你認為我會為了這區區的幾百萬美元的生意而失去你這個在美國商界人脈極廣的朋友？我不會那麽蠢，沃倫你放心，如果你認可我的利益均衡概念，我們穆家以後在美國的生意涉及到出口的全部由你們公司打理。”
沃倫抬起頭，狐疑地看著這個讓他越來越來需仰視才見的年輕人。
“怎麽，你不相信我能做得了這個主？”穆恩笑著問。
沃倫慌忙道：“穆先生，我不是那個意思，隻是我對中國還不是十分了解。”
穆恩仰天大笑，道：“中國是世界最大的市場這種穆詞濫調，我就不跟你說了，你難道沒發現現在的西方各大商場增加了中文標識，懂中文的人會更容易找到工作，西方各國政府都在商界人士強大的壓力下主動向中國示好，這說明了什麽？說明世界在向中國親近，想讓中國成為自己的朋友，你沒看到這一點嗎？”
沃倫知道，自己被眼前這個年輕人徹底打敗了。
沃倫走後。
朵琳笑著對穆恩說：“阿顯，我沒想到這個老狐狸也會敗在你的手下。”
穆恩淡然一笑，“朵姐，僅就商業領域而言，美國人沒有中國人想像得那麽強大，中國人也象美國人想像的那麽笨，這個事實，我在哈佛讀書時就看到了。”
朵琳點點頭：“師夷長技以製夷。”
穆是搖了搖頭，生意場上不存在誰製誰的問題，大家都是朋友這句話從利益終端而言並不是大話，是每個商人必須謹記的法則。”
朵琳深深地看了穆恩一眼，然後問：“對了，我到現在也不能確切地明白你為什麽非要跟那些非常麻煩古板的老人家見什麽麵？”
“很簡單，我要建立一個屬於我的商業帝國，這個帝國的king（國王,就是我。”穆恩望著窗外遠處無際的沙漠，豪氣萬丈地說。
※
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※
接下來的時間，穆恩在沃倫的引見下，與許多商業領域大人物見了麵。讓沃倫擔心的事情並沒有發生，正如穆恩所說，穆恩跟他們談得都是些各領域內的發展趨勢，和全方位合作的框架，並沒有涉及到一樁具體的生意。這一點讓沃倫非常滿意。他認為穆恩是個誠實守信的人。穆恩也多次在私下裏笑他的小器。
沃倫現在已經把穆恩當成不可多得的好朋友，在穆恩的催促下，他很快地把穆恩所要的相關產品全部搞定，等海達公司的黃晶晶從中國運出相應的貨物後，沃倫讓人把貨物裝入海達公司以前隻會空運迴國的集裝箱內。
海關方麵，由於有吉米在，很多事辦起來都相對簡單，隻過是些例行手續的事情，由於吉米是海關官員，沒辦法直接給他錢。又是朵琳，以相當巧妙的方式讓吉米得了不少的好處，那些方法真正是神不知鬼不覺，除非吉米自己自首，否則就算聯邦調查局也調不清吉米的那些好處是如何得來的，看來朵琳是這方麵的行家裏手，怪不得穆洪仁那麽倚重他，就算現在穆恩一旦有些問題也是第一時間向她請解決的辦法，朵琳總能舉重若輕的把事情處理的妥妥當當，在一些具體事情的處理方麵，穆恩真為自己這個哈佛商學院的高材生而汗顏，盡管朵琳好象沒有讀多少書，不過自己跟她比起來，隻有四個字能形容：雲泥之別。
穆恩讓大衛把此次進口到中國的貨物清單以及相關材料先傳給國內的周天，讓他準備接貨，接著做好下一步的分銷的相關工作。
這一天，穆恩讓阿蕾開車把沈娜和大衛送上飛迴國內的飛機，之所以讓大衛跟著迴去，是因為穆恩不放心沈娜一個人迴去恐怕有些事情處理不了。
第175章口頭協議
按常理，穆恩已經和沃倫的萊斯頓公司口頭約定了代理協議，由萊斯頓出口有限公司全權代理海達公司一年內的所有進口商品，穆恩就完全可以把相美國的相關事宜交交由萊斯頓出口有限公司打理。品書網..
萊斯頓出口有限公司也是一家老牌的出口公司信用和業界的影響力是不容置疑的，但是穆恩還是要求沃倫帶著他挨家挨戶地上門拜訪。開始沃倫並不同意穆恩的這種做法，
因為這種把中介商拋到一邊，讓買賣雙方見麵的事，是不合行規的，中間商也不會答應。朵琳也勸穆恩用不著多此一舉，因為fbs價格(fbse,離岸價格，要求賣方負擔貨物裝入船艙並支付包括理艙費在內的裝船費用)已經談下來了，在原來5%的基礎上又下降了一個百分點，已經不可能再低了。
可是穆恩為了這件事專程朵琳把沃倫約到自己住處，當麵跟他商談。
談話剛開始，沃倫還是維持原來的意見，拒絕為穆恩作引見，甚至暗示穆恩這麽做是對斯頓出口有限公司的極端不信任和公然挑釁。
沃倫的態度讓穆恩有些光火，他大聲對沃倫說：“沃倫，我們已經是朋友，有些話我想直截了當地跟你說，我們穆家在拉斯維加斯的影響力你也看到了，但是你看到的僅僅是冰山一角，我們穆家在亞洲的影響力絕不亞於你所知道的任何大家族，如果你不給我做引見，我會找其它人做同樣的事，你放心這件事我是做定了，還有，如果你拒絕做這件事，我們的合作將到此為止。”
“可是我們已經有了口頭協議，按照我們猶太人的慣例，口頭協議同屬於正式合同，穆先生，你這麽做是我可不可以理解為你要毀約？”沃倫瞪著眼問道。
穆恩站起來，走到他麵前，拍了拍沃倫的肩膀，笑著說：“沃倫，你這樣理解，也可以，不過，你要弄清楚，我們之前所談的合作協議隻是我們這次合作的一部分，我們現在所談的事也包括在我們的口頭協議之中，它不是那個協議的附加條件，而是一個整體，你明白嗎？”
“可是之前我們並沒有談及這個部分。”
“現在我們不是正在談嗎？”
“這是兩迴事。”
“是一迴事。”
你們中國人就是不遵守口頭協議，這樣很不好。”沃倫嘟囔了一句。
沃倫這句話徹底激怒了穆恩，穆恩坐迴自己的椅子，拿起阿欣遞給來的黑咖啡，喝了一口，然後笑著說：“華萊士先生，按我們中國人和現代商業的規矩，口頭上的約定隻是一種意向性的協議，它沒有任何實際意義，更沒有任何法律約束力，我要強調的是我們的這次合作必須要在我所製定的框架內執行，當然我不會強迫你。我說過了，你不做，我會找其它人做，這是肯定的，還有，我這次要見的不僅僅是紡織品領域的風雲人物，還有食品、通訊、電子等領域。另外，華萊士先生，我要告訴你的是，中國人做生意的時間比你們猶太人要早幾千年，中國人做生意同樣遵守口頭協議，隻不過你對我們這次口頭協議理解的範圍與我的有些偏差，還有最重要一點，請你記住，不要在我麵前擺出一副世界法官的派頭，僅就你和我這間，你還沒有製定遊戲規則的資格，更沒有權利對中國人妄加評判，就算是現在美國政府也不是想把中國怎麽樣就怎麽樣的，這一點你一定要記清楚了。”
穆恩的強硬態度讓沃倫有些心虛，自從上次賭場見麵之後，他就對穆恩這個人十分在意，他特意找了家調查公司對穆恩進行了全麵調查，調查的結果讓他萬分吃驚，他沒想到這個年輕人的身後有著這麽強大的背景，他這才明白，為什麽拉斯維加斯那些不好惹的華人大佬們甘於讓這麽個年輕人成為他們的領袖。
“穆先生，你這種做法有悖於行業規矩的，你知道，我們是做代理的，如果讓你們雙方見麵，我恐怕……”沃倫的口氣有些軟。
穆恩冷笑了一下，“沃倫，你的心思我明白的，你怕我會甩開你直接跟他們交易，對吧？我在這裏可以跟你開誠布公地講：我想見他們隻是想跟他們認識一下，了解一下今天紡織品行業的最新趨勢和將來的發展前景，這方麵，不客氣地說，你眼光還是太過短淺和狹隘，一句話，你所了解的僅僅是銷售領域方麵的，其它方麵你還不如一個報紙專欄作家。”
“穆先生，你說的我承認，不過，我們沒有過這樣的先例。”
“這就是現在的商業局限，無法達到全方位的了解與合作，美國這樣的超級大國也是這樣的小家子氣，做生意象防賊似的前怕狼後怕虎的。“
“這是契約精神，我不認為有什麽錯。”沃倫覺得自己這樣一個在商業場上縱橫幾十年的人讓一個年輕人教訓實在是麵子上有些過不去。
“之所以要簽訂契約，是因為有違約者的存在，而違約者的存在是因為利益不均衡，如果能達到真正的利益均衡，契約就沒有存在的意義。”
“怎麽能達到真正的利益均衡？”
“所以的合作方把眼光放長遠些，不要計較局部和階段性的得失就可以達到真正的利益均衡，比如我們現在談的這件事，沃倫，我沒想到你的眼光這麽短淺，就我們目前合作這點小生意，在我的眼裏不過是九牛一毛，你認為我會為了這區區的幾百萬美元的生意而失去你這個在美國商界人脈極廣的朋友？我不會那麽蠢，沃倫你放心，如果你認可我的利益均衡概念，我們穆家以後在美國的生意涉及到出口的全部由你們公司打理。”
沃倫抬起頭，狐疑地看著這個讓他越來越來需仰視才見的年輕人。
“怎麽，你不相信我能做得了這個主？”穆恩笑著問。
沃倫慌忙道：“穆先生，我不是那個意思，隻是我對中國還不是十分了解。”
穆恩仰天大笑，道：“中國是世界最大的市場這種穆詞濫調，我就不跟你說了，你難道沒發現現在的西方各大商場增加了中文標識，懂中文的人會更容易找到工作，西方各國政府都在商界人士強大的壓力下主動向中國示好，這說明了什麽？說明世界在向中國親近，想讓中國成為自己的朋友，你沒看到這一點嗎？”
沃倫知道，自己被眼前這個年輕人徹底打敗了。
沃倫走後。
朵琳笑著對穆恩說：“阿顯，我沒想到這個老狐狸也會敗在你的手下。”
穆恩淡然一笑，“朵姐，僅就商業領域而言，美國人沒有中國人想像得那麽強大，中國人也象美國人想像的那麽笨，這個事實，我在哈佛讀書時就看到了。”
朵琳點點頭：“師夷長技以製夷。”
穆是搖了搖頭，生意場上不存在誰製誰的問題，大家都是朋友這句話從利益終端而言並不是大話，是每個商人必須謹記的法則。”
朵琳深深地看了穆恩一眼，然後問：“對了，我到現在也不能確切地明白你為什麽非要跟那些非常麻煩古板的老人家見什麽麵？”
“很簡單，我要建立一個屬於我的商業帝國，這個帝國的king（國王,就是我。”穆恩望著窗外遠處無際的沙漠，豪氣萬丈地說。
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接下來的時間，穆恩在沃倫的引見下，與許多商業領域大人物見了麵。讓沃倫擔心的事情並沒有發生，正如穆恩所說，穆恩跟他們談得都是些各領域內的發展趨勢，和全方位合作的框架，並沒有涉及到一樁具體的生意。這一點讓沃倫非常滿意。他認為穆恩是個誠實守信的人。穆恩也多次在私下裏笑他的小器。
沃倫現在已經把穆恩當成不可多得的好朋友，在穆恩的催促下，他很快地把穆恩所要的相關產品全部搞定，等海達公司的黃晶晶從中國運出相應的貨物後，沃倫讓人把貨物裝入海達公司以前隻會空運迴國的集裝箱內。
海關方麵，由於有吉米在，很多事辦起來都相對簡單，隻過是些例行手續的事情，由於吉米是海關官員，沒辦法直接給他錢。又是朵琳，以相當巧妙的方式讓吉米得了不少的好處，那些方法真正是神不知鬼不覺，除非吉米自己自首，否則就算聯邦調查局也調不清吉米的那些好處是如何得來的，看來朵琳是這方麵的行家裏手，怪不得穆洪仁那麽倚重他，就算現在穆恩一旦有些問題也是第一時間向她請解決的辦法，朵琳總能舉重若輕的把事情處理的妥妥當當，在一些具體事情的處理方麵，穆恩真為自己這個哈佛商學院的高材生而汗顏，盡管朵琳好象沒有讀多少書，不過自己跟她比起來，隻有四個字能形容：雲泥之別。
穆恩讓大衛把此次進口到中國的貨物清單以及相關材料先傳給國內的周天，讓他準備接貨，接著做好下一步的分銷的相關工作。
這一天，穆恩讓阿蕾開車把沈娜和大衛送上飛迴國內的飛機，之所以讓大衛跟著迴去，是因為穆恩不放心沈娜一個人迴去恐怕有些事情處理不了。