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第104章工作風格
從營銷部分開兩部分那天起，安妮這邊的人就天天加班，大家都呈現出一副拚命三郎的工作狂狀態。晚上下班之後，安妮會自己出資領著大家到k裏狂歌解壓（非常明顯的妖孽風格。
她在一次大醉後說了一段話，“聽著，兄弟們，要想讓你的錢包鼓鼓，就要把你的腦袋清空，現在，你們的大腦什麽也不要想，不要想愛情，不要想人生，拋棄你們的家庭，拋棄你們的愛人，割除你們大腦貪戀享受生活的部分，跟著我拚下去，我們隻要拚過了這一個月，接下來我們將要麵臨的是一個嶄新的充滿著希望的新天空。”
沈娜這邊的人卻整天悠哉遊哉的，沒什麽事做，該下班下班該休假休假，完全沒有一點緊張的狀態。
時間一長，安妮這邊的人見沈娜那邊的人這般氣度閑適，不免有些心慌。有時他們建議安妮想辦法打探些那邊的情況。
可是安妮卻告訴大家：“銷售是憑業績說話的，沒有業績，我們隻要做好自己的工作，管人家悠不悠閑幹什麽，反正大家都是一個月時間，到時候孰優孰劣會見分曉。”
她說沒錯。
快到月底了，安妮這邊已經簽了三個大單，近六十萬的銷售額，還有四個大客戶也談到馬上簽約的程度。而雅派這邊連未簽約的算上也不過三十萬，沈娜愁得天天發脾氣，嘴角都起了泡。
這一天，魯亦平的秘書來到營銷部向沈娜和安妮索要她們手上所有的客戶信息和工作進度表。照理說，老總關注銷售是很正常的事情，本沒什麽。
可是，安妮的一個手下擔心被人暗算，所以提醒安妮不要全部交底。安妮笑道：“怕什麽，難道怕他們任何偷單，青天白日的，他們不會那麽下作吧？再說了，我倒希望他們能那樣做，如果真是那樣的話，勝負已定。”
大家想想她說得也有道理，魯亦平總不至於把安派已經談好的單偷偷地交給雅派吧，如果真是那樣的話，就算是公司的老總也說不過去。
事情果如安妮所料，大家擔心的事情並沒有發生，接下來，四個單也全簽了，安派這邊的銷售額已經超過120。而雅派那邊，聽說還不到60萬。
戰役臨近尾聲，勝負看起來已成定局。
安派的人建議提前開酒會慶祝。安妮卻提醒大家：“你們不覺得我們贏得太容易，最後的結果沒出來之前，大家還是小心點為好。”
安妮的一個心腹陸佩林不以為然地說：“小心什麽，120跟60，難道老板分不清大小呀？”
安妮看了陸佩林一眼，“數學題大家都會算，我要的是百分之百的勝算，對了你的任務還差25萬呢，這到月底可沒幾天了，到時候你完不了活，我的熱鏟子可是向來六親不認的。”
陸佩林神秘地對她一笑，“老大，最近我談了一個大單，少說也得有100萬。”
聽說有這樣的大單，安妮的耳朵一下豎了起來，問陸佩林，“100萬？”
“不是100萬，是少說100萬。是這樣，上個月，有一家叫‘秋伊’的服裝公司在站前廣場那邊開了個服裝城，做的全是正宗的韓版服裝，生意非常火。這家公司的老板想借現在的這股火勁兒做一個立體式的宣傳推廣，據說這筆宣傳費用最少是100萬。”
“據說？什麽叫據說，就是說你現在跟他們還沒談出個大概是嗎？”
陸佩林臉上一紅，“現在大連市內有好幾家大廣告公司跟他們接觸，我也跟他們接觸過幾次，他們的態度非常不明朗，對了，雅經理那邊的人也去跟他們有過接觸。”
“他們接觸的結果怎麽樣？”
陸佩林想了想，說：“好像也不是很理想，那家公司的老板是個韓國老頭兒，懂中國話，很難纏的。”
安妮瞪了陸佩林一眼，“你有他們那邊的電話嗎？”
“隻有辦公電話。”陸佩林把一張名片交到安妮的手上。
安妮看了一眼名片，笑著對陸佩林說：“我告訴你，這一單拿下來，業績算你的，不過我隻給你三成的提成，算是信息費，剩下的歸大家。”
陸佩林聽說安妮要親自出馬替自己拿下這一單心裏非常高興。因為跟那家公司接觸了幾次後，他就知道憑自己的能力拿下這一單很難。如果安妮能替自己拿下來，有三成的提成不說，業績任務也完成了。所以聽安妮這麽一說，他連連點頭同意。
※※※
人家安妮那邊的人幹的是風風火火，而自己這邊的人半個月下來就一個個像給霜打了的白菜，一副蔫頭耷腦的樣子。
眼看著還有不到十天時間就到月底了，安妮那邊已經完成120多萬，而自己這邊60萬還不到。雖說沈娜表麵上是不慍不火不急不燥，可是心裏卻像十八隻貓抓似的難受。可是她並沒有氣餒，這次她抱著董存瑞舉起炸藥包的必死決心——不成功，則成仁。
決絕之下，她心態反倒平和了許多，部下們見她總是一副誌在必得的樣子，心裏多少也有些心氣。
這天早上，簡單的早會之後，沈娜的一個手下張仕凡跟她說了站前廣場服裝城的一個項目，說對方想用100萬來做一個立體式的宣傳推廣。
聽說有一個100萬的單子，沈娜的腦子裏某處猛地一跳，她問張仕凡，“你跟他們接觸了嗎？”
張仕凡點頭，“接觸過了，還是跟他們的會長，噢，也就是我們這邊說的董事長接觸的，姓李的一個老頭，懂中國話。可是這個老頭兒好像商業經驗非常老道，問了我許多問題，後來，他要我等他的電話。”
“到現在他還沒來電話？”沈娜問。
“沒來。”
“你約他再談了沒有？”
“約了，他相關的事情已經了解，隻要我等電話。”
“你們通最後一個電話距離今天有多久了？”
“8天。”
沈娜想了想，說：“過了一周的時間還沒信，應該不是什麽好兆頭。這樣，你把他的手機號碼給我，我去會會這位李會長。”
“他沒給我手機號碼，我隻有他的辦公室電話。”
沈娜按這個號碼打過去，對方接電話的是一個女孩子，沈娜把上自己的公司名以及自己的姓名職務，並表明了自己打電話的主要目的。
接電話的那個女孩子聽了沈娜的名字好像有點吃驚，說了句韓語，沈娜沒聽懂，她馬上又說了句中國話，“你是海達公司的沈娜姐？”
沈娜有些疑惑地答道：“是，我是沈娜。”
“噢，那你等等。”女孩子用韓語喊了聲什麽，沈娜聽不懂，沒一會兒，一個蒼老的聲音，說：“我是李昌浩，你是哪位？”
沈娜又報了一遍自己的公司名以及自己的姓名職務，並表明了自己打電話的主要目的。
對方略想了一起，說：“這個問題我跟貴公司的張先生已經談過了……”
沈娜早就知道他會用這話來擋自己，忙接口道：“我們張先生可在跟你洽談的過程中可能在某些細節問題上有怕疏漏，所以我想跟李會長親自談一下，不知李會長可不可以給我這個機會。”
以前，沈娜從來不會以在她看來低三下四的語氣跟人說話的，可是現在形勢逼人，她已經輸給安妮一次了，這一次一定不能再輸了。現在這個100萬對她而言算是她最的一根救命草，她不能不拚死一搏。
這個李會長明顯看清了沈娜對自己的糾纏，他有些不耐煩地說：“雅經理，我認為我們該談的都談過了，所以……”停了有近半分鍾，他接著說：“所以，我認為，我們可以再談一下，下午2點，我正好有時間，我們談一下好嗎？”
沈娜聽到他前半句時心已經冷了，可是等到她聽完了後半句，她立即意識到——事有轉機。對方停頓了近半分鍾，在這半分鍾裏發生了什麽事讓這個李會長改變了自己的主意呢？唉，管他呢，先見麵再說。
大連下午的陽光非常純淨溫潤，柔柔得照在人身上，讓人感覺非常舒服。
沈娜下午1點30分就打車來到秋伊公司辦公所在地世貿大樓的樓下，她先到樓下的一家韓式咖啡館喝了杯咖啡，讓自己靜一下，並再一次捋一下要談話的思路，重點在哪兒，如果對方提出什麽要求，自己該如何應對，等等。
在她喝咖啡時，不經意地一抬頭，看見搖曳生姿的安妮從電梯上走了下來，沈娜看她，她也看到沈娜，輕輕地微笑了一下，扭著腰肢走了過來，坐在沈娜的對麵。
那股子成竹在胸的氣場撲麵而來。
沈娜的腦袋上方畫了四個超大型的問號，難不成，她也是來談這筆100萬的單子？想到這兒沈娜的頭皮有些發麻。她知道自己如果跟對方單打獨鬥，無論是馬上馬下都沒什麽勝算的把握。
可是沈娜的心裏早把吃飯的鍋和向後撤退的船全部扔掉燒掉，她已經沒什麽可怕的了。
大家都是一條命，都沒有三頭六臂，說到區別，你無非胸部比我大一些。有個女科學家曾說過——女人的大腦和胸部總容量是恆定的，胸部大的女人一定腦子不好用，或者相反。
這個女科學家不太有名，不過她還是有名字的，她叫沈娜。
“雅經理是來談那個服裝城的項目吧？”安妮單刀直入。
以前安妮總是喊她isabe，這次加了個職銜，多少有些調侃甚至挑戰的意味，沈娜沒理她，隻是複印了個旁邊的咖啡小妹的客套性微笑遞給了對方，沒說是或者不是。
“雅經理，我聽說你們那邊的工作進展相當順利，有幾個近百萬的大單在談。”
這是諷刺加挖苦。沈娜聽得出來。
“還好了，我們大家都非常努力。”
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她在一次大醉後說了一段話，“聽著，兄弟們，要想讓你的錢包鼓鼓，就要把你的腦袋清空，現在，你們的大腦什麽也不要想，不要想愛情，不要想人生，拋棄你們的家庭，拋棄你們的愛人，割除你們大腦貪戀享受生活的部分，跟著我拚下去，我們隻要拚過了這一個月，接下來我們將要麵臨的是一個嶄新的充滿著希望的新天空。”
沈娜這邊的人卻整天悠哉遊哉的，沒什麽事做，該下班下班該休假休假，完全沒有一點緊張的狀態。
時間一長，安妮這邊的人見沈娜那邊的人這般氣度閑適，不免有些心慌。有時他們建議安妮想辦法打探些那邊的情況。
可是安妮卻告訴大家：“銷售是憑業績說話的，沒有業績，我們隻要做好自己的工作，管人家悠不悠閑幹什麽，反正大家都是一個月時間，到時候孰優孰劣會見分曉。”
她說沒錯。
快到月底了，安妮這邊已經簽了三個大單，近六十萬的銷售額，還有四個大客戶也談到馬上簽約的程度。而雅派這邊連未簽約的算上也不過三十萬，沈娜愁得天天發脾氣，嘴角都起了泡。
這一天，魯亦平的秘書來到營銷部向沈娜和安妮索要她們手上所有的客戶信息和工作進度表。照理說，老總關注銷售是很正常的事情，本沒什麽。
可是，安妮的一個手下擔心被人暗算，所以提醒安妮不要全部交底。安妮笑道：“怕什麽，難道怕他們任何偷單，青天白日的，他們不會那麽下作吧？再說了，我倒希望他們能那樣做，如果真是那樣的話，勝負已定。”
大家想想她說得也有道理，魯亦平總不至於把安派已經談好的單偷偷地交給雅派吧，如果真是那樣的話，就算是公司的老總也說不過去。
事情果如安妮所料，大家擔心的事情並沒有發生，接下來，四個單也全簽了，安派這邊的銷售額已經超過120。而雅派那邊，聽說還不到60萬。
戰役臨近尾聲，勝負看起來已成定局。
安派的人建議提前開酒會慶祝。安妮卻提醒大家：“你們不覺得我們贏得太容易，最後的結果沒出來之前，大家還是小心點為好。”
安妮的一個心腹陸佩林不以為然地說：“小心什麽，120跟60，難道老板分不清大小呀？”
安妮看了陸佩林一眼，“數學題大家都會算，我要的是百分之百的勝算，對了你的任務還差25萬呢，這到月底可沒幾天了，到時候你完不了活，我的熱鏟子可是向來六親不認的。”
陸佩林神秘地對她一笑，“老大，最近我談了一個大單，少說也得有100萬。”
聽說有這樣的大單，安妮的耳朵一下豎了起來，問陸佩林，“100萬？”
“不是100萬，是少說100萬。是這樣，上個月，有一家叫‘秋伊’的服裝公司在站前廣場那邊開了個服裝城，做的全是正宗的韓版服裝，生意非常火。這家公司的老板想借現在的這股火勁兒做一個立體式的宣傳推廣，據說這筆宣傳費用最少是100萬。”
“據說？什麽叫據說，就是說你現在跟他們還沒談出個大概是嗎？”
陸佩林臉上一紅，“現在大連市內有好幾家大廣告公司跟他們接觸，我也跟他們接觸過幾次，他們的態度非常不明朗，對了，雅經理那邊的人也去跟他們有過接觸。”
“他們接觸的結果怎麽樣？”
陸佩林想了想，說：“好像也不是很理想，那家公司的老板是個韓國老頭兒，懂中國話，很難纏的。”
安妮瞪了陸佩林一眼，“你有他們那邊的電話嗎？”
“隻有辦公電話。”陸佩林把一張名片交到安妮的手上。
安妮看了一眼名片，笑著對陸佩林說：“我告訴你，這一單拿下來，業績算你的，不過我隻給你三成的提成，算是信息費，剩下的歸大家。”
陸佩林聽說安妮要親自出馬替自己拿下這一單心裏非常高興。因為跟那家公司接觸了幾次後，他就知道憑自己的能力拿下這一單很難。如果安妮能替自己拿下來，有三成的提成不說，業績任務也完成了。所以聽安妮這麽一說，他連連點頭同意。
※※※
人家安妮那邊的人幹的是風風火火，而自己這邊的人半個月下來就一個個像給霜打了的白菜，一副蔫頭耷腦的樣子。
眼看著還有不到十天時間就到月底了，安妮那邊已經完成120多萬，而自己這邊60萬還不到。雖說沈娜表麵上是不慍不火不急不燥，可是心裏卻像十八隻貓抓似的難受。可是她並沒有氣餒，這次她抱著董存瑞舉起炸藥包的必死決心——不成功，則成仁。
決絕之下，她心態反倒平和了許多，部下們見她總是一副誌在必得的樣子，心裏多少也有些心氣。
這天早上，簡單的早會之後，沈娜的一個手下張仕凡跟她說了站前廣場服裝城的一個項目，說對方想用100萬來做一個立體式的宣傳推廣。
聽說有一個100萬的單子，沈娜的腦子裏某處猛地一跳，她問張仕凡，“你跟他們接觸了嗎？”
張仕凡點頭，“接觸過了，還是跟他們的會長，噢，也就是我們這邊說的董事長接觸的，姓李的一個老頭，懂中國話。可是這個老頭兒好像商業經驗非常老道，問了我許多問題，後來，他要我等他的電話。”
“到現在他還沒來電話？”沈娜問。
“沒來。”
“你約他再談了沒有？”
“約了，他相關的事情已經了解，隻要我等電話。”
“你們通最後一個電話距離今天有多久了？”
“8天。”
沈娜想了想，說：“過了一周的時間還沒信，應該不是什麽好兆頭。這樣，你把他的手機號碼給我，我去會會這位李會長。”
“他沒給我手機號碼，我隻有他的辦公室電話。”
沈娜按這個號碼打過去，對方接電話的是一個女孩子，沈娜把上自己的公司名以及自己的姓名職務，並表明了自己打電話的主要目的。
接電話的那個女孩子聽了沈娜的名字好像有點吃驚，說了句韓語，沈娜沒聽懂，她馬上又說了句中國話，“你是海達公司的沈娜姐？”
沈娜有些疑惑地答道：“是，我是沈娜。”
“噢，那你等等。”女孩子用韓語喊了聲什麽，沈娜聽不懂，沒一會兒，一個蒼老的聲音，說：“我是李昌浩，你是哪位？”
沈娜又報了一遍自己的公司名以及自己的姓名職務，並表明了自己打電話的主要目的。
對方略想了一起，說：“這個問題我跟貴公司的張先生已經談過了……”
沈娜早就知道他會用這話來擋自己，忙接口道：“我們張先生可在跟你洽談的過程中可能在某些細節問題上有怕疏漏，所以我想跟李會長親自談一下，不知李會長可不可以給我這個機會。”
以前，沈娜從來不會以在她看來低三下四的語氣跟人說話的，可是現在形勢逼人，她已經輸給安妮一次了，這一次一定不能再輸了。現在這個100萬對她而言算是她最的一根救命草，她不能不拚死一搏。
這個李會長明顯看清了沈娜對自己的糾纏，他有些不耐煩地說：“雅經理，我認為我們該談的都談過了，所以……”停了有近半分鍾，他接著說：“所以，我認為，我們可以再談一下，下午2點，我正好有時間，我們談一下好嗎？”
沈娜聽到他前半句時心已經冷了，可是等到她聽完了後半句，她立即意識到——事有轉機。對方停頓了近半分鍾，在這半分鍾裏發生了什麽事讓這個李會長改變了自己的主意呢？唉，管他呢，先見麵再說。
大連下午的陽光非常純淨溫潤，柔柔得照在人身上，讓人感覺非常舒服。
沈娜下午1點30分就打車來到秋伊公司辦公所在地世貿大樓的樓下，她先到樓下的一家韓式咖啡館喝了杯咖啡，讓自己靜一下，並再一次捋一下要談話的思路，重點在哪兒，如果對方提出什麽要求，自己該如何應對，等等。
在她喝咖啡時，不經意地一抬頭，看見搖曳生姿的安妮從電梯上走了下來，沈娜看她，她也看到沈娜，輕輕地微笑了一下，扭著腰肢走了過來，坐在沈娜的對麵。
那股子成竹在胸的氣場撲麵而來。
沈娜的腦袋上方畫了四個超大型的問號，難不成，她也是來談這筆100萬的單子？想到這兒沈娜的頭皮有些發麻。她知道自己如果跟對方單打獨鬥，無論是馬上馬下都沒什麽勝算的把握。
可是沈娜的心裏早把吃飯的鍋和向後撤退的船全部扔掉燒掉，她已經沒什麽可怕的了。
大家都是一條命，都沒有三頭六臂，說到區別，你無非胸部比我大一些。有個女科學家曾說過——女人的大腦和胸部總容量是恆定的，胸部大的女人一定腦子不好用，或者相反。
這個女科學家不太有名，不過她還是有名字的，她叫沈娜。
“雅經理是來談那個服裝城的項目吧？”安妮單刀直入。
以前安妮總是喊她isabe，這次加了個職銜，多少有些調侃甚至挑戰的意味，沈娜沒理她，隻是複印了個旁邊的咖啡小妹的客套性微笑遞給了對方，沒說是或者不是。
“雅經理，我聽說你們那邊的工作進展相當順利，有幾個近百萬的大單在談。”
這是諷刺加挖苦。沈娜聽得出來。
“還好了，我們大家都非常努力。”