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第26章進口與出口
溝通會是在下午兩點召開的，外邊下著大雨，市場部內的空氣有些悶。品書網（..
市場部的空間本來就不大，二十多人坐在一起尤為顯得擁擠不堪。穆恩把黃晶晶讓到首席的位置，周天次之。在因為椅子少，穆恩做為主持人，隻好站著人，被一大群人圍著有一種被公審的感覺。穆恩知道在這樣一群在商場打拚多年人的眼裏，他不過是個剛剛踏進社會的笨學生。還沒開會，他已經明顯地感覺到黃晶晶的手下有一個人對他的輕視。他叫趙剛，和《亮劍》中那個智勇又全的政委同名，這個人在紡織品銷售這一塊可是大有名氣，曾在一個某大型國企擔任過高級銷售總監。他是公司在黃晶晶的力薦花大價錢從那個公司挖過來的，聽說黃晶晶因此自降了工資。今天的他，穿著一身廉價棉布休閑裝，戴一個造型滑稽伍迪?艾倫式老款玳瑁眼鏡，嘴裏叼著粗大的雪茄煙，手裏拿著一張英文版的《中國時報》肆無忌憚地亂翻一氣。
穆恩打開電腦，讓投影儀先亮起來，然後朗聲說道：““現在開會了。”
他話音還未落，一個黃晶晶的人就唿地站起來，用英語說：“那個誰，你認為我們有開這個會的必要嗎？現在時間太寶貴了，我們為什麽不做一些更有意義的事呢?”
穆恩看了黃晶晶一眼，心說：“這大概就是所謂的先聲奪人吧？”
黃晶晶看到穆恩在看自己，但她權當沒看見，說心裏話，這些人她自己都沒有把握完全壓得住他們，他們優秀了，個個都是這個行業的營銷精英，個個都是一等一的高手，每個人的身上都背著一個或幾個傳奇故事,她倒想看看這個年輕的小帥哥如果應付這些老江湖了。
麵對明顯帶有輕蔑口氣的質問，穆恩苦笑了一下，用更為純熟的英語對他說：“說心裏話，我也認為開會是一件沒有什麽意義的事……”
“那還開什麽會？”那人的蔑視口氣更甚，但已經改說中國話了。
穆恩看著他，淡然一笑，也用中文說：“我聽說你老哥在以前公司有過一句話讓同行們非常認同的話，你說的是：‘做營銷的和做三陪的究其實質是一樣的都是為了錢而強作歡顏’，我想既然你今天坐在這裏，不妨再強作歡顏一次。”
所有的人都聽出穆恩的話裏帶著兩根刺。讓這人沒想到的是自己以前很早說的一句話穆恩怎麽會知道，那活的確是他在一次酒醉後說的，當時並沒有幾個人在場，而且那都是很長時間以前的事了。他意識到眼前這個年輕人並不象表麵看上去那麽簡單。
見對方老老實實地坐下不再說話，穆恩重迴要說的話題，“各位同事，海達公司現在的情況我相人大家都非常清楚，加上現在席卷全球的金融危機，我們可以說是舉步唯艱。但我不知道大家注意到沒有，現在所有的出口公司都麵臨著同樣的問題，有的甚至還要比我們嚴重。”
“你有什麽妙計不妨跟大家說說。”趙剛坐在那用手中的一把尺子有節奏地敲著桌子，挑釁地問道。
“我不是超人和蜘蛛俠，能有什麽妙計，不過有一條我相信，地球上的人類隻要生存一天他就必須穿衣服吃飯……”
“不穿衣服也死不了人嘛？”趙剛輕佻地看了穆恩一眼。
寧軍在一旁忍不住迴頭對他人說：“既然死不了人，你不妨給大家做個樣子試試。”
寧軍的話讓屋內人哄堂大笑。
穆恩並沒有笑，而是嚴肅地說：“我要說的是有需求必然人有市場，雖說現在歐美一些公司對我們的產品挑三撿四，但我們的外價格優勢他們短時間內是做不到的……”
“老弟，現在非洲的人力和東南亞地區的人力成本比我們要低，你不做，不會沒有人做。”又一個大聲地說道。
穆恩看了他一眼，“給告訴我你的手機是多少錢買的嗎？”
“二千五，怎麽的？”
“現在市麵上有好多800、500甚至200塊錢的手機一樣打電話你為什麽不買呢？”
“丟不起那個人。”趙剛不屑地說。
“你說得很對，我想大家都是做外貿工作的，對於歐美國家的消費觀念很清楚，他們並不象那些洋喇叭吹得那麽不食人間煙火，也都是一些愛慕虛榮追求時尚的家夥，而且大多數人的手裏沒有多少錢，非洲人和東南亞那些工廠生產出來的東西，他們未必看得上。”
“那你知道現在如果完全按照《勞動合同法》的規定，每件成衣漲價多少嗎？”
穆恩隨口應道：“不包括工人健康、安全生產等方麵的投入和人民幣升值的元素，單單隻計算加班費、社保加在一起應該是5---10%。”
“做和不做都差不多，我們還做什麽？”
“這也是我們今天開會的目的之一，我們應該改變過去過多地傾向低端紡織品的經營方針，我知道高端市場我們的產品沒有優勢，迫不已才做這種低端市場。”
“你不是要我們在高端市場與外國人競爭吧？”趙剛睜大了眼睛看著穆恩。
“短期內沒有這個可能，我想問你一個問題，以前我們的裝貨的集裝箱運出和運迴的費用是多少？”
“運出是2000美元左右運進大概是200美元左右。”
“很好，進出的價格相差十倍，可是我們往迴運的集裝箱為什麽總是空的呢？據我了解，我們的集裝箱無論是裝了貨還是空箱，費用是相差不大的。”
“你是說做進口生意？”
“沒錯，我們的集裝箱拉迴來的時候把原進口國的貨物拉迴國內做進口，相當於乘客乘坐迴頭車，省掉了運輸成本。而且，進口商品的驗貨也比較寬鬆。這樣的話我們就會降低我們的營運成本，成本降低了利潤當然就高了，大家說，是不是這個道理？”
“道理是沒錯，可是我們公司以前隻做出口生意，進口生意的營運網絡為零，短短的一個月想搭建一個進口生意營運網絡，除非他是超人。”
“所以我有個建議：我們兩個團隊分開做，你們做出口，我們做進口。”
穆恩的話一出，把坐在一旁的周天嚇了一跳，他心說，我的jasn你這不是把我往火坑裏逼嗎？一個月時間搭建一個成形的進口網絡，這不是白日做夢嗎？可是當他看穆恩時，發現穆恩也在看他，而且表神是一副胸有成竹的樣子，他就忍住了沒跳起來。
那人見穆恩主動把便宜讓給他們的團隊有些不相信，他冷笑道：“據我所知，你們這個團隊你不是主要負責人，你做得了這個主嗎？”
“你錯了，這不是我的想法，是我們周經理的意見，我隻不過是替他說明一下而已，”說著笑著問周天，“是不是周經理。”
周天的臉憋得通紅，訥訥地說：“是，是。”
“不行！”一個矮胖的女孩子站了起來。
這個女孩子可是不尋常，穆恩從資料中得知，她叫倪秀，是個山東人，她在業內有兩個渾名，在人前，人們叫她“膠皮糖”，背後叫她“爛泥秀”，說她“爛”，並不是說她在男女方麵有什麽問題，而是說她要是瞄上了誰，即使是馬雲那樣縱橫捭闔刀槍不入的大人物也甩不掉。她的學曆僅是高中，以前是做船舶機械銷售的，她曾創造過月銷售1.2億的職場神話，穆恩真的有些佩服黃晶晶，這樣的大神級人物，她也挖得到。
倪秀站起來大聲地說：“你們做進口利潤高，我們做出口的幾乎沒有利潤，這不公平！”
寧軍不動聲色地迴了一句，“你覺得不公平咱們就換換，我們做出口，你們做進口，這總行了吧？”
寧軍的話立即倪秀啞了火，因為她知道現在的進口生意同樣也不好做，進口貨品倒是容易，現在世界各地的品牌服裝都積壓了大量的產品急著往外出售，比較難的是到了國內之後的分銷，因為近些年海達公司把絕大部分力量全投在紡織出口上，進口這一塊幾乎沒有動作，更沒有現成的營銷網絡，現在國內的消費力集體委靡，國這拉了幾次也見不到效果，如果把貨品進口到國內囤積在倉庫裏也是非常麻煩的事。
黃晶晶見雙方僵持不下，她認為自己該說話了。她喝了口水，說：“我看就按jasn的方案辦，我們做出口，周經理負責進口，我們按利潤率算成績，周經理，你看這樣行嗎？”
周天現在一肚子的苦水說不出，雖說入行沒多久，不過，現在進口分銷這一塊的難度是相當大的，尤其在海達公司，分銷網絡和終端射幾乎是個空白，在這種條件下一個月決出勝負，他的勝算幾科乎是不可能的，可是穆恩已經把話說出去了，他不可再收迴來，在一個團隊裏不管內部有多少問題，一定不能讓對手看出來，這個道理他還是清楚的，於是他向黃晶晶點點頭，“那就這樣吧。”
黃晶晶何等精明，她多少看出來這裏邊有事，雖說還不知道有什麽事，不可她可以肯定的是，這個主意周天肯定是不同意的，於是她笑著問道：“周經理，不要太勉強啊，如果不行，我們可以換換。”
周天咬著內牙槽，臉上使勁堆出輕鬆狀，“黃經理，到了有了結果的那天，輸者能不能給贏方送一瓶香檳啊，我喜歡法國的香檳。”
黃晶晶淺淺地笑了一下，“我喜歡長島冰茶，”接著色情味十足地唱了句楊千樺的《可惜我是水瓶座》“……要是迴去，沒有止痛藥水，拿來長島冰茶換我半晚安睡。”
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第26章進口與出口
溝通會是在下午兩點召開的，外邊下著大雨，市場部內的空氣有些悶。品書網（..
市場部的空間本來就不大，二十多人坐在一起尤為顯得擁擠不堪。穆恩把黃晶晶讓到首席的位置，周天次之。在因為椅子少，穆恩做為主持人，隻好站著人，被一大群人圍著有一種被公審的感覺。穆恩知道在這樣一群在商場打拚多年人的眼裏，他不過是個剛剛踏進社會的笨學生。還沒開會，他已經明顯地感覺到黃晶晶的手下有一個人對他的輕視。他叫趙剛，和《亮劍》中那個智勇又全的政委同名，這個人在紡織品銷售這一塊可是大有名氣，曾在一個某大型國企擔任過高級銷售總監。他是公司在黃晶晶的力薦花大價錢從那個公司挖過來的，聽說黃晶晶因此自降了工資。今天的他，穿著一身廉價棉布休閑裝，戴一個造型滑稽伍迪?艾倫式老款玳瑁眼鏡，嘴裏叼著粗大的雪茄煙，手裏拿著一張英文版的《中國時報》肆無忌憚地亂翻一氣。
穆恩打開電腦，讓投影儀先亮起來，然後朗聲說道：““現在開會了。”
他話音還未落，一個黃晶晶的人就唿地站起來，用英語說：“那個誰，你認為我們有開這個會的必要嗎？現在時間太寶貴了，我們為什麽不做一些更有意義的事呢?”
穆恩看了黃晶晶一眼，心說：“這大概就是所謂的先聲奪人吧？”
黃晶晶看到穆恩在看自己，但她權當沒看見，說心裏話，這些人她自己都沒有把握完全壓得住他們，他們優秀了，個個都是這個行業的營銷精英，個個都是一等一的高手，每個人的身上都背著一個或幾個傳奇故事,她倒想看看這個年輕的小帥哥如果應付這些老江湖了。
麵對明顯帶有輕蔑口氣的質問，穆恩苦笑了一下，用更為純熟的英語對他說：“說心裏話，我也認為開會是一件沒有什麽意義的事……”
“那還開什麽會？”那人的蔑視口氣更甚，但已經改說中國話了。
穆恩看著他，淡然一笑，也用中文說：“我聽說你老哥在以前公司有過一句話讓同行們非常認同的話，你說的是：‘做營銷的和做三陪的究其實質是一樣的都是為了錢而強作歡顏’，我想既然你今天坐在這裏，不妨再強作歡顏一次。”
所有的人都聽出穆恩的話裏帶著兩根刺。讓這人沒想到的是自己以前很早說的一句話穆恩怎麽會知道，那活的確是他在一次酒醉後說的，當時並沒有幾個人在場，而且那都是很長時間以前的事了。他意識到眼前這個年輕人並不象表麵看上去那麽簡單。
見對方老老實實地坐下不再說話，穆恩重迴要說的話題，“各位同事，海達公司現在的情況我相人大家都非常清楚，加上現在席卷全球的金融危機，我們可以說是舉步唯艱。但我不知道大家注意到沒有，現在所有的出口公司都麵臨著同樣的問題，有的甚至還要比我們嚴重。”
“你有什麽妙計不妨跟大家說說。”趙剛坐在那用手中的一把尺子有節奏地敲著桌子，挑釁地問道。
“我不是超人和蜘蛛俠，能有什麽妙計，不過有一條我相信，地球上的人類隻要生存一天他就必須穿衣服吃飯……”
“不穿衣服也死不了人嘛？”趙剛輕佻地看了穆恩一眼。
寧軍在一旁忍不住迴頭對他人說：“既然死不了人，你不妨給大家做個樣子試試。”
寧軍的話讓屋內人哄堂大笑。
穆恩並沒有笑，而是嚴肅地說：“我要說的是有需求必然人有市場，雖說現在歐美一些公司對我們的產品挑三撿四，但我們的外價格優勢他們短時間內是做不到的……”
“老弟，現在非洲的人力和東南亞地區的人力成本比我們要低，你不做，不會沒有人做。”又一個大聲地說道。
穆恩看了他一眼，“給告訴我你的手機是多少錢買的嗎？”
“二千五，怎麽的？”
“現在市麵上有好多800、500甚至200塊錢的手機一樣打電話你為什麽不買呢？”
“丟不起那個人。”趙剛不屑地說。
“你說得很對，我想大家都是做外貿工作的，對於歐美國家的消費觀念很清楚，他們並不象那些洋喇叭吹得那麽不食人間煙火，也都是一些愛慕虛榮追求時尚的家夥，而且大多數人的手裏沒有多少錢，非洲人和東南亞那些工廠生產出來的東西，他們未必看得上。”
“那你知道現在如果完全按照《勞動合同法》的規定，每件成衣漲價多少嗎？”
穆恩隨口應道：“不包括工人健康、安全生產等方麵的投入和人民幣升值的元素，單單隻計算加班費、社保加在一起應該是5---10%。”
“做和不做都差不多，我們還做什麽？”
“這也是我們今天開會的目的之一，我們應該改變過去過多地傾向低端紡織品的經營方針，我知道高端市場我們的產品沒有優勢，迫不已才做這種低端市場。”
“你不是要我們在高端市場與外國人競爭吧？”趙剛睜大了眼睛看著穆恩。
“短期內沒有這個可能，我想問你一個問題，以前我們的裝貨的集裝箱運出和運迴的費用是多少？”
“運出是2000美元左右運進大概是200美元左右。”
“很好，進出的價格相差十倍，可是我們往迴運的集裝箱為什麽總是空的呢？據我了解，我們的集裝箱無論是裝了貨還是空箱，費用是相差不大的。”
“你是說做進口生意？”
“沒錯，我們的集裝箱拉迴來的時候把原進口國的貨物拉迴國內做進口，相當於乘客乘坐迴頭車，省掉了運輸成本。而且，進口商品的驗貨也比較寬鬆。這樣的話我們就會降低我們的營運成本，成本降低了利潤當然就高了，大家說，是不是這個道理？”
“道理是沒錯，可是我們公司以前隻做出口生意，進口生意的營運網絡為零，短短的一個月想搭建一個進口生意營運網絡，除非他是超人。”
“所以我有個建議：我們兩個團隊分開做，你們做出口，我們做進口。”
穆恩的話一出，把坐在一旁的周天嚇了一跳，他心說，我的jasn你這不是把我往火坑裏逼嗎？一個月時間搭建一個成形的進口網絡，這不是白日做夢嗎？可是當他看穆恩時，發現穆恩也在看他，而且表神是一副胸有成竹的樣子，他就忍住了沒跳起來。
那人見穆恩主動把便宜讓給他們的團隊有些不相信，他冷笑道：“據我所知，你們這個團隊你不是主要負責人，你做得了這個主嗎？”
“你錯了，這不是我的想法，是我們周經理的意見，我隻不過是替他說明一下而已，”說著笑著問周天，“是不是周經理。”
周天的臉憋得通紅，訥訥地說：“是，是。”
“不行！”一個矮胖的女孩子站了起來。
這個女孩子可是不尋常，穆恩從資料中得知，她叫倪秀，是個山東人，她在業內有兩個渾名，在人前，人們叫她“膠皮糖”，背後叫她“爛泥秀”，說她“爛”，並不是說她在男女方麵有什麽問題，而是說她要是瞄上了誰，即使是馬雲那樣縱橫捭闔刀槍不入的大人物也甩不掉。她的學曆僅是高中，以前是做船舶機械銷售的，她曾創造過月銷售1.2億的職場神話，穆恩真的有些佩服黃晶晶，這樣的大神級人物，她也挖得到。
倪秀站起來大聲地說：“你們做進口利潤高，我們做出口的幾乎沒有利潤，這不公平！”
寧軍不動聲色地迴了一句，“你覺得不公平咱們就換換，我們做出口，你們做進口，這總行了吧？”
寧軍的話立即倪秀啞了火，因為她知道現在的進口生意同樣也不好做，進口貨品倒是容易，現在世界各地的品牌服裝都積壓了大量的產品急著往外出售，比較難的是到了國內之後的分銷，因為近些年海達公司把絕大部分力量全投在紡織出口上，進口這一塊幾乎沒有動作，更沒有現成的營銷網絡，現在國內的消費力集體委靡，國這拉了幾次也見不到效果，如果把貨品進口到國內囤積在倉庫裏也是非常麻煩的事。
黃晶晶見雙方僵持不下，她認為自己該說話了。她喝了口水，說：“我看就按jasn的方案辦，我們做出口，周經理負責進口，我們按利潤率算成績，周經理，你看這樣行嗎？”
周天現在一肚子的苦水說不出，雖說入行沒多久，不過，現在進口分銷這一塊的難度是相當大的，尤其在海達公司，分銷網絡和終端射幾乎是個空白，在這種條件下一個月決出勝負，他的勝算幾科乎是不可能的，可是穆恩已經把話說出去了，他不可再收迴來，在一個團隊裏不管內部有多少問題，一定不能讓對手看出來，這個道理他還是清楚的，於是他向黃晶晶點點頭，“那就這樣吧。”
黃晶晶何等精明，她多少看出來這裏邊有事，雖說還不知道有什麽事，不可她可以肯定的是，這個主意周天肯定是不同意的，於是她笑著問道：“周經理，不要太勉強啊，如果不行，我們可以換換。”
周天咬著內牙槽，臉上使勁堆出輕鬆狀，“黃經理，到了有了結果的那天，輸者能不能給贏方送一瓶香檳啊，我喜歡法國的香檳。”
黃晶晶淺淺地笑了一下，“我喜歡長島冰茶，”接著色情味十足地唱了句楊千樺的《可惜我是水瓶座》“……要是迴去，沒有止痛藥水，拿來長島冰茶換我半晚安睡。”