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看著範祥遞過來的單子，徐平不由皺起眉頭：“從唐時起，黨項馬便就極有名氣，怎麽這上麵沒有？莫不是童大郎和病尉遲不用心辦事，嫌運牛馬麻煩？”
範祥道：“下官也如此問過病尉遲，他說在番境馬和駱駝也不許市麵上隨便買賣，是由官方專榷的。所以那些大牲畜私下買可以，真到市麵上反而就沒有多少了。”
徐平點了點頭，商品經濟越不發達，官方越傾向於采用專賣製度，黨項連年戰爭，為了支持戰事，專賣的範圍既多且廣，比大宋專賣的貨物還多。
從桌上提起筆來，徐平在單子一項一項劃，口中道：“我劃到這些，讓童大郎在番賊那裏隻管收購，他收到多少我們要多少。運到秦州，從優作價，換貨物迴去。”
範祥點頭稱是，看徐平劃到的貨物，都是氈毯、毛皮、裘褐之類，黨項到底是牧業發達，這些貨物極多。這些年由於棉布推廣，宋軍對這些已經不那急缺了，是以先前範祥並沒有讓童大郎廣為收購。除了這些，徐平勾到的多是藥材、幹肉之類。
看了之後，範祥不由道：“經略，這些貨物番人那裏雖然產得多，但我們這裏卻不是非要不可。大量買進來，是不是有些不劃算？”
徐平把單子交給範祥，對他道：“做生意，哪裏能夠處處都合自己心意？若是番賊那裏肯賣，我倒是想全都換成馬匹和軍器，可童大郎買不到不是？這些貨物，雖然我們這裏不是非用他們不可，但收來總是有用處的。生意要做下去，便要公平交易，要從番境買東西進來，現在他們那裏金銀銅錢越來越難收了，隻好買這些了。通判，你不能單看我們用到用不到，還要想一想番賊要不要用。現在是夏天，大家對這些冬天衣物都不介意，隻要我們肯買，番賊那裏是肯定會賣的。我們買的多了，到了冬天看他們怎麽過，是也不是？”
“是，是，經略說的極是，是下官眼光短淺了。”範祥接過單子，連連稱是，漸漸開始摸到了徐平的心思。反正秦州賣到黨項去的，全都是日用物資，而且絕大多數的都是吃喝玩樂的東西。最近黨項經濟頗有起色，城裏風氣開始奢靡，賣過去的奢侈品越來越多。這種情況下，隻要秦州買進戰略物資，不管是什麽都是劃算的。像軍中冬天用的物資，哪怕買過來之後宋軍不用，隻要讓黨項軍中缺少就足夠了。
徐平又道：“還是那句話，由儉入奢易，由奢由儉難。番人現在正在興頭上，不隻是買酒買得歡快，就連秦州城裏的賣的烤熟的鴨子都有人向番境販賣，我們怎麽能夠掃了他們的興？生意一定要做的，番人買不起，我們幫他們想辦法。等到毛皮、氈毯賣完了，你隻管放心，肯定有人向我們這裏賣馬騾、駱駝的。”
元昊管著不讓賣就沒人賣了？隻不過現在還沒逼到那個份上，等到黨項經濟的這一把虛火過去，隻怕活人都有人拚命賣，更何況馬、騾和駱駝，那時候隻怕軍器都買得到。
範祥連連點頭：“若是如此，我不妨告訴病尉遲，讓他到番境去敞開了收，就連舊的都可以作價賣來。等到秋後寒風一起，且看天都山的番賊如何越冬！”
徐平點頭稱是，夏天收寒衣，冬天再坐地起價，本來就是奸商的手段，怎麽官方做生意就忘了呢。等到後邊黨項人實在沒得賣，元昊還管住不許賣大牲畜出來，他便在邊境地區專門收馬肉、騾肉，甚至專門收蹄子都可以幹。你不賣給我用，我也不讓你用。
商量了一下買賣貨物，徐平忽然想起，問範祥：“對了，病尉遲說跟他們做生意，還要把女兒嫁給他的是哪一族？是隈才族是不是？”
範祥點頭稱：“那老兒是族裏派在興慶府，專門給他族裏做生意的，所以才有此事。”
想了想，徐平道：“如果我沒有記錯，隈才族應該是地斤澤那裏的大族，人戶不少。”
此事範祥查過，得了秦州這麽大的好處，總得知道是哪一家有如此好運。
徐平又道：“地斤澤在番境是個不得了的地方，地處大漠，卻有大澤，水草豐美。那裏的番族與外麵合不來，自己抱團，這地方實在有意思得很。”
說完，轉身吩咐外麵站著的譚虎：“去喚楊文廣來一趟，我有話與他說。”
譚虎應諾，轉身去了。
範祥想了一想便就明白徐平的意思，問道：“經略莫非是要利用這個機會，想法招攬隈才族？隻怕不易，他們族裏的隈才浪羅現任昊賊的鐵騎隊長，昊賊身邊親衛也有不少是他們族裏的人。這樣的大族，若非有意外，輕易招攬不來的。”
徐平笑道：“就是能招攬，遠隔著千萬裏，我又如何把他們招到秦州來？通判，凡事不要想得你死我活，現在我們就是跟他們做生意而已。做生意總得有人得好處，與其平白被不認識的人得了去，不如自己選人。靠著童大郎和病尉遲，我們秦鳳路跟興、靈兩州和天都山的番人生意做得歡快，但在番賊的起家之地銀、夏兩州卻無人打理。地斤澤距麟州不遠，我們便送給折繼閔一份禮物，讓他也跟番人做起生意來。”
“得經略如此看重，這老兒不是撞了大運！”
徐平笑著搖頭，人生在世，誰還沒個撞大運的時候，且看隈才族能不能把握住這次機會發家了。折繼閔雖然年輕，但頭腦靈活，隻要得知了秦鳳路這裏的做法，自然知道應該怎麽做。而且折家本就是出身於黨項羌，與那一帶的番人是同族，有千絲萬縷的聯係，他做起這些事情來，比徐平還要得心應手。
邊境大將跟敵人做走私貿易，難免身犯嫌疑，有可能被政敵當作資敵攻擊。徐平這裏是明確知會過樞密院和中書，而且通過三司鋪子進行，具體的交易自己並不插手，也不派親信參與，就是不知道折繼閔有沒有這個覺悟了。
從楊業起便就別開門戶，他這一支實際跟麟州的關係不大了。但楊文廣到底是出身於楊家，而麟、府、豐三州地理上連為一體，三家同氣連枝，總還是親戚。此事由楊文廣出麵，聯係現在主持三州事務的折繼閔，中間可以省卻許多麻煩。那三州實際形同藩鎮，折繼閔在當地的權限還要高於徐平，他能做的生意，可比秦鳳路多。
隻要把握住向黨項賣出日用消費物資，而購入戰略物資，這買賣怎麽算都是劃算的。
看著範祥遞過來的單子，徐平不由皺起眉頭：“從唐時起，黨項馬便就極有名氣，怎麽這上麵沒有？莫不是童大郎和病尉遲不用心辦事，嫌運牛馬麻煩？”
範祥道：“下官也如此問過病尉遲，他說在番境馬和駱駝也不許市麵上隨便買賣，是由官方專榷的。所以那些大牲畜私下買可以，真到市麵上反而就沒有多少了。”
徐平點了點頭，商品經濟越不發達，官方越傾向於采用專賣製度，黨項連年戰爭，為了支持戰事，專賣的範圍既多且廣，比大宋專賣的貨物還多。
從桌上提起筆來，徐平在單子一項一項劃，口中道：“我劃到這些，讓童大郎在番賊那裏隻管收購，他收到多少我們要多少。運到秦州，從優作價，換貨物迴去。”
範祥點頭稱是，看徐平劃到的貨物，都是氈毯、毛皮、裘褐之類，黨項到底是牧業發達，這些貨物極多。這些年由於棉布推廣，宋軍對這些已經不那急缺了，是以先前範祥並沒有讓童大郎廣為收購。除了這些，徐平勾到的多是藥材、幹肉之類。
看了之後，範祥不由道：“經略，這些貨物番人那裏雖然產得多，但我們這裏卻不是非要不可。大量買進來，是不是有些不劃算？”
徐平把單子交給範祥，對他道：“做生意，哪裏能夠處處都合自己心意？若是番賊那裏肯賣，我倒是想全都換成馬匹和軍器，可童大郎買不到不是？這些貨物，雖然我們這裏不是非用他們不可，但收來總是有用處的。生意要做下去，便要公平交易，要從番境買東西進來，現在他們那裏金銀銅錢越來越難收了，隻好買這些了。通判，你不能單看我們用到用不到，還要想一想番賊要不要用。現在是夏天，大家對這些冬天衣物都不介意，隻要我們肯買，番賊那裏是肯定會賣的。我們買的多了，到了冬天看他們怎麽過，是也不是？”
“是，是，經略說的極是，是下官眼光短淺了。”範祥接過單子，連連稱是，漸漸開始摸到了徐平的心思。反正秦州賣到黨項去的，全都是日用物資，而且絕大多數的都是吃喝玩樂的東西。最近黨項經濟頗有起色，城裏風氣開始奢靡，賣過去的奢侈品越來越多。這種情況下，隻要秦州買進戰略物資，不管是什麽都是劃算的。像軍中冬天用的物資，哪怕買過來之後宋軍不用，隻要讓黨項軍中缺少就足夠了。
徐平又道：“還是那句話，由儉入奢易，由奢由儉難。番人現在正在興頭上，不隻是買酒買得歡快，就連秦州城裏的賣的烤熟的鴨子都有人向番境販賣，我們怎麽能夠掃了他們的興？生意一定要做的，番人買不起，我們幫他們想辦法。等到毛皮、氈毯賣完了，你隻管放心，肯定有人向我們這裏賣馬騾、駱駝的。”
元昊管著不讓賣就沒人賣了？隻不過現在還沒逼到那個份上，等到黨項經濟的這一把虛火過去，隻怕活人都有人拚命賣，更何況馬、騾和駱駝，那時候隻怕軍器都買得到。
範祥連連點頭：“若是如此，我不妨告訴病尉遲，讓他到番境去敞開了收，就連舊的都可以作價賣來。等到秋後寒風一起，且看天都山的番賊如何越冬！”
徐平點頭稱是，夏天收寒衣，冬天再坐地起價，本來就是奸商的手段，怎麽官方做生意就忘了呢。等到後邊黨項人實在沒得賣，元昊還管住不許賣大牲畜出來，他便在邊境地區專門收馬肉、騾肉，甚至專門收蹄子都可以幹。你不賣給我用，我也不讓你用。
商量了一下買賣貨物，徐平忽然想起，問範祥：“對了，病尉遲說跟他們做生意，還要把女兒嫁給他的是哪一族？是隈才族是不是？”
範祥點頭稱：“那老兒是族裏派在興慶府，專門給他族裏做生意的，所以才有此事。”
想了想，徐平道：“如果我沒有記錯，隈才族應該是地斤澤那裏的大族，人戶不少。”
此事範祥查過，得了秦州這麽大的好處，總得知道是哪一家有如此好運。
徐平又道：“地斤澤在番境是個不得了的地方，地處大漠，卻有大澤，水草豐美。那裏的番族與外麵合不來，自己抱團，這地方實在有意思得很。”
說完，轉身吩咐外麵站著的譚虎：“去喚楊文廣來一趟，我有話與他說。”
譚虎應諾，轉身去了。
範祥想了一想便就明白徐平的意思，問道：“經略莫非是要利用這個機會，想法招攬隈才族？隻怕不易，他們族裏的隈才浪羅現任昊賊的鐵騎隊長，昊賊身邊親衛也有不少是他們族裏的人。這樣的大族，若非有意外，輕易招攬不來的。”
徐平笑道：“就是能招攬，遠隔著千萬裏，我又如何把他們招到秦州來？通判，凡事不要想得你死我活，現在我們就是跟他們做生意而已。做生意總得有人得好處，與其平白被不認識的人得了去，不如自己選人。靠著童大郎和病尉遲，我們秦鳳路跟興、靈兩州和天都山的番人生意做得歡快，但在番賊的起家之地銀、夏兩州卻無人打理。地斤澤距麟州不遠，我們便送給折繼閔一份禮物，讓他也跟番人做起生意來。”
“得經略如此看重，這老兒不是撞了大運！”
徐平笑著搖頭，人生在世，誰還沒個撞大運的時候，且看隈才族能不能把握住這次機會發家了。折繼閔雖然年輕，但頭腦靈活，隻要得知了秦鳳路這裏的做法，自然知道應該怎麽做。而且折家本就是出身於黨項羌，與那一帶的番人是同族，有千絲萬縷的聯係，他做起這些事情來，比徐平還要得心應手。
邊境大將跟敵人做走私貿易，難免身犯嫌疑，有可能被政敵當作資敵攻擊。徐平這裏是明確知會過樞密院和中書，而且通過三司鋪子進行，具體的交易自己並不插手，也不派親信參與，就是不知道折繼閔有沒有這個覺悟了。
從楊業起便就別開門戶，他這一支實際跟麟州的關係不大了。但楊文廣到底是出身於楊家，而麟、府、豐三州地理上連為一體，三家同氣連枝，總還是親戚。此事由楊文廣出麵，聯係現在主持三州事務的折繼閔，中間可以省卻許多麻煩。那三州實際形同藩鎮，折繼閔在當地的權限還要高於徐平，他能做的生意，可比秦鳳路多。
隻要把握住向黨項賣出日用消費物資，而購入戰略物資，這買賣怎麽算都是劃算的。