總有一天，你會活出寫滿答案的一生。
陳幀陽開著車，帶著於凡和郭鈉，三人一起前去胖熊貓金銀珠寶店查詢線索。
車上，陳幀陽好奇地問於凡：“老於，剛才開門的時候，你讓我們演這麽一出戲就能輕鬆騙開房門，這是個什麽原因呢？白棠小姑娘不是說裏麵的人死活不開門的嘛。”
於凡吐了吐舌頭，說：“剛才那個呀，那個不過是用了一個小小的心理學效應，冷熱水效應。”
陳幀陽：“哎呦？這個名字聽起來怎麽感覺這麽的逗比，快來講一講啊，科普大神。”
於凡：“一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水。當先將手放在冷水中，再放到溫水中，會感到溫水熱；當先將手放在熱水中，再放到溫水中，會感到溫水涼。同一杯溫水，出現了兩種不同的感覺，這就是冷熱水效應。這種現象的出現，是因為人人心裏都有一杆秤，隻不過是秤砣並不一致，也不固定。隨著心理的變化，秤砣也在變化。當秤砣變小時，它所稱出的物體重量就大，當秤砣變大時，它所稱出的物體重量就小。人們對事物的感知，就是受這秤砣的影響。”於凡又用他那標誌性的科普式發言說了一大串。
陳幀陽：“所以說？”
郭鈉替於凡總結道：“所以說，判斷一杯溫水是冷還是熱，取決於先前手放在熱水還是冷水裏。”
陳幀陽：“還是小郭同誌言簡意賅，老於啊，你那囉嗦那麽多，還不如別人一句話。”
於凡聳聳肩膀，打趣：“我這不是怕說少了你聽不懂嘛。所以要想騙開張載的大門，隻需先給他一杯冷水，讓你唱黑臉。接著再給他一杯熱水，我們裝成物業進去‘看看’。這樣的心理反差，他自然更容易接受。”
郭鈉：“就是。這個現象在生活中其實也出現了很多。在商場買衣服，先給你報一個高價，然後再各種優惠打折，把價格調低，這樣更容易讓顧客‘上鉤’。”
陳幀陽做出一副不可思議的表情說：“套路，全是套路。感覺老於怎麽那麽多陰招啊？”
於凡淡然一笑：“心理學技巧的確有著很多不可思議的用處，但是，切不可迷信這些心理學技巧。很多心理學研究者，就是被這些所謂的心理學把戲給迷住了，然後越來越癡迷，最終企圖利用這些技巧來操控人性，為自己謀利，走上了一條不歸路。在我看來，對於心理學的學習，重要的東西並非這些技巧，而是明白善良、勇敢、精進的真正意義和價值。”
於凡頓了頓，說：“善良的寶貴，遠勝於各種金銀珠寶！”
郭鈉拖著下巴在旁邊望著於凡，於凡身上的那股純正和勇氣，也是無法用金錢來衡量的。
不一會，胖熊貓金銀珠寶店到了。
這個金銀珠寶店，沒有想象中的那麽大。準確來講，這個珠寶店很小，大約也就十來平米。不大的店門口，立著一塊破舊的廣告牌，上麵寫著“免費清洗金銀首飾、高價迴收二手金銀首飾”。
這個珠寶店在一個小巷子裏，很不起眼，老板是一個胖胖的四十歲左右的人，他戴著一副墨鏡，看起來就像是一隻熊貓。他正坐在珠寶店的櫃台旁幫一位來訪的女士推薦首飾。
胖男子笑嗬嗬對女士說：“就買這個，絕對劃算。成色雖然舊了點，但是價格便宜啊。”
那個女士大約六十歲，非常謹慎地仔細盤著一個金鐲子，小聲說：“這個分量夠不夠呀？我可是我給女兒的嫁妝啊。”
胖男子嗬嗬一笑，說：“當然夠，我給你稱一下嘛。”說罷，胖男子從櫃台下拿了一個電子秤，把金鐲子放在上麵一稱。
中年女士看見這個數值和標簽的數值一樣。但是她依然有所懷疑，說道：“你這個稱準不準哦？”
胖男子嗬嗬地說：“當然準了，不信的話，你自己那個稱來稱嘛。”
中年婦女從懷裏真的摸出了一個電子秤，把金鐲子放在上麵一稱，讀數一樣。沒想到她還真的帶了一個自己的稱，看來她為女兒挑選嫁妝的事操盡了心，而且這也能看出老婦人其實經濟很緊張。
胖男子打趣道：“阿姨，您還真的自己帶了稱啊，您也太不信任我了嘛。”
中年女士一下覺得很不好意思，說：“哎呀，我這不是幫女兒把把關嘛。抱歉呀。”
胖男子顯得很大度，笑嗬嗬地說：“沒關係，能理解，可憐天下父母心嘛，阿姨您把錢付了，一會我幫您把這個首飾免費洗一下，然後就和新的一樣，倍兒有麵子。”
中年女士：“那就太麻煩您了，我這就給您錢。”
中年女士從懷裏掏出了一個很舊的布袋子，裏麵裝了些皺皺巴巴的錢，看起來這些錢攢了很久，通過這個布袋子就能看出攢錢過程的艱辛。
中年女士把這些錢認認真真數了一遍，然後又倒迴來再數一遍，數錢的時候，手用力搓著，深怕兩張紙幣粘在了一起，給錢給多了。
點了錢，中年婦女將錢遞給了胖男子，說：“給你錢，你再點點，對不對？”
胖男子接過錢，點都沒點，把錢一卷，塞進了口袋。
中年女士非常震驚地說：“你不再點一遍嗎？”
胖男子顯得很豁達，說：“有啥好點的，我相信阿姨。”
中年女士非常感動，連連道謝。
胖男子從櫃台下搬出一個玻璃小缸子，玻璃鋼裏盛著半缸液體，小缸子上蓋著一個紙盒子。胖男子對中年女士說：“阿姨，我幫你把這個金鐲子洗亮點哈。”
中年女子：“嗯，麻煩您了，胖老板可真是一個好人啊。”
胖男子憨厚地笑了一下，一邊掀開紙殼子，一邊把金鐲子泡在裏麵，很快，本來顏色發暗的金鐲子，變得金光閃閃，和新的一樣。
胖男子把鐲子用鑷子取了出來，又在清水裏涮了一下，把它交還給中年婦女。中年婦女滿臉歡喜，再次道謝道：“胖老板，您可真是熱心，祝您好人有好報啊。”
胖男子樂嗬嗬地說：“阿姨客氣了，我們做生意的人，都講一個良心，這都是應該的。”
畫麵一片祥和。
“你的良心被狗吃了！”和諧的畫麵，被於凡厲聲打斷，他憤怒地瞪著胖老板。
熱情的胖子，像是被澆了一身冷水，愣在了那裏。
陳幀陽開著車，帶著於凡和郭鈉，三人一起前去胖熊貓金銀珠寶店查詢線索。
車上，陳幀陽好奇地問於凡：“老於，剛才開門的時候，你讓我們演這麽一出戲就能輕鬆騙開房門，這是個什麽原因呢？白棠小姑娘不是說裏麵的人死活不開門的嘛。”
於凡吐了吐舌頭，說：“剛才那個呀，那個不過是用了一個小小的心理學效應，冷熱水效應。”
陳幀陽：“哎呦？這個名字聽起來怎麽感覺這麽的逗比，快來講一講啊，科普大神。”
於凡：“一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水。當先將手放在冷水中，再放到溫水中，會感到溫水熱；當先將手放在熱水中，再放到溫水中，會感到溫水涼。同一杯溫水，出現了兩種不同的感覺，這就是冷熱水效應。這種現象的出現，是因為人人心裏都有一杆秤，隻不過是秤砣並不一致，也不固定。隨著心理的變化，秤砣也在變化。當秤砣變小時，它所稱出的物體重量就大，當秤砣變大時，它所稱出的物體重量就小。人們對事物的感知，就是受這秤砣的影響。”於凡又用他那標誌性的科普式發言說了一大串。
陳幀陽：“所以說？”
郭鈉替於凡總結道：“所以說，判斷一杯溫水是冷還是熱，取決於先前手放在熱水還是冷水裏。”
陳幀陽：“還是小郭同誌言簡意賅，老於啊，你那囉嗦那麽多，還不如別人一句話。”
於凡聳聳肩膀，打趣：“我這不是怕說少了你聽不懂嘛。所以要想騙開張載的大門，隻需先給他一杯冷水，讓你唱黑臉。接著再給他一杯熱水，我們裝成物業進去‘看看’。這樣的心理反差，他自然更容易接受。”
郭鈉：“就是。這個現象在生活中其實也出現了很多。在商場買衣服，先給你報一個高價，然後再各種優惠打折，把價格調低，這樣更容易讓顧客‘上鉤’。”
陳幀陽做出一副不可思議的表情說：“套路，全是套路。感覺老於怎麽那麽多陰招啊？”
於凡淡然一笑：“心理學技巧的確有著很多不可思議的用處，但是，切不可迷信這些心理學技巧。很多心理學研究者，就是被這些所謂的心理學把戲給迷住了，然後越來越癡迷，最終企圖利用這些技巧來操控人性，為自己謀利，走上了一條不歸路。在我看來，對於心理學的學習，重要的東西並非這些技巧，而是明白善良、勇敢、精進的真正意義和價值。”
於凡頓了頓，說：“善良的寶貴，遠勝於各種金銀珠寶！”
郭鈉拖著下巴在旁邊望著於凡，於凡身上的那股純正和勇氣，也是無法用金錢來衡量的。
不一會，胖熊貓金銀珠寶店到了。
這個金銀珠寶店，沒有想象中的那麽大。準確來講，這個珠寶店很小，大約也就十來平米。不大的店門口，立著一塊破舊的廣告牌，上麵寫著“免費清洗金銀首飾、高價迴收二手金銀首飾”。
這個珠寶店在一個小巷子裏，很不起眼，老板是一個胖胖的四十歲左右的人，他戴著一副墨鏡，看起來就像是一隻熊貓。他正坐在珠寶店的櫃台旁幫一位來訪的女士推薦首飾。
胖男子笑嗬嗬對女士說：“就買這個，絕對劃算。成色雖然舊了點，但是價格便宜啊。”
那個女士大約六十歲，非常謹慎地仔細盤著一個金鐲子，小聲說：“這個分量夠不夠呀？我可是我給女兒的嫁妝啊。”
胖男子嗬嗬一笑，說：“當然夠，我給你稱一下嘛。”說罷，胖男子從櫃台下拿了一個電子秤，把金鐲子放在上麵一稱。
中年女士看見這個數值和標簽的數值一樣。但是她依然有所懷疑，說道：“你這個稱準不準哦？”
胖男子嗬嗬地說：“當然準了，不信的話，你自己那個稱來稱嘛。”
中年婦女從懷裏真的摸出了一個電子秤，把金鐲子放在上麵一稱，讀數一樣。沒想到她還真的帶了一個自己的稱，看來她為女兒挑選嫁妝的事操盡了心，而且這也能看出老婦人其實經濟很緊張。
胖男子打趣道：“阿姨，您還真的自己帶了稱啊，您也太不信任我了嘛。”
中年女士一下覺得很不好意思，說：“哎呀，我這不是幫女兒把把關嘛。抱歉呀。”
胖男子顯得很大度，笑嗬嗬地說：“沒關係，能理解，可憐天下父母心嘛，阿姨您把錢付了，一會我幫您把這個首飾免費洗一下，然後就和新的一樣，倍兒有麵子。”
中年女士：“那就太麻煩您了，我這就給您錢。”
中年女士從懷裏掏出了一個很舊的布袋子，裏麵裝了些皺皺巴巴的錢，看起來這些錢攢了很久，通過這個布袋子就能看出攢錢過程的艱辛。
中年女士把這些錢認認真真數了一遍，然後又倒迴來再數一遍，數錢的時候，手用力搓著，深怕兩張紙幣粘在了一起，給錢給多了。
點了錢，中年婦女將錢遞給了胖男子，說：“給你錢，你再點點，對不對？”
胖男子接過錢，點都沒點，把錢一卷，塞進了口袋。
中年女士非常震驚地說：“你不再點一遍嗎？”
胖男子顯得很豁達，說：“有啥好點的，我相信阿姨。”
中年女士非常感動，連連道謝。
胖男子從櫃台下搬出一個玻璃小缸子，玻璃鋼裏盛著半缸液體，小缸子上蓋著一個紙盒子。胖男子對中年女士說：“阿姨，我幫你把這個金鐲子洗亮點哈。”
中年女子：“嗯，麻煩您了，胖老板可真是一個好人啊。”
胖男子憨厚地笑了一下，一邊掀開紙殼子，一邊把金鐲子泡在裏麵，很快，本來顏色發暗的金鐲子，變得金光閃閃，和新的一樣。
胖男子把鐲子用鑷子取了出來，又在清水裏涮了一下，把它交還給中年婦女。中年婦女滿臉歡喜，再次道謝道：“胖老板，您可真是熱心，祝您好人有好報啊。”
胖男子樂嗬嗬地說：“阿姨客氣了，我們做生意的人，都講一個良心，這都是應該的。”
畫麵一片祥和。
“你的良心被狗吃了！”和諧的畫麵，被於凡厲聲打斷，他憤怒地瞪著胖老板。
熱情的胖子，像是被澆了一身冷水，愣在了那裏。