對於這個眼鏡男的主動開口，於凡還是非常的意外，一般在這種壓迫環境下，很少有嫌疑人這樣操作。這個眼鏡男是一個典型的支配型人格，想在任何場合掌握主動權，尤其是在客觀不利的情況下，這種性格會暴露的更加明顯。
於凡沒有理他，走到自己的凳子前，把凳子拖出來，坐了下來，緩緩打開了筆記本，把筆在桌子上一磕，開口道：“那咱們開始吧。”
眼鏡男故意做出了很輕鬆的表情，說到：“領導，我想這中間咱們肯定有什麽誤會，你看這至於不？”一邊說著，一邊晃了晃手上的手銬。
於凡不為所動：“說吧，你都知道些什麽，把你知道的都告訴我。”
眼鏡男還是一臉無辜的表情：“同誌，我隻是一個銷售員，我真的什麽都不知道，您讓我到底說什麽呀？”
於凡：“是誰指使你們來這裏搞這個騙局的。”
眼鏡男：“我真的不知道這個是騙人的把戲，我也很無辜，我也就是按照流程操作。”
於凡：“誰指使的？”
眼鏡男：“老板。”
於凡：“誰是老板？”
眼鏡男：“江燃烴。”
於凡：“多大年紀，什麽特征？”
眼鏡男：“大約60歲左右吧？說不準，因為他有一個大胡子，所以看不出年齡。”
於凡一驚，這個特征和陳鈦洲非常的相似。於凡拿出一張陳鈦洲的照片問眼鏡男：“你仔細看看是不是他？”
眼鏡男：“身材差不多，但是臉看不清。我也沒見過我們老板幾麵，他平時也神神秘秘的。”
於凡：“你們老板現在在哪裏？”
眼鏡男：“現在應該就在lz市。”
於凡：“你們不是從xa過來的嗎？”
眼鏡男：“你咋知道我們從xa過來的啊？”
於凡：““詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管製，並處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。你們的信息我們早就已經了如指掌了，就看你的配合程度，然後來決定你的量刑。如果你能戴罪立功，事情就沒那麽嚴重了。”
眼鏡男表情不再那麽的輕鬆了，他問道：”我們這個事情沒那麽嚴重吧？“
於凡：“量刑嚴不嚴重要看你的表現，也要看你同伴的表現了。”
眼鏡男開始顯得有些焦慮：“為什麽還要看我同伴的表現？”
於凡：“我們本著坦白從寬抗拒從嚴的原則。你們三個如果誰第一個把所有事情都招了，誰就能得到最大程度的減刑，相對的，晚招的人將會獲得全額的刑期，因為你的信息已經一點價值都沒有了。”
眼鏡男聽完了於凡的解釋，開始低下了頭，從他的表情中可以看出他在猶豫，他在考慮他的其他兩個同夥會不會提前招供？如果提前招供的話，自己就虧大了。可是如果他們三個人都不招供的話，於凡他們什麽也都問不出來，應該也無法定嚴重的罪。
其實同一時間在其他兩個房間，陳幀陽和郭鈉也分別對另外兩個嫌疑人說著同樣的話，此時此刻，三個犯罪嫌疑人在三個不同的房間裏糾結自己該如何選擇。同伴又會如何選擇。
這就是經典的心理模型——囚徒困境！
囚徒困境（prisoner''sdilemma）是指兩個被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說明為什麽甚至在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇並非團體最佳選擇。雖然困境本身隻屬模型性質，但現實中的價格競爭、環境保護、人際關係等方麵，也會頻繁出現類似情況。
1950年美國蘭德公司的梅裏爾·弗勒德（merrillflood）和梅爾文·德雷希爾（melvindresher）擬定出相關困境的理論，後來由顧問艾伯特·塔克（alberttucker）以囚徒方式闡述，並命名為“囚徒困境”。兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方，則由於證據不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發，則因證據確鑿，二者都判刑八年。由於囚徒無法信任對方，因此傾向於互相揭發，而不是同守沉默。
同樣的心理學結論也體現在了眼鏡男三人組身上，他們三個人隻用了短暫的思考就開始積極的互相揭發。
在於凡的審訊室中，眼鏡男一五一十的把他們的來龍去脈全部交代了。
眼鏡男：“本來我時一個xa培訓公司的，專門給企業做培訓的，偶然一次機會了解到他們的淨水器項目，我就去應聘他們的業務員，其實最初我們就知道這個是騙局，給我們培訓的老師也就是我們的老板江燃烴。最初我們就是在xa市區的家屬區裏擺攤，可是後來嚴打，我們就轉移到了周邊的城中村、縣城這些地方，後來這些地方慢慢的也管得嚴了，我們就和江老板一起來lz開拓市場。其實江老板上麵好像還有一個合夥人，但是我們從來沒有見過。來到了lz這邊，我們抱著低調的態度，先從周邊的鄉鎮開始宣傳，農村包圍城市嘛，做的差不多了，我們就在這邊發展代理商，然後我們繼續撤迴xa。“
於凡問到：“這麽說你們的江老板現在也在lz市？”
眼鏡男點點頭：“是的，最近他都在lz市，因為過幾天我們在lz市要開一個經銷商招商會，這個會議的陣勢比較大，所以他要親自在這邊待一段時間。”
隨後眼鏡男又交代了他們的老板江燃烴的聯係方式，和lz市的住址。
眼鏡男態度卑微懇求道：”警察同誌，我知道的就這些了，你看我這個可以戴罪立功不？“
於凡低頭把資料整理好了以後，一邊起身準備離開，一邊說道：“至於你提供的情況是否屬實，我們還需要核查，然後再對你的表現做定奪。另外，我不是警察。”。
眼鏡男疑惑：“那您是？”
於凡抬起頭微微一笑：“我是心理化學師。”
於凡沒有理他，走到自己的凳子前，把凳子拖出來，坐了下來，緩緩打開了筆記本，把筆在桌子上一磕，開口道：“那咱們開始吧。”
眼鏡男故意做出了很輕鬆的表情，說到：“領導，我想這中間咱們肯定有什麽誤會，你看這至於不？”一邊說著，一邊晃了晃手上的手銬。
於凡不為所動：“說吧，你都知道些什麽，把你知道的都告訴我。”
眼鏡男還是一臉無辜的表情：“同誌，我隻是一個銷售員，我真的什麽都不知道，您讓我到底說什麽呀？”
於凡：“是誰指使你們來這裏搞這個騙局的。”
眼鏡男：“我真的不知道這個是騙人的把戲，我也很無辜，我也就是按照流程操作。”
於凡：“誰指使的？”
眼鏡男：“老板。”
於凡：“誰是老板？”
眼鏡男：“江燃烴。”
於凡：“多大年紀，什麽特征？”
眼鏡男：“大約60歲左右吧？說不準，因為他有一個大胡子，所以看不出年齡。”
於凡一驚，這個特征和陳鈦洲非常的相似。於凡拿出一張陳鈦洲的照片問眼鏡男：“你仔細看看是不是他？”
眼鏡男：“身材差不多，但是臉看不清。我也沒見過我們老板幾麵，他平時也神神秘秘的。”
於凡：“你們老板現在在哪裏？”
眼鏡男：“現在應該就在lz市。”
於凡：“你們不是從xa過來的嗎？”
眼鏡男：“你咋知道我們從xa過來的啊？”
於凡：““詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管製，並處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。你們的信息我們早就已經了如指掌了，就看你的配合程度，然後來決定你的量刑。如果你能戴罪立功，事情就沒那麽嚴重了。”
眼鏡男表情不再那麽的輕鬆了，他問道：”我們這個事情沒那麽嚴重吧？“
於凡：“量刑嚴不嚴重要看你的表現，也要看你同伴的表現了。”
眼鏡男開始顯得有些焦慮：“為什麽還要看我同伴的表現？”
於凡：“我們本著坦白從寬抗拒從嚴的原則。你們三個如果誰第一個把所有事情都招了，誰就能得到最大程度的減刑，相對的，晚招的人將會獲得全額的刑期，因為你的信息已經一點價值都沒有了。”
眼鏡男聽完了於凡的解釋，開始低下了頭，從他的表情中可以看出他在猶豫，他在考慮他的其他兩個同夥會不會提前招供？如果提前招供的話，自己就虧大了。可是如果他們三個人都不招供的話，於凡他們什麽也都問不出來，應該也無法定嚴重的罪。
其實同一時間在其他兩個房間，陳幀陽和郭鈉也分別對另外兩個嫌疑人說著同樣的話，此時此刻，三個犯罪嫌疑人在三個不同的房間裏糾結自己該如何選擇。同伴又會如何選擇。
這就是經典的心理模型——囚徒困境！
囚徒困境（prisoner''sdilemma）是指兩個被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說明為什麽甚至在合作對雙方都有利時，保持合作也是困難的。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個人最佳選擇並非團體最佳選擇。雖然困境本身隻屬模型性質，但現實中的價格競爭、環境保護、人際關係等方麵，也會頻繁出現類似情況。
1950年美國蘭德公司的梅裏爾·弗勒德（merrillflood）和梅爾文·德雷希爾（melvindresher）擬定出相關困境的理論，後來由顧問艾伯特·塔克（alberttucker）以囚徒方式闡述，並命名為“囚徒困境”。兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方，則由於證據不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發，則因證據確鑿，二者都判刑八年。由於囚徒無法信任對方，因此傾向於互相揭發，而不是同守沉默。
同樣的心理學結論也體現在了眼鏡男三人組身上，他們三個人隻用了短暫的思考就開始積極的互相揭發。
在於凡的審訊室中，眼鏡男一五一十的把他們的來龍去脈全部交代了。
眼鏡男：“本來我時一個xa培訓公司的，專門給企業做培訓的，偶然一次機會了解到他們的淨水器項目，我就去應聘他們的業務員，其實最初我們就知道這個是騙局，給我們培訓的老師也就是我們的老板江燃烴。最初我們就是在xa市區的家屬區裏擺攤，可是後來嚴打，我們就轉移到了周邊的城中村、縣城這些地方，後來這些地方慢慢的也管得嚴了，我們就和江老板一起來lz開拓市場。其實江老板上麵好像還有一個合夥人，但是我們從來沒有見過。來到了lz這邊，我們抱著低調的態度，先從周邊的鄉鎮開始宣傳，農村包圍城市嘛，做的差不多了，我們就在這邊發展代理商，然後我們繼續撤迴xa。“
於凡問到：“這麽說你們的江老板現在也在lz市？”
眼鏡男點點頭：“是的，最近他都在lz市，因為過幾天我們在lz市要開一個經銷商招商會，這個會議的陣勢比較大，所以他要親自在這邊待一段時間。”
隨後眼鏡男又交代了他們的老板江燃烴的聯係方式，和lz市的住址。
眼鏡男態度卑微懇求道：”警察同誌，我知道的就這些了，你看我這個可以戴罪立功不？“
於凡低頭把資料整理好了以後，一邊起身準備離開，一邊說道：“至於你提供的情況是否屬實，我們還需要核查，然後再對你的表現做定奪。另外，我不是警察。”。
眼鏡男疑惑：“那您是？”
於凡抬起頭微微一笑：“我是心理化學師。”