傍晚，文鋅帶著於凡來到了一家五星級酒店，今天會客的地點就在這裏。
於凡調侃文鋅：“喂，這麽貴的地方接待客戶，我同意了嗎？”
文鋅有些不好意思：“於總，這個客戶真的很特殊，是我見過的用量和潛力最大的企業，這個投入是值得的，而且，您總是對招待費這一塊很謹慎，我也不會浪費的。”
於凡反問：“你的意思是我平時對你們很摳門嘍？”
文鋅又不好意思的撓撓頭：“哪有啊，你對我們都很大方，我的意思是，您對這些招待費。”
於凡哈哈大笑，說：“開個玩笑，別那麽緊張，我沒說你浪費啊。不過話說迴來，節約是中華民族的美德，真正有意向的合作者，不會在意形式上的東西，咱們也不要去追求表麵上的東西，把咱們的內功練好，才是王道。“
文鋅連忙點點頭。
進入了酒店，在服務員的帶領下，於凡和文鋅來到了一個較為豪華的包廂，看來文鋅也還是考慮了成本的問題，並沒有整最貴的包廂。
看來邀請的客人還沒有到，畢竟於凡他們對時間概念一向很重視，所以他們往往會提前到，離約定的時間還有10分鍾呢。
於凡站在窗前眺望遠方，若有所思，文鋅則和酒店的工作人員溝通了一下菜品，來的客人特別愛吃辣，要迎合一下客人的口味。交代完後，文鋅就去酒店門口等候了。估計客人也快到了吧。
幾分鍾過後，從遠處傳來了文鋅的說笑聲，聲音越來越近，看來是客人到了。
於凡轉身望向門口，門被打開了，文鋅恭恭敬敬陪著客人，是兩個人，一位年紀稍大60歲的樣子，麵相很兇，一雙怒目濃眉，眉心一條深深的溝，臉上坑坑窪窪。另一位30歲左右，感覺溫文爾雅，低眉順目，看起來應該是這位長者的助理或者秘書。文鋅伸手邀請他倆入座。於凡和二人目光對視，然後禮貌的笑了一下，年輕的人也禮貌的迴敬一個笑容，而那位長者依然板著個臉。
眾人很快落座，一張圓桌坐四人，說大也大說小也小。文鋅起身介紹：“王總、小王總，你們好，這是我給你們之前說過的，我們的於凡於總。”文鋅又轉過頭對著於凡介紹：“於總，這是王氫王總，之前給你說過，對我們的新科技產品配方很有興趣。這位年輕的朋友是王總的公子，王鉀王總。”
於凡再一次微笑點頭示意，可是這位叫王氫的長者依然板著臉，一副怒容。
看見氣氛有些尷尬，文鋅趕緊圓場：“來來來，先吃涼菜，這家飯店有一個國家特級川菜廚師，我點的都是這裏的特色菜，大家快來嚐嚐怎麽樣，別涼了。”
涼菜都涼了，這句話一出口。於凡和那位年輕的王鉀噗呲笑了出來。
氣氛歪打正著的緩和了，於凡直接切入主題：“二位王總，我聽文鋅說你們對一批產品技術有一些特殊的要求，需要特殊的技術支持，請問是什麽呢？”
王鉀先開口了：“我們現在希望采購20噸的切削液添加劑，主要希望提高潤滑，我們對潤滑的要求非常高，pb值要1500以上，要超過大多數加工油。”
於凡思考了一下，道：“如果作為切削液添加劑，我不建議把pb值調這麽高。”
這是，從開場到現在一直沉默的長者王氫終於發話了：“做不到就是做不到，沒那個本事就別那麽狂。你一個三十歲出頭的毛頭小子懂什麽？裝什麽裝？”說罷，王氫準備起身離開。
“世間萬物此消彼長，無非一個平衡。”於凡提高了音調，王氫看見於凡話裏有話，露出了一絲隱隱的喜悅，又緩緩坐下來，看看他眼前這個年輕人有什麽要說的，於凡接著說道：“要想到達這個潤滑值，是可行的，但是一定要犧牲其他性能，要想做到極限潤滑，一定是物理吸附和化學吸附同時存在，注定要加強腐蝕性能，而你作為切削液，潤滑、防鏽、清潔、冷卻四大要素一樣都不可少，如果腐蝕性超過了防鏽臨界點，你的液體本身就會腐蝕設備，得不償失。“
於凡頓了頓，喝了一口桌子上的茶，繼續說道：“我的身份更像是醫生，我的職責是為來訪人的帶來健康，而不是拆東牆補西牆，讓你自我感覺很好。否則我和賣興奮劑有什麽區別？“
王氫臉上露出了奇怪的笑容，道：“年輕人，你很有特點啊，我之前去過幾個廠家，他們就像你說的那樣，隻把正麵效果告訴我，對負麵效果閉口不談，你卻直接先告訴我負麵作用，甚至幫我做了一個否定的決定，你這樣不怕沒錢賺嗎？”
於凡也笑了笑：“不瞞您說，正因為這樣，我仿佛失去了很多潛在的人民幣。但是我卻認為，我從來沒有賠過，因為我賺到了更值錢的東西。”
王氫詫異：“那是什麽？”
於凡淡淡的迴答：“我賺到的東西是無價的，那便是——良心。”
王氫點點頭，有看看旁邊的王鉀，使了一個眼神，仿佛在給自己的兒子說，看看這個年輕人多值得敬佩。但於凡現在也不知道，他們的“敬佩”是指口才，還是指人品呢。
文鋅看見現在氣氛一下緩和起來，也喜出望外，連忙附和：“王總，你看，我說過的，我們的於總人品端正，技術方案過硬，他經驗非常的豐富，走過的現場比我們散的步都多，他用腳都能聞出化學品的味道，我們做事都是很嚴謹的，他給你的建議一定是最合理的。”
這一頓馬屁拍的。
可是，意想不到的事情發生了，王氫收迴了剛才的一絲微笑，說到：“用腳怎麽能聞到味道？”
文鋅又誇張了，撓著頭嬉皮笑臉。
王氫的態度更加冰冷：“我問，用腳怎麽能聞到味道？”
氣氛有點不對了，文鋅趕緊解釋：“我剛才就是打個比方，開個玩笑。”
王氫冷冷的，語速更緩慢地念道：“你們不是很嚴謹嗎？我就想問問，你們的於總怎麽用腳聞到味道？”
看來這個王總父子其實從一開始就想來找茬，不是真心想合作。
文鋅尷尬得啞口無言，看看坐著的於凡，使了一個眼神，表達的意思仿佛是：於總，對不起，我搞砸了。
於凡對二人的尋釁剛開始感到有些意外，接著又有一刹那的生氣、無奈，但是瞬間臉上又露出了微笑，一邊搖搖頭，一邊喝了一口茶。
而這個長者王氫，剛才說話時一直對著文鋅，現在直接對著於凡：“於總，請問，如何用腳聞到味道呢？”
這個時候於凡露出了神秘的笑容說：“這個，簡單。”
於凡調侃文鋅：“喂，這麽貴的地方接待客戶，我同意了嗎？”
文鋅有些不好意思：“於總，這個客戶真的很特殊，是我見過的用量和潛力最大的企業，這個投入是值得的，而且，您總是對招待費這一塊很謹慎，我也不會浪費的。”
於凡反問：“你的意思是我平時對你們很摳門嘍？”
文鋅又不好意思的撓撓頭：“哪有啊，你對我們都很大方，我的意思是，您對這些招待費。”
於凡哈哈大笑，說：“開個玩笑，別那麽緊張，我沒說你浪費啊。不過話說迴來，節約是中華民族的美德，真正有意向的合作者，不會在意形式上的東西，咱們也不要去追求表麵上的東西，把咱們的內功練好，才是王道。“
文鋅連忙點點頭。
進入了酒店，在服務員的帶領下，於凡和文鋅來到了一個較為豪華的包廂，看來文鋅也還是考慮了成本的問題，並沒有整最貴的包廂。
看來邀請的客人還沒有到，畢竟於凡他們對時間概念一向很重視，所以他們往往會提前到，離約定的時間還有10分鍾呢。
於凡站在窗前眺望遠方，若有所思，文鋅則和酒店的工作人員溝通了一下菜品，來的客人特別愛吃辣，要迎合一下客人的口味。交代完後，文鋅就去酒店門口等候了。估計客人也快到了吧。
幾分鍾過後，從遠處傳來了文鋅的說笑聲，聲音越來越近，看來是客人到了。
於凡轉身望向門口，門被打開了，文鋅恭恭敬敬陪著客人，是兩個人，一位年紀稍大60歲的樣子，麵相很兇，一雙怒目濃眉，眉心一條深深的溝，臉上坑坑窪窪。另一位30歲左右，感覺溫文爾雅，低眉順目，看起來應該是這位長者的助理或者秘書。文鋅伸手邀請他倆入座。於凡和二人目光對視，然後禮貌的笑了一下，年輕的人也禮貌的迴敬一個笑容，而那位長者依然板著個臉。
眾人很快落座，一張圓桌坐四人，說大也大說小也小。文鋅起身介紹：“王總、小王總，你們好，這是我給你們之前說過的，我們的於凡於總。”文鋅又轉過頭對著於凡介紹：“於總，這是王氫王總，之前給你說過，對我們的新科技產品配方很有興趣。這位年輕的朋友是王總的公子，王鉀王總。”
於凡再一次微笑點頭示意，可是這位叫王氫的長者依然板著臉，一副怒容。
看見氣氛有些尷尬，文鋅趕緊圓場：“來來來，先吃涼菜，這家飯店有一個國家特級川菜廚師，我點的都是這裏的特色菜，大家快來嚐嚐怎麽樣，別涼了。”
涼菜都涼了，這句話一出口。於凡和那位年輕的王鉀噗呲笑了出來。
氣氛歪打正著的緩和了，於凡直接切入主題：“二位王總，我聽文鋅說你們對一批產品技術有一些特殊的要求，需要特殊的技術支持，請問是什麽呢？”
王鉀先開口了：“我們現在希望采購20噸的切削液添加劑，主要希望提高潤滑，我們對潤滑的要求非常高，pb值要1500以上，要超過大多數加工油。”
於凡思考了一下，道：“如果作為切削液添加劑，我不建議把pb值調這麽高。”
這是，從開場到現在一直沉默的長者王氫終於發話了：“做不到就是做不到，沒那個本事就別那麽狂。你一個三十歲出頭的毛頭小子懂什麽？裝什麽裝？”說罷，王氫準備起身離開。
“世間萬物此消彼長，無非一個平衡。”於凡提高了音調，王氫看見於凡話裏有話，露出了一絲隱隱的喜悅，又緩緩坐下來，看看他眼前這個年輕人有什麽要說的，於凡接著說道：“要想到達這個潤滑值，是可行的，但是一定要犧牲其他性能，要想做到極限潤滑，一定是物理吸附和化學吸附同時存在，注定要加強腐蝕性能，而你作為切削液，潤滑、防鏽、清潔、冷卻四大要素一樣都不可少，如果腐蝕性超過了防鏽臨界點，你的液體本身就會腐蝕設備，得不償失。“
於凡頓了頓，喝了一口桌子上的茶，繼續說道：“我的身份更像是醫生，我的職責是為來訪人的帶來健康，而不是拆東牆補西牆，讓你自我感覺很好。否則我和賣興奮劑有什麽區別？“
王氫臉上露出了奇怪的笑容，道：“年輕人，你很有特點啊，我之前去過幾個廠家，他們就像你說的那樣，隻把正麵效果告訴我，對負麵效果閉口不談，你卻直接先告訴我負麵作用，甚至幫我做了一個否定的決定，你這樣不怕沒錢賺嗎？”
於凡也笑了笑：“不瞞您說，正因為這樣，我仿佛失去了很多潛在的人民幣。但是我卻認為，我從來沒有賠過，因為我賺到了更值錢的東西。”
王氫詫異：“那是什麽？”
於凡淡淡的迴答：“我賺到的東西是無價的，那便是——良心。”
王氫點點頭，有看看旁邊的王鉀，使了一個眼神，仿佛在給自己的兒子說，看看這個年輕人多值得敬佩。但於凡現在也不知道，他們的“敬佩”是指口才，還是指人品呢。
文鋅看見現在氣氛一下緩和起來，也喜出望外，連忙附和：“王總，你看，我說過的，我們的於總人品端正，技術方案過硬，他經驗非常的豐富，走過的現場比我們散的步都多，他用腳都能聞出化學品的味道，我們做事都是很嚴謹的，他給你的建議一定是最合理的。”
這一頓馬屁拍的。
可是，意想不到的事情發生了，王氫收迴了剛才的一絲微笑，說到：“用腳怎麽能聞到味道？”
文鋅又誇張了，撓著頭嬉皮笑臉。
王氫的態度更加冰冷：“我問，用腳怎麽能聞到味道？”
氣氛有點不對了，文鋅趕緊解釋：“我剛才就是打個比方，開個玩笑。”
王氫冷冷的，語速更緩慢地念道：“你們不是很嚴謹嗎？我就想問問，你們的於總怎麽用腳聞到味道？”
看來這個王總父子其實從一開始就想來找茬，不是真心想合作。
文鋅尷尬得啞口無言，看看坐著的於凡，使了一個眼神，表達的意思仿佛是：於總，對不起，我搞砸了。
於凡對二人的尋釁剛開始感到有些意外，接著又有一刹那的生氣、無奈，但是瞬間臉上又露出了微笑，一邊搖搖頭，一邊喝了一口茶。
而這個長者王氫，剛才說話時一直對著文鋅，現在直接對著於凡：“於總，請問，如何用腳聞到味道呢？”
這個時候於凡露出了神秘的笑容說：“這個，簡單。”