第一百二十三章再次談判
重生七零：暴富小農女 作者：向晚葵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次周文婧迴家後，把這件事向家裏匯報了一遍，周媽媽覺得女兒想當然了，不應該用股份的方式來合作，不如買她的設計圖更劃算。
要知道服裝業的流行風尚，更新換代是很快的，現在周桃設計的衣服受歡迎，誰能保證三五年後，還能受新成長起的孩子青睞。
到時候很可能要請新的設計師加入，對方如果知道周桃的事，也要股份怎麽辦？
所以這次過來，希望通過友好的方式，把合約更改一下。
怕女兒缺乏談判能力，所以把杜佳琪派了過來。
接下來的談判，由她來主導。
這也是兩人提前商量好的。
「準備了一些，不過還沒全部完成。」周桃淡淡地迴答。
香江那邊的商業計劃，可不像內地粗枝大葉，一般做的非常細緻，跟她們談判，絕不能放鬆，她也做好了打持久戰的準備。
「可以讓我先看看嗎？」杜佳琪問道。
雖然佩服她替公司設計的款式，但是她同樣不相信周桃能一再設計出大受歡迎的服裝。
如果有這麽厲害，她自己開製衣廠就行了，何必要文婧的兩成股份？
「合適嗎？」周桃望了周文婧一眼，裝傻道。「我和周文婧小姐才是公司的老闆吧？你是公司的管理人員，把這個機密透露給你，萬一你賣給競爭企業怎麽辦？」
從理論上說，她占了兩成股，相當於杜佳琪的老闆。
雖然不參與管理，卻不是她可以輕視的。
說得誇張一點，周桃和周文婧的利益是一致的，公司賺了錢，兩人都有好處。
而杜佳琪是打工的，如果競爭對手企業給的利益足夠，出賣公司也不奇怪。
「你——」杜佳琪沒想到周桃會給自己一個軟釘子，頓時有些羞惱了。
她也是行業裏稍有名氣的職場精英了，怎麽可能為了一點點利益，做出這種事？
「周小姐你覺得呢？」周桃沒理她，望著周文婧問道。
這時候絕不能心軟，放棄自己的權益。
反正主動權掌握在自己手裏，該頭疼的是她們兩個。
「周桃——」周文婧見自己的手下吃癟，隻好開口。「我們今天過來，除了拿當初約好的設計樣品之外，還有一件事想跟你商量——」
當初是自己主動答應給兩成股份，現在又要收迴，她感覺自己有些開不了口。
「有什麽事直說好了。」周桃見她內疚，心裏暗喜。「我們雖然才見過一兩次麵，說起來也算是一見如故，否則也不會這麽快就定下合作計劃——」
老實說以她的經歷，有時候不太適應和內地的同齡人交朋友，畢竟價值觀相差太大了。
反而是周文婧這樣的香江人，有事說事，更符合她的習慣。
「那我就直說了。」周文婧望了杜佳琪一眼，不顧她一再示意。「我媽咪說除非你到製衣廠工作，否則單靠設計一些款式，拿兩成股份不合適，萬一以後你的款式賣不動了，或者你不願意再跟我合作，那我們就虧大了。」
別看周文婧給人的感覺就是快人快語，其實也有些心計，她知道周桃不可能離開這邊，到香江或深城工作，所以先找了個藉口。
再提出後麵的事，聽起來就沒那麽傷人了。
杜佳琪沒想到周文婧會這樣說，倒是安靜下來了。
「那你打算怎麽辦？」周桃慢慢沉下臉，反問道。
果然，她們反悔了。
對於這個結果，她真的沒那麽在乎。
一家不受自己掌控的製衣廠，如果賺得多了，最後兩家肯定會鬧矛盾，如果虧損了，那自己又沒錢拿。
所以還不如想辦法讓她入股自己的公司，真金白銀地投入進來，又占極小的股份。
這樣一來，主動權全部掌握在自己手裏了。
「能不能換一種合作方式，我們向你買設計費。」周文婧小心地問道。
她怕周桃聽到這個答案，會生氣，所以不敢說得很大聲。
「你說得具體點。」周桃用一種強忍怒氣的語氣問道。
如果這樣，那反而方便自己開設計公司了。
「就是你把設計好的樣品，賣給我們公司——」周文婧說得有些不忍心。「如果被採用，我們就付一筆設計費，不用的話，你可以另外處理——」
她總覺得自己這樣做，會失去周桃這個朋友。
但是媽咪說得對，在商言商，不能被感情支配，那樣的話，對管理是極其不利的。
「那萬一你們看中了款式，跟我說不能用，私下又生產了怎麽辦？」周桃裝傻。「除非你們能保證不盜用我的設計——」
其實服裝設計這一行，是最難防止別人仿製的。
前世哪個大牌，不是被人山寨得到處都是？
「我們可以簽訂合同。」見周桃說出這麽外行的話，杜佳琪再也忍不住開口。
原本擔心無法完成任務，現在看來，周桃畢竟是小地方的人，不明白兩成股份，和付設計費之間的差別。
這樣最好，自己能輕鬆完成任務了。
「簽合同有什麽用，你們不是照樣反悔？」周桃裝出怒氣沖沖的樣子。「除非你們答應我，一次性買斷我的設計費，然後我用這筆錢，開一家服裝設計公司，你們的企業跟我合作，成立合資公司。」
說來說去，自己的目的就是這個，隻要她們答應，一切好商量。
「一次性買斷？」周文婧和杜佳琪對望一眼，有些吃不準這樣做是否合適。
如果她能源源不斷設計出受歡迎的款式，買斷後對她們更有利，可以防止同行知道周桃的設計能力後，把她挖過去。
萬一設計的東西不行，那就吃虧了。
「你們怕什麽？」周桃的聲音大了起來。「以前兩成股份，隻要製衣廠的利潤達百萬，我就能分到二十萬現金，而且年年都能拿到，現在一次性買斷了，就算你們付給我十萬，也是我吃虧好不好，除非製衣廠以後的贏利能力達不到期望——」
她相信周文婧把製衣廠開起來，賺錢的問題不大。
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要知道服裝業的流行風尚，更新換代是很快的，現在周桃設計的衣服受歡迎，誰能保證三五年後，還能受新成長起的孩子青睞。
到時候很可能要請新的設計師加入，對方如果知道周桃的事，也要股份怎麽辦？
所以這次過來，希望通過友好的方式，把合約更改一下。
怕女兒缺乏談判能力，所以把杜佳琪派了過來。
接下來的談判，由她來主導。
這也是兩人提前商量好的。
「準備了一些，不過還沒全部完成。」周桃淡淡地迴答。
香江那邊的商業計劃，可不像內地粗枝大葉，一般做的非常細緻，跟她們談判，絕不能放鬆，她也做好了打持久戰的準備。
「可以讓我先看看嗎？」杜佳琪問道。
雖然佩服她替公司設計的款式，但是她同樣不相信周桃能一再設計出大受歡迎的服裝。
如果有這麽厲害，她自己開製衣廠就行了，何必要文婧的兩成股份？
「合適嗎？」周桃望了周文婧一眼，裝傻道。「我和周文婧小姐才是公司的老闆吧？你是公司的管理人員，把這個機密透露給你，萬一你賣給競爭企業怎麽辦？」
從理論上說，她占了兩成股，相當於杜佳琪的老闆。
雖然不參與管理，卻不是她可以輕視的。
說得誇張一點，周桃和周文婧的利益是一致的，公司賺了錢，兩人都有好處。
而杜佳琪是打工的，如果競爭對手企業給的利益足夠，出賣公司也不奇怪。
「你——」杜佳琪沒想到周桃會給自己一個軟釘子，頓時有些羞惱了。
她也是行業裏稍有名氣的職場精英了，怎麽可能為了一點點利益，做出這種事？
「周小姐你覺得呢？」周桃沒理她，望著周文婧問道。
這時候絕不能心軟，放棄自己的權益。
反正主動權掌握在自己手裏，該頭疼的是她們兩個。
「周桃——」周文婧見自己的手下吃癟，隻好開口。「我們今天過來，除了拿當初約好的設計樣品之外，還有一件事想跟你商量——」
當初是自己主動答應給兩成股份，現在又要收迴，她感覺自己有些開不了口。
「有什麽事直說好了。」周桃見她內疚，心裏暗喜。「我們雖然才見過一兩次麵，說起來也算是一見如故，否則也不會這麽快就定下合作計劃——」
老實說以她的經歷，有時候不太適應和內地的同齡人交朋友，畢竟價值觀相差太大了。
反而是周文婧這樣的香江人，有事說事，更符合她的習慣。
「那我就直說了。」周文婧望了杜佳琪一眼，不顧她一再示意。「我媽咪說除非你到製衣廠工作，否則單靠設計一些款式，拿兩成股份不合適，萬一以後你的款式賣不動了，或者你不願意再跟我合作，那我們就虧大了。」
別看周文婧給人的感覺就是快人快語，其實也有些心計，她知道周桃不可能離開這邊，到香江或深城工作，所以先找了個藉口。
再提出後麵的事，聽起來就沒那麽傷人了。
杜佳琪沒想到周文婧會這樣說，倒是安靜下來了。
「那你打算怎麽辦？」周桃慢慢沉下臉，反問道。
果然，她們反悔了。
對於這個結果，她真的沒那麽在乎。
一家不受自己掌控的製衣廠，如果賺得多了，最後兩家肯定會鬧矛盾，如果虧損了，那自己又沒錢拿。
所以還不如想辦法讓她入股自己的公司，真金白銀地投入進來，又占極小的股份。
這樣一來，主動權全部掌握在自己手裏了。
「能不能換一種合作方式，我們向你買設計費。」周文婧小心地問道。
她怕周桃聽到這個答案，會生氣，所以不敢說得很大聲。
「你說得具體點。」周桃用一種強忍怒氣的語氣問道。
如果這樣，那反而方便自己開設計公司了。
「就是你把設計好的樣品，賣給我們公司——」周文婧說得有些不忍心。「如果被採用，我們就付一筆設計費，不用的話，你可以另外處理——」
她總覺得自己這樣做，會失去周桃這個朋友。
但是媽咪說得對，在商言商，不能被感情支配，那樣的話，對管理是極其不利的。
「那萬一你們看中了款式，跟我說不能用，私下又生產了怎麽辦？」周桃裝傻。「除非你們能保證不盜用我的設計——」
其實服裝設計這一行，是最難防止別人仿製的。
前世哪個大牌，不是被人山寨得到處都是？
「我們可以簽訂合同。」見周桃說出這麽外行的話，杜佳琪再也忍不住開口。
原本擔心無法完成任務，現在看來，周桃畢竟是小地方的人，不明白兩成股份，和付設計費之間的差別。
這樣最好，自己能輕鬆完成任務了。
「簽合同有什麽用，你們不是照樣反悔？」周桃裝出怒氣沖沖的樣子。「除非你們答應我，一次性買斷我的設計費，然後我用這筆錢，開一家服裝設計公司，你們的企業跟我合作，成立合資公司。」
說來說去，自己的目的就是這個，隻要她們答應，一切好商量。
「一次性買斷？」周文婧和杜佳琪對望一眼，有些吃不準這樣做是否合適。
如果她能源源不斷設計出受歡迎的款式，買斷後對她們更有利，可以防止同行知道周桃的設計能力後，把她挖過去。
萬一設計的東西不行，那就吃虧了。
「你們怕什麽？」周桃的聲音大了起來。「以前兩成股份，隻要製衣廠的利潤達百萬，我就能分到二十萬現金，而且年年都能拿到，現在一次性買斷了，就算你們付給我十萬，也是我吃虧好不好，除非製衣廠以後的贏利能力達不到期望——」
她相信周文婧把製衣廠開起來，賺錢的問題不大。
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