看到他們目瞪口呆的表情，魏萬程十分得意，這時正好小二把奶酪麵端了上來，他起身分了下去，然後自顧自拿起筷子吃了起來。
“還真是人才，”吳子力搖頭笑道，“先是文天祥，又是陸秀夫，宋末三傑要湊齊了啊。那張世傑呢？”
“巧，也不巧。陸秀夫本來就是李庭芝的人，我們既然跟李庭芝搭上了線，早晚會遇到的。他就別想了，也就混個臉熟，跟我們沒多大關係。”魏萬程咽下一大口麵，“至於張世傑，我怎麽知道，文化部的材料含糊得很，鬼知道什麽時候冒出來呢。算了，不管了，還是先說說咱這京東商城的事吧。”
他把桌子一清，用手蘸水在上麵畫了起來：“整個商城，我準備建成五個正方形區域，中間一個大正方形作為商城主體，四角四個小正方形各做成特色區域，空地就做成園林。現在咱所在的重陽樓，就是東南角的小正方形，也就是說，下一步咱們要朝西北擴建出去。中間這個大正方形，我準備做成迴字形的商業中心，四邊的主體隔成若幹間商鋪分租出去，吸引臨安城的商鋪來開店，中間空地四周做成花園，最中央做成戲院。”
吳子力狐疑地問道：“搞得像萬達一樣，你這理念是不是太超前了？”
魏萬程指了指臨安城的方向，說道：“你以為超前？實際上這樣的商業中心在現在已經有了，臨安城中有很多所謂的‘瓦子’，就是這類的東西。瓦子裏中央表演些相撲、戲劇之類的節目，周邊圍了一圈商店小販，熱鬧的很，我這商城隻不過是升級了一點罷了。”
吳子力大張著嘴歎道：“宋人真會玩啊。”
魏萬程笑了一下，然後對湯樺樹問道：“老湯，這個主體我準備建二層半，一樓和二樓有完整的封閉結構，三樓不需要完整聯通，四麵通風也沒問題，隻要有些閣樓，風不大時能上去坐坐就可以了，沒問題吧？”
湯樺樹點點頭，說道：“小意思。這次給你帶來不少水泥，再從本地買些磚木，問題不大。隻要你預算夠，別說兩層半，就是三層四層也沒問題。”
魏萬程擺擺手，說道：“現在沒電梯，這麽大的地方，樓太高了爬得累，兩層半就夠了，有功夫可以用在別的地方。就像我剛才說的，中央租出去，但四角四個小方形可都是我們自己的。東南角是重陽樓，提供餐飲；西南角用作北貨商店，出售我們從海上帶來的商品；東北角是文化產業中心，剛才你們也看到了，樓下那幾個書生在臨摹我們的《泰山圖》，還對外出售，不少食客都願意買一幅迴去，我覺得這產業就不錯，以後在東北角開這麽一家店，養一批書生，專門畫畫寫字對外出售，順便還可以搞個印刷作坊，印些書籍小說報紙之類的往外賣……”
說到這裏，李濤突然打斷道：“等等等等，報紙？你沒搞錯吧？”
“當然沒啊，”魏萬程說道，“你想什麽呢，現在又不是我大清，言路開放得很，臨安城就有不少私辦的小報，也沒人來管。再說了，我辦報也不搞針砭時弊什麽的，就登些市井新聞、風花雪月、連載小說、廣告之類的，以盈利為目的，沒什麽敏感的。”
聽了這話，三人都驚訝起來，吳子力大張著嘴說道：“宋人真會玩啊。”
魏萬程喝了口茶，繼續說道：“我還沒說完呢，接下來才是重點，西北角背陰，地腳不好，所以我準備搞個大的，建一座盡可能高的高樓，底層用作商城工作人員的宿舍和辦事處，中間用作旅館客房，頂層做成走超高端路線的酒店會所，名字我都想好了，叫‘不勝寒’。怎麽樣，老湯，你能建多高的樓？”
湯樺樹笑了起來，說道：“你還真敢想，就不怕犯禁嗎？……算了，我知道你敢做，肯定就沒問題。你想建多高？七層？呃，如果是盒子式的七層磚樓，肯定是沒辦法的，幹脆這樣吧，底下用磚石建個幾層，然後再搭幾層木製的塔狀小閣樓，也就算七層了。
具體就要看情況了，我不知道本地青磚質量如何，按以前的經驗推算，打好地基，先用石材起個基礎，再用上青磚水泥，建個三樓應該沒問題。再高嘛……我估計你這樓一兩年也建不完，不如用船從本土運點輕質磚塊過來，反正當壓艙石用也不占噸位，然後可以在這個基礎上再建一層半，之後再用木材搭建一層半，這樣就有六層了。再把頂層閣樓擴建一下，堆到七層湊個整，怎麽樣，不錯吧？
其實再高也不是不行，但是我們在本土都沒建過這麽高的樓，出於穩妥考慮，這應該就差不多了。當然，我這也就是紙上談兵，你真得搞的話，就去慶元府把王泊棠叫過來，建築設計可是他的老本行，讓他來出套圖再搞可就穩妥多了。”
魏萬程有些興奮，摩拳擦掌道：“這個好，等等就把他請來。誒，你們這次來不是要跟朝廷報信的嗎？他也得過來吧？對了，那邊貨賣得怎麽樣了？結了錢趕緊撥我一些，我這邊還要急著買地呢。”
李濤苦笑了一下，說道：“這個你就真不能急了。我們來臨安的時候走得急，市場那邊什麽情況還不知道，不過走之前聽說最近行情不好，估計是因為戰事的關係，富戶都減少了消費，所以市價比往年低了不少。狄柳蔭可能是想捂一下，等明年戰局明朗、物價迴升的時候再出手。”
魏萬程這下子真急了：“這怎麽行，我這兒還借了不少錢呢，這利息可不少。”不過很快他就冷靜下來，說道：“得了，還是我去明州親自看看吧，那邊的渠道還是我熟，老狄他們可別被坑了……”
……
“不瞞史掌櫃，當下行情不好，我社不願在此時出手。但咱們也是老熟人了，自然要給史掌櫃些優惠。現在我社有兩種預訂方式，一是付下定金，然後明年按市價取貨，二是付全款，我們這就約定價格，先付款，明年交割，自然不能按現在的低價，但要比往年的行價優惠些。”
慶元府“四海奇珍”商鋪二樓中，魏萬程正帶著一種職業化的微笑，對對麵的史老板諄諄善誘著。
魏萬程到了慶元府望海鎮之後，一看行情，果然比往年慘淡不少，看來今年的戰事影響實在是嚴重，蒙古人真是可惡啊。其實這打探行情、擴展銷售渠道本來就是他這個臨安留守的工作，隻不過這陣子他一直在忙商城的事，都沒來得及顧這邊。
史掌櫃捋著胡子，笑道：“魏東家真是打得一手好算盤，隻是你定要賣這麽貴，我為何非要買你的貨？去別家買不成嗎？”
魏萬程也笑道：“史掌櫃要是能買到，可隨意去買。隻是如今能大批供貨的，也就隻有我東海商人了。其實呢，咱明人不說暗話，當下市麵這麽慘淡，還不是因為韃子打來的緣故？現在所謂買還是觀望，無非是在賭。說句大不敬的，若是官兵抗敵不利，讓韃子打了進來，那麽現在囤的貨全得砸在手裏；相反，若是朝廷成功把韃子趕了迴去，那麽市麵必定會迴升，現在低價購入的貨，將來就能大賺。史掌櫃現在在掃貨，打的必然是跟我們相同的主意，賭朝廷能贏，現在低買將來高賣好好賺上一筆。”
史掌櫃會意地笑了笑，沒說話。
魏萬程見狀，繼續慫恿道：“慶元府像史掌櫃這樣逆市而行的豪傑雖然少，但也頗有幾家。你們悄悄掃貨之下，市麵雖然慘淡，但真的能大批交易的閑貨還真不多，再想囤貨，就隻有從我們這裏買了。咱都不是初出茅廬的雛兒，也不用想著相互誆騙，反正進貨價和出貨價都在那裏，總利潤是一定的，我多賺點，您就少賺，反之也一樣。但若是我或者您想著把利潤都獨吞掉，那生意肯定是做不成的。我剛才說的方案，就是咱倆各讓一步，這價格雖然比現在的市價高一些，但您不能這麽看，若是您不買，那就是一點賺不到，而買一點將來就賺一點，這是賺不是虧啊！”
史掌櫃給他倒了杯茶，說道：“如此算來，難道你還能虧了？”
魏萬程喝了一口，說道：“嘿，這行市您最清楚，我虧不虧您還不知道？我們從北地運貨來，慶元府的市價就是再低，也比我們進貨價高些，虧是不會虧的。但是少賺不就是虧了？今年行情就是差，就算明年迴升了，也不過是小虧大虧的區別罷了，我跟您商議半天，也無非是求個小虧而已。”
他說到這裏，想了想，覺得跟這老狐狸還是別耍心眼，說實話比較好，於是繼續說道：“不瞞您說，若是以‘對半取利’為公平，那麽我出的這兩個方案，無疑是您賺的多些，我賺的少些。但我也不是白讓利的，我社在臨安置辦了一份產業，現在急需資金，若是投入一萬貫進去，明年說不定有五千貫的升水，在慶元府少賺的，在臨安可以多賺迴來。事情就是這樣，讓不讓利無非是多賺少賺的區別，但是做不做就是有賺沒賺的區別，在商言商，想必史掌櫃自然也清醒其中的利害。”
史掌櫃聽到這裏，終於做出了一副為難的表情。看來是有戲了。
其實，他剛才就已經盤算好了魏萬程給出的兩個方案的利弊，正如此人所說，綜合算下來，最終成交價雖然比現在的市價要高不少，但相比往年價格還是讓了一些的。
他所猶豫的，是東海人為何要讓利？他們已經在望海鎮置地買了倉庫，反正要待到明年南風季再迴去，那麽他們若是賭市麵會迴升的話，幹嘛要急著現在出手？自己囤到明年再賣，不就能把大頭全賺去了嗎？
商場如戰場，乍然白白讓利，未必會安好心。他們史家雖然是名相之後，但是現在與朝中大員的關係也不算太深，打聽不到多少東西。可這“東海國人”最近風頭正勁，說不定是他們聽到了什麽內幕，知道朝廷頂不住了，所以故意做出唱多的姿態，誆騙我高價購貨？
直到魏萬程說出實情，他才感到放心。這才合理嘛，無利不起早，哪有白白讓利的？若是他們急著用錢，這就說得通了，他們這麽賣貨，也就是相當於用貨物做抵押借債而已。算起來，要是計算上利息錢，還是我虧了呢！
既然想通了，史掌櫃也不含糊，一邊心算著細節，一邊裝作猶豫，半天之後開口說道：“那既然如此，老夫雖然虧點，但看在你我多年交情的份上，便做個人情，就幫魏東家一把吧！隻是這價格，還要再議一下，嗯，還有，齊魯會館剛剛置地，人生地不熟，需要人手幫忙吧？我這有幾個小子還算機靈，就先借給你們操持著吧，不用客氣。”
這便是要派監督了。魏萬程鬆了一口氣，他本來也沒打算耍賴，隻要資金拿到就行，於是連連點頭同意。等做完這單，之後再去和別家照貓畫虎，也就容易多了。
史掌櫃又與他討價還價了好久，最後終於達成了初步意向，雙方把合同一簽，便等明日去看了貨就商議付款的問題了。
兩人正事談完，不用再勾心鬥角，便放鬆下來。史掌櫃笑嗬嗬地給魏萬程添了一杯新茶，說道：“那便恭祝魏東家事業有成了，改日老夫若是去行在，也不免去府上叨擾一番！說實在的，你這法子不錯，隻是非你們這樣知根知底有口碑的海商用不了。若是這次做成了，不知今後魏東家還有沒有意向繼續此事？以後這邊先付下定金，你再把我們要的貨給運來，生意就好做多了，當然，這價是升還是降，還是好談的嘛……”
魏萬程聽了史掌櫃的話，頓時眼前一亮，連忙說道：“好說，好說……”
他想出這個辦法，本來隻是應急之舉。江南工作組急需用錢，但現在就拋售貨物，盈利太低，而去錢莊借款，利息又太高，因此就搞出了這麽個法子，以貨物為抵押，向渠道商預支貨款，算是變相低息借款了。沒想到竟開發出了另一個用途，發展下去，就是期貨了。
“還真是人才，”吳子力搖頭笑道，“先是文天祥，又是陸秀夫，宋末三傑要湊齊了啊。那張世傑呢？”
“巧，也不巧。陸秀夫本來就是李庭芝的人，我們既然跟李庭芝搭上了線，早晚會遇到的。他就別想了，也就混個臉熟，跟我們沒多大關係。”魏萬程咽下一大口麵，“至於張世傑，我怎麽知道，文化部的材料含糊得很，鬼知道什麽時候冒出來呢。算了，不管了，還是先說說咱這京東商城的事吧。”
他把桌子一清，用手蘸水在上麵畫了起來：“整個商城，我準備建成五個正方形區域，中間一個大正方形作為商城主體，四角四個小正方形各做成特色區域，空地就做成園林。現在咱所在的重陽樓，就是東南角的小正方形，也就是說，下一步咱們要朝西北擴建出去。中間這個大正方形，我準備做成迴字形的商業中心，四邊的主體隔成若幹間商鋪分租出去，吸引臨安城的商鋪來開店，中間空地四周做成花園，最中央做成戲院。”
吳子力狐疑地問道：“搞得像萬達一樣，你這理念是不是太超前了？”
魏萬程指了指臨安城的方向，說道：“你以為超前？實際上這樣的商業中心在現在已經有了，臨安城中有很多所謂的‘瓦子’，就是這類的東西。瓦子裏中央表演些相撲、戲劇之類的節目，周邊圍了一圈商店小販，熱鬧的很，我這商城隻不過是升級了一點罷了。”
吳子力大張著嘴歎道：“宋人真會玩啊。”
魏萬程笑了一下，然後對湯樺樹問道：“老湯，這個主體我準備建二層半，一樓和二樓有完整的封閉結構，三樓不需要完整聯通，四麵通風也沒問題，隻要有些閣樓，風不大時能上去坐坐就可以了，沒問題吧？”
湯樺樹點點頭，說道：“小意思。這次給你帶來不少水泥，再從本地買些磚木，問題不大。隻要你預算夠，別說兩層半，就是三層四層也沒問題。”
魏萬程擺擺手，說道：“現在沒電梯，這麽大的地方，樓太高了爬得累，兩層半就夠了，有功夫可以用在別的地方。就像我剛才說的，中央租出去，但四角四個小方形可都是我們自己的。東南角是重陽樓，提供餐飲；西南角用作北貨商店，出售我們從海上帶來的商品；東北角是文化產業中心，剛才你們也看到了，樓下那幾個書生在臨摹我們的《泰山圖》，還對外出售，不少食客都願意買一幅迴去，我覺得這產業就不錯，以後在東北角開這麽一家店，養一批書生，專門畫畫寫字對外出售，順便還可以搞個印刷作坊，印些書籍小說報紙之類的往外賣……”
說到這裏，李濤突然打斷道：“等等等等，報紙？你沒搞錯吧？”
“當然沒啊，”魏萬程說道，“你想什麽呢，現在又不是我大清，言路開放得很，臨安城就有不少私辦的小報，也沒人來管。再說了，我辦報也不搞針砭時弊什麽的，就登些市井新聞、風花雪月、連載小說、廣告之類的，以盈利為目的，沒什麽敏感的。”
聽了這話，三人都驚訝起來，吳子力大張著嘴說道：“宋人真會玩啊。”
魏萬程喝了口茶，繼續說道：“我還沒說完呢，接下來才是重點，西北角背陰，地腳不好，所以我準備搞個大的，建一座盡可能高的高樓，底層用作商城工作人員的宿舍和辦事處，中間用作旅館客房，頂層做成走超高端路線的酒店會所，名字我都想好了，叫‘不勝寒’。怎麽樣，老湯，你能建多高的樓？”
湯樺樹笑了起來，說道：“你還真敢想，就不怕犯禁嗎？……算了，我知道你敢做，肯定就沒問題。你想建多高？七層？呃，如果是盒子式的七層磚樓，肯定是沒辦法的，幹脆這樣吧，底下用磚石建個幾層，然後再搭幾層木製的塔狀小閣樓，也就算七層了。
具體就要看情況了，我不知道本地青磚質量如何，按以前的經驗推算，打好地基，先用石材起個基礎，再用上青磚水泥，建個三樓應該沒問題。再高嘛……我估計你這樓一兩年也建不完，不如用船從本土運點輕質磚塊過來，反正當壓艙石用也不占噸位，然後可以在這個基礎上再建一層半，之後再用木材搭建一層半，這樣就有六層了。再把頂層閣樓擴建一下，堆到七層湊個整，怎麽樣，不錯吧？
其實再高也不是不行，但是我們在本土都沒建過這麽高的樓，出於穩妥考慮，這應該就差不多了。當然，我這也就是紙上談兵，你真得搞的話，就去慶元府把王泊棠叫過來，建築設計可是他的老本行，讓他來出套圖再搞可就穩妥多了。”
魏萬程有些興奮，摩拳擦掌道：“這個好，等等就把他請來。誒，你們這次來不是要跟朝廷報信的嗎？他也得過來吧？對了，那邊貨賣得怎麽樣了？結了錢趕緊撥我一些，我這邊還要急著買地呢。”
李濤苦笑了一下，說道：“這個你就真不能急了。我們來臨安的時候走得急，市場那邊什麽情況還不知道，不過走之前聽說最近行情不好，估計是因為戰事的關係，富戶都減少了消費，所以市價比往年低了不少。狄柳蔭可能是想捂一下，等明年戰局明朗、物價迴升的時候再出手。”
魏萬程這下子真急了：“這怎麽行，我這兒還借了不少錢呢，這利息可不少。”不過很快他就冷靜下來，說道：“得了，還是我去明州親自看看吧，那邊的渠道還是我熟，老狄他們可別被坑了……”
……
“不瞞史掌櫃，當下行情不好，我社不願在此時出手。但咱們也是老熟人了，自然要給史掌櫃些優惠。現在我社有兩種預訂方式，一是付下定金，然後明年按市價取貨，二是付全款，我們這就約定價格，先付款，明年交割，自然不能按現在的低價，但要比往年的行價優惠些。”
慶元府“四海奇珍”商鋪二樓中，魏萬程正帶著一種職業化的微笑，對對麵的史老板諄諄善誘著。
魏萬程到了慶元府望海鎮之後，一看行情，果然比往年慘淡不少，看來今年的戰事影響實在是嚴重，蒙古人真是可惡啊。其實這打探行情、擴展銷售渠道本來就是他這個臨安留守的工作，隻不過這陣子他一直在忙商城的事，都沒來得及顧這邊。
史掌櫃捋著胡子，笑道：“魏東家真是打得一手好算盤，隻是你定要賣這麽貴，我為何非要買你的貨？去別家買不成嗎？”
魏萬程也笑道：“史掌櫃要是能買到，可隨意去買。隻是如今能大批供貨的，也就隻有我東海商人了。其實呢，咱明人不說暗話，當下市麵這麽慘淡，還不是因為韃子打來的緣故？現在所謂買還是觀望，無非是在賭。說句大不敬的，若是官兵抗敵不利，讓韃子打了進來，那麽現在囤的貨全得砸在手裏；相反，若是朝廷成功把韃子趕了迴去，那麽市麵必定會迴升，現在低價購入的貨，將來就能大賺。史掌櫃現在在掃貨，打的必然是跟我們相同的主意，賭朝廷能贏，現在低買將來高賣好好賺上一筆。”
史掌櫃會意地笑了笑，沒說話。
魏萬程見狀，繼續慫恿道：“慶元府像史掌櫃這樣逆市而行的豪傑雖然少，但也頗有幾家。你們悄悄掃貨之下，市麵雖然慘淡，但真的能大批交易的閑貨還真不多，再想囤貨，就隻有從我們這裏買了。咱都不是初出茅廬的雛兒，也不用想著相互誆騙，反正進貨價和出貨價都在那裏，總利潤是一定的，我多賺點，您就少賺，反之也一樣。但若是我或者您想著把利潤都獨吞掉，那生意肯定是做不成的。我剛才說的方案，就是咱倆各讓一步，這價格雖然比現在的市價高一些，但您不能這麽看，若是您不買，那就是一點賺不到，而買一點將來就賺一點，這是賺不是虧啊！”
史掌櫃給他倒了杯茶，說道：“如此算來，難道你還能虧了？”
魏萬程喝了一口，說道：“嘿，這行市您最清楚，我虧不虧您還不知道？我們從北地運貨來，慶元府的市價就是再低，也比我們進貨價高些，虧是不會虧的。但是少賺不就是虧了？今年行情就是差，就算明年迴升了，也不過是小虧大虧的區別罷了，我跟您商議半天，也無非是求個小虧而已。”
他說到這裏，想了想，覺得跟這老狐狸還是別耍心眼，說實話比較好，於是繼續說道：“不瞞您說，若是以‘對半取利’為公平，那麽我出的這兩個方案，無疑是您賺的多些，我賺的少些。但我也不是白讓利的，我社在臨安置辦了一份產業，現在急需資金，若是投入一萬貫進去，明年說不定有五千貫的升水，在慶元府少賺的，在臨安可以多賺迴來。事情就是這樣，讓不讓利無非是多賺少賺的區別，但是做不做就是有賺沒賺的區別，在商言商，想必史掌櫃自然也清醒其中的利害。”
史掌櫃聽到這裏，終於做出了一副為難的表情。看來是有戲了。
其實，他剛才就已經盤算好了魏萬程給出的兩個方案的利弊，正如此人所說，綜合算下來，最終成交價雖然比現在的市價要高不少，但相比往年價格還是讓了一些的。
他所猶豫的，是東海人為何要讓利？他們已經在望海鎮置地買了倉庫，反正要待到明年南風季再迴去，那麽他們若是賭市麵會迴升的話，幹嘛要急著現在出手？自己囤到明年再賣，不就能把大頭全賺去了嗎？
商場如戰場，乍然白白讓利，未必會安好心。他們史家雖然是名相之後，但是現在與朝中大員的關係也不算太深，打聽不到多少東西。可這“東海國人”最近風頭正勁，說不定是他們聽到了什麽內幕，知道朝廷頂不住了，所以故意做出唱多的姿態，誆騙我高價購貨？
直到魏萬程說出實情，他才感到放心。這才合理嘛，無利不起早，哪有白白讓利的？若是他們急著用錢，這就說得通了，他們這麽賣貨，也就是相當於用貨物做抵押借債而已。算起來，要是計算上利息錢，還是我虧了呢！
既然想通了，史掌櫃也不含糊，一邊心算著細節，一邊裝作猶豫，半天之後開口說道：“那既然如此，老夫雖然虧點，但看在你我多年交情的份上，便做個人情，就幫魏東家一把吧！隻是這價格，還要再議一下，嗯，還有，齊魯會館剛剛置地，人生地不熟，需要人手幫忙吧？我這有幾個小子還算機靈，就先借給你們操持著吧，不用客氣。”
這便是要派監督了。魏萬程鬆了一口氣，他本來也沒打算耍賴，隻要資金拿到就行，於是連連點頭同意。等做完這單，之後再去和別家照貓畫虎，也就容易多了。
史掌櫃又與他討價還價了好久，最後終於達成了初步意向，雙方把合同一簽，便等明日去看了貨就商議付款的問題了。
兩人正事談完，不用再勾心鬥角，便放鬆下來。史掌櫃笑嗬嗬地給魏萬程添了一杯新茶，說道：“那便恭祝魏東家事業有成了，改日老夫若是去行在，也不免去府上叨擾一番！說實在的，你這法子不錯，隻是非你們這樣知根知底有口碑的海商用不了。若是這次做成了，不知今後魏東家還有沒有意向繼續此事？以後這邊先付下定金，你再把我們要的貨給運來，生意就好做多了，當然，這價是升還是降，還是好談的嘛……”
魏萬程聽了史掌櫃的話，頓時眼前一亮，連忙說道：“好說，好說……”
他想出這個辦法，本來隻是應急之舉。江南工作組急需用錢，但現在就拋售貨物，盈利太低，而去錢莊借款，利息又太高，因此就搞出了這麽個法子，以貨物為抵押，向渠道商預支貨款，算是變相低息借款了。沒想到竟開發出了另一個用途，發展下去，就是期貨了。