不得不張小武是個好演員，演得很傷心很難過的樣子，就連杜海山這個老江湖也被騙了，他拍了拍張小武的肩膀，“哎，兄弟，看來咱們是同病相憐了，咱們喜歡上了同一個女孩，但人家明花有主了，哎，哎，哎。”
杜海山是左一個歎氣，右一個歎氣，他活了半輩子沒有一個姑娘讓他如此喜歡，所以不遠千而來，沒曾想，人不但不見，而且還結婚去了，整顆心都碎了都。
這個時候，張小武反而讓他順眼一眼，因為之前，懷疑他和靈兒有一腿，所以才對他那麽不帶見，現在兩個人成了同病相憐的人那就不一樣了。
張小武僅以此，獲得杜海山對自己的改觀，不然，後麵的生意還真難辦。
“杜總，你比我強，有媳婦，還有那個美女秘書，你多有福啊！我可比你慘，現在還是一光棍呢。”張小武叫苦道。
“行了，你小子長這麽帥還怕沒人要嗎？不過，男人最重要的是要有錢知道嗎？光帥是不夠的，知道嗎？”杜海山居高臨下地教訓道。
張小武也假惺惺地點頭，“沒錯，這方麵要向杜總學習啊!”
瞧把他給得瑟的，張小武本來還想好好地招待他，但是此人如此得瑟還鄙視他，張小武就不想那麽好地接待他。
見小店門口擺了一張桌子和幾條凳子，張小武就走了過去，坐了下來，朝杜海山招了招手，“杜總，來，真的有生意找你做。”
杜海山白了他一眼，“切，得了吧，我可不做農產品。”
張小武就知道這家夥瞧不上他，就拿出根，自己點上，吸了一口，吐出一個煙圈盤旋而上，慢悠悠道：“杜總，你真的不想要150台抽水機的定單？”
杜海山吃了一驚，“你說什麽，150台抽水機的定單？”
“嗯哼，實話跟你說吧，我現在承包了洪橋鄉的抗旱工作，需要打150口井，也就是說，需要150台中型抽水機，不過，我看你這個大老板是瞧不上我這個小訂單，那算了，機械廠應該不隻你一家吧，我再去問問別人家。”
說完，張小武起身就往自己的寶馬車而去，杜海山趕緊追上去，拉住了他，人也馬上來了一百八十度的大轉變，“哎哎，張總張老板，別急著走嘛，咱們好好談談。”
“行，談談就談談吧！”
張小武也不做作，就告訴他，井是一30公分直徑100米深，需要怎樣的抽水機。
杜海山一聽就滔滔不絕地講，常見的抽水機有活塞式、離心式和軸流式。活塞式抽水機是利用大氣壓力，如常見的壓水機。離心式抽水機，是利用葉輪轉動，帶動水獲得離心力，水就提升到高處，但是在離心泵的吸入口的高度，還是受到大氣壓力的製約。軸流式水泵，和電風扇的原理類似，旋轉的漿葉，把水推向水泵軸方向的後方。軸流式水泵流量大，但是提升高度（揚程）不大……
不管人家聽不聽得懂，一講就講了一大堆，講這麽多無非是讓人覺得他專業，這當然是做業務的技巧，俗話說得好，內行聽門道，外行聽熱鬧，看他講得那麽熱鬧，張小武這個外行也覺得他專業。
最後才講到張小武想要的答案，“你這樣的井，適合用我廠的003型抽水機，保管好用夠用，還耐用，003a是插電式，003b是燒柴油的，003c是燒汽油，你要哪一種？”
“燒柴油的吧!’
“那你可選對了，咱們廠的柴油抽水機國內最好的柴油抽水機了，保質期就有三年，而且省油耐用，用起來比較經濟。”
那說得天花亂墜了，隻是張小武了沒有時間到其他地方選擇，打井、抽水、引水三天內完成，晚一天完成，農戶的損失就會更大一些。
他想，靈兒經常從他那進貨，而且，他們廠的收割機和插秧機質量都還不錯，而且是個大廠，由這三點原因，張小武覺得不必到其他地方去找了，找來找去，或許還是他家的質量好一些，而且三年保質期，在三年內出了問題是他們負責的，三年內就不用操心了，圖個省力安全吧！
“行，003b多少錢一台？”張小武直言道。
“嘿嘿，咱們是老朋友了，原價一千二台，我給你一個友情價，一千。”
張小武一聽，和林熙調查的價格潦差不多，這人看來是真正做生意的，不像二楞那王八蛋宰熟，連熟人都宰的人，是人品有問題，而且也不是真正會做生意，你想，最後搞得連熟人都買你的東西，你找誰去？
宰熟宰熟最終宰的是自己。
剛報價，杜海山就給張小武留下了一個好印象，人家生意做那麽大是有道理的，但轉念一想，林熙調查的應該是門市部的價格，出廠價的話應該還會更低，如果沒猜錯的話，這個杜海山還是有所保留的。
張小武對他的價格表現出不滿意的樣了，皺著眉道：“杜總，我可是一五十台啊！”
杜海山眼珠子一轉，看來這個張小武心裏頭也精著呢，看來價格不能給高了，於是笑道：“嗬嗬，我倒把這事忘了，我算了一下啊！汪秘書拿個計算器來。”
汪子含趕緊從車裏拿來計算器遞到杜海山，杜海山敲打了好一陣，“嗯，一五十台的，我給你再打個八折那就是800元一台，這個價格可以了吧，咱們也沒什麽利潤了哦。”
這話張小武自然不信，哪個做生意的會跟客人有利潤的，這話也就騙騙鬼而已。
於是道：“杜總，這一次承包，我呢隻是小股東，大股東可是靈兒，若是你給他的價格高了，那她可是會怪你的哦。”
第二次還價，把靈兒抬了出來，相信即便是靈兒結婚了，杜海山還是會對她念念不忘的，杜海山一聽，靈兒這丫頭門檻精著呢，迴頭肯定會去寧州的幾家機械廠去問，到時候隻怕生意沒得做，還得罪了靈兒。
忙拍腦門道：“哎呀，你個張小武，她是大股東，你咋不早說，我不能賺她的錢啊！行了，行了，再給你少一百，7百，這是最低價了，再低了，我可做不來了，也就靈兒能要到這個價了。”他叫苦著說。
靈兒的名號還真好使，一下子又少了100元，150台，那可是一大筆錢。
張小武明白經過兩次壓價，價格估計已經到底了，雖然明知他還是有錢賺的，但做生意人家賺錢也是應該的，“行，兩千就兩千，但送貨和安裝調試應該包括的吧！”
“那是自然，你是現在就要訂貨嗎？正好我廠有兩百台的庫存，你現在要的話馬上就可以發貨。”
這一次的訂單雖然單位利潤小，但好在量大，一下子給清掉了一百五的庫存，這是好事啊！杜海山其實心裏是很高興的，但是也沒有表現出來，果然都是千年的狐狸，誰都懂聊齋。
“行，越快越好，咱們現在就可以簽合同。”
“好咧，汪秘書，快去拿合同和印章過來。”
像杜海山這種生意人，是隨身都會帶合同和印章的，因為出來吃個飯可能就會有生意，這一次還真是趕巧了，最讓他瞧不上張小武竟然下了這麽大的訂單，他的廠子大沒錯，出貨量大也沒錯，那是因為全國各地都有他們的經銷商，但一次性一百五十台的訂單量確實不小啊！
張小武居然還成了他的大客戶你說怪不？此時，杜海山瞧張小武已經不一樣了。
一邊簽下合同一邊說，“兄弟啊，你以後進農機直接到我這進好了，我給你最優惠的價格。”
這其實也是好事，就從靈兒那進貨，以靈兒和他現在的關係也不會賺他一分錢，但是繞過了靈兒，靈兒和杜海山之間的接觸就會少了，省掉當中的一些麻煩，以後說不定還得進甘蔗壓榨機還有水稻收割機之類的，免不了要進貨了。
張小武道：“直接從你那裏進貨也不是不可以的，但是那可得和靈兒從你那進貨一樣的價哦。”
“那是自然，兄弟啊，說句心裏話，若是靈兒沒有結婚，我寧可你從她那進貨，讓她賺一些，但是她已經結婚了，她賺來的錢可能就成了她老公的了，所以我不會再那麽照顧她了，你放心，你從我這進貨，與她從我這進貨價格完全一樣，說不定還能更便宜一些，你可是我的大客戶啊！”
其實剛剛人張小武抬靈兒出來的真實用意也瞞不過他，他不過是抬她出來壓價的，真正的大股東很可能就是張小武本人，因為靈兒他還不清楚嗎，一年多少量差不多是定的，她可從來沒有一次性下過這麽大的訂單，說是看靈兒的麵子，實則是怕靈兒帶他到寧州去查，到時候，張小武這個大客戶就跑別人家去了。
不管是不是情敵吧，但生意是生意，不能因為女人而影響生意，有客戶就一定要把握住，這是杜海山的商場原則，更何況，他和張小武都成了同病相憐，所以這個時候，杜海山已經放下了介蒂。
杜海山是左一個歎氣，右一個歎氣，他活了半輩子沒有一個姑娘讓他如此喜歡，所以不遠千而來，沒曾想，人不但不見，而且還結婚去了，整顆心都碎了都。
這個時候，張小武反而讓他順眼一眼，因為之前，懷疑他和靈兒有一腿，所以才對他那麽不帶見，現在兩個人成了同病相憐的人那就不一樣了。
張小武僅以此，獲得杜海山對自己的改觀，不然，後麵的生意還真難辦。
“杜總，你比我強，有媳婦，還有那個美女秘書，你多有福啊！我可比你慘，現在還是一光棍呢。”張小武叫苦道。
“行了，你小子長這麽帥還怕沒人要嗎？不過，男人最重要的是要有錢知道嗎？光帥是不夠的，知道嗎？”杜海山居高臨下地教訓道。
張小武也假惺惺地點頭，“沒錯，這方麵要向杜總學習啊!”
瞧把他給得瑟的，張小武本來還想好好地招待他，但是此人如此得瑟還鄙視他，張小武就不想那麽好地接待他。
見小店門口擺了一張桌子和幾條凳子，張小武就走了過去，坐了下來，朝杜海山招了招手，“杜總，來，真的有生意找你做。”
杜海山白了他一眼，“切，得了吧，我可不做農產品。”
張小武就知道這家夥瞧不上他，就拿出根，自己點上，吸了一口，吐出一個煙圈盤旋而上，慢悠悠道：“杜總，你真的不想要150台抽水機的定單？”
杜海山吃了一驚，“你說什麽，150台抽水機的定單？”
“嗯哼，實話跟你說吧，我現在承包了洪橋鄉的抗旱工作，需要打150口井，也就是說，需要150台中型抽水機，不過，我看你這個大老板是瞧不上我這個小訂單，那算了，機械廠應該不隻你一家吧，我再去問問別人家。”
說完，張小武起身就往自己的寶馬車而去，杜海山趕緊追上去，拉住了他，人也馬上來了一百八十度的大轉變，“哎哎，張總張老板，別急著走嘛，咱們好好談談。”
“行，談談就談談吧！”
張小武也不做作，就告訴他，井是一30公分直徑100米深，需要怎樣的抽水機。
杜海山一聽就滔滔不絕地講，常見的抽水機有活塞式、離心式和軸流式。活塞式抽水機是利用大氣壓力，如常見的壓水機。離心式抽水機，是利用葉輪轉動，帶動水獲得離心力，水就提升到高處，但是在離心泵的吸入口的高度，還是受到大氣壓力的製約。軸流式水泵，和電風扇的原理類似，旋轉的漿葉，把水推向水泵軸方向的後方。軸流式水泵流量大，但是提升高度（揚程）不大……
不管人家聽不聽得懂，一講就講了一大堆，講這麽多無非是讓人覺得他專業，這當然是做業務的技巧，俗話說得好，內行聽門道，外行聽熱鬧，看他講得那麽熱鬧，張小武這個外行也覺得他專業。
最後才講到張小武想要的答案，“你這樣的井，適合用我廠的003型抽水機，保管好用夠用，還耐用，003a是插電式，003b是燒柴油的，003c是燒汽油，你要哪一種？”
“燒柴油的吧!’
“那你可選對了，咱們廠的柴油抽水機國內最好的柴油抽水機了，保質期就有三年，而且省油耐用，用起來比較經濟。”
那說得天花亂墜了，隻是張小武了沒有時間到其他地方選擇，打井、抽水、引水三天內完成，晚一天完成，農戶的損失就會更大一些。
他想，靈兒經常從他那進貨，而且，他們廠的收割機和插秧機質量都還不錯，而且是個大廠，由這三點原因，張小武覺得不必到其他地方去找了，找來找去，或許還是他家的質量好一些，而且三年保質期，在三年內出了問題是他們負責的，三年內就不用操心了，圖個省力安全吧！
“行，003b多少錢一台？”張小武直言道。
“嘿嘿，咱們是老朋友了，原價一千二台，我給你一個友情價，一千。”
張小武一聽，和林熙調查的價格潦差不多，這人看來是真正做生意的，不像二楞那王八蛋宰熟，連熟人都宰的人，是人品有問題，而且也不是真正會做生意，你想，最後搞得連熟人都買你的東西，你找誰去？
宰熟宰熟最終宰的是自己。
剛報價，杜海山就給張小武留下了一個好印象，人家生意做那麽大是有道理的，但轉念一想，林熙調查的應該是門市部的價格，出廠價的話應該還會更低，如果沒猜錯的話，這個杜海山還是有所保留的。
張小武對他的價格表現出不滿意的樣了，皺著眉道：“杜總，我可是一五十台啊！”
杜海山眼珠子一轉，看來這個張小武心裏頭也精著呢，看來價格不能給高了，於是笑道：“嗬嗬，我倒把這事忘了，我算了一下啊！汪秘書拿個計算器來。”
汪子含趕緊從車裏拿來計算器遞到杜海山，杜海山敲打了好一陣，“嗯，一五十台的，我給你再打個八折那就是800元一台，這個價格可以了吧，咱們也沒什麽利潤了哦。”
這話張小武自然不信，哪個做生意的會跟客人有利潤的，這話也就騙騙鬼而已。
於是道：“杜總，這一次承包，我呢隻是小股東，大股東可是靈兒，若是你給他的價格高了，那她可是會怪你的哦。”
第二次還價，把靈兒抬了出來，相信即便是靈兒結婚了，杜海山還是會對她念念不忘的，杜海山一聽，靈兒這丫頭門檻精著呢，迴頭肯定會去寧州的幾家機械廠去問，到時候隻怕生意沒得做，還得罪了靈兒。
忙拍腦門道：“哎呀，你個張小武，她是大股東，你咋不早說，我不能賺她的錢啊！行了，行了，再給你少一百，7百，這是最低價了，再低了，我可做不來了，也就靈兒能要到這個價了。”他叫苦著說。
靈兒的名號還真好使，一下子又少了100元，150台，那可是一大筆錢。
張小武明白經過兩次壓價，價格估計已經到底了，雖然明知他還是有錢賺的，但做生意人家賺錢也是應該的，“行，兩千就兩千，但送貨和安裝調試應該包括的吧！”
“那是自然，你是現在就要訂貨嗎？正好我廠有兩百台的庫存，你現在要的話馬上就可以發貨。”
這一次的訂單雖然單位利潤小，但好在量大，一下子給清掉了一百五的庫存，這是好事啊！杜海山其實心裏是很高興的，但是也沒有表現出來，果然都是千年的狐狸，誰都懂聊齋。
“行，越快越好，咱們現在就可以簽合同。”
“好咧，汪秘書，快去拿合同和印章過來。”
像杜海山這種生意人，是隨身都會帶合同和印章的，因為出來吃個飯可能就會有生意，這一次還真是趕巧了，最讓他瞧不上張小武竟然下了這麽大的訂單，他的廠子大沒錯，出貨量大也沒錯，那是因為全國各地都有他們的經銷商，但一次性一百五十台的訂單量確實不小啊！
張小武居然還成了他的大客戶你說怪不？此時，杜海山瞧張小武已經不一樣了。
一邊簽下合同一邊說，“兄弟啊，你以後進農機直接到我這進好了，我給你最優惠的價格。”
這其實也是好事，就從靈兒那進貨，以靈兒和他現在的關係也不會賺他一分錢，但是繞過了靈兒，靈兒和杜海山之間的接觸就會少了，省掉當中的一些麻煩，以後說不定還得進甘蔗壓榨機還有水稻收割機之類的，免不了要進貨了。
張小武道：“直接從你那裏進貨也不是不可以的，但是那可得和靈兒從你那進貨一樣的價哦。”
“那是自然，兄弟啊，說句心裏話，若是靈兒沒有結婚，我寧可你從她那進貨，讓她賺一些，但是她已經結婚了，她賺來的錢可能就成了她老公的了，所以我不會再那麽照顧她了，你放心，你從我這進貨，與她從我這進貨價格完全一樣，說不定還能更便宜一些，你可是我的大客戶啊！”
其實剛剛人張小武抬靈兒出來的真實用意也瞞不過他，他不過是抬她出來壓價的，真正的大股東很可能就是張小武本人，因為靈兒他還不清楚嗎，一年多少量差不多是定的，她可從來沒有一次性下過這麽大的訂單，說是看靈兒的麵子，實則是怕靈兒帶他到寧州去查，到時候，張小武這個大客戶就跑別人家去了。
不管是不是情敵吧，但生意是生意，不能因為女人而影響生意，有客戶就一定要把握住，這是杜海山的商場原則，更何況，他和張小武都成了同病相憐，所以這個時候，杜海山已經放下了介蒂。