第四百二十七章 褒貶是買主
從電台主持走進娛樂圈 作者：此經流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
範陽很忙，忙著籌備那檔跟紫禁城影業聯合製作的【令人心動的offce】。
目前已經確定參與節目的實習生職業選定為剛走出校園的律政專業，畢竟這個職業對於廣大群眾足夠神秘。
就神秘這一點，就很有看頭，因為與神秘緊密相連的是人類最玄妙的情緒之一——好奇。
至於播出時間嘛，初定在四月初播出。
十期節目基本就是三個月，正好於七月份收官，然後就可以由【好聲音第三季】無縫銜接。
目前的帝都衛視已經有【好聲音】、【非誠勿擾】這種在近幾年裏也算是第一梯隊，乃至榜首的強勢綜藝節目加持。
讓帝都衛視的整體收視率比之以往，有了相當幅度的提升。
之前在省級衛視裏還隻是坐四望三，現在嘛，已經做三望二，甚至可以說就是第二。
因為帝都衛視與原本排名第二的藍天台已然是並駕齊驅的架勢，今日東風壓西風，明日西風壓東風。
就像誰都知道國內排名第一的大學有兩家，排名第二的大學一家沒有，排名第三的大學有四五六七家是一個道理。
不管外人如何看待，起碼帝都衛視內部的氛圍是極好的。
尤其是以範陽為代表的帝都衛視管理層，能夠明顯感受到招商工作的輕鬆，以及來自廣告方的善意。
帝都衛視方麵當然知道讓廣告方青睞自家的原因不是以往的情誼，而是自家有高收視率的節目支撐。
畢竟，優質的廣告方是對於廣告投放極其慎重，是寧缺毋濫的。
就像【好聲音第三季】冠名費是一季2億，【非誠勿擾】冠名費是一年1.8億，這就很說明問題。
（好聲音一季12期，非誠勿擾周六、周日各一期，一年約100期）。
說句題外話，唯一不高興以及最失落的可能就是江小白背後的裴矩以及韓君，之前的他們以一千萬拿下【非誠勿擾】一年的冠名費是真的撿了大便宜。
之前聽說【非誠勿擾】下一年的冠名費大約在8000w左右時，還糾結著要不要出手。
畢竟自家江小白憑借冠名費獲得的直接受益就過億，更別說最大的價值是江小白的知名度。
以及借助這塊知名度給在全國鋪展開的營銷渠道。
如果真的隻要8000w話，未嚐不可以賭一把，隻是風險很大，讓裴矩以及韓君有些糾結。
然後一次招商會上，某知名化妝品品牌直接叫價1.5億，直接讓依舊糾結的韓君選擇老僧入定，一言不發的他隻當自己是個啞巴。
說迴帝都衛視，【好聲音】跟【非誠勿擾】盤活了帝都衛視一盤棋，而且還有很大的進步空間。
這讓以範陽在內的領導層對於開發新的項目有很大的興趣以及底氣。
尤其是【令人心動的offce】這種以麾下【職場是個技術活】作為原型而改版新綜藝節目更受青睞。
畢竟這種節目主題具備正能量，又可以吸引年輕人的關注，尤其是還可以展示帝都衛視自身的創作能力。
簡直就是一箭三雕。
要是收視率小爆，那就是一箭四雕。
至於為什麽一檔完全可以由帝都衛視自主創作、製作的節目要拉著紫禁城影業一起製作。
自然是沒人提，因為級別夠的不會提，級別不夠的不敢提。
用某人俗到底的一句話就是：有錢就行了，要什麽自行車。
不管怎麽說，有【好聲音】、【非誠勿擾】、【令人心動的offce】這三檔綜藝節目的加持，可以穩定帝都衛視的基本盤。
而範陽作為三檔節目的共同參與者參與者，尤其是後兩檔節目的主導者，完全可以坐穩他在節目中心那把副主任的座椅。
甚至與另外兩位資曆更老的同級相比，也絲毫不落下風，乃至上風。
畢竟不是誰都有一個趙守時幫襯的。
···
裴韻書也很忙，因為她基本確認將接任總經理助理這個位置。
她雖然年輕，但對待工作是極其認真的，更想著憑借自己的能力扭轉某些人對她憑借裙帶關係上位的偏見。
好吧，是某很多人。
是以，原本很多可以緩緩習之的工作就不得不開始直接參與，更何況還有中北電視這個燙手山芋。
幸好她並不覺得累，反而有點樂在其中的意思。
···
姐姐很忙，妹妹更忙，裴幼清依舊忙著排練春晚小品。
即便這個節目已經通過審核，但那畢竟是央媽春晚，全國乃至全世界受眾最大的節目。
隻能成功，不能失敗的他們爭取把小品的每一句台詞就鐫刻在腦海深處，爭取把每一個動作都排練成身體的下意識。
裴幼清要忙的自然不止這一點，她還要研讀劇本，還要進補英文。
畢竟【卡羅爾】是一部講述一對海外女華人之間情感糾葛，自然剔除不了英文元素。
更別說【卡羅爾】作為一部重衝獎而弱票房文藝片，最大的忌諱就是配音，而且沒有之一。
甚至某些電影節，把【原聲】當成參與入圍的一項標準。
···
趙守時同樣沒有閑著，忙著進行跟紫禁城影業上市有關的準備工作。
簡單來說就是他在年會上說過的八字真言【股權融資、股權迴購】。
因為紫禁城影業的股東是以帝都影視集團為首的幾家單位，那紫禁城想要上市的話，就必然要從這幾家手中迴購相當數量的股票。
雖然當初敲定紫禁城影業執行這個上市計劃前，集團已經跟其他幾家股東達成了共識。
這幾家同意由紫禁城影業迴購股票，但這個迴購價格可還沒談呢。
顯而易見，紫禁城影業給出的價格越高，對方轉讓股權的意向就更積極，也願意轉讓更多的股票。
而這個尺度的衡量與把控，就是擺在趙守時麵前的最緊要的工作。
隻有紫禁城影業真正的擁有可以做主的能力，才有足夠的底氣跟相關單位、私募基金、風險投資接洽。
也不知是紫禁城影業在傳媒圈確實有了一定的實力，還是大家聽聞連起點視頻都在接觸紫禁城影業。
是以，還不等趙守時做通集團方麵的工作，就有近十家公司或親自拜訪，或通過關係表達善意。
當然，這隻是第一輪的互相接觸、建立對話渠道而已。
這種動輒上億、乃至十億級的投資，沒有少則七次八次次，多則十幾二十次的來迴拉扯與試探，是不可能真正敲定的。
甚至最早接洽的這十家都不一定有一家能夠走到最後。
因為資本的屬性是逐利，而且沒有之一。
而率先接洽的這些人，少之又少的是真感興趣，想要盡快完成合作，省的夜長夢多再生波瀾，例如起點視頻。
大多數乃至絕大多數是抱著試探行情，有便宜就撿便宜，沒便宜就拉到的心態。
當然這不代表紫禁城影業吸引不到更多有實力的企業的關注，隻是這樣的企業一般不會太早介入。
因為它們在介入之前需要詳實的調查並評估紫禁城影業，然後再根據結果決定是否入局。
如果不想介入，那外界都不知道他們對紫禁城也曾有過興趣。可若是他們想要介入，那就是雷霆手段不給其他人機會。
就像前段時間【非誠勿擾】的下一年冠名權招商工作。
在招商會前，乃至更早的半年前，就有知名美妝品牌對本年度的冠名權勢在必得。
為了避免被人渾水摸魚，就對外放出口風，說自家準備出手，而價格也被手眼通天的人給探聽出來，是8000w。
當然，這其實還是這家美妝品牌故意放出來的，就是起到威懾左右。
確實有效果，畢竟8000w的價格相比第一季的1000w，絕對是高到離譜。
這也讓順利的那些準備低價撿便宜的小公司直接放棄。
沒有人會把自己手裏的底牌亮給別人看，因此這8000w的價格自然是假的。
這家美妝品牌的還留有後手，他們的理想價格是1億，而真正的底線是1.2億。
這樣的他們抱著勢在必得的心情去參加招商會，然後一家平日裏沒有任何風聲露出的某飲品第一次叫價就是1.5億。
美妝品牌直接被打掉心氣，但之前牛逼吹的太大，總不能唾麵自幹吧。
總經理現場請示，董事局臨時召開緊急會議，最後咬牙跺腳終於加了500w，把冠名權抬到了1.55億的高度。
然後，那家飲品公司風輕雲淡的喊出了1.8億。
而且看架勢，還有相當的餘力。
自家呀呀切齒加了500w，就這還跟死了馬一般。
反觀對方呢，直接加3000w，就跟炎炎夏日喝瓶汽水一般輕鬆。
這還爭個屁，完全爭不過。
這就是任你上躥下跳，我隻一力橫推。
就這樣，第一年度冠名權賣了1000w的【非誠勿擾】，在第二年度裏，直接漲了18倍，達到了1.8億的程度。
在這個跟【非誠勿擾】有關的故事裏，那家飲品公司是後發先至。
那在與紫禁城影業有關係的故事裏，起點視頻的卻選擇先下手為強。
對於起點視頻乃至起點科技這樣的大公司來說，這種先下手為強的應對，其實並不最佳選擇，甚至這等於自曝其短。
但他們依舊如此，就是對紫禁城影業表露自家勢在必得的誠意。
當然，還有另外的企圖，一是如美妝品牌那般把門檻提高，讓渾水摸魚的某些人直接退出。
另外一個就是讓其他有實力與自家競爭的對手們，衡量下是否值得打這一場對抗賽。
這也是趙守時重視起點視頻的原因。
那天晚上，趙守時與起點科技的高級副總裁、起點視頻的ceo圍繞著與紫禁城有關的話題秉燭夜談。
乃至到次日下午趙守時要去範家拜訪時，才不得不中止這場談話。
近乎一天一夜的對話，直接導致趙守時聲音沙啞，哈欠連天，甚至還鬧出了笑話，差點把範衛國給惹惱。
不過，趙守時不後悔，因為他從跟頂級公司的高級管理人員的對話中，得到了許多啟迪。
大約明白紫禁城影業接下來的上市路途應該如何走下去，也對如何梳理紫禁城影業的工作，有了新的體會。
例如明年對於紫禁城影業是極其關鍵的一年，那明年的發展計劃就要極其慎重。
第一，發展速度不能不如去年，但也不能超出太多，因為這不利於後麵的工作開展。
第二，要給投資方以及市場足夠的信心。
因為你既然要上市，必然需要股民買賣你家的股票，當市場以及股民沒有信心，是極其危險的。
像院線電影這種收益高、風險大的項目，其實不如收益稍低，但風險更低的電視劇來的受投資方的青睞。
而且，電視劇這種群像戲，可以幫助紫禁城影業在傳媒圈延伸影響力，以及培養自家的藝人。
還有綜藝節目爆收視率確實很重要，但擁有版權同樣重要。
隻有掌握話語權才可以不被清理出去。例如尚辰傳媒這個反麵教材。
而這，也是起點視頻的ceo對紫禁城影業以及趙守時提出的幾個要求之一。
要求紫禁城影業必須成功獲得【好聲音】的全部版權。
要求紫禁城影業一年必須推出一檔新綜藝節目，或者有三檔成熟綜藝上線。
要求紫禁城影業的綜藝、院線電影以及電視劇的網絡版權優先交於起點視頻。
當然，錢還是要給的，而且不會比市場價格低多少，起點視頻為了與其他兩家視頻網站競爭，必須要培養自己的差異化優勢。
要求趙守時兼任起點影業高級副總裁，當然有年薪，而且很高，百萬級。
要求在紫禁城影業成立董事會的時候，起點視頻必須擁有不低於一個席位。
要求趙守時五年內不能離開紫禁城影業。
要求很多，但起點視頻給出的承諾也不少。
例如每年向紫禁城影業導流的廣告不低於5000w。
例如起點科技內部成立臨時部門，專門服務紫禁城影業的上市工作。
還有很多要求，也有很多的承諾。
雖然起點視頻提出的某些要求讓紫禁城影業以及趙守時很為難，甚至就不可能答應。
雖然紫禁城影業對起點視頻的承諾還是不夠滿意，還想要爭取更多。
但這種有來有往，才是真正的做生意的樣子。
正應了那句【褒貶是買主，喝彩是閑人】。
目前已經確定參與節目的實習生職業選定為剛走出校園的律政專業，畢竟這個職業對於廣大群眾足夠神秘。
就神秘這一點，就很有看頭，因為與神秘緊密相連的是人類最玄妙的情緒之一——好奇。
至於播出時間嘛，初定在四月初播出。
十期節目基本就是三個月，正好於七月份收官，然後就可以由【好聲音第三季】無縫銜接。
目前的帝都衛視已經有【好聲音】、【非誠勿擾】這種在近幾年裏也算是第一梯隊，乃至榜首的強勢綜藝節目加持。
讓帝都衛視的整體收視率比之以往，有了相當幅度的提升。
之前在省級衛視裏還隻是坐四望三，現在嘛，已經做三望二，甚至可以說就是第二。
因為帝都衛視與原本排名第二的藍天台已然是並駕齊驅的架勢，今日東風壓西風，明日西風壓東風。
就像誰都知道國內排名第一的大學有兩家，排名第二的大學一家沒有，排名第三的大學有四五六七家是一個道理。
不管外人如何看待，起碼帝都衛視內部的氛圍是極好的。
尤其是以範陽為代表的帝都衛視管理層，能夠明顯感受到招商工作的輕鬆，以及來自廣告方的善意。
帝都衛視方麵當然知道讓廣告方青睞自家的原因不是以往的情誼，而是自家有高收視率的節目支撐。
畢竟，優質的廣告方是對於廣告投放極其慎重，是寧缺毋濫的。
就像【好聲音第三季】冠名費是一季2億，【非誠勿擾】冠名費是一年1.8億，這就很說明問題。
（好聲音一季12期，非誠勿擾周六、周日各一期，一年約100期）。
說句題外話，唯一不高興以及最失落的可能就是江小白背後的裴矩以及韓君，之前的他們以一千萬拿下【非誠勿擾】一年的冠名費是真的撿了大便宜。
之前聽說【非誠勿擾】下一年的冠名費大約在8000w左右時，還糾結著要不要出手。
畢竟自家江小白憑借冠名費獲得的直接受益就過億，更別說最大的價值是江小白的知名度。
以及借助這塊知名度給在全國鋪展開的營銷渠道。
如果真的隻要8000w話，未嚐不可以賭一把，隻是風險很大，讓裴矩以及韓君有些糾結。
然後一次招商會上，某知名化妝品品牌直接叫價1.5億，直接讓依舊糾結的韓君選擇老僧入定，一言不發的他隻當自己是個啞巴。
說迴帝都衛視，【好聲音】跟【非誠勿擾】盤活了帝都衛視一盤棋，而且還有很大的進步空間。
這讓以範陽在內的領導層對於開發新的項目有很大的興趣以及底氣。
尤其是【令人心動的offce】這種以麾下【職場是個技術活】作為原型而改版新綜藝節目更受青睞。
畢竟這種節目主題具備正能量，又可以吸引年輕人的關注，尤其是還可以展示帝都衛視自身的創作能力。
簡直就是一箭三雕。
要是收視率小爆，那就是一箭四雕。
至於為什麽一檔完全可以由帝都衛視自主創作、製作的節目要拉著紫禁城影業一起製作。
自然是沒人提，因為級別夠的不會提，級別不夠的不敢提。
用某人俗到底的一句話就是：有錢就行了，要什麽自行車。
不管怎麽說，有【好聲音】、【非誠勿擾】、【令人心動的offce】這三檔綜藝節目的加持，可以穩定帝都衛視的基本盤。
而範陽作為三檔節目的共同參與者參與者，尤其是後兩檔節目的主導者，完全可以坐穩他在節目中心那把副主任的座椅。
甚至與另外兩位資曆更老的同級相比，也絲毫不落下風，乃至上風。
畢竟不是誰都有一個趙守時幫襯的。
···
裴韻書也很忙，因為她基本確認將接任總經理助理這個位置。
她雖然年輕，但對待工作是極其認真的，更想著憑借自己的能力扭轉某些人對她憑借裙帶關係上位的偏見。
好吧，是某很多人。
是以，原本很多可以緩緩習之的工作就不得不開始直接參與，更何況還有中北電視這個燙手山芋。
幸好她並不覺得累，反而有點樂在其中的意思。
···
姐姐很忙，妹妹更忙，裴幼清依舊忙著排練春晚小品。
即便這個節目已經通過審核，但那畢竟是央媽春晚，全國乃至全世界受眾最大的節目。
隻能成功，不能失敗的他們爭取把小品的每一句台詞就鐫刻在腦海深處，爭取把每一個動作都排練成身體的下意識。
裴幼清要忙的自然不止這一點，她還要研讀劇本，還要進補英文。
畢竟【卡羅爾】是一部講述一對海外女華人之間情感糾葛，自然剔除不了英文元素。
更別說【卡羅爾】作為一部重衝獎而弱票房文藝片，最大的忌諱就是配音，而且沒有之一。
甚至某些電影節，把【原聲】當成參與入圍的一項標準。
···
趙守時同樣沒有閑著，忙著進行跟紫禁城影業上市有關的準備工作。
簡單來說就是他在年會上說過的八字真言【股權融資、股權迴購】。
因為紫禁城影業的股東是以帝都影視集團為首的幾家單位，那紫禁城想要上市的話，就必然要從這幾家手中迴購相當數量的股票。
雖然當初敲定紫禁城影業執行這個上市計劃前，集團已經跟其他幾家股東達成了共識。
這幾家同意由紫禁城影業迴購股票，但這個迴購價格可還沒談呢。
顯而易見，紫禁城影業給出的價格越高，對方轉讓股權的意向就更積極，也願意轉讓更多的股票。
而這個尺度的衡量與把控，就是擺在趙守時麵前的最緊要的工作。
隻有紫禁城影業真正的擁有可以做主的能力，才有足夠的底氣跟相關單位、私募基金、風險投資接洽。
也不知是紫禁城影業在傳媒圈確實有了一定的實力，還是大家聽聞連起點視頻都在接觸紫禁城影業。
是以，還不等趙守時做通集團方麵的工作，就有近十家公司或親自拜訪，或通過關係表達善意。
當然，這隻是第一輪的互相接觸、建立對話渠道而已。
這種動輒上億、乃至十億級的投資，沒有少則七次八次次，多則十幾二十次的來迴拉扯與試探，是不可能真正敲定的。
甚至最早接洽的這十家都不一定有一家能夠走到最後。
因為資本的屬性是逐利，而且沒有之一。
而率先接洽的這些人，少之又少的是真感興趣，想要盡快完成合作，省的夜長夢多再生波瀾，例如起點視頻。
大多數乃至絕大多數是抱著試探行情，有便宜就撿便宜，沒便宜就拉到的心態。
當然這不代表紫禁城影業吸引不到更多有實力的企業的關注，隻是這樣的企業一般不會太早介入。
因為它們在介入之前需要詳實的調查並評估紫禁城影業，然後再根據結果決定是否入局。
如果不想介入，那外界都不知道他們對紫禁城也曾有過興趣。可若是他們想要介入，那就是雷霆手段不給其他人機會。
就像前段時間【非誠勿擾】的下一年冠名權招商工作。
在招商會前，乃至更早的半年前，就有知名美妝品牌對本年度的冠名權勢在必得。
為了避免被人渾水摸魚，就對外放出口風，說自家準備出手，而價格也被手眼通天的人給探聽出來，是8000w。
當然，這其實還是這家美妝品牌故意放出來的，就是起到威懾左右。
確實有效果，畢竟8000w的價格相比第一季的1000w，絕對是高到離譜。
這也讓順利的那些準備低價撿便宜的小公司直接放棄。
沒有人會把自己手裏的底牌亮給別人看，因此這8000w的價格自然是假的。
這家美妝品牌的還留有後手，他們的理想價格是1億，而真正的底線是1.2億。
這樣的他們抱著勢在必得的心情去參加招商會，然後一家平日裏沒有任何風聲露出的某飲品第一次叫價就是1.5億。
美妝品牌直接被打掉心氣，但之前牛逼吹的太大，總不能唾麵自幹吧。
總經理現場請示，董事局臨時召開緊急會議，最後咬牙跺腳終於加了500w，把冠名權抬到了1.55億的高度。
然後，那家飲品公司風輕雲淡的喊出了1.8億。
而且看架勢，還有相當的餘力。
自家呀呀切齒加了500w，就這還跟死了馬一般。
反觀對方呢，直接加3000w，就跟炎炎夏日喝瓶汽水一般輕鬆。
這還爭個屁，完全爭不過。
這就是任你上躥下跳，我隻一力橫推。
就這樣，第一年度冠名權賣了1000w的【非誠勿擾】，在第二年度裏，直接漲了18倍，達到了1.8億的程度。
在這個跟【非誠勿擾】有關的故事裏，那家飲品公司是後發先至。
那在與紫禁城影業有關係的故事裏，起點視頻的卻選擇先下手為強。
對於起點視頻乃至起點科技這樣的大公司來說，這種先下手為強的應對，其實並不最佳選擇，甚至這等於自曝其短。
但他們依舊如此，就是對紫禁城影業表露自家勢在必得的誠意。
當然，還有另外的企圖，一是如美妝品牌那般把門檻提高，讓渾水摸魚的某些人直接退出。
另外一個就是讓其他有實力與自家競爭的對手們，衡量下是否值得打這一場對抗賽。
這也是趙守時重視起點視頻的原因。
那天晚上，趙守時與起點科技的高級副總裁、起點視頻的ceo圍繞著與紫禁城有關的話題秉燭夜談。
乃至到次日下午趙守時要去範家拜訪時，才不得不中止這場談話。
近乎一天一夜的對話，直接導致趙守時聲音沙啞，哈欠連天，甚至還鬧出了笑話，差點把範衛國給惹惱。
不過，趙守時不後悔，因為他從跟頂級公司的高級管理人員的對話中，得到了許多啟迪。
大約明白紫禁城影業接下來的上市路途應該如何走下去，也對如何梳理紫禁城影業的工作，有了新的體會。
例如明年對於紫禁城影業是極其關鍵的一年，那明年的發展計劃就要極其慎重。
第一，發展速度不能不如去年，但也不能超出太多，因為這不利於後麵的工作開展。
第二，要給投資方以及市場足夠的信心。
因為你既然要上市，必然需要股民買賣你家的股票，當市場以及股民沒有信心，是極其危險的。
像院線電影這種收益高、風險大的項目，其實不如收益稍低，但風險更低的電視劇來的受投資方的青睞。
而且，電視劇這種群像戲，可以幫助紫禁城影業在傳媒圈延伸影響力，以及培養自家的藝人。
還有綜藝節目爆收視率確實很重要，但擁有版權同樣重要。
隻有掌握話語權才可以不被清理出去。例如尚辰傳媒這個反麵教材。
而這，也是起點視頻的ceo對紫禁城影業以及趙守時提出的幾個要求之一。
要求紫禁城影業必須成功獲得【好聲音】的全部版權。
要求紫禁城影業一年必須推出一檔新綜藝節目，或者有三檔成熟綜藝上線。
要求紫禁城影業的綜藝、院線電影以及電視劇的網絡版權優先交於起點視頻。
當然，錢還是要給的，而且不會比市場價格低多少，起點視頻為了與其他兩家視頻網站競爭，必須要培養自己的差異化優勢。
要求趙守時兼任起點影業高級副總裁，當然有年薪，而且很高，百萬級。
要求在紫禁城影業成立董事會的時候，起點視頻必須擁有不低於一個席位。
要求趙守時五年內不能離開紫禁城影業。
要求很多，但起點視頻給出的承諾也不少。
例如每年向紫禁城影業導流的廣告不低於5000w。
例如起點科技內部成立臨時部門，專門服務紫禁城影業的上市工作。
還有很多要求，也有很多的承諾。
雖然起點視頻提出的某些要求讓紫禁城影業以及趙守時很為難，甚至就不可能答應。
雖然紫禁城影業對起點視頻的承諾還是不夠滿意，還想要爭取更多。
但這種有來有往，才是真正的做生意的樣子。
正應了那句【褒貶是買主，喝彩是閑人】。